尖端突圍：長虹打造產(chǎn)業(yè)核心戰(zhàn)斗力

　　趙勇堅韌的唯一合理解釋，就是他認為長虹的質(zhì)變時代即將到來。

　　2005年，在九寨天堂召開的長虹經(jīng)銷商千人大會上，關于長虹的現(xiàn)狀及未來，趙勇用“一個調(diào)整的結束，一個調(diào)整的開始”來總結。

　　他稱，始自1998年到2006年的長虹第一個調(diào)整已結束。但長虹不會馬上進入快速增長，從某種意義上來講，長虹必須要經(jīng)歷一次新的調(diào)整。希望通過新的一輪調(diào)整，能夠使長虹發(fā)生一些質(zhì)的變化，能夠讓長虹的增長變成一種可持續(xù)的，以盈利能力提升為主要表現(xiàn)的一種增長。

　　當時，長虹提出一個三年計劃。希望通過這三年的調(diào)整能夠為長虹帶來一些更本質(zhì)的變化，帶來長虹核心競爭能力提升的變化。

　　今年就是三年計劃的最后一年，這意味著長虹的質(zhì)變也許即將臨近。

　　從盈利的角度上講，長虹的質(zhì)變會在什么地方呢？如果說以前長虹彩電是在國內(nèi)打陸戰(zhàn)，現(xiàn)在面臨全球化競爭的長虹無疑開始了海戰(zhàn)和空戰(zhàn)。而在海上，最具殺傷力的武器無疑是“航空母艦”。長虹找到了自己的“航母”了嗎？

　　從某種意義上講，長虹找到了自己的航母，那就是PDP屏的生產(chǎn)。

　　對此項目，如同當年長虹巨資引進彩電生產(chǎn)線一樣，坊間爭論較多。但明眼人都可以看出，PDP是較為適合長虹的項目。

　　平板時代，屏被國外企業(yè)掌控。電視好賣時，屏資源緊張，拿不到貨，讓企業(yè)干著急。電視不好銷時，屏供大于求，價格持續(xù)下跌，使電視價格進一步走低，陷入惡性循環(huán)。身處此行業(yè)，沒有屏，意味著永遠被別人掐著咽喉。溫飽尚有問題，更別論奢想小康了，因此上馬屏勢在必行。

　　至于上馬液晶和等離子的問題，只是再次佐證一個真理：“最貴的不一定最好，適合自己的才是最好的”。液晶是全能選手，等離子是單項冠軍，雙方可謂各有千秋，互有輸贏。長虹選擇等離子是量體裁衣的理性選擇。

　　一、液晶雖好，但投資金額動斥幾十億美元，國內(nèi)企業(yè)難以承受。那是富人的游戲；二、液晶的專利太多，光是付專利費就足以讓國內(nèi)企業(yè)陷入持續(xù)不斷的“重感冒”中。三、液晶競爭激烈。市場價格變動快，利潤很難得到保障；四、最尖端的技術，你有錢人家也不賣。而相形之下，等離子優(yōu)點就出來了。一是投資金額在長虹可以接受范圍內(nèi)。二是通過運作，獲得了300多項專利，其中有多項基礎核心專利，解除了專利費之憂。三是該行業(yè)相對壟斷，而壟斷行業(yè)的錢最為好賺。四是等離子玻璃成本占30%，后面的電路占70%，而液晶的比例剛好是反的，玻璃成本占大頭。因此等離子的引進，可以嫁接長虹在集成電路、電路設計等方面的優(yōu)勢，方便長虹降低成本。而嫁接自身優(yōu)勢，降低產(chǎn)品的綜合成本，是以前長虹電視能后來居上的關鍵因素。這一次，長虹有望將自己的成功經(jīng)驗進行再次“拷貝”。

　　因此，長虹為什么上馬等離子，原因很簡單，這是最適合長虹的項目。

　　從現(xiàn)有資料分析，PDP項目極有可能成為長虹質(zhì)變的催化劑。

　　首先，等離子的市場在轉好。相關統(tǒng)計顯示，今年等離子的增幅在中國市場是4倍于液晶電視的增長速度。

　　其次，由于市場轉好，曾經(jīng)退出過該領域的南方一些家電企業(yè)，去年年底重新恢復了這個產(chǎn)品線。眾多企業(yè)的加入，有利于增強等離子在市場上的“話語權”。

　　長虹向平板產(chǎn)業(yè)鏈的上游突圍，使其與其它家電企業(yè)的關系，將從單純的同業(yè)競爭關系，轉向競爭加合作的關系。長虹的等離子屏除了自用之外，完全可以優(yōu)先供應國內(nèi)其它家電企業(yè)。目前也有家電企業(yè)表態(tài)，一旦長虹等離子屏下線，質(zhì)量過硬的話，將優(yōu)先采用。這意味著，在合作共贏的新思路下，長虹將從國內(nèi)家電業(yè)一員沖鋒陷陣的“大將”，向為國內(nèi)家電業(yè)提供后勤保障的“后衛(wèi)軍團”轉變。從這個角度講，長虹的等離子屏，決不只是一個人的戰(zhàn)斗，因為未來，其將有可能成為國內(nèi)家電企業(yè)抵抗外資家電入侵的“新武器”。

　　最后，大規(guī)模生產(chǎn)，長虹具備的成本優(yōu)勢將會逐步發(fā)揮出來。長虹引進的PDP生產(chǎn)線處于國際領先水平，但成本領先�；�本的做法是原材料、元器件的本地化、內(nèi)配化。據(jù)了解，目前等離子后面的電路長虹已經(jīng)能做到80%，很多關鍵原件、集成電路是長虹自己設計開發(fā)。

　　因此，一旦長虹成功度過產(chǎn)品合格率爬坡期，而市場轉好的話，其高技術+低成本優(yōu)勢，完全有可能在市場上大放異彩。