32寸的美麗謊言 等離子復(fù)仇任重道遠(yuǎn)

32寸的美麗謊言——背景分析

    最近以海爾為首的國內(nèi)平板電視廠商紛紛推出自己的32英寸等離子電視產(chǎn)品。業(yè)界普遍認(rèn)為這是等離子集團(tuán)借國內(nèi)廠商之手向液晶陣營發(fā)起的反擊。然而憑借小小的幾臺32英寸等離子的上市就能和液晶平分天下嗎？筆者認(rèn)為，32英寸等離子連和液晶產(chǎn)品過招的資格都沒有。

背景分析

    平板電視市場中，液晶和等離子兩陣營之爭由來已久。在2005年第八屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會上，松下就曾經(jīng)將日本原產(chǎn)的Panasonic品牌的等離子電視機(jī)和其全球最大競爭對手——夏普在日本原產(chǎn)的SHARP品牌的液晶電視機(jī)放在一起，并聲稱：“液晶電視機(jī)企業(yè)近期總是宣揚(yáng)自己是平板電視產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，其實(shí)，通過現(xiàn)場比較，在畫質(zhì)方面等離子電視機(jī)獲得了壓倒性勝利�！彪m然在這之前，兩家陣營的爭論也不斷，但是這種“真刀明槍”的交火這還是第一次。這之后兩家的交鋒就從來沒有停止過。但是市場總有自己的法則，不會由于誰口號喊的響亮就讓你生存下來。幾年國內(nèi)市場的實(shí)踐證明，液晶打敗了等離子：在今年上半年國內(nèi)平板市場上液晶穩(wěn)穩(wěn)地拿下85％的江山，將等離子電視遙遙拋在后面。

    其實(shí)，當(dāng)松下作出如此舉措的時(shí)候，就已經(jīng)知道一山容不下二虎。之所以有人“跳墻”那是由于一些事情真的把“狗”逼急了。這件事情就是國內(nèi)彩電企業(yè)全面倒向液晶陣營。

    國內(nèi)彩電企業(yè)選擇液晶陣營有著必然的歷史原因。其中兩個(gè)至少是共性的。首先，等離子屏幕資源的提供商僅有三星，LG-飛利浦，松下，日立，先鋒等幾家企業(yè)，而且它們非韓即日。相比之下，雖然液晶屏幕資源也盡掌握在日韓和臺灣廠商手里，但是相比較，還是顯得資源豐富：豐富的資源肯定對于采購者是有利的，無論是在價(jià)格方面還是在安全方面。

    另一個(gè)原因更加重要，那就是市場相比40英寸以上的產(chǎn)品更需要32英寸左右的產(chǎn)品。我國的國情和居民居住水平?jīng)Q定了大屏幕和過于昂貴的產(chǎn)品在國內(nèi)不會有太大市場。而等離子恰恰主流尺寸集中在40英寸以上。按照有什么樣的市場，就會有什么樣的產(chǎn)品的原則，液晶獲得這場技術(shù)之爭的勝利是理所當(dāng)然的。

    在等離子電視遭遇“中國式滑鐵盧”之后，等離子集團(tuán)也算是看清了病根所在，緊急開出32英寸等離子這味“藥”。并且企圖借國內(nèi)廠家之手率先試水。

32英寸等離子是未成熟的產(chǎn)品

    也許對于國際等離子巨頭，32英寸等離子確實(shí)是一款“良方”，但是對于國內(nèi)企業(yè)，它未必就不是一味“毒藥”。目前市場上推出的32英寸等離子無論是技術(shù)品質(zhì)還是價(jià)格，相對液晶電視都沒有競爭力。而區(qū)區(qū)幾款產(chǎn)品對數(shù)百款液晶電視更構(gòu)不成什么“有威脅的射門”。

    目前上市的32英寸等離子分辨率僅有852*480，遠(yuǎn)達(dá)不到高清的要求，而其售價(jià)又在5000元左右。和主流液晶電視相比，價(jià)格相當(dāng)，但是決定最終畫面品質(zhì)的最重要的一個(gè)參數(shù)：分辨率，就有點(diǎn)太慘了。事實(shí)上，這類等離子產(chǎn)品的畫面品質(zhì)連3000塊錢的傳統(tǒng)CRT顯象管電視的水平都達(dá)不到。

    等離子陣營一直在30-40英寸主流尺寸線缺陣的原因之一就是屏幕小了，分辨率問題解決不了。國際大廠不率先上市32英寸等離子正是說明他們在這塊市場根本沒有信心，而分辨率的問題短期也解決不了。由國內(nèi)企業(yè)率先推出此類產(chǎn)品，他們可以依據(jù)市場形式適時(shí)而動(dòng)——牢牢抓住屏幕資源的國際大廠，隨時(shí)都能以更大批量投產(chǎn)32英寸等離子：這是一次顯然的智豬理論（豬圈里面有大豬和小豬，豬圈外有豬食，豬圈門關(guān)著。大豬不去拱門，而是等待小豬拱開了門，自己把小豬再拱開，然后去吃食）的運(yùn)用。

    本質(zhì)上講，目前推出的32英寸等離子產(chǎn)品，是沒有解決“高清”問題的產(chǎn)品。在高清概念肆虐橫行的今天，推出這樣不符合潮流的產(chǎn)品，并且又不可能具有太大的價(jià)格優(yōu)勢，它憑什么從液晶嘴里把肉摳出來：狐貍吃到烏鴉銜著的肉，必須是一只聰明的狐貍。但是今天我們看到的卻是一款絕對不成熟的產(chǎn)品。

    面對液晶已經(jīng)占據(jù)32英寸絕對江山的局面。32英寸等離子的產(chǎn)生，一開始就沒有明確的市場定位。的確它填補(bǔ)了等離子在小尺寸的空白，但是市場并沒有特意的為等離子留下空間。競爭已經(jīng)使液晶的概念無處不在。在處女地開拓一片疆域并不難，但是擺在32英寸等離子面前的景象是一個(gè)強(qiáng)大的國家，你必須瓜分它的疆土，否則就無法生存！

42英寸不行32英寸就能行嗎

    中國市場等離子陣營的失敗，不僅是小尺寸市場的失敗，而是全盤的敗退。在42英寸市場上，本來等離子是獨(dú)霸天下——至少它做了5年以上的皇帝。但是就是這塊江山，現(xiàn)在也正在被液晶所吞噬：甚至等離子陣營的老大松下和日立也要出產(chǎn)42英寸甚至更大尺寸的液晶電視——也許他們剛剛看完了《射雕英雄傳》，學(xué)會了周伯通的“左右互搏”。而在更大尺寸上目前液晶電視也開始占據(jù)優(yōu)勢。46/47英寸就是等離子不設(shè)防的“戰(zhàn)線”，自然率先失落。而52英寸，液晶電視也在一步步的努力。

    在大尺寸上，等離子的失利，充分說明等離子面臨的不僅僅是一個(gè)尺寸線過于倚仗大尺寸的問題。也說明開出“32英寸等離子”這副狗皮膏藥根本救不了“病入膏肓”的等離子陣營。

等離子出路需要揚(yáng)長更需要補(bǔ)短

    在等離子也液晶漫長的“口水仗”之中，等離子一直強(qiáng)調(diào)自己“如何如何好”。但是他們忘記了另一件事情：消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，不是由于我們的產(chǎn)品足夠好，而是由于消費(fèi)者能“容忍我們的缺點(diǎn)”，這樣一個(gè)淺顯的營銷原理。

等離子出路需要揚(yáng)長更需要補(bǔ)短

    所話說“好酒不怕巷子深”。消費(fèi)者對什么產(chǎn)品適合自己自然會有合理的判斷，你有什么優(yōu)點(diǎn)，如果真有的話，如果優(yōu)勢很大的話，不用說，消費(fèi)者也能自己判斷出來。在等離子灌輸?shù)入x子優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，它恰恰是否定了消費(fèi)者自己的判斷權(quán)：千萬不要認(rèn)為你的顧客是錯(cuò)的，錯(cuò)的永遠(yuǎn)不會是上帝。

    那么消費(fèi)者到底認(rèn)為等離子哪里不好呢？答案有兩點(diǎn)。一是很長一段時(shí)間等離子不能突破852*480的分辨率局限，達(dá)不到高清顯示水平。即便有部分產(chǎn)品達(dá)到高清水平，其售價(jià)之高也難以和同水平的液晶電視抗衡。二是，等離子電視太少——葛尤那個(gè)廣告做得好，“相信群眾”——產(chǎn)品少，銷量少，我們怎能相信。

    事實(shí)上，在消費(fèi)者放棄等離子之前，國內(nèi)彩電企業(yè)已經(jīng)首先把等離子“一腳踢到了墻角”。看看賣場里等離子電視的尷尬位置，有頭腦的人馬上就會明白。而廠家們放棄等離子的原因除了分辨率問題還包括上面已經(jīng)提到的上游產(chǎn)品采購的安全問題。

    解決平板市場等離子弱勢的問題必須對癥下藥，以前的揚(yáng)長固然重要，但是根本解決問題還是需要補(bǔ)短：其一是分辨率要提高。不要整天喊著這里比人家好，那里也好，更要看到切實(shí)的不足。其二在分辨率提高，成本不增的情況下延長小尺寸產(chǎn)品線。第三，上游屏幕生產(chǎn)布局向我國大陸轉(zhuǎn)移。這一方面能利用國內(nèi)的人力資源降低成本，另一方面能保證多元化的上游供應(yīng)，給予下游廠家足夠的安全感。

    32英寸等離子電視的出場與其說是等離子陣營的一劑“猛藥”，還不如說是一場好看的“秀”——如果最后秀虧了，虧得最大的肯定還是國內(nèi)廠家。無論是消費(fèi)者還是廠家都應(yīng)該認(rèn)清這個(gè)美麗的謊言。而等離子究竟能不能走出困境，前方的路還很遠(yuǎn)，要做的工作還很多。