重謀霸主地位 東芝欲上演中國平板翻盤戰(zhàn)

　　自03年以來，全球平板電視進(jìn)入快速的普及階段，但是這對一向主導(dǎo)世界視聽顯示技術(shù)潮流的日系企業(yè)卻不完全是好消息。前有索尼不得不放棄已經(jīng)研發(fā)了20余年的真空熒光屏VFD顯示技術(shù)，后又東芝、佳能SED平板電視不斷的推遲上市日期，另一面卻是夏普和松下、日立憑借“站對了路線”的優(yōu)勢分別成為液晶和等離子顯示技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)。而索尼在經(jīng)過05年一年臥薪嘗膽之后終于在去年第四季度重奪世界液晶彩電冠軍的寶座，剩下的只有東芝依然徘徊在平板大家庭的門口之外。一方面是SED平板幾乎成為“扶不起的阿斗”，另一方面液晶、等離子電視已經(jīng)牢牢占據(jù)了平板電視的主流市場：東芝必須為東芝彩電的明天做出決斷，一場重謀霸主的翻盤大戰(zhàn)勢在難免。  

　　東芝首先為自己制定了宏偉的目標(biāo)：06年奪取世界平板市場10%的份額。但是在偉大的理想都需要一步一步地實(shí)現(xiàn)。在重溫霸主的路上，東芝和索尼一樣選擇了液晶電視作為突破口。今年年初成功上市了其66系列的五款產(chǎn)品。而在此之前東芝已經(jīng)宣布將逐漸關(guān)閉其旗下的CRT彩電部門，并放棄在等離子彩電方面的發(fā)展戰(zhàn)略。雖然在東芝依然沒有放棄SED平板技術(shù)的前提下，許多人在猜想，重點(diǎn)發(fā)展液晶電視只是東芝的權(quán)宜之計(jì)，但是種種跡象表明，東芝會在液晶電視上做出大文章：一個以液晶為低、SED為高的產(chǎn)品線已經(jīng)在悄然鋪就。  

　　在東芝的全球規(guī)劃中，中國去依然舉足輕重，這部單單是由于中國是東芝重要的制造和采購基地，東芝更看重中國平板彩電市場發(fā)展的巨大前景。伴隨世界性的彩電產(chǎn)品的升級換代以及中國政府不留余力的大力推進(jìn)數(shù)字廣播電視事業(yè)進(jìn)步所帶來的巨大商機(jī)，能否成功贏得中國市場，成為東芝彩電全球復(fù)蘇計(jì)劃的重要一環(huán)。而中國市場同樣也被其他國際彩電巨頭所重視，三星、LG等都在中國擁有者龐大的市場群落。先行占據(jù)的有利地位，成為先來者狙擊后來者的最重要的利器，同時東芝也面臨著來自中國的本土彩電企業(yè)的巨大競爭。對于本土彩電企業(yè)，丟失了中國市場幾乎意味著滿盤皆輸，因此無論是何等的強(qiáng)敵，本土企業(yè)都只能背水一戰(zhàn)。東芝將采取怎樣的策略才能“后來居上”，這絕對不會是一條常規(guī)的路。

　　今年五一，國內(nèi)平板市場依然是以往的熱鬧與喧囂。在人們注意力都集中在大賣場的時候，一件不起眼的小事情卻幾乎成就了東芝中國市場戰(zhàn)略進(jìn)軍的前奏。東芝依靠其在中國最重要的合作伙伴神州數(shù)碼公司的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開始試水中國2、3級城市平板市場。  

　　神州數(shù)碼是中國最大的IT分銷商，也是東芝旗下各種產(chǎn)品，中國最重要的代理銷售機(jī)構(gòu)，雙方有著廣泛的業(yè)務(wù)上的往來和合作。在全國有著豐富的合作網(wǎng)絡(luò)與眾多內(nèi)部工作人，又與東芝關(guān)系密切神州數(shù)碼被選為“試水”對象幾乎順理成章。在神州數(shù)碼的支持下，利用神州數(shù)碼的企業(yè)內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)，東芝在中國率先開始向2、3級城市市場銷售自己旗下的平板電視產(chǎn)品。  

　　這次以內(nèi)部優(yōu)惠、團(tuán)購為名義的促銷活動成為東芝檢驗(yàn)中國2、3級市場購買能力的試金石。這次促銷的實(shí)際價格并不低于同時間同產(chǎn)品北京、上海、廣州三地市場的實(shí)際售價，甚至略有高出，這樣的價格策略顯然不是針對，國內(nèi)也已飽和的一級大城市市場。而對于那些沒有太多機(jī)會接觸到平板產(chǎn)品，商場基本處于空白的2、3線城市，神州數(shù)碼同樣具有這大量的工作人員，而他們成為了東芝平板“團(tuán)購”的主力。這次行動的具體銷售情況外界顯然不得而知，而一件事情是很清楚地：原定于僅限于五一期間的“內(nèi)部促銷”一直被延期到六月初才結(jié)束，東芝似乎完全達(dá)成了預(yù)期的目的。  

　　東芝進(jìn)軍中國2、3級城市市場，不再一線城市與其他彩電巨頭“硬碰硬”，而來一場“農(nóng)村包圍城市”的人民戰(zhàn)爭的平板路線終于在近日開花結(jié)果：有消息證實(shí)東芝公司已經(jīng)與山東家電連鎖企業(yè)三聯(lián)牽手，全面拓展滕州等這樣的省內(nèi)二三線城市。而這次合作是由東芝主動提出的。如此的“空降”戰(zhàn)略，業(yè)界普遍認(rèn)為將導(dǎo)致國內(nèi)平板市場的在此洗牌。  

　　空降2、3級市場對東芝無疑是個有利的選擇。一方面可以避開在一級市場與其他彩電企業(yè)的直接碰撞，另一方面又能減少市場拓展成本，而更重要的是相比1級城市市場，這里更能發(fā)揮東芝這個傳統(tǒng)的大品牌的品牌效應(yīng)。由于2、3線城市對于平板電視尚屬于真空地帶，國內(nèi)彩電廠家甚至還把已經(jīng)淘汰的CRT背投作為高端產(chǎn)品銷售。這里沒有任何先入為主的成見，如果有的話也是東芝“先入為主”了。在面對空白市場的時候，東芝再也不是一線市場中，平板電視的后起之秀，蹩腳角色，而真正成為“大哥大”的品牌。位于同等起跑線上，而先走一步的東芝，無疑極有可能成為游戲的贏家。  

　　對于2、3級市場真正讓人擔(dān)心的是市場的實(shí)際容量，或者是消費(fèi)者的消費(fèi)承受力、購買力問題。畢竟平板電視依然是代表高消費(fèi)的產(chǎn)品。東芝中國平板整體戰(zhàn)略最先解決的也是這個問題：正是神州數(shù)碼的促銷結(jié)果令東芝果斷的切入了中國的2、3級城市平板市場，并且企圖以此為主要增長點(diǎn)來重謀彩電霸主地位。  

　　事實(shí)上從六月七日東芝在北京中國大飯店舉行的產(chǎn)品綜合展上就已經(jīng)看得到東芝整體戰(zhàn)略規(guī)劃背后的騰騰殺氣：這次展會是東芝有史以來在中國舉辦的最高規(guī)格的產(chǎn)品展示，包括SED在內(nèi)的眾多產(chǎn)品系數(shù)亮相。而改變中國消費(fèi)者對東芝的傳統(tǒng)印象，尤其是打消中國消費(fèi)者心中東芝已經(jīng)衰落了的看法正式東芝此次組織這樣大規(guī)模的產(chǎn)品展的原因。也許不遠(yuǎn)的將來我們就會看到一個以液晶和SED平板為雙臂大踏步前進(jìn)的新的世界級的彩電巨人。