家電企業(yè)多元化擴(kuò)張　黑電兩巨頭轉(zhuǎn)攻白電

家電業(yè)的多元化擴(kuò)張，在近期高調(diào)上演。

　　記者昨日獲悉，素以生產(chǎn)彩電著稱(chēng)的兩大行業(yè)巨頭創(chuàng)維和長(zhǎng)虹，正拉開(kāi)架勢(shì)全力進(jìn)攻“白電”領(lǐng)域。創(chuàng)維選擇了洗衣機(jī)作為突破口，而長(zhǎng)虹將冰箱作為新的突擊點(diǎn)，以此為核心巨資打造“長(zhǎng)虹系”白色家電的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　這是繼TCL幾年前全面進(jìn)軍“白電”領(lǐng)域后，“黑電”巨頭又一次產(chǎn)業(yè)躍進(jìn)。國(guó)內(nèi)家電業(yè)在產(chǎn)業(yè)融合之路上漸行漸深。

創(chuàng)維白電“農(nóng)村包圍城市”
　　消息人士向記者透露，創(chuàng)維“白電攻勢(shì)”將從三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)，即掀起新一輪在農(nóng)村市場(chǎng)的品牌推廣。本月27日，創(chuàng)維“新農(nóng)村影院工程”首映式在廣東英德和山東章丘拉開(kāi)帷幕，從今年4月中旬啟動(dòng)的該工程，計(jì)劃總投資1000萬(wàn)元，分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為8000多萬(wàn)農(nóng)村觀(guān)眾放電影。其中，首期工程投入資金300萬(wàn)元，覆蓋廣東、四川、江蘇等10個(gè)省所轄的1000個(gè)鄉(xiāng)，將放映500部電影。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，創(chuàng)維巨資推行的“新農(nóng)村影院工程”，從企業(yè)角度講，無(wú)疑是文化營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，目標(biāo)鎖定于拓展龐大的農(nóng)村彩電市場(chǎng)。尤其是4月3日，信息產(chǎn)業(yè)部公布數(shù)字電視相關(guān)的25項(xiàng)電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，普通顯像管彩電將更多地要在農(nóng)村市場(chǎng)消化。但從目前情況看，創(chuàng)維此舉目的顯然不止于此，還包括為“農(nóng)村包圍城市”的“白電項(xiàng)目”啟動(dòng)進(jìn)行鋪墊。

　　據(jù)悉，創(chuàng)維方面已專(zhuān)門(mén)成立負(fù)責(zé)洗衣機(jī)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，首批10萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)本月底將在全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)上鋪貨。低價(jià)策略將成為其迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口的利器，平均比國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌低10%—20%。有消息稱(chēng)，創(chuàng)維洗衣機(jī)將沿用其電視機(jī)在全國(guó)已建好的1萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售終端，以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)為低價(jià)策略騰出更多資金上的支持。在初步搶占區(qū)縣市場(chǎng)后，9月份開(kāi)始滲入各地一級(jí)市場(chǎng)。

長(zhǎng)虹高層調(diào)整做強(qiáng)“白電”
　　記者昨日亦從長(zhǎng)虹方面得以證實(shí)：原長(zhǎng)虹空調(diào)公司總經(jīng)理李進(jìn)卸任該職，而專(zhuān)任四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹電器白電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的全面事務(wù)；原長(zhǎng)虹空調(diào)公司副總經(jīng)理王金順，也升任四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司總經(jīng)理助理，協(xié)助股份公司劉體斌總經(jīng)理推進(jìn)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的工作。長(zhǎng)虹方面明確表示，相關(guān)任命為以彩電當(dāng)家的長(zhǎng)虹向白電領(lǐng)域的全面挺進(jìn)夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，今后長(zhǎng)虹將進(jìn)一步以綜合家電企業(yè)的形象和規(guī)模參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　長(zhǎng)虹方面稱(chēng)，這次人事變動(dòng)，不會(huì)涉及長(zhǎng)虹空調(diào)本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和已經(jīng)執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)政策的調(diào)整，其關(guān)鍵是順應(yīng)長(zhǎng)虹公司白電規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的迫切需要。在趙勇入主后，一方面由傳統(tǒng)的黑電品牌強(qiáng)勢(shì)涉足白色家電產(chǎn)業(yè)；另一方面，由傳統(tǒng)的家電品牌向3C產(chǎn)業(yè)過(guò)渡，逐步發(fā)展以新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的多元化品牌。此次空調(diào)高層調(diào)整，也恰好反映出趙勇這一戰(zhàn)略意圖。目前長(zhǎng)虹黑電產(chǎn)業(yè)由股份公司副總經(jīng)理郭德軒負(fù)責(zé)，而作為制冷專(zhuān)家的李進(jìn)被擢升為長(zhǎng)虹白電事業(yè)的掌門(mén)人。全面布局“黑白”家電的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)已非常清晰。

　　長(zhǎng)虹高層表示，目前白電事業(yè)占長(zhǎng)虹產(chǎn)業(yè)比例的20%，2005年長(zhǎng)虹空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售158萬(wàn)臺(tái)，比2004年增長(zhǎng)了近3倍。通過(guò)建立“川渝根據(jù)地”，向全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)推廣，長(zhǎng)虹空調(diào)的目標(biāo)是在兩年內(nèi)有能力沖擊行業(yè)“四強(qiáng)”。據(jù)悉，原長(zhǎng)虹電器（中國(guó)）營(yíng)銷(xiāo)公司東南片區(qū)總經(jīng)理李偉，將正式接任長(zhǎng)虹空調(diào)公司總經(jīng)理一職，新團(tuán)隊(duì)全面就位后，長(zhǎng)虹電器將斥巨資打造以空調(diào)、冰箱為核心的“長(zhǎng)虹系”白色家電。

業(yè)界謹(jǐn)慎觀(guān)望
　　在獲悉兩大“黑電”巨頭突施猛力展開(kāi)“白電”攻勢(shì)的消息后，業(yè)界人士多持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)并觀(guān)望的態(tài)度。有分析者認(rèn)為，畢竟是家電行業(yè)內(nèi)的相關(guān)多元化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道基本上可以共用，這樣的擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)比較小，操作得當(dāng)應(yīng)有成功的可能性。

　　不過(guò)也有不少行家認(rèn)為，畢竟技術(shù)上各有所長(zhǎng)，何況黑電企業(yè)的品牌形象比較深入人心，要全面移植到白電產(chǎn)品上，也并非易事。否則，如美的、格力這樣的知名白電品牌，豈不是也可以很輕易地去進(jìn)軍彩電行業(yè)？因此，包括先行一步的TCL，眼下的創(chuàng)維和長(zhǎng)虹，能否再吃到畫(huà)好的“白電蛋糕”，尚待繼續(xù)觀(guān)察。

把握方向，把握成功
　　并不一定非要多元化，許多企業(yè)產(chǎn)品單一，利潤(rùn)很好；并不一定非要國(guó)際化，許多企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域狹窄，但同樣利潤(rùn)很好。