美國彩電企業(yè)卷土重來 對中國市場雄心勃勃

當(dāng)中國彩電企業(yè)熱熱鬧鬧地推出各種“高清電視”概念之時，Syntax-Brillian，一家擁有很難念的名字的美國彩電制造企業(yè)，已經(jīng)悄悄地摸進了我們的后院。

　　盡管很多人到目前為止還不曾聽說過該公司旗下品牌Olevia的名字，但這并不妨礙Olevia在進入中國短短18個月內(nèi)，打敗諸如索尼、三星、夏普這些彩電巨頭成為號稱是25到29英寸的液晶電視領(lǐng)域內(nèi)排名最高的外資品牌。

　　“我們在中國市場想要的絕不止這些�！�4月1日，北京釣魚臺國賓館，在與中國南方工業(yè)集團關(guān)于LCoS光學(xué)引擎合資項目的簽字儀式上，Syntax-Brillian公司全球CEO文森特·索里托（VincentF.Sollitto）毫不掩飾他對中國市場的野心。繼3月下旬聯(lián)合南京新華�？萍脊�司與五星電子、臺灣的同浚科技、歌林集團以及香港的華南科技等5家企業(yè)在南京組成聯(lián)營企業(yè)南京華海顯示科技有限公司，開發(fā)60英寸以下Olevia液晶電視，此次與中國南方工業(yè)集團在河南成立合資公司，生產(chǎn)和銷售大屏幕投影電視的核心部件—LCoS（硅基液晶）光學(xué)引擎，更是瞄準(zhǔn)了60英寸以上LCoS市場，欲將小型家用和大型商用高清電視市場一網(wǎng)打盡。

　　在很多人印象中，自10年前長虹發(fā)起的那場價格戰(zhàn)，目前的彩電行業(yè)除了日韓高端品牌，早已是中國制造的天下了。所以當(dāng)這家總部位于美國亞利桑那州、去年才由Syntax和Brillian兩家公司合并而成的NASDAQ上市公司發(fā)力中國市場，不禁引起人們的好奇，在當(dāng)今中國液晶電視市場利潤已越來越薄，國產(chǎn)品牌和洋品牌一片價格混戰(zhàn)之際，制造業(yè)方面早已優(yōu)勢殆盡的美國公司到底想干什么？

　　“很多人都問過我這個問題。”文森特·索里托對《商務(wù)周刊》說，“但是現(xiàn)在電視技術(shù)的發(fā)展與10年前相比已不可同日而語，高清電視的發(fā)展使得彩電制造融入了更多的高科技含量，甚至可以說這是一門新興的行業(yè)�！�

以其人之道還治其人之身
　　這位外貌酷似懸念大師希區(qū)柯克的老頭，盡管不像人們印象中許多具有明星風(fēng)范的美國企業(yè)家那樣夸夸其談，但也很是懂得在銷售戰(zhàn)略上大玩懸念，更讓人吃驚的是，作為美國彩電制造商，Syntax-Brillian進軍中國1年多來的表現(xiàn)證明，其以低價進入市場的“中國功夫”也相當(dāng)惟妙惟肖。

　　Olevia2004年9月以號稱美國市場銷售排名第三的身份進入中國市場之初，就宣布以中國國內(nèi)品牌價格為準(zhǔn)，推出從20英寸到47英寸的全系列液晶電視產(chǎn)品。去年“十一”期間，32英寸的Olevia液晶電視售價7999元，即便是在國內(nèi)品牌中也非常有競爭力。

　　“農(nóng)村包圍城市”是Syntax-Brillian在中國市場的又一策略。Olevia首先瞄準(zhǔn)二、三級市場，通過區(qū)域性家電連鎖銷售賣場以及一些國內(nèi)彩電品牌所忽視的IT產(chǎn)品渠道，比如電腦商城、數(shù)碼廣場等來銷售產(chǎn)品。此外，與歐美品牌不太注重店內(nèi)銷售人員推薦的策略相比，Syntax-Brillian在中國市場雇有自己專業(yè)的銷售團隊，在各個賣場都專設(shè)Olevia品牌的駐點銷售人員。隨著Olevia在中國市場份額增大，Syntax-Brillian開始轉(zhuǎn)攻中國一線大城市�！澳壳霸谥袊�8個城市能買到我們的產(chǎn)品�！痹摴�司全球總裁李敬華表示，Olevia已進駐上海永樂、北京大中、江蘇五星三家連鎖賣場。此前由于無法承受國美名目繁多的進店費、店慶費等，Syntax-Brillian沒有與國美合作，但李敬華稱：“今年5月份，在國美、蘇寧也將很快看到Olevia的身影�！�

　　但是除了銷售渠道上的迂回戰(zhàn)術(shù)，Olevia是如何保持低價的競爭優(yōu)勢呢？“物美價廉”這個經(jīng)常讓中國的制造企業(yè)津津樂道的優(yōu)勢，在一家美國的彩電企業(yè)又是如何做到的呢？

　　“對于液晶電視制造來說，由于面板占整個產(chǎn)品成本的70%以上，所以面板的采購價格直接決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本�！彼骼锿薪忉屨f，3月21日，Syntax-Brillian剛剛和LGPhillips簽訂了第二輪的面板大宗采購協(xié)議，目前的采購量已達上萬片左右�！斑@使得我們能夠得到一個比較優(yōu)惠的價格�！彼�說，“據(jù)我所知，我們的價格中國國內(nèi)的生產(chǎn)廠商是很難拿到的�！贝送�，索里托稱，到目前為止，Olevia在廣告宣傳上的投入也非常少，去年在北美市場的廣告宣傳總費用是50萬美金，這跟其他大公司在宣傳上動輒上億美金相比實在微不足道。

　　“我聽說中國的彩電企業(yè)，邀請一個明星作代言也會花去成百上千萬人民幣�！彼骼锿姓f，再加上Olevia走的是區(qū)域銷售渠道，產(chǎn)品庫存非常低。

　　為使各種成本進一步降低，Syntax-Brillian決定干脆在中國直接設(shè)廠，在南京的合資工廠預(yù)計將在今年7月投入量產(chǎn)，本年度60英寸以下Olevia液晶電視初步生產(chǎn)量為15萬臺，投入全面生產(chǎn)后每年可達到30萬臺。

　　而在60英寸以上的高清電視市場，雖然目前的市場空間還遠未培育起來，但Syntax-Brillian也開始著手準(zhǔn)備。該公司的宣傳材料稱，目前LCoS作為高清晰、高亮度、高性價比、低能耗的大屏幕數(shù)字微顯示技術(shù)，被業(yè)界公認將成為全球主流技術(shù)之一，具有廣闊的市場空間。公司和南方工業(yè)集團合資成立的第一家LCoS光引擎生產(chǎn)廠，今年5月份就將落成，7月份即將投產(chǎn)，目標(biāo)產(chǎn)能為30萬部，產(chǎn)品供自己及中國其他的彩電生產(chǎn)商使用。