“長虹將于四月份開始進行品牌切換,以此為基礎長虹也將開始重新構建新型的廠商關系,以面對外資品牌瘋狂搶占市場,實現(xiàn)家電民族企業(yè)的強烈反擊”。這是記者日前從長虹華北區(qū)經銷商大會上獲得的最新消息。
據(jù)長虹電器(中國)營銷公司副總經理、華北經營管理中心總經理陳桂青介紹,隨著國內彩電市場競爭的日益激烈,民族品牌彩電的利潤逐年下滑。與此形成鮮明對比的是洋品牌在平板普及初期采用高價策略,大肆掠奪利潤。而在平板逐漸普及以后,洋品牌頻頻發(fā)動降價攻勢,搶奪民族品牌的市場份額。基于對國內彩電市場的深刻認識,長虹掌門人趙勇提出了構建新型廠商關系的理念。
陳桂青認為,品牌號召力、技術創(chuàng)新、服務是洋品牌在目前的市場環(huán)境下形成二次反撲的根本原因。而這也恰恰是長虹重新構建新型廠商關系的核心內容。長虹總部已經出臺了一系列新型政策以提升長虹品牌的號召力。比如投入超億元開發(fā)出平面顯示、音視頻處理芯片等核心技術,并形成虹微IC芯片開發(fā)和嵌入式軟件開發(fā)兩大核心能力。同時在服務方面建立起以29個省級售后服務和遍布全國的7500家服務商的長虹“陽光網(wǎng)絡”,并斥巨資建立全國統(tǒng)一服務熱線電話。
“但是僅僅有這些還不足以保證能夠戰(zhàn)勝洋品牌,構建新型廠商關系、充分調動經銷商的積極性才是這次調整最核心的部分。畢竟經銷商才是廝殺在市場第一線的戰(zhàn)士。根據(jù)總部的整體營銷策略,長虹華北營銷大區(qū)將率先調整2006年銷售結構和產品結構,改變以價格為唯一手段的銷售模式,加大平板電視和高利潤值的CRT數(shù)字高清電視及高附加值產品的銷售權重。并對優(yōu)質經銷商給予重點支持,整合廠商資源,建立相互依存、彼此支持、共同創(chuàng)造和合理分享價值的戰(zhàn)略合作伙伴關系!标惞鹎喾Q。