國產(chǎn)彩電重構(gòu)新型的廠商關(guān)系反擊外資品牌

“長(zhǎng)虹將于四月份開始進(jìn)行品牌切換，以此為基礎(chǔ)長(zhǎng)虹也將開始重新構(gòu)建新型的廠商關(guān)系，以面對(duì)外資品牌瘋狂搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)家電民族企業(yè)的強(qiáng)烈反擊”。這是記者日前從長(zhǎng)虹華北區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)上獲得的最新消息。

　　據(jù)長(zhǎng)虹電器（中國）營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、華北經(jīng)營(yíng)管理中心總經(jīng)理陳桂青介紹，隨著國內(nèi)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，民族品牌彩電的利潤(rùn)逐年下滑。與此形成鮮明對(duì)比的是洋品牌在平板普及初期采用高價(jià)策略，大肆掠奪利潤(rùn)。而在平板逐漸普及以后，洋品牌頻頻發(fā)動(dòng)降價(jià)攻勢(shì)，搶奪民族品牌的市場(chǎng)份額。基于對(duì)國內(nèi)彩電市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，長(zhǎng)虹掌門人趙勇提出了構(gòu)建新型廠商關(guān)系的理念。

　　陳桂青認(rèn)為，品牌號(hào)召力、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)是洋品牌在目前的市場(chǎng)環(huán)境下形成二次反撲的根本原因。而這也恰恰是長(zhǎng)虹重新構(gòu)建新型廠商關(guān)系的核心內(nèi)容。長(zhǎng)虹總部已經(jīng)出臺(tái)了一系列新型政策以提升長(zhǎng)虹品牌的號(hào)召力。比如投入超億元開發(fā)出平面顯示、音視頻處理芯片等核心技術(shù)，并形成虹微IC芯片開發(fā)和嵌入式軟件開發(fā)兩大核心能力。同時(shí)在服務(wù)方面建立起以29個(gè)省級(jí)售后服務(wù)和遍布全國的7500家服務(wù)商的長(zhǎng)虹“陽光網(wǎng)絡(luò)”，并斥巨資建立全國統(tǒng)一服務(wù)熱線電話。

　　“但是僅僅有這些還不足以保證能夠戰(zhàn)勝洋品牌，構(gòu)建新型廠商關(guān)系、充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性才是這次調(diào)整最核心的部分。畢竟經(jīng)銷商才是廝殺在市場(chǎng)第一線的戰(zhàn)士。根據(jù)總部的整體營(yíng)銷策略，長(zhǎng)虹華北營(yíng)銷大區(qū)將率先調(diào)整2006年銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變以價(jià)格為唯一手段的銷售模式，加大平板電視和高利潤(rùn)值的CRT數(shù)字高清電視及高附加值產(chǎn)品的銷售權(quán)重。并對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商給予重點(diǎn)支持，整合廠商資源，建立相互依存、彼此支持、共同創(chuàng)造和合理分享價(jià)值的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系�！标惞鹎喾Q。