創(chuàng)新 中國(guó)彩電的“夢(mèng)工廠”之旅

　　中國(guó)彩電企業(yè)如何從制造工廠轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造附加價(jià)值的“夢(mèng)工廠”目前是個(gè)難題。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，給消費(fèi)者提供一種創(chuàng)新的價(jià)值是企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格下滑的道路中找到前進(jìn)方向的關(guān)鍵。

　　企業(yè)應(yīng)探尋創(chuàng)新的價(jià)值

　　平板電視放量的代價(jià)是產(chǎn)品價(jià)格大幅的下跌。2005年液晶、等離子電視銷(xiāo)量達(dá)190萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)375％。但從年初到年尾，國(guó)產(chǎn)品牌同尺寸產(chǎn)品的價(jià)格卻下降了近1／3，而跨國(guó)品牌也放下高價(jià)策略，元旦期間擔(dān)任起降價(jià)的先鋒，整體降幅高達(dá)30％，單臺(tái)的平均降幅在4000元至5000元左右。

　　賽諾公司副總經(jīng)理葉平表示，人們公認(rèn)彩電將進(jìn)入平板時(shí)代，于是，彩電企業(yè)、甚至其它行業(yè)的投資者都想搶奪平板蛋糕。機(jī)會(huì)很大，但威脅更大。威脅主要來(lái)自于試圖進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量過(guò)多，而且營(yíng)銷(xiāo)手法雷同，那就是降低價(jià)格。企業(yè)靠廣告、促銷(xiāo)、降價(jià)三板斧來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，最終造成市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈從而失去利潤(rùn)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，平板電視的快速降價(jià)對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是個(gè)福音，但對(duì)廠家卻并不是如此。雖然電子產(chǎn)品的價(jià)格逃脫不了一直下跌的規(guī)律，但企業(yè)的使命在于怎樣在產(chǎn)品價(jià)格一路下滑的道路中找到一種創(chuàng)新的價(jià)值。

　　品牌是創(chuàng)新價(jià)值的關(guān)鍵

　　中國(guó)彩電業(yè)前途渺茫，一方面是不掌握上游面板的核心技術(shù)，另一方面則是缺少客戶(hù)導(dǎo)向。上游面板作為中國(guó)彩電業(yè)的一個(gè)弱項(xiàng)，需要長(zhǎng)時(shí)間大投入才能彌補(bǔ)。但是，客戶(hù)導(dǎo)向的扭轉(zhuǎn)則有助于迅速提高產(chǎn)品價(jià)值。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，技術(shù)重要，但是客戶(hù)更重要，企業(yè)應(yīng)竭盡全力為消費(fèi)者提供一種價(jià)值組合，而不是關(guān)鍵部件的組合。
　　
　　中國(guó)彩電業(yè)的未來(lái)是要建立國(guó)際化的民族品牌，擺脫世界工廠的加工身份，做立足于全球范圍內(nèi)的有價(jià)值的品牌，否則價(jià)格層次上的單一比拼終使國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)兩敗俱傷。在這一基礎(chǔ)上，中國(guó)彩電業(yè)需要新的發(fā)展思路。

　　專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)不應(yīng)再在生產(chǎn)要素價(jià)格的組合上做文章，而要站在消費(fèi)者需求的角度強(qiáng)化自主研發(fā)能力。一個(gè)知名品牌的誕生不是因?yàn)橹圃炷芰��?qiáng)大，而是因?yàn)閯?chuàng)造了產(chǎn)品價(jià)值。因此，中國(guó)彩電企業(yè)走出國(guó)門(mén)，必須創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值而不是降低產(chǎn)品價(jià)格。

　　品牌是創(chuàng)新價(jià)值的關(guān)鍵。如果單純制造產(chǎn)品，給用戶(hù)提供的價(jià)值有限，就很難形成品牌。實(shí)際上，創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)國(guó)家來(lái)講是一個(gè)有機(jī)化的互動(dòng)過(guò)程，創(chuàng)新是一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系。另外，創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程，中國(guó)彩電與發(fā)達(dá)國(guó)家彩電的差距是漫長(zhǎng)的過(guò)程造成的，中國(guó)企業(yè)不可能很快趕超，但流媒體電視的出現(xiàn)讓我們看到了中國(guó)企業(yè)已經(jīng)走上了創(chuàng)新的道路，并且步伐越來(lái)越快。

　　葉平表示，不管?chē)?guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，單憑價(jià)格要素是走不通的，而大多數(shù)彩電企業(yè)又想在面板上找出路，其實(shí)這也十分困難。事實(shí)上，中國(guó)彩電企業(yè)還有許多自身問(wèn)題沒(méi)有突破，那就是怎樣把產(chǎn)品與消費(fèi)需求很好地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于價(jià)格較高的平板電視，消費(fèi)者既然肯花高出傳統(tǒng)電視很多的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，就意味著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求絕不僅存在于低價(jià)，因此，更多能帶給消費(fèi)者享受的新價(jià)值還有待挖掘，中國(guó)彩電企業(yè)應(yīng)在技術(shù)應(yīng)用、渠道以及品牌等各方面發(fā)揮新價(jià)值。

　　用創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造利潤(rùn)

　　近日，在“中國(guó)十大影響力品牌”的頒獎(jiǎng)大會(huì)上，海爾彩電摘得“中國(guó)最具國(guó)際影響力自主品牌”稱(chēng)號(hào)。業(yè)界專(zhuān)家普遍認(rèn)為，這是對(duì)海爾以自主品牌開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的肯定。同時(shí)值得反思的是，以白電起家的海爾在彩電業(yè)務(wù)一直不占優(yōu)勢(shì)的形勢(shì)下如何在平板時(shí)代一舉成為主導(dǎo)品牌？

　　事實(shí)上，對(duì)流媒體電視的推廣使海爾彩電成為2005年一大亮點(diǎn)。

　　在很多企業(yè)都以低價(jià)搶占市場(chǎng)的時(shí)候，海爾卻以高出國(guó)內(nèi)平均售價(jià)10％的價(jià)格占穩(wěn)了市場(chǎng)。到去年11月份，海爾流媒體系列對(duì)海爾彩電的貢獻(xiàn)率已接近40％，而且尺寸越大市場(chǎng)表現(xiàn)越好，獲得的利潤(rùn)也越大�？梢�(jiàn)，海爾并不以?xún)r(jià)格取勝。那么，海爾勝在哪里？

　　專(zhuān)家認(rèn)為，海爾找準(zhǔn)了市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，潛在需求的大門(mén)被打開(kāi)了。因?yàn)椴孰娨巡粌H僅是一個(gè)獨(dú)立的顯示終端，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，家庭成員會(huì)通過(guò)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、上網(wǎng)等自己獲取內(nèi)容，這就跟傳統(tǒng)電視的線性播放節(jié)目產(chǎn)生了矛盾。而流媒體電視則撬開(kāi)了制約內(nèi)容自由播放的硬件瓶頸。

　　應(yīng)該說(shuō)，在電視網(wǎng)絡(luò)化的背后是消費(fèi)者對(duì)新消費(fèi)方式的需求，海爾最先捕捉到了這種特殊的需求，使其產(chǎn)品具有獨(dú)特的價(jià)值，從而避免了拼殺材料價(jià)格的窘境。可以說(shuō)，海爾流媒體電視是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造創(chuàng)新價(jià)值的一個(gè)借鑒。