美視晶瑩 個性化產(chǎn)品贏天下

   作為后起之秀，美視用六七年的時間走過了別人走了六七十年的路，以最大的發(fā)展加速度躋身國際行業(yè)前列。在投影幕這個小行業(yè)里，美視用自主研發(fā)的新產(chǎn)品和持續(xù)的品質(zhì)打響了品牌，不同于其他國內(nèi)企業(yè)，他用自身的研發(fā)能力贏得了整個行業(yè)的尊重，將那些僅依靠龐大產(chǎn)能搶奪市場的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后�？梢哉f，在國內(nèi)美視已經(jīng)居高臨下，而高瞻遠(yuǎn)矚的他并不滿足于首位的排名，更看重國際排名，目前他們已經(jīng)位居第五，正向前四名企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)！

    在一個陽光明媚的日子，筆者來到廣州美視晶瑩銀幕有限公司，有幸采訪了美視的營運總監(jiān)梁思建先生，請他談?wù)剣鴥?nèi)外投影幕行業(yè)的市場狀況以及美視的發(fā)展軌跡。

小產(chǎn)業(yè)做大文章

    美視的前身是從事投影機和配套設(shè)備的銷售的企業(yè)，是某些知名品牌的國內(nèi)總代理，在投影機蓬勃發(fā)展的時期，他們是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。期間，他們也涉及到投影幕的銷售，那時候?qū)鴥?nèi)的中高端以上投影幕產(chǎn)品完全是一片空白，他們在經(jīng)銷的過程中看到了這方面的市場需求，然后順利地實現(xiàn)了從商業(yè)到實業(yè)的轉(zhuǎn)型，成為投影幕的制造商。

    投影幕行業(yè)是小產(chǎn)業(yè)，對投影機或其他工程設(shè)備起到配合作用，作為投影機的附屬產(chǎn)品，投影幕無法脫離投影機制定增長率，受制于其他的主打產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只能做配角，但當(dāng)主角的優(yōu)勢不明顯的情況下，配角同樣可以成為一個亮點。目前各大品牌投影機的實力是不相上下的，具體的技術(shù)指標(biāo)、參數(shù)方面沒有壓倒性，或者非常強勢的性能指標(biāo)。因此，在投影機勢均力敵的情況下，有比較強大的投影幕廠家的加盟，形成強強聯(lián)合，將對大品牌的投影機或多媒體企業(yè)都造成了舉足輕重的影響。

    投影幕這個行業(yè)比較小，所以相關(guān)廠家投入的資源未必會足夠龐大，而在高端品牌中，美視已經(jīng)占據(jù)了一個有利的位置，至今還沒有競爭對手。

國內(nèi)市場潛力不可估量

    雖然國外企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)走在行業(yè)前端，但國內(nèi)市場的潛力也是不可估量的，是任何兵家必爭之地。
正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”，產(chǎn)業(yè)雖小，但也需要很多外協(xié)廠商的配套。中國具有比較充足完備的產(chǎn)業(yè)鏈，一個產(chǎn)業(yè)需要很多周邊小產(chǎn)業(yè)的支持，能得到綜合效應(yīng)就不會選擇一個荒蕪的地方重新建立產(chǎn)業(yè)鏈，而是最大限度地利用產(chǎn)業(yè)鏈形成的效應(yīng)。因此，目前國內(nèi)投影幕廠商集中在長三角和珠三角，這些地方除了有充沛和廉價的人力資源，更重要的是形成了產(chǎn)業(yè)鏈的綜合效應(yīng)。而美國或者歐洲，企業(yè)只能做強做大，他們是沒有可能在周邊500公里的范圍內(nèi)找到配套零配件的協(xié)同合作伙伴的。

    梁總監(jiān)告訴筆者，今年六月，他們在參加美國的高級視聽器材展這個全球首屈一指的行業(yè)展會上發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)幾乎沒有發(fā)言的機會，唯一的亮點就是國內(nèi)投影幕的制造企業(yè)占了所有參展企業(yè)的一半以上。由此可見，投影幕完全可以走在投影機之前，實現(xiàn)全球化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，可能全世界各地的投影幕企業(yè)也會步家電的后塵，紛紛在國內(nèi)設(shè)廠。

    梁總監(jiān)表示，美視今年將加大對國內(nèi)市場的投入。

張揚個性化

    不少躋身國際市場前列的國內(nèi)企業(yè)做得很大，但不強，許多廠家重生產(chǎn)而輕品牌，產(chǎn)能非常龐大，但沒有品牌效應(yīng)，在國際上或者更高的領(lǐng)域得不到認(rèn)可和尊重，被認(rèn)為是用低廉的價格搶奪市場。

    在國內(nèi)，即便是產(chǎn)能非常巨大的企業(yè)，也沒有站在一個更高的角度去考慮整個行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有特色，缺乏個性，沒有技術(shù)門檻，也沒有品牌價值，他們花太多資源在內(nèi)部的傾軋上�！皟r格戰(zhàn)”是中低端市場永恒的戰(zhàn)略，廠家無法突破技術(shù)瓶頸，因此只能在價格上下功夫。從去年開始，能源漲價，原材料漲價，而成品價格卻不斷下滑，導(dǎo)致不少廠家偷工減料。談到這里，梁總監(jiān)感嘆到，“這是市場發(fā)展的必然結(jié)果，一個沒有品牌的產(chǎn)品只能在價格方面做一些彌補。要么倒閉，要么降價，為了生存，即便產(chǎn)品已經(jīng)沒有剩余價值，完全當(dāng)買原材料買，企業(yè)也會這樣做。行業(yè)將面臨重新洗牌的局面，一些沒有持續(xù)增長，沒有發(fā)展機遇的企業(yè)會成為另外一些廠家的外協(xié)廠家，從一個終端產(chǎn)品制造商淪落為零配件的制造商。我們相信，從增長率下滑的時候，將有一部分廠商被市場淘汰。”

    卓有遠(yuǎn)見的美視從不參與低端的價格競爭，沒有陷入價格戰(zhàn)的泥潭，他們從事一些屬于這個行業(yè)的國際最高端的產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，以此托起品牌。梁總監(jiān)說：“從一開始的拿來主義，到現(xiàn)在的自主創(chuàng)新，至今我們的靈魂部件還是境外進口，在選料精良的基礎(chǔ)上，將我們的銷售、工藝精益求精配套起來，使我們的產(chǎn)品更具特色，突出產(chǎn)品的個性化。從事研發(fā)是一個漫長而艱辛的過程，根本沒有先例可循，我們做的都是走在行業(yè)前端的突破性的工作，我們希望通過推出這些概念的投影幕奠定行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位�！睋�(jù)梁總監(jiān)介紹，今年四月份，他們研發(fā)了一款新品，是全世界第一只便攜式的電動座地幕。目前所有投影幕都是從高往下，需要固定安裝，不方便流動的會議室的使用，美視的這款專利產(chǎn)品使用輕便，滿足了這塊市場的需求。

    在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，新產(chǎn)品總是容易被抄襲，美視同樣面臨這樣的煩惱。梁總監(jiān)告訴筆者，“專利批復(fù)需要一到兩年時間，國內(nèi)在知識產(chǎn)權(quán)保護、專利保護方面還沒有可靠保障，而在國際市場上有個不成文的規(guī)則，即國際市場上的企業(yè)大都是并駕齊驅(qū)的廠家，先研發(fā)出的產(chǎn)品不一定馬上能取得專利，但大家都有維護游戲規(guī)則的自覺性。因此，我們通常先把新產(chǎn)品投放在國際市場，等專利批復(fù)以后才在國內(nèi)市場生產(chǎn)�！�
知名品牌倍添經(jīng)銷商信心

    說起美視，行業(yè)里的人都豎起大拇指，不可否認(rèn)，其品牌已經(jīng)深入人心。持續(xù)的品質(zhì)是品牌維護最有力的支撐。梁總監(jiān)告訴筆者一個有趣的現(xiàn)象，美視的工人有200多個，每天夜以繼日，通宵達(dá)旦，不停地運作，但售后服務(wù)部只有兩個人，從來不加班，經(jīng)常沒活干。據(jù)了解，美視的開箱不合格率是千分之五，一年之內(nèi)返修率不高于千分之一，這些數(shù)字證明了美視在行業(yè)之中品質(zhì)占據(jù)了高點。持續(xù)的優(yōu)秀品質(zhì)不僅限于產(chǎn)品剛出廠的時候，而是在很長一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定，美視主要零配件是進口的，其他零配件也屬于同一檔次，這是他們整體的品質(zhì)政策。美視今年已經(jīng)通過ROHS認(rèn)證，連里面的一顆螺絲都符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

    談到品牌，梁總監(jiān)非常自信，他說：“江浙地區(qū)很多廠家的產(chǎn)品硬件幾乎沒有區(qū)別，品牌的宣傳也是大同小異，毫無新意，他們還沒有走上品牌建設(shè)的道路，而是在產(chǎn)能上做文章，期望靠足夠的產(chǎn)能搶占市場之后，再做軟件方面的建設(shè)，這跟美視軟硬兼施，同步建設(shè)的方式是有一定的差別的。我們對品牌的推廣非常執(zhí)著，在研發(fā)某個產(chǎn)品的時候，我們就在全球同步注冊商標(biāo)、專利，將知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)和品牌建設(shè)同步提前了�！边@也為美視在國際上的地位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    他還說：“不僅如此，我們也頻繁參與一些投入比較大的行業(yè)性聯(lián)動的學(xué)術(shù)交流論壇、高端領(lǐng)域的展會，以此增加品牌效應(yīng)。同時，在不斷擴充服務(wù)內(nèi)涵，比如只要沒有違反產(chǎn)品的正常使用功能，產(chǎn)品出現(xiàn)問題都由我們廠家無條件負(fù)責(zé)。曾有一家新開張的酒店，當(dāng)時電壓不夠，自己發(fā)電，結(jié)果電壓過高，把我們產(chǎn)品的電機燒掉了，其實這完全不是我們的責(zé)任，但我們二話不說幫他們解決了，給他們造成很大的觸動，因為他們還有很多電器設(shè)備燒壞了，找其他廠家卻到處碰壁。不過，我們確信這樣的情況純屬少數(shù)，因為我們的質(zhì)量可靠，經(jīng)得起各方面的考驗�！� 境外企業(yè)的心境相對來說比較平和，能站在整個國際視野的角度看問題，美視并不過于關(guān)注競爭對手的生產(chǎn)量，他們相信，只要把內(nèi)功練好，其他都是水到渠成的。

    持續(xù)的品質(zhì)和獨特的品牌給了經(jīng)銷商足夠的信心，他們都為能代理美視的產(chǎn)品感到自豪。

立足國內(nèi)，放眼世界

    對于投影幕行業(yè)來說，教育是個很大的市場，在中國，教育市場占70％的份額，商務(wù)占20％，家用占10％。但是對美視來說，教育和商業(yè)是平分秋色的，因為他們的產(chǎn)品價位比較高，如果一個學(xué)校要購進幾十部甚至上百部的投影幕，這個差價很大，而教育市場受預(yù)算的限制，有可能采用價格比較低的設(shè)備。相比之下，政府機關(guān)、部隊、星級酒店對質(zhì)量要求比較高，在預(yù)算比較寬松的情況下，我們的優(yōu)勢是相當(dāng)明顯的。不過，目前美視已經(jīng)加大對教育市場的投入，這段時在期北京、上海的高校的招標(biāo)會上，美視的投影幕對投影機的競標(biāo)起到了很關(guān)鍵的作用。自創(chuàng)辦至今，美視已經(jīng)走過十幾個春秋，他們給自己的定位就是“立足國內(nèi)，放眼世界”。暢想未來，梁總監(jiān)信心百倍，“世界是一個非常龐大的市場，相信我們能夠在國際舞臺上得到更大的發(fā)展，我們目前在國際上排行第五，希望在未來兩三年內(nèi)能把排名靠前！”

    我們相信，這一步是必然會來到的，我們期待，美視在不久的將來登上世界第一的寶座，傲視群雄，為民族品牌的振興帶來更大的希望。