靈動演示伴侶成功開發(fā)投影機代理商案例分享

案例部門 數(shù)碼影像

案例時間 2004.8

案例內(nèi)容 ：
    在靈動演示伴侶的推廣中，事業(yè)部人員先到各大代理投影機的銷售公司，約見老總初步認(rèn)識，并介紹了一下產(chǎn)品（使用演示伴侶演示公司簡介的ppt），當(dāng)著他們領(lǐng)導(dǎo)問銷售人員這產(chǎn)品有沒有用戶需要，并給銷售人員留下了產(chǎn)品彩頁，建立了初步的聯(lián)系。
    此后，有用戶向一家代理商求購類似產(chǎn)品，得知消息后事業(yè)部人員主動上門演示產(chǎn)品，用戶很滿意。該代理商看到有利可圖，于是提出想進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，但不提貨，只想炒著做，并提出了產(chǎn)品外觀太大、不好看、不高檔等抱怨。事業(yè)部人員耐心為其講解了華旗的經(jīng)銷商合作原則，并解釋了產(chǎn)品模具設(shè)計的人性化遠(yuǎn)離，并協(xié)助其為客戶演示并銷售了幾個產(chǎn)品。此外，還鼓勵該代理擴大宣傳力度（已經(jīng)自費做了四期廣告），建議開發(fā)二級代理商。
 
案例結(jié)果 成功開發(fā)了第一家投影機代理商，并開發(fā)了4家二級代理商。 
案例經(jīng)驗教訓(xùn) 1、廣撒網(wǎng)，盡可能讓多一點的代理商了解你的產(chǎn)品；
2、和代理商談時應(yīng)在言語中透露出自己對產(chǎn)品的足夠自信心；
3、要多和代理商講公司的文化和特別是新代理商；
4、新代理只要你引導(dǎo)的好的話，潛力是非常大的。