神州數(shù)碼 加大油門沖擊市場(chǎng)

    神州數(shù)碼(0861.HK)于7月20日宣布了其04/05財(cái)年業(yè)績(jī)：截至2005年3月31日神州數(shù)碼營業(yè)額為154.57億港幣，同比增長8.26%；盈利2.1億港幣，遠(yuǎn)超03/04財(cái)年的3400萬港幣。讓人略微感到遺憾的是，由于神州數(shù)碼04/05財(cái)年業(yè)績(jī)公布較晚，同時(shí)也為了與其他99家企業(yè)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)截至?xí)r間保持一致，因此神州數(shù)碼的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采用的03/04財(cái)年的數(shù)據(jù)。否則，神州數(shù)碼的“百強(qiáng)”排名可能提前不少。

　　分銷“無敵”，服務(wù)“迅猛”

　　從04/05財(cái)年的年報(bào)來看，神州數(shù)碼營業(yè)額增長近一半來自分銷業(yè)務(wù)，而IT服務(wù)業(yè)務(wù)增長速度最快；整體毛利率從03/04財(cái)年的6.58%升至04/05財(cái)年的7.66%，主要是由于分銷業(yè)務(wù)的毛利率已經(jīng)回復(fù)到了以往的水平。

　　從年報(bào)來看，分銷業(yè)務(wù)營業(yè)額的增長主要來自消費(fèi)類IT產(chǎn)品、投影機(jī)、PC服務(wù)器和套件四個(gè)產(chǎn)品大類。

　　系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)過兩年的產(chǎn)品布局，已經(jīng)擁有相當(dāng)廣泛的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，營業(yè)額超過最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手達(dá)三倍。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張達(dá)到一定的規(guī)模，營業(yè)額的增速與前兩年相比有所放緩，增長的來源也更多地依靠拓展渠道客戶和開辟新的地域范圍。數(shù)據(jù)顯示，系統(tǒng)業(yè)務(wù)本財(cái)年渠道數(shù)量增加5%達(dá)3700多家。同時(shí)有數(shù)據(jù)表明，神州數(shù)碼在金融和政府行業(yè)市場(chǎng)中已經(jīng)取得了明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　另外，根據(jù)神州數(shù)碼的最新數(shù)據(jù)，應(yīng)用軟件開發(fā)及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)營業(yè)額的比重仍只占神州數(shù)碼服務(wù)業(yè)務(wù)的11.8%，但其增長速度卻達(dá)到了17.81%，且對(duì)服務(wù)業(yè)務(wù)毛利潤的貢獻(xiàn)達(dá)31.74%，毛利潤較上財(cái)年增長103.38%。

　　“三級(jí)火箭理論”

　　“吃著碗里的，占著鍋里的，看著田里的”是神州數(shù)碼的大股東聯(lián)想集團(tuán)過去為保持自身持續(xù)發(fā)展對(duì)不同業(yè)務(wù)做的定位。粗看上去，神州數(shù)碼對(duì)分銷業(yè)務(wù)、系統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的定位似乎也是如此。不過，神州數(shù)碼內(nèi)部人員更喜歡把這三種業(yè)務(wù)稱為“三級(jí)火箭”，一級(jí)火箭升空，二級(jí)火箭進(jìn)入太空，而真正能讓神州數(shù)碼翱翔太空的，是第三級(jí)火箭——“服務(wù)業(yè)務(wù)”。

　　事實(shí)上，從1999年到2004年，中國的軟件產(chǎn)業(yè)以年30%的速度持續(xù)增長，2004年達(dá)到2200億元，超過了印度和韓國，軟件從業(yè)人員超過70萬。伴隨著行業(yè)的成長，從1999年到2004年神州數(shù)碼的軟件人員達(dá)到近2000人，營業(yè)收入增長超過了20倍，年平均增長達(dá)到120%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出業(yè)界平均水平。在過去的5年當(dāng)中，神州數(shù)碼的軟件相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到30億，所擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品在過去5年中成長了20倍。在2004年信息產(chǎn)業(yè)部的軟件百強(qiáng)排名中，排名第6位的神州數(shù)碼在行業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域名列榜首。

　　神州數(shù)碼總裁兼CEO郭為在今年6月份的軟件博覽會(huì)開幕式上表示，從IT產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，美國軟件和服務(wù)業(yè)已達(dá)65%左右，而國內(nèi)硬件還占據(jù)70%~80%的份額。所以從中國整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，軟件及服務(wù)肯定會(huì)像美國那樣成為整個(gè)IT行業(yè)的主導(dǎo)。因此，五年來神州數(shù)碼就是以IT服務(wù)為基礎(chǔ)，在推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

　　對(duì)于“神州數(shù)碼現(xiàn)在最盈利的業(yè)務(wù)就是分銷，為什么要去做不怎么賺錢的IT軟件服務(wù)”等質(zhì)疑，郭為明確表示，“我們確實(shí)在軟件服務(wù)方面有點(diǎn)叫好不叫座的感覺，但一個(gè)新的業(yè)務(wù)尤其是后起的業(yè)務(wù)需要一段投入期，包括像微軟這樣的公司，它一共有7個(gè)事業(yè)部，但真正賺錢的是操作系統(tǒng)和OFFICE，另外5個(gè)也不賺錢，甚至有的虧損。這是一種戰(zhàn)略的布局，如果不做這樣的戰(zhàn)略布局，它就失去了后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。神州數(shù)碼也是這樣。隨著整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)在中國的普及，應(yīng)用系統(tǒng)和軟件服務(wù)會(huì)越來越重要，所以我要未雨綢繆。”

　　再看今日的神州數(shù)碼，正是按照以分銷和系統(tǒng)業(yè)務(wù)為現(xiàn)實(shí)盈利支持，服務(wù)為未來業(yè)務(wù)重點(diǎn)的思路來設(shè)計(jì)。但這三種業(yè)務(wù)背后所代表的企業(yè)文化、運(yùn)作機(jī)制、支持系統(tǒng)卻不盡相同。分銷業(yè)務(wù)需要龐大的規(guī)模及良好的運(yùn)營；系統(tǒng)業(yè)務(wù)需要賦予客戶超卓的性能；服務(wù)業(yè)務(wù)則需要極力親近客戶。在未來的發(fā)展中，神州數(shù)碼如何權(quán)重三種主營業(yè)務(wù)，如何按照自身的發(fā)展方向不斷調(diào)整企業(yè)的后臺(tái)支持系統(tǒng)，將成為神州數(shù)碼不斷面臨的挑戰(zhàn)。

    不過，郭為又表示：“不能說軟件比分銷要更重要，就像傳統(tǒng)的發(fā)電機(jī)和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)哪個(gè)重要？只要這個(gè)業(yè)務(wù)在全球或者是某一個(gè)區(qū)域里面是領(lǐng)先的，這個(gè)業(yè)務(wù)就是重要的�！�