神州數(shù)碼發(fā)力高端市場

    2005年7月，神州數(shù)碼顯示設備事業(yè)部在麗江召開投影機全國代理商大會。本次大會的主題是“揚帆2005 共贏顯示未來”。這表明，神州數(shù)碼投影機分銷總份額在達到投影機整體市場的30%后，瞄準了利潤更高的顯示設備領域。

 　 同時，在渠道會議期間，神州數(shù)碼還宣布與3M和CDS簽約，分別代理其LCD投影機和LED大屏顯示系統(tǒng)。

　　打造多品牌分銷競爭力

　　在此次代理商大會上，神州數(shù)碼宣布正式與3M公司合作，全線代理3M液晶投影機。會上，雙方均表示在短期內(nèi)合作的首要目的不是為了沖量。3M投影產(chǎn)品部經(jīng)理王煒說：“3M是膠片投影機的發(fā)明人，但從現(xiàn)階段看，普教市場意味著低價，在與神州數(shù)碼合作后，一段時間內(nèi)3M不會以激進的方式進入價格戰(zhàn)激烈的普教市場。目前，3M交由神州數(shù)碼代理的十余種產(chǎn)品全部是面向中高端商務市場的�！�

　　神州數(shù)碼顯示設備事業(yè)部常務副總經(jīng)理王哲則表示，教育市場的標單越來越大，但其市場份額卻沒有增加，這說明投影機的另一主要市場——商務市場也有同等幅度的增長。3M產(chǎn)品定位于中高端商務市場，與一些靠價格取勝的品牌的經(jīng)營理念有所不同，神州數(shù)碼希望發(fā)揮自己在終端渠道的優(yōu)勢，引導渠道商銷售具有差異化的產(chǎn)品。王哲進一步表示，目前神州數(shù)碼占有中國投影機30%的市場份額，神州數(shù)碼希望通過規(guī)模效應引導渠道向良性、健康的市場轉型。

　　同時，神州數(shù)碼還宣布與夏普公司擴大合作，代理其面向教育行業(yè)推出的四款新品—— “四兄弟”，加上之前代理的四款產(chǎn)品，神州數(shù)碼目前已代理了八款夏普產(chǎn)品。這說明，通過兩年的磨合，神州數(shù)碼與夏普已經(jīng)進入密切合作階段。

　　南京夏普電子有限公司營業(yè)部統(tǒng)轄林挺慶表示，夏普把2005年最重要的產(chǎn)品交由神州數(shù)碼代理，目標是在現(xiàn)有的基礎上，銷售量增長3~5倍。同時，10月份夏普(中國)公司即將成立，這意味著夏普在中國將具有進出口權，可以銷售夏普在中國之外生產(chǎn)的其他產(chǎn)品。林挺慶表示，隨著中國公司的成立，夏普還將與神州數(shù)碼進一步擴大合作范圍，IPTV、LED等高端產(chǎn)品可能都是下一步合作的產(chǎn)品。

　　在簽約3M之后，神州數(shù)碼表示，其在投影機領域的產(chǎn)品擴張階段已告一段落。2005~2006年，神州數(shù)碼將逐步實施整合市場宣傳、產(chǎn)品資源、服務體系、行業(yè)信息等資源。為此，神州數(shù)碼顯示設備部在組織結構上也進行了變革，成立了以東芝、NEC、晨星-夏普-3M為核心業(yè)務的三個產(chǎn)品部。

　　東芝和NEC作為神州數(shù)碼運作的全線投影機產(chǎn)品品牌，覆蓋包括軍隊、政府及大行業(yè)、家庭在內(nèi)的主要用戶群體；晨星整合國內(nèi)上游OEM廠商資源及地方企業(yè)品牌資源，繼續(xù)重點發(fā)展教育市場，夏普中低端DLP商務零售、教育市場，3M中高端商務市場、企業(yè)方案市場，形成對行業(yè)、零售、地區(qū)覆蓋三方面的優(yōu)勢。

　　同時，神州數(shù)碼認為，在國內(nèi)的眾品牌形成了“三個集團、兩個方向”的局面，所謂“三個集團”指愛普生、東芝、索尼三個品牌形成的第一集團，NEC、明基、日立等品牌形成第二集團，市場銷售排名在十名以外的品牌形成第三集團；“兩個方向”指商務零售市場和行業(yè)標單市場。王哲表示，神州數(shù)碼將努力帶領NEC、夏普、3M等品牌向第一集團靠攏。

　　轉型方案分銷

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年全球投影機市場規(guī)模超過360萬臺；國內(nèi)投影機市場以超過全球的發(fā)展速度，達到了35%的增長速度，預計市場總量將超過30萬臺。但神州數(shù)碼認為，目前，投影機國內(nèi)市場價格下滑速度超過國外，三年后投影機市場增長率可能放緩；同時，大量渠道的介入，終端渠道的競爭將加劇�；�于此種判斷，神州數(shù)碼在本次渠道大會中準備拓展高端顯示市場，并把“方案分銷”作為今后一段時間的指導思想。

　　神州數(shù)碼以LED大屏幕、CTS公司的游泳計時設備為“方案分銷”的切入點，用1~2年的時間，抓住2008的機遇，進入高端顯示市場，逐步帶動中高端拼接墻項目。王哲表示，從高端顯示工程入手，可以避免與渠道發(fā)生沖突，帶動渠道進入中低端大屏幕顯示領域。在LED大屏幕顯示設備領域，神州數(shù)碼與飛利浦、CDS等公司合作，為調(diào)度指揮中心、金融、體育館等用戶提供全方位的大屏幕顯示解決方案。

　　在顯示設備領域，神州數(shù)碼瞄準了EVD技術。為此，神州數(shù)碼與EVD技術的發(fā)起者時代今典緊密攜手，在積極推廣和普及EVD高清數(shù)字影院及好萊塢D-cinema標準的DLP高端數(shù)字影院。

　　2005年神州數(shù)碼顯示設備部成立了投影工程部，其前身是神州數(shù)碼顯示實驗室，顯示實驗室的主要職能是配合晨星和其他代理品牌，研發(fā)投影機周邊設備。神州數(shù)碼投影工程部產(chǎn)品總監(jiān)師郄勝強表示，初期投影工程部將以產(chǎn)品吸引渠道，后期投影工程部將以解決方案吸引渠道。