“打造中國(guó)投影市場(chǎng)第一品牌”O(jiān)S訪談

　　OS公司是一家著名銀幕生產(chǎn)企業(yè)，在投影幕的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)上具有強(qiáng)大的實(shí)力，也為中國(guó)市場(chǎng)廣泛地接受，許多型號(hào)的產(chǎn)品深受影音發(fā)燒友的歡迎。近期，記者采訪了日本獨(dú)資東莞奧愛斯影音器材有限公司橋本隆一總經(jīng)理及徐飛副總經(jīng)理。以下為采訪內(nèi)容。（橋本隆一簡(jiǎn)稱橋本，徐飛以下簡(jiǎn)稱徐）

記者：據(jù)我們了解,徐飛先生曾經(jīng)做過多年的營(yíng)銷,擁有許多成功的經(jīng)驗(yàn)。這次你為何會(huì)選擇加盟OS公司?

徐：首先，OS擁有53年的專業(yè)生產(chǎn)投影幕的歷史，自1953年由奧村先生創(chuàng)立至今，一直是日本銀幕行業(yè)的領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)占有率高達(dá)80％以上，是目前世界上的三大頂級(jí)投影幕品牌之一。同時(shí)OS擁有大量的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)、銷售人才，不僅擁有幕布多種布料的專利產(chǎn)品，同時(shí)擁有投影幕的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和殼體、馬達(dá)的專利產(chǎn)品。

　　所以企業(yè)的歷史、領(lǐng)先的行業(yè)地位和技術(shù)實(shí)力是我選擇OS的第一因素。

　　OS公司對(duì)品質(zhì)管理近乎苛刻的要求，以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的人性化是我加盟OS公司的第二個(gè)動(dòng)力因素。

　　例如：OS公司的產(chǎn)品中即使只是四周的黑邊有肉眼難以察覺的，直徑在1cm 以內(nèi)的白點(diǎn)，就會(huì)被判定為不良品，不能出廠。相比之下，一些品牌的產(chǎn)品左右兩邊黑邊不對(duì)稱、不均勻的都賣向市場(chǎng)，甚至出廠后一年才發(fā)現(xiàn)支架承受力不夠，會(huì)斷裂，幕布歪斜不能直立等技術(shù)問題。

　　OS公司以客戶為上帝的服務(wù)宗旨的具體表現(xiàn)行為，在行業(yè)內(nèi)的比較結(jié)果，是我堅(jiān)定信心加盟OS企業(yè)的第三個(gè)因素。

　　我從事營(yíng)銷企劃、管理和企業(yè)管理已經(jīng)有15年的時(shí)間，曾經(jīng)擔(dān)任歐美企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，也曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，憑借OS用事實(shí)提供的堅(jiān)強(qiáng)后盾，我很有信心為這個(gè)行業(yè)樹立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)游戲規(guī)則。

記者：OS在中國(guó)展開銷售和推廣以來，市場(chǎng)的反映和銷售狀況是怎樣的？在日本和國(guó)際市場(chǎng)的狀況如何？

徐：在第一個(gè)問題里，講到了OS集團(tuán)公司的品牌和市場(chǎng)地位，所以國(guó)際市場(chǎng)的狀況已經(jīng)很清楚，一句話： "行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！"但是在擁有巨大市場(chǎng)潛力的中國(guó)大陸市場(chǎng)，OS剛剛進(jìn)入只有一年的時(shí)間，還只是一個(gè) "初生嬰兒"。

　　其實(shí)OS非常重視進(jìn)入大陸市場(chǎng)，這是OS集團(tuán)社長(zhǎng)奧村先生的最大愿望。因此OS集團(tuán)派出集團(tuán)副董事長(zhǎng)橋本隆一先生任中國(guó)公司總經(jīng)理，可見對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視！2002年OS就開始在廣東的東莞科技園建立世界最大的銀幕生產(chǎn)工廠，并將研發(fā)部門搬到中國(guó)大陸，花費(fèi)一年多時(shí)間研制OS screen的CNV系列產(chǎn)品以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，這種量身定做策略反映了OS公司的睿智和獨(dú)到。同時(shí)，OS提出的"高品質(zhì)、五星級(jí)服務(wù)"更是同其它國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)。我相信在不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)，OS同樣會(huì)成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

記者：您對(duì)于目前家用投影幕的市場(chǎng)狀況以及前景的看法如何？

徐：其實(shí)這個(gè)問題說簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，說復(fù)雜也非常復(fù)雜；如果要準(zhǔn)確表達(dá)，那可能需要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能講清楚。簡(jiǎn)單的來講，可以用日本HT行業(yè)的權(quán)威雜志HIVI的副主編青木的話來講：中國(guó)大陸到2010年，使用于HT方面的銀幕將會(huì)達(dá)到50億的市場(chǎng)容量。

   所以，市場(chǎng)的前景不容置疑！不過目前的中國(guó)市場(chǎng)容量不是很大，處于剛起步的階段，能夠進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的品牌也是屈指可數(shù)。     

記者：針對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況和現(xiàn)有品牌的情況，OS下階段的市場(chǎng)銷售和推廣會(huì)采取怎樣的策略？

橋本：任何行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，以家電業(yè)最為典型。目前的音響、投影行業(yè)也是這樣，國(guó)內(nèi)“掛羊頭賣狗肉”的品牌眾多，并且都在肆意宣傳，但是低質(zhì)、偽劣的產(chǎn)品卻不斷在褻瀆消費(fèi)者的眼睛和誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)家庭影院的認(rèn)識(shí)！必須經(jīng)歷一個(gè)大洗牌的過程，才能逐步形成規(guī)范的市場(chǎng)。

　　OS目前正在解決的問題是：攜手規(guī)范自律的同業(yè)品牌，創(chuàng)建行業(yè)的新規(guī)則，培育消費(fèi)者真正的"家庭影院"概念；當(dāng)然更需要像你們這樣的專業(yè)媒體來共同呼吁和引導(dǎo)消費(fèi)者——什么才是真正的家庭影院！

　　至于OS的策略，總的來說就是：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該做的事，建立全新、規(guī)范的行業(yè)游戲規(guī)則，為行業(yè)注入新的生命力；至于更多的具體策略，我想還是用行動(dòng)回答更好，是嗎？

記者：對(duì)于教育和商務(wù)投影幕的市場(chǎng)，OS是否會(huì)考慮組織開發(fā)？

徐：這是一個(gè)OS的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題，OS的品牌戰(zhàn)略是正視中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，尊重市場(chǎng)的規(guī)則，同時(shí)OS會(huì)非常重視自身品牌的附加價(jià)值。

　　但是，任何一個(gè)企業(yè)不可能脫離銷售業(yè)績(jī)來泛談戰(zhàn)略，中國(guó)的銀幕市場(chǎng)幾乎80％還是在教育、商務(wù)的領(lǐng)域，所以O(shè)S不可能放棄這個(gè)領(lǐng)域，這只是一個(gè)品牌延伸擴(kuò)張策略的問題。實(shí)際上，OS已經(jīng)在開始企劃、籌備進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，作為OS，要么不動(dòng)，動(dòng)則要一鳴驚人！

　　其實(shí)最近OS的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施，在短短三個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)讓同業(yè)感到震驚了，9月份銀幕行業(yè)的旺季就開始了，OS還有更多讓行業(yè)吃驚的策略和行為在決策層醞釀，請(qǐng)大家拭目以待吧。