要懂得“市場縫隙”與“釘子鉆勁”

    朋友從美國回來，閑聊時說到他在美國的打工經(jīng)歷：剛到美國時，他利用業(yè)余時間為一家中國公司做市場調(diào)查，公司根據(jù)他和同事的調(diào)查，迅速將產(chǎn)品打入美國市場并獲得不菲業(yè)績。此事給了他極大啟發(fā)：任何企業(yè)和產(chǎn)品，只要有釘子鍥入木縫的勁頭，就一定能開辟出自己的市場。讓朋友欽佩不已的這家公司，是中國海爾公司。

　　據(jù)朋友講，雖說是國內(nèi)家電市場的大哥大，可海爾剛到美國開發(fā)市場也是難上加難。當(dāng)時，海爾想在冷柜市場分得一杯羹，可美國的GE、惠而浦等大企業(yè)生產(chǎn)的冷柜已把美國的冷柜市場控制，幾乎沒有插足的可能。海爾聘請了很多中國留學(xué)生搞市場調(diào)查，調(diào)查顯示，美國的冷柜大多是200升以上的“大家伙”，可美國家庭人口越來越少，留學(xué)生、單身漢越來越多，小冷柜應(yīng)該很有市場；而由于勞動力價格高，美國的企業(yè)不愿生產(chǎn)小冷柜，這樣就在市場上形成了一個縫隙。于是，海爾迅速向美國市場推出60升到160升的系列小冷柜。由于設(shè)計新穎、價格便宜、質(zhì)量高超，在紐約兩個月賣了一萬多臺。

　　海爾公司的制勝法寶其實并非自己首創(chuàng)�！笆袌隹p隙”是經(jīng)濟學(xué)中的一個概念，說的是看似密不透風(fēng)的市場，其實有很多縫隙，一個縫隙就是一個機會，關(guān)鍵看你能不能發(fā)現(xiàn)這個縫隙并鍥而不舍地鉆進這個縫隙，從而打開市場創(chuàng)造財富。筆者由此想到南充曾經(jīng)開發(fā)過的產(chǎn)品，比如泡菜系列、腌菜系列，本來好好做下去應(yīng)有錢可賺，可是總要顧慮新繁的泡菜、涪陵的榨菜已穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了市場等因素，最后大多放棄產(chǎn)品開發(fā)甚至停產(chǎn)倒閉。還有南充的鹵鴨鹵鵝可說是香飄一方，如果分零包裝上市，未必不比眼下超市里賣得紅紅火火的“小魚軍團”、“香香嘴”小包裝魚肉食品味道好，可就沒人來開發(fā)。也許有人認為開發(fā)這個項目制勝機會很小，可常常看似沒有“油水”的縫隙里蘊藏著豐厚的財富，關(guān)鍵看你能不能把握。