優(yōu)派：美國總公司重要采購決策業(yè)務(wù)全移至臺(tái)灣

　　臺(tái)灣在LCD面板具有一定的戰(zhàn)略位置，不少國際級(jí)的LCD 大廠紛紛將重點(diǎn)業(yè)務(wù)移至臺(tái)灣，日前LCD龍頭廠優(yōu)派更將美國總公司的采購決策中心全移至亞太區(qū)總部－臺(tái)灣。為此，記者特別采訪優(yōu)派國際亞太區(qū)營運(yùn)暨全球產(chǎn)品事業(yè)群總裁何恒春，說明美國總公司業(yè)務(wù)移至臺(tái)灣的原因，及素有LCD品牌推手的優(yōu)派公司，為何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的LCD市場(chǎng)中屹立不搖。

問：為何優(yōu)派會(huì)將美國總公司重要的采購決策業(yè)務(wù)全移至臺(tái)灣？
 
答：這對(duì)于多數(shù)的美商企業(yè)不太可能發(fā)生，但優(yōu)派因?yàn)榭吹纳睿�所以才�?huì)大膽舉家東進(jìn)至臺(tái)灣。
 
　　有此重大的決策全因臺(tái)灣目前在國際LCD面板產(chǎn)業(yè)中，具有一定的地位，技術(shù)水準(zhǔn)不斷提升，對(duì)于面板量能需求極大的優(yōu)派來說，業(yè)務(wù)東進(jìn)化的影響下，可完全融入臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)，同時(shí)可掌握最新的面板價(jià)格，當(dāng)然面板量能需求多，在一次購足的效應(yīng)下，可有更多的價(jià)格空間。
 
　　這對(duì)于走全球品牌行銷的優(yōu)派相當(dāng)有利，因?yàn)楫a(chǎn)品從規(guī)格設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求及行銷，都可在最短的時(shí)間內(nèi)和合作廠商達(dá)成共識(shí)，如發(fā)生產(chǎn)品研發(fā)上的問題，也能在第一時(shí)間內(nèi)解決，再加上臺(tái)灣是LCD品牌大戰(zhàn)的重要地區(qū)，行銷上如遇到困難，更可利用產(chǎn)品研發(fā)，及合作廠商的彈性做出最好的因應(yīng)方案，也可將這些解決方案復(fù)制到其它地區(qū)；因此可發(fā)現(xiàn)，過去在產(chǎn)品推出時(shí)程就以“快”、“狠”、“準(zhǔn)”出名的優(yōu)派，這半年的速度更快了，甚至明年的產(chǎn)品走向及設(shè)計(jì)都已100%的達(dá)到目標(biāo)。
 
　　另外，由于采購量大品牌支撐度高，對(duì)于合作的面板廠到系統(tǒng)廠，可凝聚彼此向心力，因?yàn)槊姘迨袌?chǎng)如股市，漲跌已是除銷售外最重要的成本控管，如何讓合作廠不受到太多的外在牽連，共同為L(zhǎng)CD產(chǎn)業(yè)打拼，更是優(yōu)派將美國總公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至臺(tái)灣的原因之一，就算市場(chǎng)預(yù)測(cè)第四季面板將再出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，優(yōu)派還是有信心和合作廠在銷售方面打破市場(chǎng)格局。而美國總公司方面目前主要為研發(fā)團(tuán)隊(duì)，只是相關(guān)各部門的決策人員轉(zhuǎn)至臺(tái)灣。
 

問：素有LCD品牌推手的優(yōu)派，在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)核心及優(yōu)勢(shì)有哪些？
 
答：創(chuàng)新、服務(wù)、品質(zhì)是優(yōu)派能穩(wěn)站LCD龍頭的原因，因?yàn)閮?yōu)派可依不同的市場(chǎng)做出不同的產(chǎn)品切割，不管是大尺寸的LCD TV到低階的LCD顯示器，優(yōu)派都可提供，再加上目前決策已能和臺(tái)灣面板廠及系統(tǒng)廠做出融合，完全達(dá)到優(yōu)派一直強(qiáng)調(diào)的“Z”字行銷，照顧到高、中、低階的市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)所需之外，更創(chuàng)造出市場(chǎng)的需求空間，這也是優(yōu)派能在銷售量能方面一直向上提升穩(wěn)居市場(chǎng)龍頭的因素。
 
　　例如優(yōu)派高階LCD顯示器方面，可說這半年將反應(yīng)時(shí)間從8毫秒一路拉到3毫秒，這代表優(yōu)派在產(chǎn)品上的專業(yè)，對(duì)于行銷可給市場(chǎng)加深品牌印象；此外，和臺(tái)灣LCD品牌廠不同的地方，在于優(yōu)派看的不只是單一或二、三個(gè)市場(chǎng)，而是全球市場(chǎng)，因此看的深且廣是優(yōu)派在行銷上最大的利多，例如單一產(chǎn)品可行銷的地區(qū)較多，量能相對(duì)也提升，今年由于優(yōu)派已將“家”搬至臺(tái)灣，產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)速度加快的效應(yīng)下，行銷將更靈活，銷售量明年目標(biāo)將可達(dá)到增長(zhǎng)50%。
 

問：在投影機(jī)市場(chǎng)方面，優(yōu)派的表現(xiàn)已超出市場(chǎng)的想象，原因?yàn)楹危?/FONT>
 
答：在這半年多時(shí)間受到美國研發(fā)決策人員已進(jìn)駐臺(tái)灣的因素下，多了和臺(tái)灣投影機(jī)代工廠合作的機(jī)會(huì)，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的問題可在最短的時(shí)間內(nèi)完成溝通管道；過去有不少投影機(jī)種是和日本大廠合作，現(xiàn)在因東進(jìn)臺(tái)灣的因素下，可在更短的時(shí)間和日方進(jìn)行討論，因此在雙線雙國合一下，產(chǎn)品自然出的快，品質(zhì)更保持優(yōu)派的一貫高水平，這就是優(yōu)派能投影機(jī)市場(chǎng)量能，沖的很快的原因。