IT銷售三十六計之第三十四計 反間計

【古兵法原文】
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�牐犚芍兄�疑，比之自內(nèi)，不自失也。
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【原文今譯】
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�牐犜冢〝撤剑┮申囍胁迹ㄎ曳剑┮申嚕�即反用敵方安插在我方的間諜傳遞假情報，打擊敵方：（這是利用常理）因此輔助來自內(nèi)部，便不會導致自己的失敗。
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【出處原文】
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�牐牱撮g者，因其敵間而用之。《孫子．用間篇》
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【出處今譯】
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�牐犓�謂反間，就是利用敵方間諜為我所用。

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�牐犂钿h是A市某大型系統(tǒng)集成公司X公司的總經(jīng)理,李鋒創(chuàng)立公司三年來,憑著其過硬的技術(shù)功底和在行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)系,X公司在A市的市場中已逐漸占據(jù)了一席之地.
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�牐牪贿^最近兩個月李鋒有些郁悶,接連在幾個單子中失手,敗給了其最大的競爭對手Y公司.本來在市場上打單輸贏都是正常的事情,不過李鋒卻覺得敗的十分窩囊:幾乎每個單子都是以非常小的差距輸?shù)舻?每次Y公司的最終報價只是比X公司少一點.頭兩個單子失敗時,李鋒以為只是巧合,但幾個單子的情形都如出一轍,李鋒就開始懷疑是不是公司內(nèi)部有Y公司的＂內(nèi)奸＂了。

    Ｘ公司每次能提前知道項目最終報價的除了李鋒還有有四個人：公司的副總經(jīng)理王超、銷售部經(jīng)理劉強、技術(shù)部經(jīng)理張飛以及商務部經(jīng)理孫艷。其中副總經(jīng)理王超在公司中有４０％的股份，應該不會做有損自己利益的事。商務部經(jīng)理孫艷則是李鋒的妻子，嫌疑也可以排除。剩下的兩個人劉強和張飛就成了李鋒懷疑的對象。在確定這幾個目標后，李鋒最近幾天都在悄悄的觀察和調(diào)查這兩個人的行蹤和舉動。

    在觀察了幾天后，李鋒并沒有發(fā)現(xiàn)什么異常。李鋒心想可能是自己多心了，也許這幾次失禮確實就是一個巧合而已。第二天早上，李鋒因為要出差，所以早上六點就來到了公司取一份資料。李鋒走到公司門前，掏出鑰匙開門，卻發(fā)現(xiàn)大門的鎖匙并沒有反鎖。李鋒很是訝異：自己昨天晚上離開的時候明明是反鎖了，怎么回事？李鋒輕輕的推開大門，走進公司。

    李鋒看到技術(shù)部經(jīng)理張飛正坐在公司的服務器旁往移動硬盤內(nèi)拷貝著什么東西。張飛聽到腳步聲，連忙抬頭，一看是李鋒表情先是十分的慌張，然后很快又鎮(zhèn)定下來。

    “張飛，這么早��？”李鋒微笑著問。

    “哦，李總，您今天不是要出差嗎？我昨天有個方案沒做完，所以今天提早來弄一下。”

    “我來公司取一份資料，馬上就走。張飛，不要搞得太累了，注意身體。公司可缺不了你這個技術(shù)骨干啊�！崩钿h邊說著邊走進自己的辦公室。

    時間過了幾周之后，又有一個小項目。這一次李鋒親自做的方案，而且只是把方案和張飛研究了一下，并沒有告訴其他幾個人。經(jīng)過了那天早上的事情，李鋒對張飛又產(chǎn)生了懷疑，因此想用這個項目試探一下張飛。果然，這個項目的結(jié)果又是Ｘ公司小負Ｙ公司。

    這回李鋒心里有了底，但他仍然不動聲色，一個月后又將張飛提升為公司的技術(shù)總監(jiān)，表面上對于張飛更加器重和信任了。時間又過了三個月，Ａ市今年最大的系統(tǒng)集成項目開始競標了，雖然總共有五家公司參加投標，但誰都知道最后中標的肯定是在Ｘ、Ｙ兩家最有實力的公司間產(chǎn)生。
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�牐犜诠�司的項目準備會上，李鋒宣布由張飛全權(quán)負責這個項目：包括方案制作以及報價等。不過在私下里李鋒和公司的副總王超也在制作另一份方案書。在遞交標書的頭一天晚上，李鋒和王超請張飛一起吃飯，李鋒和王超輪番勸酒，最后把張飛灌醉了。趁著張飛熟睡之際，李鋒打開張飛的公文包，取出張飛他已經(jīng)封好的標書，揭開封條，把自己做的方案書同張飛做的方案書掉了包，然后重新用封條封起來，再放進張飛的公文包內(nèi)。
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�牐爟芍苤�后，項目開標。這次的結(jié)果與前幾次完全相反：Ｘ公司以很小的價格差距擊敗了Ｙ公司而中標。就在開標人宣布Ｘ公司中標時，張飛和Ｙ公司的人全部呆若木雞。