北京東方中原數(shù)碼科技 瞧著走,走著瞧

    近日,如果你關(guān)注投影機市場的話,一條新聞應(yīng)該能夠吸引你的眼球：松下公司推出了針對商務(wù)市場的便攜型LCD投影機產(chǎn)品PT-M1S11。該產(chǎn)品重量僅為1.6公斤，只有257×59×209毫米的超  小尺寸。而根據(jù)松下投影機的中國總代理——東方中原數(shù)碼科技有限公司的人員介紹，這應(yīng)該是  當前市場上最輕的LCD投影機產(chǎn)品。 
    東方中原的司建星副總經(jīng)理和投影機產(chǎn)品經(jīng)理那峰還給記者講了這個“最瘦美人”背后更多的故事。
 
瞧著走的商務(wù)市場
 
    謀定而動，是松下一貫的手腕。這次也不例外。PT-M1S11的推出，就是松下主攻商務(wù)市場的沖鋒號角。 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，2003年投影機市場教育領(lǐng)域應(yīng)用占60%，商務(wù)應(yīng)用占35%，剩下5%的市場分額被家庭娛樂應(yīng)用市場所瓜分。進入2004，這一基本的格局不會發(fā)生根本性改變，但一些變化將依然發(fā)生。而這個變化的主旋律，就是商用市場的迅速崛起。 

    其實，雖然商務(wù)市場份額一直存在，但也許換一種說法，說成軍隊、醫(yī)院等行業(yè)用戶的會議使用更為貼切。在個人使用仍然還只是水月鏡花的時候，我國1100萬中小企業(yè)的市場基礎(chǔ)，讓眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注投影機市場繼教育之后真正的機遇，有了一個真正的焦點。

    根據(jù)調(diào)查顯示，大量展示活動、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、會議演示等是拉動投影設(shè)備在商用領(lǐng)域大量應(yīng)用的主要原因。據(jù)悉，隨著企業(yè)內(nèi)、企業(yè)間以及企業(yè)與客戶之間溝通的日益活躍，“筆記本＋投影機”已經(jīng)成為移動商務(wù)演示的標準配置。 

    IT業(yè)界有一個不成文的標準：美國的今天就是我們的明天。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在美國等發(fā)達國家，筆記本和投影機的相關(guān)配比率大概是4：1，而目前國內(nèi)的市場發(fā)展還遠遠低于這個標準，發(fā)展?jié)摿�很大。在這一巨大市場空間的吸引下，眾多國內(nèi)外廠商紛紛搶攻就顯得那么的自然。

走著瞧的商業(yè)模式
 
    都說投影機市場亂，不用說沒有標準、品牌眾多、產(chǎn)品魚龍混雜這些人所共知的事實，就說這商務(wù)市場，司建星和那峰的話，就讓記者又領(lǐng)教了一次。不管環(huán)境多么不成熟，事還得做，路還得走。與這些也許是與生俱來，整治也非一日之功的的問題相比，眼下，最讓經(jīng)理們頭疼的是對商務(wù)商場到底應(yīng)該采用什么樣的商業(yè)模式的問題。

    目前，他們采用的銷售形式是：在保證產(chǎn)品質(zhì)量與國標服務(wù)的同時，“買一臺投影機送一臺吸塵器”。根據(jù)記者了解，產(chǎn)品定價是12000元。應(yīng)該說這已經(jīng)是較為優(yōu)惠的銷售形式。因為在渠道利潤趨薄的今天，這種模式也只能是有實力的廠商玩得起的。 

    司總介紹說，當前唯一總結(jié)的規(guī)律就是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)情況要好于其他地區(qū)，特別指出了廣州、杭州和福建。還指出這些銷售中包括有少量的從門市直接采購的機器。但除此以外，沒有更多的信息可以分析總結(jié)。在采訪中他還多次提到希望我們能和他們交流一些經(jīng)驗和方法，而其實這也正是我們這些半只腳踏進門檻的準局外人的困惑所在。

     不過還好，在當前的摸索階段，除了繼續(xù)走著瞧以外，還有一些事情可以做。比如完善服務(wù)體制。而在商務(wù)市場上，對模式的追求還在繼續(xù)，進軍電腦商城、真機現(xiàn)場演示、經(jīng)銷商關(guān)系推薦、大型展示等等，司建星提到的句句中肯，其實我們也盼望他能趕快總結(jié)出好的模式，也許那就是這個市場結(jié)束混亂的時候。