北京東方中原數(shù)碼科技 瞧著走,走著瞧

    近日,如果你關(guān)注投影機(jī)市場(chǎng)的話,一條新聞應(yīng)該能夠吸引你的眼球：松下公司推出了針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的便攜型LCD投影機(jī)產(chǎn)品PT-M1S11。該產(chǎn)品重量?jī)H為1.6公斤，只有257×59×209毫米的超  小尺寸。而根據(jù)松下投影機(jī)的中國(guó)總代理——東方中原數(shù)碼科技有限公司的人員介紹，這應(yīng)該是  當(dāng)前市場(chǎng)上最輕的LCD投影機(jī)產(chǎn)品。 
    東方中原的司建星副總經(jīng)理和投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理那峰還給記者講了這個(gè)“最瘦美人”背后更多的故事。
 
瞧著走的商務(wù)市場(chǎng)
 
    謀定而動(dòng)，是松下一貫的手腕。這次也不例外。PT-M1S11的推出，就是松下主攻商務(wù)市場(chǎng)的沖鋒號(hào)角。 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2003年投影機(jī)市場(chǎng)教育領(lǐng)域應(yīng)用占60%，商務(wù)應(yīng)用占35%，剩下5%的市場(chǎng)分額被家庭娛樂應(yīng)用市場(chǎng)所瓜分。進(jìn)入2004，這一基本的格局不會(huì)發(fā)生根本性改變，但一些變化將依然發(fā)生。而這個(gè)變化的主旋律，就是商用市場(chǎng)的迅速崛起。 

    其實(shí)，雖然商務(wù)市場(chǎng)份額一直存在，但也許換一種說法，說成軍隊(duì)、醫(yī)院等行業(yè)用戶的會(huì)議使用更為貼切。在個(gè)人使用仍然還只是水月鏡花的時(shí)候，我國(guó)1100萬(wàn)中小企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，讓眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注投影機(jī)市場(chǎng)繼教育之后真正的機(jī)遇，有了一個(gè)真正的焦點(diǎn)。

    根據(jù)調(diào)查顯示，大量展示活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、會(huì)議演示等是拉動(dòng)投影設(shè)備在商用領(lǐng)域大量應(yīng)用的主要原因。據(jù)悉，隨著企業(yè)內(nèi)、企業(yè)間以及企業(yè)與客戶之間溝通的日益活躍，“筆記本＋投影機(jī)”已經(jīng)成為移動(dòng)商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)配置。 

    IT業(yè)界有一個(gè)不成文的標(biāo)準(zhǔn)：美國(guó)的今天就是我們的明天。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，筆記本和投影機(jī)的相關(guān)配比率大概是4：1，而目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展?jié)摿�很大。在這一巨大市場(chǎng)空間的吸引下，眾多國(guó)內(nèi)外廠商紛紛搶攻就顯得那么的自然。

走著瞧的商業(yè)模式
 
    都說投影機(jī)市場(chǎng)亂，不用說沒有標(biāo)準(zhǔn)、品牌眾多、產(chǎn)品魚龍混雜這些人所共知的事實(shí)，就說這商務(wù)市場(chǎng)，司建星和那峰的話，就讓記者又領(lǐng)教了一次。不管環(huán)境多么不成熟，事還得做，路還得走。與這些也許是與生俱來(lái)，整治也非一日之功的的問題相比，眼下，最讓經(jīng)理們頭疼的是對(duì)商務(wù)商場(chǎng)到底應(yīng)該采用什么樣的商業(yè)模式的問題。

    目前，他們采用的銷售形式是：在保證產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)標(biāo)服務(wù)的同時(shí)，“買一臺(tái)投影機(jī)送一臺(tái)吸塵器”。根據(jù)記者了解，產(chǎn)品定價(jià)是12000元。應(yīng)該說這已經(jīng)是較為優(yōu)惠的銷售形式。因?yàn)樵谇�道利�?rùn)趨薄的今天，這種模式也只能是有實(shí)力的廠商玩得起的。 

    司總介紹說，當(dāng)前唯一總結(jié)的規(guī)律就是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)情況要好于其他地區(qū)，特別指出了廣州、杭州和福建。還指出這些銷售中包括有少量的從門市直接采購(gòu)的機(jī)器。但除此以外，沒有更多的信息可以分析總結(jié)。在采訪中他還多次提到希望我們能和他們交流一些經(jīng)驗(yàn)和方法，而其實(shí)這也正是我們這些半只腳踏進(jìn)門檻的準(zhǔn)局外人的困惑所在。

     不過還好，在當(dāng)前的摸索階段，除了繼續(xù)走著瞧以外，還有一些事情可以做。比如完善服務(wù)體制。而在商務(wù)市場(chǎng)上，對(duì)模式的追求還在繼續(xù)，進(jìn)軍電腦商城、真機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示、經(jīng)銷商關(guān)系推薦、大型展示等等，司建星提到的句句中肯，其實(shí)我們也盼望他能趕快總結(jié)出好的模式，也許那就是這個(gè)市場(chǎng)結(jié)束混亂的時(shí)候。