喜迎“收獲季節(jié)” 晨星投影機接連中大單

    近期，神州數(shù)碼晨星再傳捷報，在湖南教委招標中，晨星一舉擊敗了三洋、愛普生等國際知名品牌，贏得了210臺的定單；在西藏教委的競標中，晨星一舉囊括了所有的訂單；而在上海長寧區(qū)教委的招標項目中，70多臺晨星投影機最終入駐長寧區(qū)。這是繼入圍教育部教育政府采購中心舉行的“農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程試點工作”的招標和贏得河南教委千余臺投影大單以來，晨星在暑期教育市場的又一系列大手筆。進入“收獲季節(jié)”的晨星，已經(jīng)成為暑期投影機采購市場上不折不扣的大贏家。

　　今年教育行業(yè)百臺以上的大單多于往年，雖然商務(wù)和家用市場已經(jīng)崛起，呼聲漸高，但是教育市場依然是不折不扣的第一大戶，在整個投影市場的份額一直在50%以上，加之國家對教育信息化的支持，教育行業(yè)一直是投影機采購的重中之重，每年的采購量都在持續(xù)增長。因此教育行業(yè)招標采購一直是廠商的“兵家必爭之地”，晨星作為國產(chǎn)品牌的出色代表，在起步之初就看準了教育市場。而近期連中大單，也是晨星在教育行業(yè)市場不斷深耕的結(jié)果。

　　和往年相比，今年的中單規(guī)模更大，時間更集中，對于中單的廠商來說，在欣喜之余，也會帶來不小的供貨壓力。而且對廠商來說，僅僅賣出了東西是不夠的，為用戶提供最為合理的全方位投影解決方案才是廠商致力的目標，只有專業(yè)化、規(guī)�；�的系統(tǒng)集成商才能更好的完成這些工作。晨星中單的機型除去投影機外，還有展臺，顯示出了它的集成化趨勢，晨星“3+1”投影解決方案也一直為用戶所應(yīng)用，發(fā)揮了不小的作用。作為專業(yè)的系統(tǒng)集成商，晨星越來越顯示出它不俗的競爭力，這次連中大單就是一個明證。

　　晨星中單的機型，整體性能都很高，可見在激烈的市場競爭下，廠商都在盡力提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，而且在市場的培育下，用戶的選購標準也在逐漸提升，從一定意義上說，晨星此次中單提升了暑期教育采購的整體水平。據(jù)接受媒體采訪的晨星銷售經(jīng)理周世耿說，晨星的中標“得益于用戶和渠道的雙重認可�！睆挠脩艚嵌葋砜�，選擇晨星是由于它產(chǎn)品的出眾品質(zhì)、無微不至的服務(wù)�？v觀晨星中單的機型，質(zhì)量過硬、性價比高是其特點。依據(jù)神州數(shù)碼的本地化優(yōu)勢，晨星的服務(wù)為用戶解決了后顧之憂。五星級服務(wù)、遍布全國的維修站，及時供貨、及時安裝、定期除塵，神州數(shù)碼真正把服務(wù)做到了家。從渠道上看，熟悉晨星渠道建設(shè)的都知道，晨星在原有的基礎(chǔ)上由內(nèi)及外做了新的調(diào)整。首先，在神州數(shù)碼內(nèi)部，晨星投影機在2003年下半年開始成立獨立的銷售團隊。其次，在生產(chǎn)端，晨星除保持了同原有OEM廠商的合作關(guān)系，還積極與國際廠商展開合作，受益非淺。此外，晨星以省為單位設(shè)立維修中心，為用戶提供真正的本地化服務(wù)。有了渠道的支持，從這一角度來說，屢中大單成為一種必然。

　　繼湖南、西藏、上海中單以后，陜西、四川、重慶、貴州等省市也開標在即，無疑憑借自己的實力，晨星在市場上將再次大顯身手。周世耿對此預測道：“有晨星的產(chǎn)品作保障，有一系列渠道調(diào)整作鋪墊，晨星極有可能延續(xù)連續(xù)中標的勢頭，8月份銷量有望達到2000臺，成為中國市場單月的銷售冠軍�！蓖瑫r，也會有更多的投影用戶享受到晨星產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和貼心服務(wù)。