夯實(shí)基礎(chǔ) 五歲晨星要長高

　　經(jīng)過市場的磨煉，晨星投影機(jī)已經(jīng)五歲了，但如果要實(shí)現(xiàn)品牌飛躍，必需還要夯實(shí)基礎(chǔ)，因此，晨星將2004年定義為“形象年”。五周年慶典活動(dòng)之后，晨星為自己制定了更高的目標(biāo)。

變化由內(nèi)及外

　　其實(shí)，晨星的新“形象”， 在2003年底就已初見端倪。從DLP新品CX720，到2004年初推出的CX59/69，越來越引人注目的時(shí)尚外型，正在悄悄地改變晨星在渠道中的形象。形象的提升不僅停留在“表面文章”上，據(jù)透露，近幾年來，晨星一直和某些本土化生產(chǎn)的國際品牌產(chǎn)品出自同一生產(chǎn)基地。正如神州數(shù)碼晨星產(chǎn)品經(jīng)理于泳樂所說：“從生產(chǎn)源頭看，晨星投影機(jī)已同質(zhì)甚至領(lǐng)先于國外品牌產(chǎn)品�！�

　　于泳樂所謂的“同質(zhì)”，并非其認(rèn)為晨星已失去特點(diǎn)。在2004年的新品CX59/69中就表現(xiàn)為“集16項(xiàng)功能于一身的全能冠軍”。細(xì)一分析可以看到，晨星的宣傳策略已經(jīng)從“方便、可靠、節(jié)省”轉(zhuǎn)移到可以和國外產(chǎn)品一較高下的產(chǎn)品功能、技術(shù)上。

守土拓疆

　　教育市場重性價(jià)比，商務(wù)市場重形象�？梢钥闯�，晨星此次 “形象年”戰(zhàn)略除提升品牌影響力外，另一目的就是想在商務(wù)市場中大展拳腳。據(jù)介紹，經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，晨星已經(jīng)掌握了一批既能覆蓋教育市場，又能覆蓋商業(yè)市場的渠道體系。神州數(shù)碼還擁有大批筆記本、PC、網(wǎng)絡(luò)渠道，晨星可以“借道”發(fā)展。于泳樂還透露其近期的工作重點(diǎn)之一就是與神州數(shù)碼其他兄弟部門協(xié)商“借道”細(xì)節(jié)問題。

    此外，晨星還提出了商務(wù)投影渠道的發(fā)展策略，渠道總數(shù)量將有所增加，但原則是“重質(zhì)不重量”。于泳樂表示，近期晨星將為五年來的優(yōu)秀合作伙伴授獎(jiǎng)，并將以此為榜樣發(fā)展渠道。同時(shí)，晨星還將增加對(duì)渠道的獎(jiǎng)勵(lì)措施，發(fā)揮神州數(shù)碼對(duì)渠道合理把握的優(yōu)勢。

　　一系列商務(wù)市場發(fā)展計(jì)劃，給人一種晨星整體將轉(zhuǎn)型商務(wù)市場的感覺。但于泳樂卻否定了這種看法。教育市場是晨星投影機(jī)的“主戰(zhàn)場”，到2003年底為止，教育市場已占晨星產(chǎn)品銷售量的50%以上。于泳樂認(rèn)為，“形象年”策略目的是使教育、商務(wù)用戶都受益。在教育市場，晨星會(huì)加強(qiáng)和最終用戶的溝通，形成晨星、渠道、用戶三位一體的銷售體系，組織對(duì)最終用戶的演示、介紹、參觀生產(chǎn)工廠等系列活動(dòng)提升晨星的形象。