行業(yè)市場迎來投影新商機

    投影機產(chǎn)品經(jīng)過這幾年在中國的發(fā)展，已經(jīng)脫離了專業(yè)產(chǎn)品的形象而越來越大眾化。投影機用戶從最初的少數(shù)專業(yè)用戶，擴大到教育、商業(yè)等各行業(yè)的普通用戶群。2002年，國內(nèi)市場主要用戶分布在以下領(lǐng)域，教育行業(yè)領(lǐng)域、政府、行業(yè)部門、商務(wù)辦公領(lǐng)域（外企、國企單位）、軍隊用戶、IT行業(yè)用戶。進入2003年，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展讓投影機作為一支勢不可擋的勁旅，逐漸滲入到社會各個層面。

行業(yè)用戶: 催化市場

    隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，中小企業(yè)、培訓(xùn)、醫(yī)療、事業(yè)單位等機構(gòu)也開始采購適合的投影機，這成為投影機在中國增長的一個潛在的巨大市場。從各個方面來看，軟件行業(yè)，電子商務(wù)公司正在成為行業(yè)用戶的新亮點，而傳統(tǒng)企業(yè)這個最大的潛在用戶也正在開始慢慢的解凍，相比這些新型的市場亮點，教育、政府等行業(yè)依然還是投影機的重點客戶。
 
    2003年教育行業(yè)對投影機的需求也表現(xiàn)出了兩個明顯的特點：一是從高教系統(tǒng)的部分高校向普教系統(tǒng)的中小學(xué)發(fā)展，甚至進入了各種職業(yè)教育領(lǐng)域；二是隨著教育電教化改革從經(jīng)濟發(fā)達的大中城市向中小城市推進，中小城市對投影機的市場需求日漸加大，成為教育行業(yè)市場需求新的增長點。

    盡管投影機的行業(yè)前景讓人喜上眉梢，但應(yīng)該看到行業(yè)用戶在選擇投影機產(chǎn)品時已不似從前那樣只關(guān)心產(chǎn)品的性能和價格，而是越來越注重產(chǎn)品的TCO（總擁有成本），以及它能否解決實際需求。在采購產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品的價格以外，他們還要對廠商的實力和服務(wù)、代理商的實力與項目實施經(jīng)驗、產(chǎn)品返修率等進行綜合考評。盡管越來越多的投影機產(chǎn)品開始本地化生產(chǎn)，但是如何才能真正的利用產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的日趨完善滿足用戶需求和做到對用戶完全的負責呢？

各方聲音：齊盼商機

    面對這樣的變化，神州數(shù)碼通用本部副總經(jīng)理、投影機業(yè)務(wù)總監(jiān)王辰頗有感觸："投影機要廣泛應(yīng)用于行業(yè)，各廠商就不能只提供簡單的產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是要有針對行業(yè)用戶需求的解決方案。投影機的代理商和廠商如果想抓住國內(nèi)行業(yè)市場的發(fā)展契機并且共促中國投影機市場的成熟就不能只停留在簡單的產(chǎn)品供應(yīng)層面，而要成為全方位的產(chǎn)品方案供應(yīng)商！"

    縱觀最近投影市場中的變化，不難發(fā)現(xiàn)從國外的產(chǎn)品到國內(nèi)的產(chǎn)品大都在推出自己新品的時候開始推出相關(guān)的解決方案，像EPSON、東芝、富可視、晨星等都有著基于自己產(chǎn)品的適應(yīng)不同行業(yè)用戶的解決方案。

    像東芝的無線投影機解決方案、數(shù)碼攝像解決方案、晨星的"３＋１"多媒體教育解決方案等都在很多行業(yè)用戶中受到青睞，一些教育行業(yè)的用戶在接受采訪時大都表示：投影機廠商和代理商的這種積極轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿又袊�的信息化教育起到了推波助瀾的作用，并且這種轉(zhuǎn)變更讓自己的需求得到了進一步的滿足。

    從這些言語中，我們不難找出其中的印證，在去年的中國IT用戶年會上，有近千名來自國家各重點行業(yè)的信息化主管、企業(yè)用戶、及知名IT廠商、專家學(xué)者在"引領(lǐng)應(yīng)用潮流，推介優(yōu)秀方案"的大會宗旨下，經(jīng)過投票評選出了一批主要行業(yè)用戶最為滿意的解決方案產(chǎn)品。其中東芝的無線投影機的解決方案榮獲了"解決方案"金獎。

    面對廠商的這種轉(zhuǎn)變，國內(nèi)的渠道代理商無一不拍手稱快，北京創(chuàng)世佳盟科技有限公司總經(jīng)理顏廷忠對記者說："市場的激烈競爭讓整體空間一再的降低，新產(chǎn)品的迅速開發(fā)固然是占領(lǐng)市場的一件利器，但單純的賣產(chǎn)品的時代帶來的只是更窄的發(fā)展空間，而現(xiàn)在一些品牌解決方案的提出使其本身更有競爭力，像東芝的無線解決方案和數(shù)碼攝像投影解決方案一經(jīng)推出就得到了用戶的認可，這樣一來無形中就為我們渠道商開辟了新的發(fā)展空間?quot;

    從廠商、行業(yè)用戶和各渠道得到的各種聲音讓我們感到高質(zhì)量的產(chǎn)品、實用的功能，再配合完美的解決方案，投影機完全可以在行業(yè)應(yīng)用上大顯身手，而這一切也正是我國很多教育專家的踔浴?br>
    由此我們看到，以教育為首的行業(yè)市場無疑將迎來投影應(yīng)用的新商機。