投影機修渠 焉能含糊

    在IT界，普遍存在著這樣的現(xiàn)象：曾經(jīng)讓很多經(jīng)銷商引以為榮的IT界，如今隨著競爭的加劇，往日的高回報已成為昨日黃花，很多人形容自己是在搬箱子，從廠商進貨，爭取好的價格，然后把貨賣出去。

    顯然，這種方式已經(jīng)不能滿足經(jīng)銷商發(fā)展的需求。循其原因，一是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，產(chǎn)品性能差異不明顯，以產(chǎn)品取勝并不容易；二是價格戰(zhàn)導致惡性循環(huán)，經(jīng)銷商難以在價格上與競爭對手拉開距離；三是經(jīng)營上無特色，除了經(jīng)銷產(chǎn)品外，沒有其他服務。面對經(jīng)銷商的困惑，他們的上游廠商又怎能視而不見，袖手旁觀呢？特別是中小經(jīng)銷商，單靠自身的力量很難找到新的出路，他們需要更大的支持和幫助。作為國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商，神州數(shù)碼以自身完善的服務體系、成熟的經(jīng)營模式積極地幫助經(jīng)銷商在投影機市場尋找新的出路，全方位、立體化地為經(jīng)銷商提供增值服務，從而鞏固自己的渠道，力爭在日漸激烈的渠道之戰(zhàn)中勝出。

夯實渠道基本功： 

    在激烈的市場競爭中，為客戶提供完善的服務才是制勝之道，因此渠道的基本工就顯得非常重要，而這些關鍵來自廠商對渠道的培訓。雖然很多廠商也對經(jīng)銷商進行培訓，但基于人力、物力、財力方面的限制，培訓還只是停留在產(chǎn)品層面，與提供完善服務的理念還相差甚遠。作為IT領域的佼佼者，神州數(shù)碼擁有多方面的資源和優(yōu)勢，使得培訓能夠全面深入地展開，充分挖掘經(jīng)銷商的服務潛力，幫助渠道伙伴由'產(chǎn)品導向'快速轉(zhuǎn)向'客戶導向'。

    由于投影機是集光學、電子及精密機械技術于一體的高科技產(chǎn)品，因此售后服務相比其他外設產(chǎn)品來要更為復雜，只有經(jīng)過專業(yè)培訓的技術人員才能勝任售后服務的工作，實現(xiàn)產(chǎn)品的保養(yǎng)及維修、元件的更換等。因此，除了常規(guī)的產(chǎn)品培訓，神州數(shù)碼更加大了對經(jīng)銷商更深層面的技術培訓力度。

    大多數(shù)客戶都缺少投影機的專業(yè)知識，因而經(jīng)銷商的打包方案就顯得尤為重要。然而，技術不熟練，就不可能針對不同用戶的實際需求提出合理的、個性化的方案。神州數(shù)碼憑借在投影機領域5年多的服務實戰(zhàn)經(jīng)驗，以雄厚的實力、強大的技術力量，目前正在組織專業(yè)的技術人員定期對經(jīng)銷商進行培訓。神州數(shù)碼希望通過這一舉措為其每一家核心經(jīng)銷商培養(yǎng)出1－2名專業(yè)的工程師，以提高其對產(chǎn)品與技術的分析和運用能力，從根本上強化渠道的基本功。

規(guī)避渠道風險：

    在瞬息萬變的信息時代，商家如果不能及時、準確、可靠地獲取信息則是一件很可怕的事。近兩年，隨著很多新投影機品牌的涌現(xiàn)，一些經(jīng)銷商看到了商機，他們中不乏有自己找產(chǎn)品，自己進貨，自己分銷的人。這種方式看起來收益大，而實際上投入也大，經(jīng)銷商不僅要具備相當?shù)馁Y金實力，還要花大力氣做市場推廣，遠比做大公司的代理復雜的多。并且眾所周皆知：利益總是與風險共存，利潤增長的同時，風險也加大了。很多產(chǎn)品的經(jīng)營周期只有幾個月甚至更短的時間，一旦信息掌握不及時或不準確，預測有誤，經(jīng)銷商很可能就會血本無歸。面對殘酷的市場，經(jīng)銷商需要具有敏銳的市場洞察力，而這又取決于對信息的掌握程度。

   很多經(jīng)銷商都缺少科學、有效的手段，也缺乏專業(yè)的市場調(diào)研，信息相對閉塞。面對變化迅速而又復雜的市場，他們對客戶的需求特點把握不準，不能明確市場趨勢與方向，因而無法及時調(diào)整市場策略，有效應對變化。為了幫助渠道最大限度地規(guī)避風險，神州數(shù)碼運用自己科學的監(jiān)測體系，依靠自身強大的市場調(diào)研力量、分析能力和對客戶的準確把握能力及專業(yè)的人員隊伍，及時、廣泛地網(wǎng)羅信息，進行有機整合，定期地為渠道提供各種信息支持，幫助他們把握市場先機。簡言之，神州數(shù)碼是從長遠利益考慮，保證渠道的市場地位。

作渠道堅強的后盾

   神州數(shù)碼是當前國內(nèi)實力最雄厚的投影機產(chǎn)品供應商，它所具備的優(yōu)勢是其他很多廠商所不可比擬的。

   神州數(shù)碼擁有豐富的產(chǎn)品線，除了代理國際知名品牌如東芝、Epson外，還有自有品牌晨星全系列產(chǎn)品，這樣的供應平臺將為經(jīng)銷商提供更多樣化的選擇；同時，神州數(shù)碼還在國內(nèi)首次建立了投影機產(chǎn)品企業(yè)質(zhì)量標準，率先獲得了CCC（中國強制認證），保證其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，消除了經(jīng)銷商對國產(chǎn)品牌的諸多顧慮；憑借雄厚的實力，神州數(shù)碼還在物流與資金等多面為經(jīng)銷商提供支持；因為擁有在國內(nèi)IT行業(yè)最龐大的銷售和服務體系，以及大批經(jīng)驗豐富的營銷管理人才，神州數(shù)碼可以為經(jīng)銷商提供有價值的參考意見，并幫助他們進行決策。

   更值得一提的是，神州數(shù)碼始終堅持大規(guī)模分銷的策略，只做后備支持，不參與底層銷售的競爭，這讓很多中小經(jīng)銷商非常放心。以上種種都成為經(jīng)銷商堅強的后盾，并最終幫助他們獲得更大的發(fā)展空間。

水到渠成

   任何一家IT廠商的成功，都離不開合作伙伴的支持。神州數(shù)碼在為渠道尋找找新的出路的同時，既提升了他們的增值服務能力，也提升了自身的市場競爭能力。修渠工作既增加了經(jīng)銷商對投影機的銷售信心，也提升了他們對神州數(shù)碼的信譽度。神州數(shù)碼也為自己贏得了渠道，贏得了市場。隨著"IT服務中國"的經(jīng)營戰(zhàn)略在投影機市場中全面深入地展開，神州數(shù)碼必將水到渠成，與渠道共贏。