聯(lián)建光電、雷曼光電、南京洛普、艾比森等加速出海

    目前，國內(nèi)市場需求依然不旺，特別是政府企事業(yè)單位縮減支出，地產(chǎn)萎靡不振，對LED顯示需求明顯減弱，導致一些以工程為主的企業(yè)業(yè)績下滑。再加上價格競爭激烈，雖然營收增長，但利潤卻十分微薄，迫使一些企業(yè)不得不把目光轉(zhuǎn)向海外。值得一提的是，從2023年財報來看，六大LED顯示屏上市企業(yè)其中5家海外業(yè)績占比超過48%，最 高占比達到64.9%！他們在海外出色的表現(xiàn)，也給行業(yè)指明了方向！國內(nèi)市場競爭激烈，內(nèi)需不旺，海外市場成近年業(yè)績增長點。

    從出口方式來看，目前，大部分公司出口海外，主要采取的方式就是參加國外展會，通過網(wǎng)商平臺、甚至遠程拜訪等等。而成立分公司、設(shè)立海外機構(gòu)、搭建新展廳、布設(shè)海外倉庫，甚至在海外設(shè)廠等則已成為一些屏企深入海外市場的新策略，開拓海外市場方式已然發(fā)生變化，客戶服務(wù)方式正在“國產(chǎn)化”。

    從地區(qū)來看，目前，各LED企業(yè)主要出口的地方是歐美、亞洲（俄羅斯、東南亞、中東）、非洲等地區(qū)。近幾年在世界各地注冊分支的屏企不在少數(shù)。

    成立分公司（機構(gòu)）、搭建新展廳、布設(shè)海外倉庫，有利于提升服務(wù)能力，提升利潤，提升品牌影響力。

    第 一，在海外設(shè)立機構(gòu)，距離客戶近，信任度增加，促成率大大增加，售后服務(wù)響應(yīng)速度快，因為在當?shù)卦O(shè)有倉庫和售后人員，服務(wù)能力、服務(wù)效率都將大大提升。

    第二，長期扎根，可以增強品牌國際影響力，增強企業(yè)競爭力。目前，中國LED顯示占據(jù)全球市場份85%，但是整體利潤非常低，有的不足2%，出口海外，我們可以依托高品質(zhì)掌握定價權(quán)，提升產(chǎn)品利潤。

    第三，海外銷售渠道更穩(wěn)定。有出口企業(yè)表示，如果不設(shè)立海外機構(gòu)，一個海外拓展業(yè)務(wù)員從國內(nèi)到國外出差，每個月報銷費用好幾萬，如果業(yè)績達不到，他們壓力很大就會辭職，對于企業(yè)來說培養(yǎng)人才本身非常不易，如果經(jīng)常有人才流失，海外業(yè)務(wù)就一直不穩(wěn)定，所以在海外設(shè)固定網(wǎng)點，長期來說業(yè)務(wù)會更穩(wěn)定，員工幸福感也會增強，雙方共贏。

    近期，又有多家LED顯示企業(yè)宣布在海外成立新公司新機構(gòu)、搭建新展廳。包括雷曼、艾比森、聯(lián)建光電、南京洛普分別在海外成立了新公司或展廳，三安也加速布局海外等，一起來關(guān)注一下！

    雷曼光電迪拜子公司正式開業(yè)

    迪拜當?shù)貢r間5月27日，雷曼光電迪拜子公司開業(yè)典禮在迪拜雷曼光電超高清顯示體驗廳隆重舉行。雷曼光電國際LED事業(yè)部相關(guān)負責人及銷售團隊、部分中東客戶代表和合作伙伴齊聚一堂，共同為雷曼光電迪拜子公司開業(yè)剪彩，見證這一重要時刻。

    雷曼光電迪拜子公司展廳重點展示了雷曼COB超高清顯示大屏、雷曼智慧會議交互系統(tǒng)及雷曼Micro LED超高清家庭巨幕等系列產(chǎn)品及解決方案，深度還原產(chǎn)品應(yīng)用場景，優(yōu)化升級場景體驗。

    同時，該展廳還是售前、售后、培訓及實地體驗產(chǎn)品的一站式平臺，能夠為迪拜及周邊區(qū)域的客戶提供更及時、便捷、個性化的本地化服務(wù)，滿足客戶多樣化的需求，以高質(zhì)量COB顯示產(chǎn)品培育開拓國際市場。

    艾比森英國展廳開業(yè)

    當?shù)貢r間5月8日，艾比森英國展廳開業(yè)儀式隆重舉辦。艾比森國際市場相關(guān)負責人與歐洲客戶伙伴、生態(tài)合作伙伴等齊聚一堂，共同見證了這一重要時刻。此外，行業(yè)媒體AV Magazine、Inavate及協(xié)會AVIXA等也到場采訪交流。

    英國展廳重點展示艾比森在虛擬制作、舞臺租賃以及ProAV專業(yè)視聽市場的明星產(chǎn)品和解決方案，包括：AbsenLive旗下多次榮獲國際大獎的PR系列及MR、PL、JP Pro系列產(chǎn)品；倒裝COB微間距顯示產(chǎn)品CL系列、KLCOB系列；聯(lián)合生態(tài)伙伴億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)共同打造的智慧視頻會議解決方案等，滿足不同行業(yè)客戶的多元化應(yīng)用需求。

    此外，展廳也是集售前、售后、培訓等功能于一體的一站式綜合服務(wù)中心，是艾比森推進海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升本地化服務(wù)能力的又一重要舉措。

    值得一提的是，艾比森LED產(chǎn)品還將在2024法國巴黎奧運會亮相！

    聯(lián)建光電日本分公司開業(yè)

    4月24日，聯(lián)建光電日本分公司及展廳正式開業(yè)，現(xiàn)場邀請了眾多客戶及媒體參加，齊聚一堂，熱鬧非凡，共同慶祝這個美好的時刻！

    聯(lián)建光電日本分公司展示了聯(lián)建光電最 新產(chǎn)品、方案與技術(shù)，還搭建了展廳與超大倉庫，并配備多名專業(yè)業(yè)務(wù)員和工程師駐點，旨在更好的為日本合作伙伴提供本地化交易、倉儲及技術(shù)服務(wù)、良好的產(chǎn)品體驗。

    南京洛普日本東京展示中心正式落成

    2024年3月15日，洛普日本東京展示中心正式落成。國際市場部胡雪瑩帶領(lǐng)團隊奔赴日本，短短兩天完成了所有屏幕的安裝。

伴隨洛普東京展示中心的正式落成，洛普公司將進一步加大在海外市場的投入。

    三安光電今年加速“出�！�

    5月21日，三安光電在給第 一財經(jīng)記者的書面回復中透露，三安光電今年將加速“出�！�，主要落腳點是高端LED芯片。目前，三安光電已成為蘋果Mini LED供應(yīng)商。當天，三安光電在線上業(yè)績說明會上還透露，與意法半導體合作的項目計劃在今年年底通線（生產(chǎn)線貫通））。

    三安光電表示，國內(nèi)市場越來越“卷”，特別是傳統(tǒng)照明市場競爭加劇，而照明在LED芯片應(yīng)用中的占比較大。今年，三安光電將加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速出海。

    終端商用顯示屏、消費類電子、可穿戴產(chǎn)品是三安光電今年出海的市場聚焦點。該公司表示，打入蘋果供應(yīng)鏈將有助于帶動其與更多國際客戶合作，促使其加大LED技術(shù)研發(fā)投入，并加強與產(chǎn)業(yè)合作。據(jù)Arizton的數(shù)據(jù)，2021年全球Mini LED市場規(guī)模約1.5億美元，預計2024年將超23.2億美元。泉州三安和湖北三安的Mini LED、Micro LED芯片新擴產(chǎn)能正逐步釋放。

    此外，車用領(lǐng)域也是三安光電“出�！钡闹�力點。三安光電全資子公司2019年收購了一家汽車照明服務(wù)公司W(wǎng)IPAC，并藉此獲得更多先進的技術(shù)和產(chǎn)品線。

    三安光電表示，出海具體措施包括在海外設(shè)立分支機構(gòu)、與外國企業(yè)加強合作，以及拓展海外銷售渠道和品牌影響力。目前，三安光電在硅谷、東京、慕尼黑、倫敦、新加坡設(shè)立了研發(fā)中心，銷售機構(gòu)分布在日本、美國、英國和德國。

    總結(jié)：

    當前全球經(jīng)濟增長緩慢，未來可能還會持續(xù)比較長一段時間，國內(nèi)經(jīng)濟恢復不達預期，整個LED顯示行業(yè)都受到影響，為了突出重圍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外是目前最 佳選項。隨著雷曼、艾比森、聯(lián)建、洛普等擁有豐富出口海外經(jīng)驗的企業(yè)在全球鋪設(shè)更多網(wǎng)點，對我們LED行業(yè)來說也提振了信心，值得借鑒。最重要的，出口海外，有利于提升整體利潤、提高品牌國際影響力、提升服務(wù)能力等等，對于整個行業(yè)來說也是好事。