青松光電營銷高級總監(jiān)趙曉鵬：好用還需向上一步

    2023年IFC展會上，LED顯示的大趨勢進一步向“致用”聚焦。作為“工程一體化”概念的提出者，青松光電更是展現(xiàn)出先人一步的“綜合方案與場景應(yīng)用”解決能力。借IFC2023展會之際，PJTIME有幸采訪了青松光電營銷高級總監(jiān)趙曉鵬先生，趙先生向我們詳細介紹了行業(yè)市場發(fā)展的新趨勢，以及青松光電的新進步。

    應(yīng)用與場景融合，市場創(chuàng)新更突出

    “小間距LED顯示的市場發(fā)展，已經(jīng)從簡單的追求間距，向更多地考慮應(yīng)用與場景的融合轉(zhuǎn)變。”趙曉鵬先生指出，這不僅僅是誕生了諸如會議一體機、XR虛擬拍攝、LED電影屏這樣的新應(yīng)用市場——而是強調(diào)“真正的場景化”必須從用戶的價值出發(fā)。

    對此，青松光電認為“工程一體化”是重要的方向，而且是在更廣闊的未來普及型應(yīng)用中“占據(jù)主流”的那個方向。因為只有一體化下的“至簡”的供給，與“綜合”的功用創(chuàng)新的統(tǒng)一，才能在體驗價值、成本價值等方面，真正做到“深入應(yīng)用落地中，LED光顯價值與場景時空，客戶業(yè)務(wù)的深度融合”。

    關(guān)于這一點，趙先生用XR產(chǎn)品應(yīng)用舉例進行了說明。趙先生指出，目前XR LED屏在電影虛擬制作上的應(yīng)用最為高調(diào)�！�—的確，無論是從效果、投資規(guī)模，還是從產(chǎn)出的大片的影響力看，XR電影虛擬制作都是“重中之重”的市場。但是，如果就此認為電影是XR與LED屏結(jié)合的全部或者主要部分，而不去細分更多場景，那就陷入了歧途。

    “包括教育、企業(yè)、直播等行業(yè)對XR虛擬現(xiàn)實和虛擬制作應(yīng)用都有很強的需求”。趙先生指出，前不久青松剛剛完成西北政法學(xué)院的一個傳媒專業(yè)的XR項目建設(shè)。教育方面，在傳播學(xué)專業(yè)、生物實驗、仿真應(yīng)用等方面，對XR的需求是明確的。同理，企業(yè)市場，如新品發(fā)布如果是設(shè)備租賃和場地租賃每次都需要數(shù)十萬乃至數(shù)百萬費用，然而智慧信息時代企業(yè)的發(fā)布需求、在線發(fā)布需求和重大消費節(jié)點的直播互動需求大量增加，“是自建更方便、快捷，投入產(chǎn)出更高；還是租賃更合適？這二者的比較天平正在傾斜”。再例如，在直播電商市場，XR帶來的體驗提升是明確，這方面對XR虛擬拍攝的需求也很大。

    通過不同場景的分析，可以看到XR虛擬現(xiàn)實和虛擬制作“不能唯電影論”。其中，其它行業(yè)場景對產(chǎn)品的要求也與電影市場大不相同。甚至同屬廣電產(chǎn)業(yè)，電視直播對XR虛擬制作的要求，都與電影市場大不一樣。XR虛擬現(xiàn)實的大屏應(yīng)用，目前更多的多元場景要求“極簡供給”“方便快捷”，這與青松“工程一體機”的概念恰好吻合。

    “追更小的間距，這是技術(shù)創(chuàng)新；但是‘技’以致用，還需要更多的市場創(chuàng)新，更多地將技術(shù)、功用與場景融合起來！”這是青松光電現(xiàn)研發(fā)的重點方向之一：而且是隨著間距指標越來越小，變得越來越重點的方向。

    跨過間距之戰(zhàn)，LED應(yīng)用還有三大挑戰(zhàn)

    “合適、好用”是場景化下的客戶需求標準——趙先生指出，LED應(yīng)用中“客戶端看”競爭不是去爭技術(shù)高低的標準；而是去比較“綜合體驗”：例如，從客戶角度，提高一個間距指標，有些時候視覺效果收益并不大（因為觀看距離、應(yīng)用內(nèi)容的限制），但是成本增加很多；如果這些成本投入用在其他方面，則可能帶來更多的價值收益。

    這種判斷，不是說間距進步不再重要。間距依然是企業(yè)技術(shù)實力的象征，也是行業(yè)市場未來規(guī)模天花板的決定因素之一（如，家用化的LED大屏、手機，手表屏幕的LED化，必然需要更極致的間距指標；不過，成本上的競爭力、制造效率的競爭力，也是這些市場的決定性因素之一不能唯間距論）。

    但是，間距重要性之外， LED大屏的更好的場景化融合的應(yīng)用創(chuàng)新、方案升級和細分市場的專業(yè)化變革更為重要。

    其一是，如電影XR虛擬拍攝，對色彩、刷新率、摩爾紋抑制等方面的要求會更高一些——即，哪怕是從屏體角度出發(fā)，應(yīng)用需求中的技術(shù)指標，也已經(jīng)遠遠不是間距能概括的。因此，提升綜合的各種性能指標、在針對性市場具有針對性的指標屏匹配，成為了行業(yè)進一步應(yīng)用擴張的重要創(chuàng)新方向。

    其二是，軟硬件高效一體的融合方向，需要嶄新的創(chuàng)新。例如，會議室的交互應(yīng)用、遠程會議功能，要與一體機式的顯示應(yīng)用高度整合——包括裸眼3D、虛擬現(xiàn)實、教學(xué)、家用等等，具體場景總是涉及不同的內(nèi)容、軟件和信號處理系統(tǒng)。青松光電始終堅持LED屏控制器自主研發(fā)、應(yīng)用軟件自主研發(fā)、核心算法自主研發(fā)的方向，恰與這一點完美匹配。

    其三是，場景中的其他綜合體驗要求。這一方面趙先生重點提到了“聲音”問題：包括LED電影屏、LED直播等，都需要考慮“聲音”的問題。特別是電影院應(yīng)用，好的聲音和好的畫質(zhì)同樣重要，同時也都是DCI認證的必須內(nèi)容。青松光電得益于母公司視源股份中央研究院專門的聲學(xué)研發(fā)團隊，為“一體化”的LED應(yīng)用提供“聽得到的價值”升級。不僅是聲音，包括低碳環(huán)保、一級能效節(jié)能等，也都是產(chǎn)品綜合體驗要求的一部分。青松光電產(chǎn)品率先實現(xiàn)一級能效標配、拿到碳足跡認證，滿足客戶環(huán)保體驗的苛刻要求。

    “解決有無問題之后，競爭的焦點自然就是好用、易用、成本力等方面�！壁w先生表示，“隨著LED應(yīng)用范圍的擴大，包括間距在內(nèi)的各種技術(shù)創(chuàng)新挑戰(zhàn)不斷增加。這對于青松這樣‘研發(fā)立企’的品牌而言，是到了更為舒適的時刻。”例如，上半年的市場成績，青松再次在比較嚴峻的競爭局面和宏觀環(huán)境下，取得了較好的增長，充分體現(xiàn)了市場和客戶對青松產(chǎn)品戰(zhàn)略的認可。

    沉淀感——下一輪競爭的關(guān)鍵點

    “此前追間距指標，是高度之爭；現(xiàn)在拼應(yīng)用體驗，是厚度之爭。”對此，趙先生特別是以LED電影屏市場為例來說明。

    一方面，從技術(shù)上LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破了電影屏的瓶頸。包括顯示、音效、版權(quán)保護、DCI認證等等。但是另一方面，LED電影屏市場急不得：因為，包括用戶的習(xí)慣、采購和更新設(shè)備經(jīng)費問題、新的商業(yè)模式開拓、國家相應(yīng)政策的支持，以及電影市場自身的活躍程度和周期規(guī)律等等，都會影響LED電影屏市場應(yīng)用的發(fā)展。

    從中可見，“市場落地”是一個很復(fù)雜的過程，也是在每一個行業(yè)、細分場景都有自身獨有條件與規(guī)律的事情：對此，趙先生認為，開拓市場需要LED行業(yè)更多的“沉淀下去”，需要做更多的各種各樣的工作。

    青松光電不僅堅持顯示創(chuàng)新，也在軟件、算法、控制器融合、聲音、交互等方面持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新；同時青松也從視源股份、希沃、MAXHUB等兄弟企業(yè)，得到了很多細分市場和客戶的應(yīng)用經(jīng)驗、產(chǎn)品需求資源……“將這些或硬或軟的方面整合起來，形成一體化的解決方案和產(chǎn)品體系，才能滿足更好的場景落地需求”。

    趙先生認為，未來LED產(chǎn)業(yè)的競爭會更充分和激烈，這也就意味著客戶的要求會越來越“完美”——誰能更為深入客戶需求之中，在創(chuàng)新應(yīng)用和場景融合上沉淀得更深，誰也就更有競爭力。

    后記：訪談中，趙曉鵬先生結(jié)合XR、電影屏等新興應(yīng)用，全面深入地闡釋了青松光電的“工程一體機”概念。并將“應(yīng)用場景融合”“創(chuàng)意、差異、定制，與標準化、極簡化”高度結(jié)合的市場需求視為未來行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵競爭點。LED顯示行業(yè)方興未艾，其具有長期保持每年10%-15%以上雙位數(shù)增長的潛力，但是發(fā)掘潛力成為自己的市場業(yè)績，卻日益更需要更多的細心沉淀、研發(fā)創(chuàng)新和需求發(fā)現(xiàn)。