雷曼光電2022年年度報(bào)告：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)健、國(guó)際業(yè)務(wù)提升

    2023年4月23日，雷曼光電發(fā)布2022年年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,083,267,605.60元，同比下滑16.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31,101,196.25元，同比下滑34.46%。

    公司主要從事LED產(chǎn)業(yè)鏈中下游領(lǐng)域，專(zhuān)注于LED超高清顯示及LED照明業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)率先推出并量產(chǎn)基于COB先進(jìn)集成封裝技術(shù)的Micro LED超高清顯示產(chǎn)品，圍繞8K超高清產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清顯示大屏、LEDMAN雷曼智慧會(huì)議交互顯示系統(tǒng)、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互顯示系統(tǒng)、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED創(chuàng)意顯示在內(nèi)的LED全系列產(chǎn)品生態(tài)及解決方案體系。

    （一）國(guó)內(nèi)顯示業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

    1、穩(wěn)居全國(guó) LED 小間距 COB 顯示市場(chǎng)市占率第一

    報(bào)告期內(nèi)，公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2.99 億元，受外部客觀因素影響，國(guó)內(nèi)部分項(xiàng)目的開(kāi)拓推進(jìn)有所延遲，導(dǎo)致報(bào)告期國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益釋放減緩。2022 年，公司 COB 超高清顯示業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總收入 2.6 億元。根據(jù)第三方市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)迪顯（DISCIEN）發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021-2022 年雷曼光電在 COB 細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率位居第一。

    隨著 LED 顯示屏間距持續(xù)微縮化，COB 技術(shù)在更小間距產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，基于 COB 技術(shù)的 LED 顯示屏開(kāi)始被市場(chǎng)廣泛接受，其在小微間距 LED 顯示屏市場(chǎng)的占有率穩(wěn)步提升，COB 市場(chǎng)的增長(zhǎng)滲透速度高于小間距整體市場(chǎng)。COB 顯示市場(chǎng)規(guī)模的快速提升將成為公司持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

    2、全方位布局專(zhuān)用、商用、家用顯示三大賽道

    基于自主專(zhuān)利 COB 先進(jìn)技術(shù)，雷曼 COB 超高清顯示系列產(chǎn)品可無(wú)縫拼接無(wú)限擴(kuò)展至超大尺寸，具備高色彩還原能力、高可視角度、高刷新率、高可靠性等卓越產(chǎn)品性能，適用于不同行業(yè)多種應(yīng)用場(chǎng)景的超高清顯示需求，可為客戶(hù)提供極致的視效體驗(yàn)。公司深度布局專(zhuān)用顯示、商用顯示和家用顯示三大賽道，先后推出了雷曼超高清顯示大屏、雷曼智慧會(huì)議交互顯示系統(tǒng)、雷曼智慧教室教育交互顯示系統(tǒng)、雷曼超高清家庭巨幕等全系列超高清顯示產(chǎn)品及解決方案。

    專(zhuān)用顯示市場(chǎng)：報(bào)告期內(nèi)，公司在超高清專(zhuān)用顯示領(lǐng)域建設(shè)了一系列標(biāo)桿項(xiàng)目，多點(diǎn)業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和客戶(hù)的一致稱(chēng)贊。其中政府、能源、公檢法司、交通、教育等行業(yè)收入占比較大；華東及華南區(qū)域收入占比超 60%；P0.9 及 P1.2 間距產(chǎn)品銷(xiāo)量占比超過(guò) 80%，間距微縮化發(fā)展趨勢(shì)明顯。

    商用顯示市場(chǎng)：公司持續(xù)加大商顯領(lǐng)域市場(chǎng)拓展，積極推進(jìn)商顯渠道合作伙伴“雷鳴”計(jì)劃，在全國(guó)開(kāi)發(fā)一級(jí)授權(quán)運(yùn)營(yíng)中心和二級(jí)認(rèn)證合作伙伴。報(bào)告期內(nèi)，雷曼智慧會(huì)議交互顯示系統(tǒng)憑借在智能顯示終端的技術(shù)創(chuàng)新性及示范帶動(dòng)效應(yīng)，成功上榜工業(yè)和信息化部辦公廳發(fā)布的 2022 年新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目。

    同時(shí)公司進(jìn)一步豐富智慧交互系統(tǒng)產(chǎn)品線，拓寬下游應(yīng)用場(chǎng)景，報(bào)告期內(nèi)公司重磅推出下一代高教智能顯示交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了終端、功能、體驗(yàn)三位一體的智慧方案，是目前行業(yè)數(shù)字化程度最高的智能交互顯示教學(xué)系統(tǒng)，屬世界首創(chuàng)。雷曼智慧教室教育交互顯示系統(tǒng)支持 138 吋、165 吋、185 吋等多種尺寸定制，適用于中大型教室、報(bào)告廳、多功能廳和高端培訓(xùn)中心等應(yīng)用場(chǎng)景，有助于更好地推動(dòng)基礎(chǔ)課堂教學(xué)向智慧化教學(xué)變革，為師生帶來(lái)更高效的教學(xué)體驗(yàn)。公司已陸續(xù)為清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、上海交通大學(xué)、成都理工大學(xué)、西安理工大學(xué)等知名高校的信息化、數(shù)字化、智慧化建設(shè)提供自主創(chuàng)新的產(chǎn)品及解決方案。

    家用顯示市場(chǎng)：報(bào)告期內(nèi)，公司全球首發(fā) LEDMAN 雷曼 163 吋 8K Micro LED 巨幕。自 2021 年發(fā)布推出 Micro LED 巨幕產(chǎn)品，雷曼家庭巨幕已形成 108 吋、110 吋、135 吋、138 吋、163 吋的產(chǎn)品矩陣，適配 4K/8K 高分辨率顯示要求，更支持定制擴(kuò)展，可覆蓋家庭客廳、私人影院、商務(wù)會(huì)所、現(xiàn)代化辦公和私人定制等多種場(chǎng)景，填補(bǔ)了家用超大尺寸顯示市場(chǎng)的空缺，滿(mǎn)足高端客戶(hù)群體對(duì)于視聽(tīng)、娛樂(lè)、社交、辦公等的多樣化需求，與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有極高性?xún)r(jià)比。

    雷曼家庭巨幕產(chǎn)品采用了線上與線下多元化渠道推廣模式，不僅在京東、天貓等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣，還打造了全國(guó) 7 城 10 店的戰(zhàn)略性布局，打造線下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)線下渠道消費(fèi)者黏性。同時(shí)公司已與多個(gè)品牌合作方、經(jīng)銷(xiāo)方及相關(guān)異業(yè)聯(lián)盟等達(dá)成合作，并舉辦多場(chǎng)設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，共同探索雷曼 Micro LED 家庭巨幕創(chuàng)新服務(wù)消費(fèi)模式。

    3、航天品質(zhì)，多技術(shù)路線產(chǎn)品組合出擊

    基于在技術(shù)創(chuàng)新上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司前瞻性布局 COB 技術(shù)，并于 2018 年在業(yè)內(nèi)率先推出并量產(chǎn)基于 COB 集成封裝技術(shù)的 Micro LED 超高清顯示產(chǎn)品，作為中國(guó)航天事業(yè) LED 行業(yè)唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，雷曼 COB 顯示系列產(chǎn)品憑借航天品質(zhì)的高可靠性以及卓越的顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲得第一批深圳市制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)；雷曼 COB 超高清顯示產(chǎn)品首個(gè)落地項(xiàng)目自 2018 年至今近 5 年實(shí)現(xiàn)零維護(hù)狀態(tài)，運(yùn)行穩(wěn)定，產(chǎn)品美譽(yù)度高。

    同時(shí)公司致力于 Micro LED 超高清顯示技術(shù)的持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新，目前已積累近百項(xiàng) COB 相關(guān)專(zhuān)利。公司已完整具備 COB 正裝、倒裝、像素引擎等多技術(shù)工藝路線產(chǎn)品的量產(chǎn)能力，并有常規(guī) SMD、創(chuàng)意顯示屏等 LED 顯示產(chǎn)品組合，具有適用于不同場(chǎng)景、不同價(jià)格區(qū)間、不同客戶(hù)需求的差異化產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的戶(hù)內(nèi) Micro LED 超高清顯示以及戶(hù)外顯示市場(chǎng)需求。

    4、定增擴(kuò)產(chǎn)，加大投入提升競(jìng)爭(zhēng)力

    小間距 LED 顯示產(chǎn)品已成為拉動(dòng) LED 顯示應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，基于�?duì) LED 顯示產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的判斷，公司將基于 COB 技術(shù)的 Micro LED 顯示面板定為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，持續(xù)加大該領(lǐng)域的投入。

    報(bào)告期內(nèi)公司發(fā)布并持續(xù)推進(jìn)定增事項(xiàng)，擬定向發(fā)行股票募集資金不超過(guò) 6.89 億元，用于設(shè)計(jì)產(chǎn)能為 72000 ㎡的COB 超高清顯示改擴(kuò)建項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，以滿(mǎn)足 COB 業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，拓展公司在 Micro LED 顯示領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力公司高質(zhì)量成長(zhǎng)。

    （二）國(guó)際收入穩(wěn)定提升

    2022 年，公司國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收 7.84 億元，較上年同期增長(zhǎng) 5.75%。其中，國(guó)際顯示業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 4.47 億元，較上年同期增長(zhǎng) 26.70%。公司不斷優(yōu)化海外市場(chǎng)推廣策略，持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；北美、南美及亞太地區(qū)收入均較去年同期增長(zhǎng)，歐洲、俄羅斯等地區(qū)較去年有所下降；戶(hù)內(nèi)顯示產(chǎn)品占比及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品占比增加，價(jià)格管控效果良好，毛利率水平和人均產(chǎn)值穩(wěn)步提升。

    公司國(guó)際照明業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.37 億元，受外部環(huán)境影響，公司及供應(yīng)鏈上游企業(yè)因開(kāi)工不足導(dǎo)致出貨量有所減少。報(bào)告期內(nèi)，公司全資子公司拓享科技加大 LED 照明新產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝和供應(yīng)鏈管理，有效降低產(chǎn)品成本，提升毛利水平，報(bào)告期照明業(yè)務(wù)毛利率同比上升 5.34 個(gè)百分點(diǎn)；境外子公司越南拓享 2022 年簽單同比增長(zhǎng) 12%；公司積極推進(jìn)在越南購(gòu)地建設(shè) LED 智慧照明生產(chǎn)基地，以有效補(bǔ)充 LED 照明產(chǎn)能，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的照明需求，加快公司國(guó)際市場(chǎng)版圖拓展。

    （三）經(jīng)營(yíng)質(zhì)量健康，管理水平持續(xù)提升

    1、公司毛利率穩(wěn)中有升

    公司通過(guò)加強(qiáng)戰(zhàn)略備貨、技術(shù)攻關(guān)、適度調(diào)價(jià)、高附加值的產(chǎn)品出貨量增加、降本增效等綜合措施，2022 年公司綜合毛利率較 2021 年提高 2.36 個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力穩(wěn)步提升。

    2、公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流優(yōu)化

    2022 年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額 4,759.24 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 14.07%。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，公司持續(xù)加強(qiáng)資金預(yù)算全過(guò)程管理，通過(guò)促進(jìn)貨款回籠、平衡收付、加大票據(jù)使用、優(yōu)化庫(kù)存品種的資金占用等措施切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流狀況得到進(jìn)一步優(yōu)化。

    3、信息化建設(shè)加持賦能

    為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)公司積極加大數(shù)字化建設(shè)步伐，通過(guò)信息化工具進(jìn)一步賦能提升綜合管理水平。包括優(yōu)化 OA 系統(tǒng)，擴(kuò)大 CRM 客戶(hù)管理系統(tǒng)，建設(shè) SRM 采購(gòu)平臺(tái)，上線 SAP 系統(tǒng)和財(cái)務(wù) RPA 機(jī)器人，引入 HER 人力系統(tǒng)，通過(guò)信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一操作、信息共享和平行決策，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，助力公司有效降本增效。

    （四）品牌形象持續(xù)升級(jí)

    報(bào)告期內(nèi)，公司承制的“冰雪五環(huán)”及其他冬奧大型定制顯示產(chǎn)品驚艷亮相 2022 年北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式，雷曼 COB顯示系列產(chǎn)品憑借過(guò)硬實(shí)力獲得第一批深圳市制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，公司 8K 影廳項(xiàng)目入選工信部、廣電總局超高清視頻典型應(yīng)用案例名單，塑造了雷曼全球 LED 超高清顯示領(lǐng)軍企業(yè)的品牌形象，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。

    同時(shí)憑借在 LED 領(lǐng)域的硬核實(shí)力，報(bào)告期內(nèi)公司通過(guò)了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、2022國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的認(rèn)定，并榮獲了 2022 年度 LED 小間距最具知名品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)、2022 年第五屆智慧安防優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)，2022 行家極光獎(jiǎng)（“LED 顯示屏營(yíng)收十強(qiáng)”、“COB 屏/模組制造十強(qiáng)”、“LED 顯示屏創(chuàng)新應(yīng)用年度企業(yè)”、“年度優(yōu)秀案例”）等多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)；在 2022 全國(guó)“質(zhì)量月”活動(dòng)中榮獲“全國(guó) LED 顯示屏行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)誠(chéng)信企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量信譽(yù)保障產(chǎn)品”三重權(quán)威認(rèn)證。