對話青松光電營銷高級總監(jiān)趙曉鵬：格局與細(xì)節(jié)推動LED行業(yè)向上發(fā)展

    國內(nèi)LED顯示領(lǐng)域領(lǐng)先品牌，也是LED一體機產(chǎn)品四年行業(yè)第一紀(jì)錄的保持者，青松光電攜多款新產(chǎn)品以及解決方案強勢亮相ISLE。借此機會PJTIME.com有幸專訪了青松光電營銷高級總監(jiān)趙曉鵬先生。趙先生介紹了青松光電最新的發(fā)展成果，并分享了其對LED光顯市場發(fā)展的眾多經(jīng)驗總結(jié)和獨家理解。

青松光電營銷高級總監(jiān)趙曉鵬先生

    研發(fā)創(chuàng)新：成長和變革的基石

    “LED光顯產(chǎn)業(yè)，有著藍(lán)海市場的想象力；也有著紅海市場的‘卷’”，趙先生對LED產(chǎn)業(yè)的理解充滿獨有智慧。他指出，以青松光電已經(jīng)連續(xù)四年第一、并在2022年獲得行業(yè)40.7%市場份額的LED會議一體機市場為例：在LED顯示應(yīng)用角度看，這是一個全新的方向，是大有可為的，青松光電一體機國內(nèi)外市場，多年來也保持了較快增長。

    但是，另一個角度，從與“投影、液晶”的會議多媒體市場的其它“競品”的競爭豐富性角度看，這個市場也很是內(nèi)卷。2022年液晶會議平板市場銷量下降了2成多。此前，投影會議需求下降更為迅速。所以，“應(yīng)當(dāng)看到一個技術(shù)和產(chǎn)品的迭代進(jìn)程”，而這個進(jìn)程之中青松光電能夠獲勝，少不了要有些“獨有優(yōu)勢”：

    其中，青松光電與母公司視源的研發(fā)賦能、合作創(chuàng)新是重要方面。視源作為教育和會議多媒體市場的領(lǐng)軍企業(yè)，在客戶理解、軟硬件研發(fā)，尤其是應(yīng)用軟件、交互功能、系統(tǒng)板卡和智能化等方面擁有獨有優(yōu)勢。這些優(yōu)勢與青松光電LED顯示的效果與品質(zhì)優(yōu)勢結(jié)合，締造出的是“不一樣的LED一體機”產(chǎn)品。進(jìn)而讓青松光電在這一細(xì)分市場能夠贏得“先機”。

    在趙先生看來，LED光顯市場的企業(yè)，感受到的“是藍(lán)海還是紅�！�，更多的取決于“是否跑在了滿足客戶需求的前列”上。單純的看技術(shù)角度，過去十余年LED顯示最小間距從2毫米發(fā)展到今天0.4毫米，進(jìn)步巨大；對應(yīng)的行業(yè)對市場的想象空間也不斷打開。但是，滿足每一個細(xì)分市場的需求，需要共性技術(shù)：如低碳、高可靠性、更高的PPI分辨率、更好的顯示性能；同時也需要，個性化的市場服務(wù)、理解和產(chǎn)品構(gòu)建。

    青松光電就是深深抓住了“LED基礎(chǔ)共性技術(shù)”的進(jìn)步，與需求升級中細(xì)分場景的“需求差異性”兩大方面，不斷實現(xiàn)市場業(yè)務(wù)水平的提升——行業(yè)在成長和變革，必然需要創(chuàng)新；也恰是創(chuàng)新在驅(qū)動行業(yè)成長和變革。這方面，無論是青松還是視源，都是“舍得投入”的企業(yè)，在人才資源、資金、研發(fā)硬件上，青松堅持“創(chuàng)新驅(qū)動成長”的發(fā)展觀。

    一體化：普及市場的必然需求

    談到產(chǎn)品創(chuàng)新，就必然談到這次ISLE展會青松光電的拳頭產(chǎn)品“LED一體機”和“工程一體化產(chǎn)品概念”。趙先生指出，對于客戶需求的理解，青松光電一個基本認(rèn)識是“我繁、你簡”。即給客戶和渠道伙伴做減法，讓市場和產(chǎn)品的“最后一公里”更為暢通。

    例如，青松光電依托視源母公司在板卡研發(fā)上的優(yōu)勢，率先布局了三合一板卡產(chǎn)品、五合一板卡產(chǎn)品，2023年又推出進(jìn)一步升級的一體式PCB板單元產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅通過內(nèi)部電氣設(shè)計的提升，得到了更好的能效水平；亦實現(xiàn)了“內(nèi)部硬連接代替軟連接”，在產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性上大幅提升。

    尤其是2023年新品一體式PCB、結(jié)合動態(tài)智能電源、三合一板卡等，實現(xiàn)了產(chǎn)品輕薄上的新突破；工程集成效率上的大幅提高。這些產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)步也成為了青松在業(yè)內(nèi)率先提出“工程一體化”概念的基礎(chǔ)。

    H19 PRO系列，高集成化、一體化的產(chǎn)品設(shè)計，重新定義了LED整機；也重新在定義“行業(yè)服務(wù)和交付”能力�！�—青松光電推出工程一體化概念，一個LED工程項目，從需求解析開始到最終的交付使用，所經(jīng)歷方案設(shè)計、產(chǎn)品選型、弱電布線、結(jié)構(gòu)搭建、安裝調(diào)試、使用培訓(xùn)等步驟實現(xiàn)“一次性滿足”，讓LED顯示工程變成“交鑰匙”工程，大大提升了項目運作的效率、減低客戶等待時間成本、減少客戶和渠道技術(shù)性風(fēng)險，讓LED工程和應(yīng)用產(chǎn)品“更親民”。

    例如，預(yù)計6月份上新的青松光電影院LED銀幕產(chǎn)品，就將采用“一體化”市場運作方案。LED影廳整體解決方案包括，提供原有銀幕的拆除、LED影院屏安裝、強弱電規(guī)劃施工、TMS系統(tǒng)對接、大到LED電影屏與音響設(shè)備，小到配套的3D眼鏡、后端的服務(wù)器等完整方案流程的服務(wù)，保證交付給客戶的時候影廳就是一個可直接運營的狀態(tài)�！�—“這是我們從市場發(fā)展中汲取到的經(jīng)驗”，趙先生提到，青松的“LED產(chǎn)品要向彩電設(shè)計看齊、LED光顯應(yīng)用要有TV的便捷”。

    在這方面，趙先生特別強調(diào)，“越是產(chǎn)品普及、產(chǎn)品就越是接觸更多的普通大眾”——“傳統(tǒng)工程大屏系統(tǒng)，很可能‘教師上課’、‘非技術(shù)類員工開會’，都搞不清開機流程”，這樣的系統(tǒng)對于“擁有專業(yè)隊伍維護(hù)和管理的大型LED應(yīng)用項目并不是問題”，但是如果要開辟更多的LED光顯應(yīng)用場景、特別是普及場景，高效大屏面向更多的“普通人應(yīng)用”，就要“極簡、一體”。

    “一方面是諸如間距指標(biāo)、色彩效果等基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)步，另一方面是整機的集成和服務(wù)能力進(jìn)步——這兩點和應(yīng)用方面的軟件、功能、內(nèi)容進(jìn)步，如手機APP上調(diào)整全屏參數(shù)和狀態(tài)等創(chuàng)新，構(gòu)成了未來LED顯示創(chuàng)新的更多維度”�！败浻惨惑w、工程服務(wù)一體、應(yīng)用體驗一體”：趙先生指出，未來“LED光顯的大藍(lán)海普及，一定以‘一體化’的體驗為基礎(chǔ)”。這方面，青松光電再次走到了行業(yè)前列，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指出了方向。

    規(guī)則意識：市場向大的競爭關(guān)鍵點

    青松光電還有一個獨特的“展點”：碳足跡沙盤。這一展點也體現(xiàn)了青松光電對LED光顯產(chǎn)業(yè)的“更深層次”成長的理解。

    從工程定制而來的LED光顯行業(yè)，在合規(guī)這個角度看，是有歷史性的包袱的。特別是一些中小企業(yè)的產(chǎn)品，長期聚焦定制化工程實現(xiàn)，對普及化產(chǎn)品市場的規(guī)則意識普遍淡化。這方面，青松光電已經(jīng)率先行動。

    2023年青松一體機產(chǎn)品測試并且驗證通過國家一級能效；青松LED制造流程也獲得了國家CQC全周期碳足跡認(rèn)證。未來環(huán)保低碳是LED光顯產(chǎn)業(yè)必然要迎接的考驗。不僅是國內(nèi)市場有雙碳政策、有相應(yīng)法規(guī)，國際市場也同樣日益高度注重“低碳環(huán)�！薄Ｇ嗨晒怆娫贚ED燈珠選擇、板卡設(shè)計、智能電源、制造全流程上，持續(xù)投入創(chuàng)新力量，滿足產(chǎn)品在“無鎘”、“高能效”、“低排放”、“3C認(rèn)證”等眾多“合規(guī)”或者是企業(yè)自律的高質(zhì)量發(fā)展需求。

    “跟得住時代步伐，這一點不僅包括產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、需求趨勢的變革；也包括宏觀的法律法規(guī)和政策環(huán)境”，LED光電產(chǎn)業(yè)鏈越來越大、越來越強，普及度不斷提升，相應(yīng)的“企業(yè)和產(chǎn)業(yè)責(zé)任也會變大”。這也是青松光電產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)關(guān)注的方向。

    例如，在產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和供應(yīng)鏈安全上，青松光電聯(lián)合視源共同努力，打造起一條從材料到最終產(chǎn)品的“全國產(chǎn)”鏈條，實現(xiàn)了“LED信創(chuàng)自主可控”的新突破。這就是對國際市場競爭新態(tài)勢和國家發(fā)展新需求的把握：這一點自然涉及眾多LED基礎(chǔ)技術(shù)，但是亦不僅是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步可以概括的。

    “真正成長為世界級的大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，合規(guī)的責(zé)任感、自主可控的命運主宰力必不可少”。趙先生認(rèn)為，這一方面是今天國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)同仁“進(jìn)一步向上、向強”必然要打通的“另一種競爭力”。

    “再大的市場機遇，也需要用一個個扎實的細(xì)節(jié)填充起來”。在訪談的最后，趙先生總結(jié)稱，“LED行業(yè)的發(fā)展前景的廣闊，不能紙上談兵。青松光電認(rèn)為，只有通過在選定的每一個特點場景和結(jié)構(gòu)性市場中的精致打磨，在合規(guī)、安全、性能、功能、軟硬件每一個細(xì)節(jié)上的‘品質(zhì)到位’才能最終讓LED光顯藍(lán)海成長起來�！�

    后記：趙曉鵬先生特別注重LED光顯產(chǎn)業(yè)發(fā)展中“大格局與小細(xì)節(jié)”的關(guān)系。通過眾多案例和青松的實踐，向我們說明了“創(chuàng)新支撐與產(chǎn)品落地”的聯(lián)動關(guān)系。這種扎實的作風(fēng)，亦是青松企業(yè)的性格，是其產(chǎn)品的秉性，也是青松對成功的“選擇”。相信在這份堅守下，青松光電必然在不久的未來，在更多的細(xì)分市場拿到更多的“行業(yè)第一”。