這個第一，背后是LED一體機競爭的新維度

    LED直顯一體機產品，是近年來顯示行業(yè)興起的一個新品類。但是，這個品類是應該屬于傳統(tǒng)商顯品牌，還是屬于LED顯示企業(yè)，卻并沒有形成共識。LED一體機市場的參與者包括IT顯示企業(yè)、商顯企業(yè)、彩電、LED大屏企業(yè)……可謂異彩紛呈、百花齊放。這為這一目前需求總量尚且有限的發(fā)展中行業(yè)，帶來了額外激烈的競爭。

    但是，近日奧維云網發(fā)布《中國大陸小間距LED市場研究報告》卻給LED一體機行業(yè)的“品牌格局”帶來重磅沖擊：MAXHUB母公司視源股份的表現尤為亮眼，2022年LED一體機銷額市占率達到40.7%，銷量市占率達到35.5%，皆位居國內LED一體機行業(yè)第一。

    MAXHUB不僅拿到了國內市場LED一體機的冠軍，而且份額遙遙領先。行業(yè)專家指出，這一不同尋常的第一背后，很可能蘊含了LED一體機市場的特殊發(fā)展規(guī)律。

    LED一體機產品形態(tài)決定了其屬于“整機+品牌”

    在LED顯示產品類別中，LED一體機是一個特殊的形態(tài)：第一，這一產品往往要求比較極致的間距技術。這是為了在有限的屏幕尺寸，如150英寸上，呈現出2K乃至于8K的分辨率所需。所以，從LED顯示技術看，LED一體機是一個高端技術產品。

    第二，LED一體機在產品形態(tài)上也與其它LED顯示的工程組裝性質不同。一體機產品往往以一個完整功能體，或者僅少數組合模塊的方式出廠，產品更強調一體化的功能實現和物理形態(tài)。與傳統(tǒng)LED顯示屏比較，LED一體機類似于，彩電與液晶拼接產品的差異。

    第三，LED一體機是一個“富”功能性產品。對于應用場景而言，一體機除了滿足高質量顯示需求之外，還必須在音響、智能計算、網絡通訊、互動觸控、語音和視覺AI、遠程視頻等諸多方面擁有“軟硬件”配置。

    恰是因為以上三個主要的技術特點，決定了“即便僅僅是推出一臺合格的LED一體機產品，對行業(yè)企業(yè)而言都是一個考驗”。很多液晶商顯企業(yè)的LED一體機產品可能來自于“OEM”，另一些LED顯示企業(yè)，在極致小間距技術、市場運營能力和其它一體機應用技術上有所缺失，亦不擅長推出LED一體機產品。

    所以，一方面LED一體機市場吸引了IT顯示企業(yè)、商顯企業(yè)、彩電、LED大屏企業(yè)等眾多行業(yè)企業(yè)參與，另一方面，亦只有這些行業(yè)的頭部企業(yè)“市場成果明確、產品能真正落地”。對此，一個典型的評價是，LED一體機產品市場，“從技術形態(tài)看，必然要整機化”，“從市場競爭形態(tài)看，則必然要品牌化”。

    例如，奧維云網、DISCIEN相繼發(fā)布《中國大陸小間距LED市場研究報告》《2022年中國大陸LED小間距市場分析報告》顯示，作為國內會議平板市場蟬聯第一的MAXHUB拿下了LED一體機市場冠軍，而LED小間距智慧顯示的領導品牌之一利亞德則拿下了亞軍之位——LED一體機市場的技術門檻和品牌競爭規(guī)律，決定了這是一個“頭部龍頭”企業(yè)才能積極建功立業(yè)的細分品類。

    LED一體機市場定位決定了其屬于“渠道+場景”產品

    LED一體機市場MAXHUB、利亞德等品牌的領先優(yōu)勢，有一些共同的特點值得思考。其中，渠道和場景價值是格外突出的兩個層面。

    從渠道看，MAXHUB和兄弟品牌希沃，長期占據國內會議平板、教育平板市場的冠軍之位。其在商用交互平板整機市場的全國通道覆蓋能力、售前和售后服務能力是一流的。而利亞德方面，其不僅是較早進入液晶商顯市場的LED顯示品牌之一，更是確立了智慧顯示的發(fā)展戰(zhàn)略，并在LED一體機市場擁有“利亞德”“金立翔”，以及“TimeSight”三大品牌去覆蓋不同的渠道與客戶市場。

    從場景角度看，目前LED一體機市場主要圍繞“類會議平板”和“類教育平板”的應用進行，市場對政務、公檢法、大型企業(yè)、高教等場景依賴度非常強烈。而這些市場區(qū)間，恰是MAXHUB品牌的優(yōu)勢市場。同時，這些場景也是利亞德液晶商顯產品主要的市場對象。

    一定角度上可以說，LED一體機市場的發(fā)展，即得益于其自身技術、產品豐富度、價格下降程度的發(fā)展，另一方面也得益于“品牌在傳統(tǒng)商顯、會議市場的積淀與能力”。后者為LED一體機產品提供了至少三個方面的具體支持：第一，相應場景需要的配套軟硬件技術和行業(yè)經驗、第二，相應場景的客戶資源和品牌認可、第三，相應場景的渠道和服務網絡。

    事實上，目前國內LED一體機市場的開拓處于初期階段。其市場規(guī)模與進入的品牌規(guī)模比較，明顯不足。或者說這一市場存在“相對的供給過�！睜顟B(tài)，更多品牌不是因為“能夠馬上收割紅利”而進入這一產品線，而是因為看好LED一體機行業(yè)的長期機遇而進入這一產品線。這導致LED一體機市場的發(fā)展處于“必須向傳統(tǒng)商顯，特別是會議平板借力”的狀態(tài)。

    例如，2022年利亞德與騰訊會議聯合發(fā)起“萬室如意”“千屏免費試用”計劃，為企業(yè)用戶提供90-120天，多尺寸LED一體機免費試用。通過這一計劃，以及騰訊會議服務品牌的號召力，實現了產品到達力和會議室場景下客戶認知口碑的提升。

    MAXHUB LED一體機新品，則能在中大型會議場景中靈活部署、高效操作，帶來智能化、輕便化、高效化的一站式會議體驗。其整體定位就是MAXHUB會議平板在大中型會議場景的市場延伸和升級，與其傳統(tǒng)液晶產品線一起構成MAXHUB智慧會議、智慧辦公顯示服務的新支撐點。

    通過這些分析可以看到，作為行業(yè)領袖和頭部品牌MAXHUB和利亞德都是通過“渠道+場景”力的雙重優(yōu)勢，結合產品的出色創(chuàng)新，而取得LED一體機市場份額領先的。

    LED一體機市場持續(xù)開拓依賴于“技術和成本”進步

    行業(yè)研究數據預計，2025年國內視頻會議市場規(guī)模將達到 304.1 億元。在線辦公、遠程會議等需求持續(xù)增長。其中LED一體機已經是未來LED顯示屏的一大增量市場。當然，除了需求端的升級外，LED一體機所依靠的關鍵支撐技術，小間距LED顯示的持續(xù)進步也是重要的“供給端推動力”。

    例如，從成本角度看，小間距LED顯示的市場價格持續(xù)下降。目前P0.9產品價位與3年前P1.2產品價位基本相當。二者也是目前小間距LED一體機主要采用的間距規(guī)格之一。根據洛圖科技(RUNTO)數據顯示，2022年，中國大陸小間距LED顯示屏市場均價是1.8萬元/㎡；與疫情之初的2020年第一季度相比，下降了將近2.8萬元/㎡�！�—疫情三年，國內小間距LED市場均價下降超過6成。這是LED一體機能夠逐漸鋪開市場的關鍵因素之一。

    同時，從技術角度看，小間距LED顯示正在進入微間距時代。普及P0.9、拓展P0.7、探索P0.5及其以下間距指標的產品市場，是行業(yè)頭部企業(yè)的共識。這些技術將讓LED一體機不僅能夠在100-200英寸市場發(fā)揮大屏優(yōu)勢，且也會將LED一體機引入到70-100英寸應用市場，并在100-200英寸市場孕育出4K/8K等超高清顯示應用。

    特別是，2021年以來，micro LED顯示技術，在MIP封裝、玻璃基板、巨量轉移等關鍵工藝與材料技術方面的進步、產品實踐路線達成共識，進一步為LED一體機市場的未來成長提供了“基礎技術儲備”。

    “未來，LED一體機‘技術和成本’端都會有更多的成績”。行業(yè)專家認為，這將與行業(yè)市場已經形成的應用認知、品牌認知、渠道體系等，共同支撐LED一體機市場的發(fā)展，為今天的頭部企業(yè)帶來更多的智慧顯示成長機遇。