交互平板大崛起背后：品牌如何競(jìng)爭(zhēng)

    “2020-2021年，會(huì)議室市場(chǎng)，交互平板產(chǎn)品的崛起，已經(jīng)成為改變交互類液晶商顯產(chǎn)品‘品牌’格局的最大變量！”

    行業(yè)研究指出，2021年國(guó)內(nèi)平板交互類產(chǎn)品，即商教交互平板的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。幾乎是5年前的4倍。其中，會(huì)議室市場(chǎng)的需求，更是會(huì)從2018年之前的不足10萬(wàn)臺(tái)，躍升到60萬(wàn)臺(tái)（最保守估計(jì)）以上。

    劇烈增長(zhǎng)下，行業(yè)市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。其中，商用會(huì)議市場(chǎng)，推動(dòng)的品牌格局重塑，正在成為交互液晶顯示產(chǎn)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“最大變量”。

    交互液晶顯示，從一輪驅(qū)動(dòng)到雙引擎

    國(guó)內(nèi)交互液晶顯示近三年的發(fā)展非常具有“特色”。其中，不僅是會(huì)議顯示市場(chǎng)一年一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)步前進(jìn)，教育市場(chǎng)也在迎來(lái)顯著的大變革！

    首先，2018年是會(huì)議室交互平板產(chǎn)品的轉(zhuǎn)折年。這一年行業(yè)開(kāi)始加速普及。產(chǎn)品普及的基本動(dòng)力是“液晶顯示大尺寸面板的供給增加、成本下降”。這滿足了會(huì)議室“面子+效果”的雙重需求。同時(shí)，這一年電容觸控產(chǎn)品開(kāi)始放量，也滿足了會(huì)議室“面子+觸控精度”的需求。2018年會(huì)議交互平板的銷量首次突破10萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)瓶頸，并且增長(zhǎng)到20萬(wàn)+的規(guī)模。

    2020年是會(huì)議室交互平板產(chǎn)品的升級(jí)年！遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程商務(wù)需求在疫情封鎖下大量增加。會(huì)議平板閃電一般的速度進(jìn)入“標(biāo)配時(shí)代”。雖然2020年下半年到2021年上半年，面臨了液晶面板漲價(jià)的沖擊，但是，1.高附加值的會(huì)議平板這種大尺寸顯示對(duì)上游成本敏感性更低；2.疫情切實(shí)增加了產(chǎn)品的需求必要性。因此，價(jià)格上漲沒(méi)有阻止疫情剛需下，會(huì)議交互平板的熱銷。

    2021年，特別是2季度以來(lái)液晶面板價(jià)格曲線逆轉(zhuǎn)，接下來(lái)交互平板產(chǎn)品的上游液晶面板價(jià)格會(huì)進(jìn)入下降周期，進(jìn)一步利好行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張。同時(shí)，液晶顯示上游和電容觸控上游市場(chǎng)，都在擴(kuò)大大尺寸產(chǎn)品供給，有利于行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張。且，疫情導(dǎo)致的剛需和消費(fèi)市場(chǎng)需求習(xí)慣的改變具有長(zhǎng)期性，對(duì)會(huì)議室交互平板的長(zhǎng)期發(fā)展形成支撐……

    即2021年下半年開(kāi)始，會(huì)議交互平板市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入需求端、供給端，都對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張友好的階段。行業(yè)預(yù)計(jì)，2021年會(huì)議平板這種新物種在會(huì)議室的規(guī)模將首次超過(guò)傳統(tǒng)商務(wù)投影機(jī)。標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議室的遠(yuǎn)程、智能、互動(dòng)化，極大的加速了新商務(wù)變革，并提供了會(huì)議平板大發(fā)展的時(shí)機(jī)。

    其次，教育市場(chǎng)的交互顯示也在三年內(nèi)持續(xù)進(jìn)步。即經(jīng)過(guò)2018年的小幅度的，政策性采購(gòu)市場(chǎng)“需求飽和”下導(dǎo)致的規(guī)模萎縮之后，教育交互市場(chǎng)正在通過(guò)“產(chǎn)品升級(jí)”迎來(lái)嶄新的發(fā)展階段。

    即，2019年開(kāi)始，86英寸等大尺寸交互教育平板的普及、大尺寸電容觸控技術(shù)在教育交互市場(chǎng)的普及發(fā)展、液晶黑板這種拼接性“更大屏”教育交互產(chǎn)品的大發(fā)展。三者結(jié)合，推動(dòng)教育交互顯示進(jìn)入“高質(zhì)量”發(fā)展的新階段，并持續(xù)擴(kuò)大液晶技術(shù)在教育交互顯示市場(chǎng)的份額。預(yù)計(jì)，2021年，液晶交互設(shè)備在教育交互市場(chǎng)的占比將超過(guò)95%。

    綜上所述，可以看到2019年開(kāi)始，交互液晶顯示，無(wú)論是在會(huì)議室還是教室市場(chǎng)都進(jìn)入了一個(gè)嶄新發(fā)展階段。這個(gè)階段的特點(diǎn)可以概括為：大尺寸液晶和大尺寸電容觸控降價(jià)普及背景下，商教市場(chǎng)液晶顯示對(duì)投影顯示的加速替代；以及，智慧和遠(yuǎn)程應(yīng)用背景下，液晶顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)的凸顯和普及。這一階段，交互液晶顯示的規(guī)模成長(zhǎng)，從此前教育市場(chǎng)一頭熱，變成商教齊開(kāi)花。

    商教產(chǎn)品需求大不相同，競(jìng)爭(zhēng)格局必然變化

    2020年是商用會(huì)議室液晶交互顯示設(shè)備“普及化”的第一年。這一年，AOC冠捷等IT類顯示品牌加速崛起，部分企業(yè)甚至迎來(lái)了相應(yīng)產(chǎn)品的10倍增長(zhǎng)。

    2021年上半年，會(huì)議交互平板市場(chǎng)，除了MAXHUB（與教育市場(chǎng)老大希沃是兄弟）這個(gè)常年第一之外，行業(yè)品牌座次變化更大：華為第二、海信第三、創(chuàng)維第四。行業(yè)評(píng)價(jià)稱，同是液晶交互顯示設(shè)備，商用會(huì)議與教室多媒體的品牌格局“截然不同”！

    第一，   會(huì)議顯示，企業(yè)市場(chǎng)是強(qiáng)品牌號(hào)召力市場(chǎng)。例如，華為僅僅用兩年時(shí)間就成為會(huì)議室交互設(shè)備的亞軍品牌。凸顯了“品牌文化和調(diào)性”在企業(yè)會(huì)議室市場(chǎng)的重要性。

    行業(yè)專家指出，教育采購(gòu)是政府招投標(biāo)占主體的市場(chǎng)。采購(gòu)的時(shí)候是“理性流程”、“產(chǎn)品實(shí)力”占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。政府采購(gòu)規(guī)模往往很大，也不懼怕供應(yīng)商這一方出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題等導(dǎo)致的“售后麻煩”：實(shí)際上，對(duì)于這種大客戶，供應(yīng)商會(huì)萬(wàn)分小心——教育采購(gòu)，明顯是購(gòu)買方占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)的市場(chǎng)。

    同時(shí)，教育應(yīng)用過(guò)程中，主要受眾對(duì)象是老師、學(xué)生。這些受眾對(duì)產(chǎn)品品牌價(jià)值往往不“感冒”。只要產(chǎn)品應(yīng)用良好，是什么品牌并不影響教學(xué)質(zhì)量，也不影響用戶心態(tài)。

    與教育市場(chǎng)相反，商用會(huì)議平板的采購(gòu)就要零散很多。中間渠道商的話語(yǔ)權(quán)更大、零售性市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律也不具有“強(qiáng)理性、流程為王”的特點(diǎn)，而是趨向于“傳統(tǒng)商用家電”市場(chǎng)的“準(zhǔn)消費(fèi)性”規(guī)律。且，會(huì)議室應(yīng)用，主要對(duì)象除了公司內(nèi)部人員，更包括“外部來(lái)賓”。后者讓其采用產(chǎn)品的企業(yè)品牌文化調(diào)性，也成為了一種軟性競(jìng)爭(zhēng)力。

    例如，一些商用會(huì)議室講究產(chǎn)品格調(diào)。明知道索尼品牌的溢價(jià)率較高，也愿意選擇這一品牌。即，商用會(huì)議室市場(chǎng)的采購(gòu)具有更為零散和高端品牌化特征，與教育市場(chǎng)高度集中和非品牌敏感性，形成鮮明對(duì)比。

    第二，   會(huì)議顯示與教育顯示的需求也“差別很大”。在更大的顯示面積、更好的智能計(jì)算速度、更棒的書(shū)寫(xiě)等交互體驗(yàn)上，會(huì)議室和教室的交互液晶需求是相似的。但是，在軟件和攝像頭這個(gè)方面，二者又截然不同。

    會(huì)議室應(yīng)用往往考慮“遠(yuǎn)程會(huì)議”的需求。攝像頭是必須的輔助功能。且會(huì)議室顯示分為大會(huì)議室和中小會(huì)議室。中小會(huì)議室因?yàn)榭臻g有限，要求設(shè)備的功能必須高度集成——即會(huì)議平板自帶攝像頭是比較好的選擇。大型會(huì)議室的情況則與教室相似，需要配備獨(dú)立攝像設(shè)備才能滿足“更大空間清晰攝影”的需求。

    另一方面，會(huì)議室的交互和遠(yuǎn)程會(huì)議，對(duì)應(yīng)用軟件的需求也不一樣。如多方會(huì)議是企業(yè)會(huì)議室必須的標(biāo)配。相反，教育市場(chǎng)，目前多數(shù)教室不需要遠(yuǎn)程教學(xué)功能。即便需要遠(yuǎn)程教學(xué)功能的，多數(shù)也是一對(duì)一遠(yuǎn)程教學(xué)；少部分是一對(duì)N遠(yuǎn)程教學(xué)；也不是會(huì)議室那種多方完全互動(dòng)交互的模式。

    同時(shí)，從承載的內(nèi)容看，教育市場(chǎng)主要是各種課件：當(dāng)然，小學(xué)和高中的課件，圖文數(shù)量、形式等也差異很大。會(huì)議室市場(chǎng)則主要是遠(yuǎn)程會(huì)議的視頻、發(fā)言，和會(huì)議文件、演示PPT、演示視頻等的展示。這種內(nèi)容差異，導(dǎo)致交互軟件設(shè)計(jì)和應(yīng)用功能布局上的不同。

    整體上，會(huì)議室交互平板和教室交互多媒體設(shè)備，既有基礎(chǔ)技術(shù)上的一致性，也有應(yīng)用場(chǎng)景上的巨大分歧。這使得，教育市場(chǎng)的銷售方式、產(chǎn)品模式，不可能直接套用到會(huì)議室市場(chǎng)上。從而，讓會(huì)議室液晶交互平板設(shè)備的崛起過(guò)程，成為新一條品牌競(jìng)速賽的“賽道”——這條新賽道上，教育市場(chǎng)積淀的經(jīng)驗(yàn)，有效性有限，競(jìng)爭(zhēng)是重新開(kāi)始的。這就導(dǎo)致商用和教育兩個(gè)市場(chǎng)交互液晶平板品牌排名完全不一樣。

    兩條賽道可能交叉，考驗(yàn)液晶交互顯示企業(yè)戰(zhàn)略

    會(huì)議室和教室，是兩個(gè)賽道、兩個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)需求、兩種規(guī)律！”但是，是不是就必須是“兩套企業(yè)品牌格局呢?”

    對(duì)此，行業(yè)人士認(rèn)為，答案不是必然的。例如，現(xiàn)在華為在會(huì)議室比較強(qiáng)勢(shì)，在教室卻比較弱。原因在于華為交互顯示產(chǎn)品線是“嶄新”的——華為沒(méi)有趕上教育市場(chǎng)的大發(fā)展。新品牌從新的增量市場(chǎng)做起，而不是去進(jìn)攻已經(jīng)比較成熟和飽和的教室交互設(shè)備市場(chǎng)，是更好的選擇。

    更何況，目前新崛起的交互液晶顯示品牌基本來(lái)自于智慧產(chǎn)業(yè)鏈、家電產(chǎn)業(yè)鏈和IT產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)都有共同優(yōu)勢(shì)：“品牌”口碑強(qiáng)大。這一點(diǎn)與企業(yè)采購(gòu)注重品牌的市場(chǎng)規(guī)律更為吻合。而與教育采購(gòu)，注重長(zhǎng)期供給合作的規(guī)律，并不契合。選擇以商用會(huì)議市場(chǎng)為突破，也是新秀品牌的“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。

    但是，教育市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)就不希望在商用會(huì)議市場(chǎng)分一杯羹嗎？一旦兩三年后商用會(huì)議市場(chǎng)的規(guī)模和能量可以與教育市場(chǎng)分庭抗禮，商用市場(chǎng)的玩家就不想在教育市場(chǎng)擴(kuò)大一下整體業(yè)績(jī)規(guī)模嗎？

    這個(gè)問(wèn)題幾乎不需要思考就能回答：業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)計(jì)，商教市場(chǎng)液晶交互顯示品牌的“競(jìng)爭(zhēng)沖突”不可避免。如果將商教液晶交互市場(chǎng)視為一個(gè)“市場(chǎng)空間”，目前已經(jīng)有一定的“品牌過(guò)�！爆F(xiàn)象。

    同時(shí)，隨著商教市場(chǎng)液晶交互顯示產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，預(yù)期三五年后的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。年度產(chǎn)值在300億元左右。這不是一個(gè)很大的行業(yè)，但是也不再是此前“專業(yè)教育互動(dòng)顯示‘小而美’、‘精而細(xì)’的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”。更大的行業(yè)體量，也會(huì)對(duì)應(yīng)更大的品牌商——交互液晶顯示企業(yè)，應(yīng)當(dāng)有“做大產(chǎn)業(yè)當(dāng)將軍的戰(zhàn)略格局”。

    綜上所述，行業(yè)應(yīng)當(dāng)看到近年來(lái)液晶交互顯示的整體發(fā)展方向和技術(shù)規(guī)律，呈現(xiàn)出“越來(lái)越成熟”的特點(diǎn)。這就意味著行業(yè)進(jìn)入規(guī)模市場(chǎng)時(shí)代。從初創(chuàng)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，調(diào)整為規(guī)模市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，這是今后一段時(shí)間行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須面對(duì)的“升級(jí)發(fā)展”問(wèn)題。這一新格局下，更為激烈的液晶交互顯示品牌競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗也必然會(huì)到來(lái)。