對話Voury卓華朱經(jīng)理：堅守陣地，不做機會主義者

    2021年7月21日至23日，infoComm China 2021在北京國家會議中心盛大召開。作為業(yè)界領(lǐng)先的大屏幕顯示及拼接控制整體解決方案提供商Voury卓華，在本屆展會上以場景化應(yīng)用為核心，多種LED顯示封裝技術(shù)為藍本，為行業(yè)呈現(xiàn)了一場視覺的盛宴。針對后疫情時代下，企業(yè)所面臨的機遇及挑戰(zhàn)，Voury卓華又將如何運營？帶著這樣的問題PJ網(wǎng)對其營銷策劃朱經(jīng)理進行獨家專訪。

    01變局中的機遇，源于長期專注的紅利

    2021年，得益于國內(nèi)對于疫情的嚴格把控，各行各業(yè)已經(jīng)恢復(fù)至疫前正常化的商業(yè)運行軌道里，步入后疫情時代。然而風(fēng)波已過，余波猶在，首先國際市場的尚未復(fù)蘇，倒逼過往依托于海外市場生存的同行企業(yè)集體回流國內(nèi)市場，必然加劇內(nèi)需項目資源的爭奪與分流；其次，上游原材料價格的上漲、驅(qū)動IC的短缺，也正在加大下游LED顯示的終端屏企的生存難度，包括Voury卓華在內(nèi)的許多企業(yè)都在積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

    Voury卓華到底采取怎樣的應(yīng)對之策呢？朱經(jīng)理表示：“持續(xù)深耕國內(nèi)市場，嚴格內(nèi)控制造成本，平攤上漲風(fēng)險，是Voury卓華當下戰(zhàn)略發(fā)展的基本盤。朱經(jīng)理指出，一直以來，Voury卓華是室內(nèi)顯示領(lǐng)域長跑玩家，并不會一味的追求規(guī)模而進行盲目性的市場擴張，公司的每一次選擇都符合其自身的發(fā)展節(jié)奏。此次疫情以來，真正受到波及的主要集中在外環(huán)的國際市場。與之相對的是，由于Voury卓華始終立足于國內(nèi)市場的深耕與運營，面對國內(nèi)市場的快速穩(wěn)定及新興市場的需求爆發(fā)，Voury卓華正迎來更大的發(fā)展機遇。

    同時正是基于這種長期性的專注，讓Voury卓華在這一輪的上游價格周期性波動中，做到有效控制。朱經(jīng)理指出，首先得益于Voury卓華獨立完善的生產(chǎn)制造體系，通過各制造環(huán)節(jié)的成本壓縮，可以充分平攤芯片上漲帶來的弊端。其次，Voury卓華與上游各供應(yīng)商建立的長期穩(wěn)固的供求關(guān)系，構(gòu)建起支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)。

    正因如此，Voury卓華才會在行業(yè)一片缺芯、價格上調(diào)的呼聲中，依然保障項目所需的海量貨源的穩(wěn)定性供給，并實現(xiàn)主流室內(nèi)小間距顯示產(chǎn)品保留原有價格的經(jīng)營承諾。此外朱經(jīng)理強調(diào)，LED顯示行業(yè)已經(jīng)發(fā)展20余年，是一個成熟產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這意味著上游價格并不會一路瘋漲下去，屬于短期性的浮動，因此Voury卓華不會“跟風(fēng)式”的坐地起價，這不符合Voury卓華堅守“為客戶創(chuàng)造價值”的基本經(jīng)營理念。

    02前瞻布局，方能抓住新市場爆發(fā)契機

    在大屏幕顯示行業(yè)，以技術(shù)的突破創(chuàng)新，不斷拓展新的顯示的應(yīng)用邊界，一直是行業(yè)發(fā)展的主旋律。如2020年居家辦公、遠程辦公給商顯產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展新機遇，企業(yè)辦公正在向智能化、人性化發(fā)展；再如，基于國家在文旅及夜游經(jīng)濟上政策上的推動、疫情環(huán)境衍生的新應(yīng)用場景需求等因素，LED顯示行業(yè)呈現(xiàn)出以遠程視頻會議、LED智慧會議屏、裸眼3D秀、沉浸式顯示、5G+8K為代表的新興項目井噴式落地的發(fā)展景象，LED屏企紛紛導(dǎo)入相應(yīng)的解決方案。

    朱經(jīng)理表示，Voury卓華不愿意跟風(fēng)，而是認真思考需求背后與之精準匹配的產(chǎn)品方案。任何一套成熟的產(chǎn)品方案都不是一撮而就，而是長期打磨的結(jié)果。例如商用顯示領(lǐng)域的新寵LED智能會議產(chǎn)品，事實上Voury卓華早在疫情之前就已經(jīng)完成了產(chǎn)品研發(fā)。

    雖然疫情所帶來的“隔斷環(huán)境”，激發(fā)了遠程視頻會議需求的爆發(fā)性增長，但是在更早以前，Voury卓華對于大尺寸（100寸及以上）高端會議顯示產(chǎn)品的需求趨勢就已經(jīng)做了精準的預(yù)判。在朱經(jīng)理看來，傳統(tǒng)主流的LCD會顯產(chǎn)品存在著單屏顯示尺寸受限、拼顯難以消除物理縫隙的弊端，LED智能會議顯示產(chǎn)品天然的無縫、無限拼接優(yōu)勢恰好可以填補大中型會議室應(yīng)用場景的這一巨大需求缺口�！罢�是基于此類的超前布局，Voury卓華才可以在產(chǎn)品需求爆發(fā)的關(guān)鍵時刻，從容應(yīng)對，穩(wěn)抓機遇。”

    03堅守“主場”，不以機會為導(dǎo)向

    縱觀Voury卓華企業(yè)的發(fā)展史，從早期定義微間距顯控系統(tǒng)到SMD封裝全系產(chǎn)品布局；從推出COB封裝產(chǎn)品到為Mini LED、Micro LED前沿技術(shù)研究打下基石，Voury卓華的每一步都踩在大屏顯示技術(shù)發(fā)展的脈搏上。而在這一系列的順勢而為、應(yīng)需而變化之中，Voury卓華又擁有著怎樣不變的經(jīng)營邏輯呢？

    不同于從LED屏起家、一路發(fā)展到小間距LED的傳統(tǒng)LED大屏企業(yè)，也不同于海康、大華等從大行業(yè)、大背景的應(yīng)用需求出發(fā)：Voury卓華作為國內(nèi)微間距時代的有力推動者，“顯示解決方案商”一直是Voury卓華品牌身上最深刻的烙印。

    無論是從顯控一體化的產(chǎn)品體系布局，還是最先實現(xiàn)分布式網(wǎng)絡(luò)信號系統(tǒng)與LED顯示屏的深度融合，亦或是用戶多元化需求下持續(xù)深化的方案創(chuàng)新，Voury卓華始終不遺余力的夯實企業(yè)這一價值定位。正是擁有這種以方案價值為導(dǎo)向的系統(tǒng)觀，Voury卓華才會在每一次顯示技術(shù)的更替換位中實現(xiàn)跨越周期式的成長，形成不拘泥于單一顯示技術(shù)、單一封裝產(chǎn)品、同時兼具主流顯示技術(shù)與產(chǎn)品的引領(lǐng)性、顯示與處理的融合性、方案與需求的動態(tài)匹配性的獨特風(fēng)采，進而在面對后疫情時代下，涌現(xiàn)而出的新商機時，Voury卓華亦能表現(xiàn)出非凡的戰(zhàn)略定力。在訪談的最后，朱經(jīng)理重點強調(diào)說：機會無處不在，然而以顯控系統(tǒng)為核心的應(yīng)用領(lǐng)域才是我們深耕的土壤，這里永遠是我們堅守的主場。

    寫在最后：

    身處于風(fēng)起云涌的大屏顯示行業(yè)里，Voury卓華以清晰的價值指針，構(gòu)建企業(yè)的核心競爭壁壘，進而在復(fù)雜多變的顯示產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中，獲得可持續(xù)發(fā)展的生存空間——這是Voury卓華的經(jīng)營之道，也是Voury卓華帶給行業(yè)最好的啟示。