20周年真艾故事 | 羅艷君：“大道至簡(jiǎn)，才能容易打出合力”

    2001-2021，艾比森人一路披荊斬棘，用20年的沉淀，打造一個(gè)品牌的榮耀。在艾比森成立20周年之際，我們推出真艾故事系列報(bào)道，展現(xiàn)20年發(fā)展歷程中最具代表性的人物風(fēng)采。他們雖然來(lái)自不同的崗位，但身上都有著相似的特質(zhì)：扎根專業(yè)、追求極致、勇于嘗試、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、不斷突破自我……第一期，讓我們走近艾比森副總裁羅艷君，一同重溫她在艾比森的成長(zhǎng)與蛻變。

    羅艷君身上有股不甘平庸的拼勁，同時(shí)，她又是個(gè)特別簡(jiǎn)單、真誠(chéng)、直接的人，種種特質(zhì)，都和艾比森的企業(yè)文化理念不謀而合。

    在艾比森扎根的13年，幾乎貫穿了羅艷君整個(gè)職業(yè)生涯 �；仡欉@13年，她將其劃分為4個(gè)階段，分別是2008年至2013年，為量變期，馬不停蹄、開(kāi)疆?dāng)U土。2014年到2016年則是沉淀期，快馬加鞭，結(jié)婚生子。2017至2019年是轉(zhuǎn)型期，跨上平臺(tái)，升級(jí)迭代。2020年以后，二次創(chuàng)業(yè)，不忘初心。因?yàn)橐咔榈木壒�，艾比森也開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入小河入海的時(shí)期。

羅艷君主持2018年小間距與智慧城市論壇

    大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干。13年來(lái)，她和艾比森共同成長(zhǎng)，如同水滴匯入江河，演繹出人生的真實(shí)和寬廣。

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    秉承一顆闖蕩的心，來(lái)到成長(zhǎng)中的艾比森

    來(lái)深圳，對(duì)于羅艷君來(lái)說(shuō)，是偶然中的必然。

    偶然是因?yàn)槎道镏挥?000多塊錢，對(duì)深圳除了媒體上獲得的一點(diǎn)兒信息外，其他一無(wú)所知。必然是因?yàn)樗�是個(gè)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”的人，把錢分開(kāi)裝在幾個(gè)口袋，實(shí)習(xí)的公司還有一點(diǎn)尾款沒(méi)有結(jié)清，“萬(wàn)一出狀況不至于淪落街頭”。

    在正式加入艾比森之前，羅艷君有過(guò)兩次工作經(jīng)歷，但都是偏內(nèi)部管理的工作。當(dāng)在后一家公司做到高管，已經(jīng)抵達(dá)職業(yè)天花板時(shí)，她覺(jué)得是時(shí)候突破自己了。

    “那是2007年底，我住在寶安中心區(qū)，換了好幾趟公交晃晃悠悠地來(lái)到坂田面試。”羅艷君回憶，當(dāng)時(shí)龍崗區(qū)整體還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，路兩邊的設(shè)施都比較破，但一到公司景象全然不同，仿佛“柳暗花明又一村”，整體的氛圍都是一群奮斗的人，一個(gè)正在成長(zhǎng)的企業(yè) 。

初入艾比森的羅艷君（右一）與團(tuán)隊(duì)合影

    最初，羅艷君在銷售崗位上“很不適應(yīng)”。“以前是高管，現(xiàn)在要從基層做起，連語(yǔ)言都是陌生的，讀書(shū)時(shí)候的口語(yǔ)也要一點(diǎn)點(diǎn)撿起來(lái)。”她記得，每天來(lái)回通勤的4小時(shí)，都拿著公司的英文材料在公交車上大聲朗讀，以達(dá)到鍛煉學(xué)習(xí)的目的。

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    開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從“零”到“一”

    2008年，羅艷君“不務(wù)正業(yè)”地去接待了一個(gè)不怎么受人待見(jiàn)、要求很多的非洲客戶，不久后，就負(fù)責(zé)組隊(duì)開(kāi)發(fā)空白的非洲市場(chǎng)。

    “當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得非洲沒(méi)有錢，也沒(méi)有客戶資源，市場(chǎng)不值得開(kāi)發(fā)�！泵鎸�(duì)這樣的情況，羅艷君是焦慮的。一籌莫展的時(shí)候，她在網(wǎng)上搜索各種信息，注冊(cè)廣告協(xié)會(huì)的會(huì)員，然后拿著清單去聯(lián)系每個(gè)廣告公司的聯(lián)系人，無(wú)論對(duì)方是否回復(fù)。在沒(méi)有詢盤(pán)的時(shí)候, 平均每天發(fā)出一百多封開(kāi)發(fā)郵件 。

    大半年后，努力被看到了。量變帶來(lái)了質(zhì)變，大量的開(kāi)發(fā)郵件中, 有目標(biāo)客戶回復(fù)溝通，探討業(yè)務(wù)，銷售額從0增長(zhǎng)到2000多萬(wàn) 。最讓她感慨的是2010年初的迪拜廣告展�！拔易�在那兒，幾乎所有的黑人都輪番過(guò)來(lái)跟我打招呼，分批地來(lái)展位溝通，原來(lái)他們?cè)缇屯ㄟ^(guò)郵件‘認(rèn)識(shí)’了我。”那一刻，羅艷君快要掉眼淚了，所有的努力都是值得的，那些看似沒(méi)有回報(bào)的每一步都算數(shù)。

2010年，羅艷君在迪拜廣告展接待客戶

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    使命引領(lǐng)，自我賦能迭代

    非洲市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)現(xiàn)從“零”到“一”。2010年，在前期證明市場(chǎng)的潛力后，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，她獨(dú)自前往非洲出差考察，也經(jīng)歷了人生中的“驚險(xiǎn)出差”。

羅艷君在非洲出差考察

    那時(shí)候中餐廳很少，價(jià)格高昂，只能帶著大包方便面和老干媽出差。羅艷君說(shuō)，由于每天都安排3-4個(gè)客戶，有次午餐她就隨便吃了個(gè)冰柜里的漢堡果腹，結(jié)果上吐下瀉好幾天，最厲害時(shí)整晚無(wú)法入睡，“險(xiǎn)些就回不來(lái)了”。

    哪怕是這樣，羅艷君依然覺(jué)得“很值得”。她笑稱，這是一趟“排毒減肥之旅”，在她后續(xù)踏足近30個(gè)國(guó)家及地區(qū)的海外出差旅程中，類似這樣的“有趣”故事，她可以說(shuō)上一整天。

    之后羅艷君的“艾比森歲月”里，業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)“越來(lái)越上道”，管理框架運(yùn)作逐步成熟。沉淀過(guò)后的她陸續(xù)負(fù)責(zé)公司專項(xiàng)性工作，DV產(chǎn)品線營(yíng)銷，TA領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練等。她找到新的責(zé)任和角色，也用較短時(shí)間，重新定位并升級(jí)了品質(zhì)和服務(wù)體系。羅艷君說(shuō), “我是個(gè)有使命感的人，在不同的階段，會(huì)對(duì)所負(fù)責(zé)的事情賦予使命，牽引自己和團(tuán)隊(duì) ”。她的筆記本封面上，注著“使命感、責(zé)任感、情感”三個(gè)詞。

2019年年會(huì)，羅艷君獲“管理先鋒獎(jiǎng)”

    自2005年起，艾比森主動(dòng)出擊海外市場(chǎng)，成為L(zhǎng)ED顯示行業(yè)海外拓荒者之一。截至目前，艾比森累計(jì)出口額超過(guò)100億人民幣，累計(jì)案例超過(guò)50000，連續(xù)12年蟬聯(lián)海外出口榜首。

    在羅艷君看來(lái)，這和艾比森所推崇的以真為核心，提倡還原真實(shí)世界的企業(yè)文化密不可分。“能打開(kāi)海外市場(chǎng)，還做得這么好，很大程度上是由于和客戶溝通很真誠(chéng)直接，能做什么不能做什么簡(jiǎn)單清晰，客戶能感受到我們是一家真正為他們著想的公司�！鄙頌楦笨偛玫牧_艷君和同事溝通也一如既往的直接，“大道至簡(jiǎn)，才能容易打出合力 ”。

2020年，羅艷君在云南新基建論壇發(fā)表演講

    2020年以后，因?yàn)橐咔橛绊�，海外業(yè)務(wù)幾乎停頓，艾比森迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，進(jìn)入“內(nèi)外雙攻”的“二次創(chuàng)業(yè)期”�！拔覀円廊粓�(jiān)持‘三不原則’，去掉一切不創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)，直接聚焦客戶的價(jià)值創(chuàng)造，其實(shí)完全行得通。 ”羅艷君對(duì)此很自信。