視誠胡宏清：“后疫情”抓住機(jī)遇要有硬核實(shí)力

    2020年突發(fā)的新冠疫情，對(duì)海內(nèi)外專業(yè)視聽市場產(chǎn)生了巨大的沖擊。尤其是對(duì)于“外貿(mào)型”企業(yè)的影響更為突出。視誠科技作為國內(nèi)專注于廣電演播室、劇院場館等高端視聽場景信號(hào)處理解決方案的創(chuàng)新型企業(yè)和外貿(mào)型“小巨頭”，如何應(yīng)對(duì)嶄新的市場競爭格局呢？帶著這樣的問題，在IFC2020展會(huì)上，PJ網(wǎng)有幸專訪了視誠科技總經(jīng)理胡宏清博士。

視誠科技總經(jīng)理胡宏清博士

    C端突破，抓住新需求、觸發(fā)新變量

    面對(duì)2020年以來，疫情對(duì)海內(nèi)外視聽產(chǎn)業(yè)市場的持續(xù)影響，胡宏清博士首先承認(rèn)“疫情卻是影響深刻，同時(shí)大幅度改變了原有市場發(fā)展軌跡，為行業(yè)企業(yè)帶來額外的成長與競爭壓力”。

    但是，胡宏清博士更認(rèn)為，“相比外因，內(nèi)因更決定企業(yè)的未來發(fā)展”。例如，面對(duì)疫情的影響，視誠科技提出“優(yōu)先做好研發(fā)、加力做好創(chuàng)新”的部署，充分利用自己的“技術(shù)創(chuàng)新”優(yōu)勢，快速適應(yīng)疫情下市場格局的變化。

    一方面，產(chǎn)品供給和需求端，進(jìn)一步把握“C端”市場的崛起。包括網(wǎng)絡(luò)視頻、視頻購物等消費(fèi)類應(yīng)用，也包括企業(yè)和教育市場端的“遠(yuǎn)程辦公”中的“視頻應(yīng)用”機(jī)遇。胡宏清博士特別指出，2020年視誠引入了全球企業(yè)通信巨頭“億聯(lián)”的戰(zhàn)略投資。這將極大的加速視誠在未來高速發(fā)展的企業(yè)視頻、特別是5G+時(shí)代，企業(yè)視聽?wèi)?yīng)用場景創(chuàng)新需求中的“戰(zhàn)略實(shí)力”。

    不僅僅是資金上，為我們的研發(fā)創(chuàng)新提供了彈藥支撐；更是在企業(yè)場景的需求、全球渠道與服務(wù)體系、生態(tài)型智慧應(yīng)用模式等方面，億聯(lián)會(huì)為我們帶來新的‘啟示’與‘支持’。”在胡宏清博士看來，疫情的發(fā)生，本質(zhì)是推動(dòng)和加速了“C端”市場的“成長”，這必然需要視誠提速“新需求場景”的前瞻性部署。2020年，視誠快速研發(fā)和部署C端產(chǎn)品與市場，成為其應(yīng)對(duì)疫情下行業(yè)需求波動(dòng)的重要力量和法寶。

    另一方面，從競爭端看，胡宏清博士認(rèn)為疫情本身強(qiáng)化了“市場競爭的烈度”。例如國內(nèi)市場，現(xiàn)在很多“外貿(mào)產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國內(nèi)”，改變了供給與需求的傳統(tǒng)的平衡結(jié)構(gòu)，帶來了額外的競爭壓力。這要求行業(yè)企業(yè)進(jìn)一步提升自己的“硬實(shí)力”。

    這方面，視誠始終堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)”、“標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先”的產(chǎn)品與解決方案創(chuàng)新實(shí)力，用扎實(shí)的產(chǎn)品、樣板性的案例贏得“市場認(rèn)可”。胡宏清博士介紹道，作為此前高度專注高端廣電視聽的企業(yè)，視誠科技的產(chǎn)品堅(jiān)持“廣電標(biāo)準(zhǔn)”和“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的雙領(lǐng)先戰(zhàn)略：即，要滿足廣電內(nèi)容極高的視聽內(nèi)容傳輸品質(zhì)需求；也要滿足專業(yè)視聽行業(yè)信號(hào)處理的基本安全、穩(wěn)定性與操作性需求。

    雙標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，這是視誠產(chǎn)品國內(nèi)外市場的‘獨(dú)特競爭力’！” 胡宏清博士告訴PJ網(wǎng)，恰是這種“硬實(shí)力”讓視誠這家外貿(mào)占比較高的“外向型企業(yè)”，也能在例如廈門金磚峰會(huì)、大閱兵等高端場景贏得客戶的信賴，并連續(xù)10年成為央視春晚的設(shè)備供應(yīng)商……“經(jīng)典案例是最好的名片”，經(jīng)典案例背后的產(chǎn)品硬實(shí)力更是應(yīng)對(duì)疫情下特殊的競爭格局的“必勝秘籍”。

    有硬實(shí)力，才能抓住新機(jī)遇！”疫情不會(huì)改變這一規(guī)律。視誠科技充分發(fā)揮“以我為主”的斗爭精神，在2020年疫情下完成了從產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新到未來戰(zhàn)略格局的“新部署”、實(shí)現(xiàn)了逆勢的加速“成長”。

    雙循環(huán)，新戰(zhàn)略和新格局

    對(duì)于2020年以來，專業(yè)視聽行業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)，胡宏清博士認(rèn)為，疫情只是重要變量中的一個(gè)而已；除此之外，國際貿(mào)易戰(zhàn)和科技壁壘、以及5G+8K等創(chuàng)新應(yīng)用的挑戰(zhàn)，更是需要長期關(guān)注的戰(zhàn)略問題。

    今年很多企業(yè)、尤其是外貿(mào)企業(yè)在講‘轉(zhuǎn)回’國內(nèi)”，在胡宏清博士看來，這種戰(zhàn)略并不是“完全明智”的。一方面，一個(gè)區(qū)域市場的布局與爭奪，不是一朝一夕的事情，“不是說回國內(nèi)，國內(nèi)市場就是你的”：市場總是需要持續(xù)的經(jīng)營和運(yùn)作，需要時(shí)間的積累，“市場都一個(gè)長期耕耘的過程，是一個(gè)持續(xù)開發(fā)的過程”。另一方面，國際市場依然是“更大的舞臺(tái)”，國內(nèi)大循環(huán)下，更好的國際市場開拓依然是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然方向。

    對(duì)于國際貿(mào)易戰(zhàn)和技術(shù)壁壘帶來的國際市場挑戰(zhàn)，胡宏清博士指出，“固然應(yīng)當(dāng)尊重和正視歐美產(chǎn)業(yè)界在標(biāo)準(zhǔn)、體系和應(yīng)用層面的領(lǐng)先性，但是也應(yīng)該看到國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新和崛起——從此前，整機(jī)都需要進(jìn)口，到現(xiàn)在關(guān)鍵部件需要進(jìn)口，已經(jīng)是巨大的進(jìn)步”�！霸隽亢头较颍�永遠(yuǎn)比存量重要�！币曊\科技有信心用更好的產(chǎn)品創(chuàng)新征服國際市場，同時(shí)也更好的服務(wù)國內(nèi)市場，真正做到“雙循環(huán)、兩手都要強(qiáng)”。

    尤其是面對(duì)5G新基建為代表的“下一代視聽產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇”，胡宏清博士表示，“持續(xù)的高水平創(chuàng)新”將是未來真正的“競爭焦點(diǎn)”——國內(nèi)外市場，都必須基于“高水平”的產(chǎn)品創(chuàng)新來“耕耘”。

    5G+8K等新概念市場的發(fā)展有三個(gè)方面的特征：1.這是必然性的事情、2.這將是一個(gè)長期過程，不可能一蹴而就，就像4K應(yīng)用的歷史，經(jīng)過了漫長的10年發(fā)展，2020年才敢說是應(yīng)用的元年、3.這更會(huì)是一個(gè)“更高水平”上的技術(shù)與創(chuàng)新競爭舞臺(tái)。

    胡宏清博士舉例說明，“如4K產(chǎn)品，都是標(biāo)注4K的技術(shù)水平。但是，4K后是30HZ還是60hz刷新，是8bit還是10bit色深，是有損壓縮還是無損傳輸，顯然是絕不相同的東西。”這方面，以廣電品質(zhì)為核心，視誠科技擁有領(lǐng)先性的技術(shù)積累。4K時(shí)代的產(chǎn)品是這樣的規(guī)律，5G時(shí)代的產(chǎn)品、AI時(shí)代的產(chǎn)品，8K產(chǎn)品只會(huì)“更進(jìn)一步”的突出“技術(shù)高度和難度”的競爭。這將是視誠產(chǎn)品進(jìn)一步脫穎而出的機(jī)遇。

    硬實(shí)力的比拼，更是國際市場開拓的關(guān)鍵！” 胡宏清博士指出，傳統(tǒng)的國內(nèi)產(chǎn)品，尤其是十年前的產(chǎn)品印象，給國際客戶留下更多“價(jià)格便宜，但是品質(zhì)和質(zhì)量一般”的感覺。但是，這種傳統(tǒng)競爭方式，已經(jīng)不適合未來的市場格局，尤其不適合視誠科技這類“始終專注中高端”、“努力占據(jù)科技創(chuàng)新前沿”的企業(yè)。

    我們的產(chǎn)品價(jià)格不便宜，那么對(duì)方——無論是客戶，還是國外的渠道伙伴，為什么要‘頂’你呢？答案只能是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)更過硬！”在胡宏清博士看來，中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的走出去，已經(jīng)過了“大路貨”的時(shí)代，未來的國際化將屬于“品質(zhì)優(yōu)先”戰(zhàn)略的企業(yè)。這一點(diǎn)更是將與5G時(shí)代等新技術(shù)和新基礎(chǔ)設(shè)施整合，構(gòu)成一個(gè)“內(nèi)外雙循環(huán)市場格局下的專業(yè)視聽企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的競爭新高峰”。

    創(chuàng)新是永恒的！”在胡宏清博士看來，疫情也好、國際貿(mào)易與科技壁壘、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期等外部條件，都只不過是“加速創(chuàng)新的推動(dòng)器和只有創(chuàng)新才能更有效適應(yīng)并解決問題的新需求迸發(fā)點(diǎn)”。“以我為主、以創(chuàng)新為主、以過硬產(chǎn)品為主，就沒有戰(zhàn)不勝的困難、贏不下的市場”。

    后記：訪談中，胡宏清博士始終將“客觀且實(shí)事求是的看到困難、與主觀能動(dòng)性的積極發(fā)揮高度結(jié)合”；在市場環(huán)境的變數(shù)中，把握“企業(yè)硬核實(shí)力”這個(gè)不變的“競爭原點(diǎn)”；并強(qiáng)調(diào)“解決問題的最好武器就是創(chuàng)新”，視誠科技始終以“行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)的占領(lǐng)”為發(fā)展的基本任務(wù)，以此統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)格局的轉(zhuǎn)變、市場新形勢的發(fā)展。