小鳥科技李厚鵬：分布式即是產(chǎn)品為核心的Service、Solution、Support

    2019年北京InfoComm展會期間，小鳥科技創(chuàng)始人李厚鵬先生有幸作為高峰論壇的第一位出場嘉賓和大家分享了關(guān)于分布式產(chǎn)品的一些感悟。以下是李先生的演講內(nèi)容：

    開場白

    各位大家早上好，我覺得今天早晨能過來聽我嘮叨的都是真愛。我們今天是開展第一天，大家都在陸陸續(xù)續(xù)的布展趕過來，再次感謝各位大早晨的支持。

    這應(yīng)該是今天第一場，主要聽我講一講對分布式的理解。原本就非常想好好的準(zhǔn)備一下，給大家做個(gè)匯報(bào)。但是最近本人一直忙于工作上的一些項(xiàng)目，沒有更多的時(shí)間準(zhǔn)備，今天應(yīng)該是個(gè)非常真實(shí)的演講，完全是基于項(xiàng)目和真實(shí)應(yīng)用的一些感悟，沒有任何加工的成分。

    今年跟我去年演講的主題非常接近，但這一年之中又有很多新的感悟需要跟大家再次分享下。在這里特別要跟大家提及的一點(diǎn)是，我在這里是純分享。我是一個(gè)廠商，大家會覺得廠商有自己品牌的出發(fā)點(diǎn)，但是我個(gè)人覺得我在這里跟大家分享關(guān)于分布式的一些理解，還是相對客觀的。因?yàn)榉浅：唵危�大家都知道小鳥是一個(gè)從集中式的視頻處理交換傳輸設(shè)備起家，做了九年到今年第十個(gè)年頭。做了十年的一個(gè)廠商，原則上說我應(yīng)該是集中式產(chǎn)品的擁護(hù)者或者倡導(dǎo)者，但是現(xiàn)在我跟大家講這個(gè)分布式，肯定是說它好的一點(diǎn)，說壞的方面，肯定不會讓我來這里講。但是說到分布式好的一面，除了我在這個(gè)行業(yè)15年的沉淀之外，很重要的一點(diǎn)是因?yàn)槲覀內(nèi)ツ瓴渴鹆丝赡苁侵袊�政府行業(yè)最大的一個(gè)1400多節(jié)點(diǎn)的分布式項(xiàng)目，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)擴(kuò)展到1800個(gè)節(jié)點(diǎn)了。今年上半年，我們更有幸部署業(yè)界可能是全球最大的分布式項(xiàng)目，2800個(gè)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到3000個(gè)節(jié)點(diǎn)左右。這應(yīng)該說是分布式比較大的項(xiàng)目，去年的項(xiàng)目已經(jīng)在使用，今年3000個(gè)節(jié)點(diǎn)的項(xiàng)目正在部署（截至發(fā)稿，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)順利交接至使用部門）。那么今天我們討論分享下，為什么中國這幾年分布式會發(fā)展的這么快？

    我的這個(gè)題目“分布式即是產(chǎn)品為核心的Service、Solution、Support”。在我看來，我們雖然是分布式廠家，但是分布式已經(jīng)不再是一個(gè)常規(guī)的產(chǎn)品，它更像是Solution——方案。今天基于這個(gè)題目，我從三個(gè)方面來跟大家分享一下。分布式是什么？分布式解決了什么問題？然后我認(rèn)為分布式未來會向哪個(gè)方向發(fā)展？我覺得如果看不清未來的話，就轉(zhuǎn)身去看這個(gè)過程�；�于歷史去看未來，它是一種行業(yè)的思維方式，因?yàn)槲磥硎悄：�的，是多變和不可預(yù)測的。我們就看看過去，然后也許能更看清楚未來。所以分布式是什么？我是從過去整個(gè)專業(yè)視聽行業(yè)逐步走到現(xiàn)在的過程，來跟大家分享我對分布式的理解，它在當(dāng)下解決了過去歷史上那些產(chǎn)品解決不了的什么問題，才保證了當(dāng)下能夠?qū)嵤?000個(gè)點(diǎn)，今年可能有望實(shí)施3000點(diǎn)以上大型項(xiàng)目的可能性。

    分布式是什么？

    我覺得身處專業(yè)視聽行業(yè)，外行經(jīng)常都會問我們：做視聽的主要都干點(diǎn)什么？主要是四個(gè)方面：傳輸、交換、處理、控制。這是一個(gè)典型的分布式拓?fù)鋱D。左邊一堆小盒子，右邊一堆小盒子，中間是非常傳統(tǒng)的交換機(jī)，下面是控制服務(wù)器和軟件。從這個(gè)分享的角度來說，我認(rèn)為過去各個(gè)產(chǎn)品在這四個(gè)環(huán)節(jié)各有各的產(chǎn)品，但是到了分布式，它更像一整套解決方案，同時(shí)涵蓋了視頻領(lǐng)域中這四個(gè)方面。

    所以它就更像一個(gè)解決方案，而不是單一產(chǎn)品。它是以這個(gè)硬件產(chǎn)品為核心的一套解決方案，一個(gè)服務(wù)和支撐。這個(gè)Support好多人都說不清楚，Service、Solution、Support在國際上說的多一些，國內(nèi)說Support但可能說不清楚它包含什么。這個(gè)Support其實(shí)包括對經(jīng)銷商的支持，對代理商和用戶的支持，以及對設(shè)計(jì)的建議推動(dòng)都是一種Support。分布式天然是一套Solution，基于這個(gè)解決方案下，提供給客戶的Service，對整個(gè)行業(yè)及具體項(xiàng)目的Support，這都是傳統(tǒng)產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)的。

    分布式解決什么樣的問題？

    1、傳輸環(huán)節(jié)

    首先，我們按照傳輸、交換、處理、控制的邏輯往前推，“傳輸”就是第一個(gè)要解決的問題，我們專業(yè)視聽行業(yè)的老人對這些接口都非常的熟悉，在項(xiàng)目現(xiàn)場干活的時(shí)候，我們每天面對的都是各種各樣的這種線，早期75-2、-3、-5，多少米要-5，多少米要-3，多長要用驅(qū)動(dòng)器。其實(shí)我們常常面對圖像出現(xiàn)拖尾、出現(xiàn)重影，是什么原因？是線頭原因，還是反射原因？天天面對的就是各種各樣的接口，什么項(xiàng)目用這種接口，用什么線纜。所以傳輸問題一直是業(yè)界，困擾我們這些現(xiàn)場實(shí)施人員、設(shè)計(jì)人員的一個(gè)非常重要的問題。

    在這個(gè)探索過程中，業(yè)界大佬和廠商開發(fā)了很多解決傳輸問題的產(chǎn)品。比如這是我剛?cè)胄械臅r(shí)候，一個(gè)非常著名的產(chǎn)品，可能資歷深的都記得，但現(xiàn)在已經(jīng)見不到這樣的產(chǎn)品——103，主要就是為了解決傳輸問題，因?yàn)楦哳l部分損失太大，需要做一個(gè)反向的工作，把高頻往上加一下。用這樣的一個(gè)產(chǎn)品來延長從信號源到顯示器的傳輸，加強(qiáng)設(shè)備的功能。那個(gè)時(shí)候這設(shè)備賣得很貴，但在市場還是異�；鸨�。

    隨著發(fā)展，還出現(xiàn)這樣的雙絞線，設(shè)備傳輸也就是20米到30米，非常大的項(xiàng)目才能使用。后來又有這種進(jìn)階版的雙絞線類產(chǎn)品，利用雙絞線，它能解決很多傳輸過程中的干擾問題，可以傳到30米、50米，當(dāng)時(shí)有人號稱是70米，但實(shí)際上也只有50米，利用雙絞線的特性，這產(chǎn)品也火了一陣子，但還是不夠用。

    這種產(chǎn)品早期是VGA接口，后來又出了這種光口�，F(xiàn)在展現(xiàn)的這些都是網(wǎng)上各種搜集來的圖片，早期的，有這種單芯的，然后多芯的。像這種產(chǎn)品就可以傳到100米、500米乃至1公里。慢慢的，傳輸設(shè)備由長線延長器、雙絞線傳輸、光傳輸，一層層的往前發(fā)展。

    到了最近幾年，HDBaseT便火熱起來，明天也正好有HDBaseT的高峰會。這張圖片應(yīng)該是DMP的，一個(gè)HDBaseT國際代表廠商。我蠻喜歡他這張圖的，就放在這里進(jìn)行展示，它這個(gè)圖表達(dá)的意思是我這個(gè)協(xié)議可以把過去各種各樣的信號，最后用一根網(wǎng)線來傳輸，就是all in one的多合一。當(dāng)然這是聯(lián)盟推出一個(gè)概念，有了這個(gè)概念之后，便有效解決了傳輸問題。

    像過去，我們比較關(guān)注各種各樣的接口，不同的線路，不同的傳輸距離。我們這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的初期，必須弄清楚每個(gè)房間都有什么樣的信號，多少路，因?yàn)橐�提前做綜合布線。如果不提前做綜合布線，等到實(shí)施的時(shí)候就搞笑了，我們干到一半，動(dòng)線槽，這都是那時(shí)候天天發(fā)生的事兒。但是有了這個(gè)協(xié)議以后，基本上就是網(wǎng)線能傳多遠(yuǎn)，大家記住這幾個(gè)數(shù)字就能干活，大概有多少個(gè)信號就布多少線，這極大地提升了我們項(xiàng)目的靈活性，而且很好解決傳輸問題。就“傳輸”層面，它是一路從初期那些產(chǎn)品發(fā)展到了當(dāng)下局面！

    這個(gè)產(chǎn)品圖是140的。但是傳輸發(fā)展過程中，分布式的出現(xiàn)跟HDBaseT也非常相像，也是這么一個(gè)all in one的概念。但兩者的不同點(diǎn)僅就傳輸角度而言：有一定的差異性，但并不大。因?yàn)镠DBaseT主要是75和100米2個(gè)規(guī)格，大家經(jīng)常用都知道。相對來說，分布式因?yàn)橛玫氖乔д拙W(wǎng)，它比實(shí)際距離稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，如果忽略這個(gè)不計(jì)，大家可以理解為在傳輸方面，這是兩個(gè)非常相似的類型。但是因?yàn)榉植际綉?yīng)用帶有一些編解碼的特點(diǎn)，反而在傳輸這個(gè)角度上，它的成本是高于HDBaseT的。如果你僅著眼于傳輸，很少有用編解碼解決這類問題的。如果現(xiàn)場實(shí)施距離在百十米以內(nèi)，那么用的會更少。但是為什么說分布式還是解決了傳輸問題呢？那么便需要往下分析。這個(gè)過程中是因?yàn)槟憬鉀Q傳輸之后，就會遇到新的麻煩：你既然有傳輸，說明你信號不少，它需要顯示得非常多，那馬上就要面對下一個(gè)交換問題。

    2、交換環(huán)節(jié)

    交換問題在過去都是用傳統(tǒng)矩陣來完成。傳統(tǒng)矩陣我們知道有非常大的特點(diǎn)，就是視頻是視頻矩陣，音頻是音頻矩陣，視音頻用視音頻矩陣控制，不同的信號要用不同的矩陣來切換。但是這就發(fā)生一個(gè)問題，當(dāng)你把這些信號all in one多合一之后，這一根線纜有可能給你帶來各種各樣的信號，這些信號總不能在一個(gè)矩陣進(jìn)行切換，這就面對了一個(gè)交換問題。這是一家在國際上做多層次交換比較早的企業(yè)，所謂多層交換，就是一個(gè)矩陣?yán)锩�，我們從這可以看到，12345678層，里面有視頻、前向音頻、后向音頻、網(wǎng)絡(luò)、USB、紅外、CEC，控制等，就是一根線，如果帶了這八種信號，各種各樣的進(jìn)來，他們能在這里面做多層次的交換。

    all in one，你不是說一根線就一個(gè)信號，而是一帶多的關(guān)系，那么這種一帶多的傳輸模式就會為交換帶來很大的挑戰(zhàn)。這里就產(chǎn)生一個(gè)非常大的問題，第一，多層交換的項(xiàng)目成本會直線上升。第二，用綜合交換帶來的產(chǎn)品復(fù)雜度在逐漸提高。所以在這么復(fù)雜的項(xiàng)目情況下，你能做一個(gè)足夠大的多層交換，確實(shí)是個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，所以能做的廠商不多，這家公司對這件事也特別自豪。但是這種產(chǎn)品在行業(yè)基本上沒有火起來，在國際上銷量也非常低。為什么呢？因?yàn)樗�的成本是不可控的！你本來想解決一個(gè)小問題，但這么大的成本，不是所有廠商，每個(gè)客戶都有這么多的預(yù)算能夠負(fù)擔(dān)得起。這就是傳統(tǒng)的傳輸方式發(fā)展到all in one多合一后對交換帶來難題。

    因此，我們就需要新的方式、更低的成本來解決交換問題，分布式就是這么應(yīng)運(yùn)而生的。分布式有什么好處呢？分布式在傳輸上跟HDBaseT非常像，它也是各種各樣的信號進(jìn)來，一根網(wǎng)線出去，但是它跟傳統(tǒng)方式最大的不同是，這一根網(wǎng)線出去之后，交換不一定用這種多格式矩陣，因?yàn)榉植际綌?shù)據(jù)包在一個(gè)交換機(jī)上。它是包機(jī)制，它不是個(gè)物理結(jié)構(gòu)，里面是數(shù)據(jù)包，包是可以用交換機(jī)做交換，它才不管你的包里面裝的什么內(nèi)容，所以這里面是20個(gè)協(xié)議，35個(gè)協(xié)議，對它都無所謂，它都可以統(tǒng)一處理。所以我認(rèn)為分布式到了交換階段才能體現(xiàn)出它的價(jià)值，如果一直解決傳輸問題，有很多比它更適合的方式。所以說如果你的分布式產(chǎn)品不考慮交換便沒有意義，分布式產(chǎn)品最少要包含多合一，分布式產(chǎn)品非常重要的是它的輸入輸出的盒子，接口要豐富，能夠把現(xiàn)場遇見各種各樣的音視頻處理好，使用同一個(gè)格式，方便網(wǎng)絡(luò)交換，這是第一個(gè)訴求。

    第二個(gè)訴求是分布式一定要考慮交換問題。無論你是一層交換、兩層交換、三層交換，在大型或小型網(wǎng)絡(luò)中，你的交換處理一定要做好，分布式想要做得好，交換功能必定要支持。這種就是分層交換，不是說一個(gè)盒子到另一個(gè)盒子，是一個(gè)盒子里有四種信號，這四種信號都要能獨(dú)立交換，就像剛才這個(gè)分組交換機(jī)，音頻有音頻的控制，視頻有視頻控制，前向音頻、后向音頻這些都要獨(dú)立交換。雖然它承載是在一根線上，但是你不能用物理的形式將它搞定，而是應(yīng)該分層的，這樣才足夠的靈活來應(yīng)對用戶各種各樣的需求。這是我對分布式這種產(chǎn)品的理解，它就這么一天天走到現(xiàn)在，我到大型網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場，我看到用戶真實(shí)的需求就是要解決幾十個(gè)房間，十幾個(gè)大型會場，幾千個(gè)信號的互聯(lián)互通，它不一定明確要上哪個(gè)信號，他只說視頻要到這、音頻要到這，這時(shí)候你交換處理做的好與不好便是關(guān)鍵。其實(shí)分布式好多人都說要做到怎樣怎樣，但如果能把這兩個(gè)功能（傳輸和交換）做扎實(shí)做透，它便是一個(gè)非常有生命力、有發(fā)展空間的廠商。

    這其實(shí)說起來簡單，但你真的把產(chǎn)品做扎實(shí)，真正能解決現(xiàn)場的問題還是有很大挑戰(zhàn)的。到后面，分布式在解決了傳輸和交換問題之后，為什么好多廠商在發(fā)布新標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布新的功能。很多廠家說我的分布式帶有拼接功能，你的沒有，我的分布式拼接功能給用戶帶來什么樣的利益。但實(shí)際上這種做法我不是特別認(rèn)同，后面我會和大家分享。

    3、處理環(huán)節(jié)

    現(xiàn)在分布式競爭非常激烈，但后續(xù)處理功能的研發(fā)在國際頂尖廠商的列表中確沒有處于非常高的位置。我認(rèn)為他們可能更看重的是要先解決傳輸問題、交換問題。這兩個(gè)問題做好之前可能不會將更多的精力投入到后續(xù)功能層面。所以我在國際廠商展會中看到他們大量的時(shí)間在對比我這個(gè)信號經(jīng)過傳輸之后，延時(shí)怎么樣？畫質(zhì)怎么樣？能不能支持4K。支持4K@60的情況下，我的畫質(zhì)怎么樣？他們可能是先解決傳輸問題，就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳輸之后，我的信號是不是像過去那樣還能做到真無損，真的能夠滿足特別是高端用戶對于高清的要求。他們可能是大量精力還在這，所以沒有增加對后續(xù)層面的投入。為什么會這樣呢？因?yàn)閺闹�前的論述中我們發(fā)現(xiàn)了剛需是什么？剛需是傳輸和交換，對吧？其他的不是剛需，它是錦上添花，就是你有這個(gè)功能很好，沒有也要不了用戶的命。但是你在傳輸和交換中有瑕疵，這個(gè)方案本身是有硬傷的。傳過去畫質(zhì)不滿足的方案就有瑕疵，這是你后期沒辦法修正的。

    處理功能可能最常見的就是拼接部分，尤其在咱們國內(nèi)市場，大屏是特別常見的顯示載體。這是一個(gè)傳統(tǒng)拼接器的圖，上面展示的是普通拼接器都能滿足的基本功能，開窗疊加漫游等等。集中式拼接產(chǎn)品，一轉(zhuǎn)眼到現(xiàn)在已經(jīng)有20年歷史，我們公司的拼接器需求列表里可能有600-800項(xiàng)需求，經(jīng)過長期開發(fā)，這些需求都變成了產(chǎn)品的功能模塊。傳統(tǒng)拼接器已經(jīng)發(fā)展得非常完善和強(qiáng)大，這也是國際分布式廠商沒有輕易把拼接功能加進(jìn)來的原因。為什么呢？你要是做了，你就得把這些功能基本都涵蓋住了，否則的話，你這個(gè)功能有，那個(gè)功能沒有，因?yàn)橛脩粢郧坝玫臅r(shí)候，這些功能都有，不能變成因?yàn)楝F(xiàn)在是分布式，所以這個(gè)功能就沒有，那用戶就會很難受，這就對分布式廠家提出了很高的要求。比如各個(gè)屏體之間的同步性，現(xiàn)階段分布式就很難解決這個(gè)問題。

    這也是為什么國際廠商不輕易引進(jìn)這些功能，因?yàn)樗�的全球服�?wù)成本非常高。他如果對每一個(gè)客戶提供這種服務(wù)，如果功能差，便會降低他的品牌印象，所以他在加這個(gè)功能的時(shí)候，他會很審慎，如果不完善，他不敢隨便上。所以說分布式產(chǎn)品有一個(gè)很尷尬的點(diǎn)，如果你要加入這個(gè)拼接功能，那你就要一次把它做好。你能把它加進(jìn)來、加成功那便是非常出色，這是我對這個(gè)功能的理解，也是現(xiàn)在分布式的大環(huán)境。

    所以說在早期很多工程實(shí)踐中，基本上如果集中式想增加一些互聯(lián)互通的功能，其實(shí)就是采用這種方式（集中分布式）�，F(xiàn)在集中式產(chǎn)品做得也非常好，因?yàn)槲沂呛苤辛⒌�，不是說這個(gè)肯定比那個(gè)好，咱們是實(shí)實(shí)在在的分享，在一個(gè)項(xiàng)目中我們在可能的幾種方案之間優(yōu)選，如果是在這種多房間互聯(lián)的情況下，集中式的產(chǎn)品往往也會在里面增加一些編解碼卡來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，在保證原有的這些功能都在的情況下，實(shí)現(xiàn)一個(gè)相對大型組網(wǎng)的需求。所以說集中式一直保持很強(qiáng)的生命力繼續(xù)往前跑的，是因?yàn)樗�自身也在一個(gè)不斷革新的環(huán)境。分布式和集中式的大概差別，剛才看到集中式在這里面是一個(gè)設(shè)備處理器或者矩陣，然后其他的地方也都用網(wǎng)線連。

    到了分布式，最大的不同點(diǎn)就在于這圖上顯示部分是變成了多個(gè)子節(jié)點(diǎn)。這就是分布式跟集中式最大的一個(gè)差別。這里面如果說分布式有很明顯優(yōu)勢的話，我覺得最大因素是產(chǎn)品的統(tǒng)一性。你把它換成節(jié)點(diǎn)之后，像我們做的大型現(xiàn)場，有了它，你整個(gè)產(chǎn)品是蛛網(wǎng)式的。第二個(gè)集中式在這個(gè)地方會有一個(gè)瓶頸，如果采用集中式加板卡，你要考慮同時(shí)上屏的信號數(shù)量來決定解碼卡的端口數(shù)，就是它一張卡能解多少會有個(gè)數(shù)目。但是采用這種分散的點(diǎn)位之后，好處也就來了，你反正每一個(gè)顯示單元配一個(gè)盒子，不用考慮這個(gè)區(qū)域解碼信號數(shù)量，這是它跟集中式相比的優(yōu)點(diǎn)。

    但同樣也有一定的缺點(diǎn)，這種系統(tǒng)在指定區(qū)域做備份，是要有一定技術(shù)的。有些項(xiàng)目用戶不采取這種方案，主要是這個(gè)原因。因?yàn)殛P(guān)鍵的場所，它有很多本地信號在，它要確保大屏，特別是在重要會議、演示環(huán)境里，絕對不會出問題，往往需要系統(tǒng)的備份，分布式做起來相對困難一點(diǎn)。同時(shí)在上屏顯示這個(gè)環(huán)節(jié)，分布式的多屏幕同步性還有一定問題，很多客戶是接受不了畫面撕裂的。所以有些項(xiàng)目會主系統(tǒng)采用分布式，但在拼接上屏環(huán)節(jié)采用集中式，這是有它的客觀原因。

    4、控制環(huán)節(jié)

    現(xiàn)在我們講下當(dāng)前傳統(tǒng)產(chǎn)品的控制發(fā)展到一個(gè)什么層次，我們看到集中式產(chǎn)品也發(fā)展到可以在pc終端、落地的觸屏、pad上的控制，無論會議室還是指揮中心，集中式設(shè)備的控制方式已經(jīng)做到非常的復(fù)雜先進(jìn)，可視化也已經(jīng)達(dá)到很高的水平。所以說在這個(gè)背景下，分布式產(chǎn)品一旦部署項(xiàng)目，分布式和可視化控制都將作為一對姐妹，同時(shí)出現(xiàn)。因?yàn)榉植际浆F(xiàn)在不是單獨(dú)的產(chǎn)品，你很難說賣給他一個(gè)分布式之后，你再用中控去控制它，然后你又要求可視化，這對于中控是很難實(shí)現(xiàn)的。

    分布式如果想要達(dá)到現(xiàn)在集中式提供的這些可視化特點(diǎn)，并能良好解決控制問題，其面臨的挑戰(zhàn)也是顯而易見。很多項(xiàng)目經(jīng)常一搭，像我們最近的項(xiàng)目，初期實(shí)施到現(xiàn)場安裝2800個(gè)節(jié)點(diǎn)，后又?jǐn)U容，現(xiàn)在差不多部署到3000個(gè)節(jié)點(diǎn)。這么復(fù)雜的系統(tǒng)，控制是很關(guān)鍵的要素，分權(quán)分級、多人并發(fā)，這些操作控制都有很高的挑戰(zhàn)，做分布式不做控制，不把控制當(dāng)作一個(gè)很重的模塊去做，那你很難去適應(yīng)客戶多變的需求。分布式產(chǎn)品，雖然它最初的誕生是解決傳輸和交換問題，但是發(fā)展到現(xiàn)在，處理和控制也變成了分布式系統(tǒng)里，你真正需要部署下去，不得不做好，不能不解決的一個(gè)問題。處理工作，還稍微好解決，有變通的方法。但是控制到現(xiàn)在，我觀察到的情況是，用戶對于控制要求，甚至對一個(gè)控制界面外觀好不好，都有較高的需求。我們跟用戶接觸的過程中，用戶對于這一點(diǎn)的需求包括很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們一開始的設(shè)想。很多項(xiàng)目初期溝通的很好，真到項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)候，需要30多個(gè)軟件工程師在公司和現(xiàn)場聯(lián)合開發(fā)，不斷調(diào)整細(xì)節(jié)，壓力非常大。

    這就是我們看分布式的時(shí)候，一定要跟當(dāng)下集中式或者傳統(tǒng)性產(chǎn)品發(fā)展相結(jié)合才能理解，為什么分布式廠家現(xiàn)在要宣傳這些東西，要做這些東西，哪些東西是分布式核心的、真實(shí)的出發(fā)點(diǎn)，哪些是它在當(dāng)下競爭環(huán)境下不得不做的，把這個(gè)想清楚，我們就知道：分布式的根基是傳輸質(zhì)量，交換水平。然后你想真正落地，你就要跟傳統(tǒng)產(chǎn)品對標(biāo)這些增值功能，像拼接功能，控制功能，用這兩個(gè)思路去看待產(chǎn)品和研發(fā)，你就更好理解和決定分布式產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣。作為集成商，他就是幫助用戶去選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇的時(shí)候，你就知道哪些是基礎(chǔ)參數(shù)，哪些是用戶需求，哪些是用戶使用習(xí)慣和提高操作性的點(diǎn)；哪些是硬性的，底層參數(shù)必須寫在這個(gè)指標(biāo)里的；哪些是用戶需求，是要溝通細(xì)節(jié)的--最終這樣部署下去，用戶才能開心的使用。

    剛才講的有點(diǎn)快，主要跟大家分享一下，傳輸，交換，處理，控制，這四個(gè)環(huán)節(jié)。首先，這個(gè)分布式是怎么從歷史走到現(xiàn)在的？第二，闡述一下為什么我認(rèn)為分布式它是個(gè)Solution解決方案。剛才提到了，他因?yàn)楹�蓋了前兩點(diǎn)（傳輸，交換），不得已又要涵蓋后兩點(diǎn)（處理，控制），當(dāng)把這四點(diǎn)全部涵蓋之后，其實(shí)它也就是一個(gè)Solution了。我們常常把這個(gè)稱作“安防系統(tǒng)里面弱電部分的信息化部分的視頻子系統(tǒng)”，這個(gè)視頻子系統(tǒng)就是解決剛才的四個(gè)問題。作為一個(gè)子系統(tǒng)，其規(guī)模通常比較龐大，因?yàn)樗�不再是過去的一個(gè)房間一臺矩陣，相互之間沒有什么連接，你這個(gè)房間用這個(gè)，那個(gè)房間用另一個(gè)品牌都沒問題�，F(xiàn)在，因?yàn)榉植际绞荌T化的，當(dāng)下還沒有一個(gè)組織能把大家統(tǒng)一起來，所以各個(gè)廠商之間兼容性做的還不夠好。通常情況下你一旦選擇一個(gè)方案，就可能要求不要用其他廠商的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在分布式建設(shè)大多數(shù)是大型系統(tǒng)，大型系統(tǒng)建設(shè)本質(zhì)都是技術(shù)方案。

    這是我們實(shí)施項(xiàng)目的一個(gè)簡單拓?fù)鋱D，我們就只提出里面的邏輯部分，不含具體數(shù)量。在該棟樓里，我們方案大概是里面最重要的部分，由大型的指揮中心、會議室、決策室、多個(gè)小會議室等組成，然后還涉及幾個(gè)地下機(jī)房。這樣一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)在過去部署起來非常困難，但圖中項(xiàng)目我們?nèi)ツ昊�了不到一個(gè)月，整體架構(gòu)四周便完成，后來就是小修小補(bǔ)。這在視頻項(xiàng)目的實(shí)施里面，速度也算是非�？斓牧�。為什么能這么快，而且實(shí)施完之后能做到全系統(tǒng)互聯(lián)互通，這就是分布式帶給用戶的好處。在該項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們明顯感受到這是一個(gè)解決方案的事情，就是說我們要跟用戶溝通了解到底想干什么，然后給他整體解決方案，再按照方案實(shí)施落地，最后完成用戶真實(shí)的需求，這是一個(gè)閉環(huán)，而不再是做一個(gè)廠家，只給他設(shè)備。我們要跟多方密切配合，才能把這件事情做好。

    分布式未來發(fā)展方向

    從過去講到現(xiàn)在，基本上分布式的歷史講得差不多了。它從用戶早期的某種需求，一層層發(fā)展到現(xiàn)在，并解決當(dāng)下一些系統(tǒng)不能解決的問題。通過梳理整個(gè)分布式發(fā)展的歷史，我們就得考慮一下，如果我們往前看，分布式未來應(yīng)該是什么樣？

    一方面，這將有助于我們做產(chǎn)品的企業(yè)更加精進(jìn)自身的產(chǎn)品，另一方面，系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段，在便于集成商和客戶考慮資產(chǎn)保值的同時(shí)，也可以明確項(xiàng)目設(shè)定和引導(dǎo)的方向，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。如果要探討未來，我們就一定要想一想，當(dāng)下分布式還有什么樣的工作沒有做好？未來用戶在傳輸交換處理控制都成熟以后，還希望它有怎樣的功能會感覺更舒服。這個(gè)對我們往未來走，是一個(gè)引導(dǎo)。用戶為核心，用戶需求為牽引，指導(dǎo)做事的方向，大概率不會出錯(cuò)。

    1、 互動(dòng)功能

    首先我跟大家分享一下，分布式現(xiàn)在還沒有做，但是在當(dāng)下發(fā)展非常快非�；鸬摹Ｏ襁@種互動(dòng)，現(xiàn)場這個(gè)大屏還是一個(gè)很傳統(tǒng)的展示方式，不能上去玩，但是我遇到很多用戶已經(jīng)把這個(gè)大屏功能開發(fā)到一個(gè)新的階段。很多客戶都愿意去動(dòng)一動(dòng)屏幕和系統(tǒng)，這種互動(dòng)的趨勢雖然只是個(gè)小火苗，但我覺得它在燃燒。所以說互動(dòng)可能是我們未來視頻系統(tǒng)至少要加上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因?yàn)楝F(xiàn)在互動(dòng)概念非常深入人心，很多社會小朋友都在玩，像手機(jī)、平板。所以領(lǐng)導(dǎo)們也會覺得我整天站在這，動(dòng)都不動(dòng)，也不大對。而且很多領(lǐng)導(dǎo)決策是真的要現(xiàn)場，過去都是先討論清楚再上來決策，現(xiàn)在可能很多應(yīng)急情況下，你需要馬上當(dāng)場做決定，這個(gè)過程中領(lǐng)導(dǎo)們是實(shí)實(shí)在在的廳前指揮或者協(xié)商，通過互動(dòng)和我們整個(gè)視頻系統(tǒng)進(jìn)行連接，這個(gè)環(huán)節(jié)是下一步我們認(rèn)為要增加的部分。

    專業(yè)視聽行業(yè)，大部分廠商都是做顯示的，有的人做顯示設(shè)備，有人做信號設(shè)備，我們公司是做叫傳輸設(shè)備的。招標(biāo)文件，我們最近投的幾個(gè)標(biāo)上面都是xx項(xiàng)目傳輸部分，但說是傳輸，我們還要處理控制。后來發(fā)現(xiàn)在用戶眼光中，我們就是解決信號源和廳之間這一段的，他認(rèn)為我們就是干傳輸設(shè)備，我們干的那點(diǎn)處理都是他認(rèn)為不重要的。所以我們傳輸就得跟兩邊連，其中可能要連的一部分就是互動(dòng)，互動(dòng)可能是現(xiàn)在當(dāng)下一些互動(dòng)屏上的軟件，可能是會議系統(tǒng)，可能是這種指揮系統(tǒng)，甚至可能是用戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。我們需要跟用戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，跟視頻會議系統(tǒng)，跟安卓系統(tǒng)，跟指控系統(tǒng)連接，然后讓我們的信號能跟他們分享，能讓他們的信號在這迅速落地，能更好地到達(dá)用戶的眼前。這是未來我認(rèn)為顯控系統(tǒng)發(fā)展的一個(gè)方向。所以我們在積極的氛圍中和友商去合作，去連接。借用今年我經(jīng)常說的一句話，要“向內(nèi)求得力量、向外連接共生”，我們在努力的去跟我們友商連接，是我們下一階段非常重要的一個(gè)范疇。

    2、坐席功能

    我覺得剛才說的連接更多的是信號的延展。去年IFC展，我的一個(gè)好朋友業(yè)內(nèi)專家跟我聊天，說在會場看到15家公司在發(fā)布坐席類產(chǎn)品。這也是為什么現(xiàn)在我要說坐席功能會是未來分布式里非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)樽�席現(xiàn)在發(fā)展非�？�。而且坐席現(xiàn)在為什么會被稱為坐席管理系統(tǒng)呢？過去都叫KVM，它本身是個(gè)傳輸產(chǎn)品，現(xiàn)在常常叫坐席管理系統(tǒng)，有人說這是為了加個(gè)好聽的名字好賣錢。我對這種說法是不認(rèn)同的，如果加個(gè)好聽的名字就好賣錢，那可以把公司研發(fā)全干掉，對吧？你找個(gè)市場的做廣告的就行了？這可能是一個(gè)因素，但一定不是它的本質(zhì)。它的本質(zhì)我認(rèn)為能成為一個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)槲矣X得它軟硬結(jié)合，它實(shí)實(shí)在在的要按照用戶的服務(wù)需求，來提升用戶管理效率，降低犯錯(cuò)幾率。它本身需要軟件和硬件結(jié)合在一起，解決問題，確確實(shí)實(shí)是一套系統(tǒng)，它不是個(gè)單一的產(chǎn)品，它是部署時(shí)需要考慮一個(gè)系統(tǒng)性的產(chǎn)品。

    坐席產(chǎn)品現(xiàn)在發(fā)展非�？�，在我們專業(yè)系統(tǒng)顯控中占有很大的比重。那分布式產(chǎn)品，你已經(jīng)把信號的傳輸交換處理部分都做了，然后那邊有一個(gè)很大的系統(tǒng)跟你不是互聯(lián)互通的，跟你沒有關(guān)系，并完全割裂，這對用戶來說會很難受。因?yàn)楸环Q為坐席管理系統(tǒng)，它往往是用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的核心部分，非常需要在指揮和控制人員的位置上去看到你顯控系統(tǒng)的大量信號，甚至操作它。你的顯控系統(tǒng)信號到達(dá)不了坐席系統(tǒng)，這坐席系統(tǒng)的人就會很受挫。對吧？所以說分布式把坐席進(jìn)行融合，我覺得是未來不得不考慮的事情。所以說坐席是分布式開發(fā)中又一個(gè)大到不得不做的功能。

    3、雙流技術(shù)

    我們再說一下雙流技術(shù)。所謂雙流，因?yàn)榻衲晡覀円膊渴鹆似甙税賯�(gè)節(jié)點(diǎn)的項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目中我們跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)方案設(shè)計(jì)，遇到最多情況就是有些系統(tǒng)在被論證清楚前，看不出來效果。領(lǐng)導(dǎo)最頭疼的一件事，分布式現(xiàn)在有兩個(gè)非常重要的方向，一個(gè)叫無損壓縮算法，淺壓縮式，一個(gè)是深壓縮式，這兩個(gè)流派經(jīng)常各說各的，用戶就非常迷茫。這里面有些廠商是能夠客觀地去推廣，有些就很主觀。我們無所謂，因?yàn)槲覀儌z個(gè)都做。我們今年又實(shí)施了很多基于H.264或H.265技術(shù)的深壓縮項(xiàng)目，也實(shí)施了很多采用VC2淺壓縮的項(xiàng)目，兩個(gè)咱們現(xiàn)在都做，因?yàn)閷ξ覀儊碚f，你喜歡哪個(gè)我就給你哪種方式，反正我都有。

    所以我跟用戶怎么交流？引導(dǎo)你自己做出選擇，根據(jù)你的客觀情況，預(yù)算情況，使用集中式更合理，咱們就集中式，使用分布式合理，咱們就分布式。選用分布式的過程中，你這個(gè)方案需求和實(shí)際問題更傾向于用264，那咱們就264。像公安系統(tǒng)264的使用情況會多一些，但在電力系統(tǒng)、政府應(yīng)急系統(tǒng)，264又解決不了問題，只能用淺壓縮。但是人與人之間建立信任需要過程，很多新用戶會擔(dān)心廠家你是不是在誆他。結(jié)果每次為論證清楚項(xiàng)目，折騰很久，剩下的時(shí)間便非常緊，最后都壓在實(shí)施上。所以我覺得那還證明什么，就一個(gè)盒子都支持不就完了，你想要哪個(gè)不用哪個(gè)，中國人最擅長干這個(gè)，我們就是把東西放在一個(gè)盒子里面。所以我覺得用雙流主要是為了解決選擇困難癥。兩雙鞋不知道該買哪雙，那都買。當(dāng)然這要根據(jù)預(yù)算情況，但是我覺得在這里，往往是預(yù)算不足，常常直接選264！雙流選擇則是為了讓客戶更優(yōu)選。

    以上就是我這次演講的主要內(nèi)容，將我在工作中參與的方案設(shè)計(jì)，還有真實(shí)項(xiàng)目感受與大家共同分享。很感謝各位今天的傾聽，也希望會后能聽取到各位的反饋！再次感謝,我的演講到此結(jié)束！