需求升級、行業(yè)裂變，加速巴可“本土化”發(fā)展策略進程

    2019年過半，投影行業(yè)發(fā)展除工程領域在穩(wěn)定上升外，商教、家用市場的發(fā)展速度整體放緩，在大數據、5G、AIoT技術高速發(fā)展的大環(huán)境之下，視聽行業(yè)技術更新略顯緩慢，產品創(chuàng)新乏力，不得不引起諸多企業(yè)的深思，視聽行業(yè)真的進入了低谷期嗎？

    李強輝——巴可大中華區(qū)專業(yè)影像事業(yè)部產品經理。在我們所接觸的產品經理當中，大部分都是不善寡言，而李強輝卻是一個例外，他是一個面相靦腆確極具善談的實力股，在接受我們采訪的一個多小時里，他不但風趣幽默還極具善言。同時，他除了對專業(yè)知識了如指掌之外對行業(yè)未來的發(fā)展還有著自己的一套見解。

巴可大中華區(qū)專業(yè)影像事業(yè)部產品經理李強輝

    做一個有態(tài)度的產品經理

    面對高效化市場的形成，市場信息及時性與信息的反饋效率就顯得日益重要。正是如此，巴可在推進“In China,For China”的同時也為中國市場配備了齊全的研發(fā)團隊，目的就是為了實現中國本土化服務需求的高效性。

    作為巴可大中華區(qū)專業(yè)影像事業(yè)部的產品經理，李強輝日常的工作除了要涉及到產品的應用、收集市場的反饋為研發(fā)提出需求之外，甚至還需要涉及到對方案的培訓、產品的售前咨詢及售中、售后過程中間的對接，用李強輝自己的話來形容，“產品咨詢師”更貼切他的職稱。

    早期的視聽行業(yè)，企業(yè)賴以生存的最大法寶在于擁有行業(yè)核心技術的多少以及在行業(yè)領域內產品的獨一性。友商想要涉足但苦于沒有核心技術無法生產出高端產品，渠道想要多向選擇但沒有相應的替代品；但是，隨著科技的進步、技術的發(fā)展，行業(yè)早已發(fā)生了裂變，市場也已經出現了激烈的競爭，如果不尋求改變與自我突破，就是在“吃老本”，等著坐吃山空，即便一直占據投影領域大部分市場的巴可也不例外，李強輝坦率的對投影時代記者講道。

    的確，面對差異化日益明顯的中國市場，尤其是面對專業(yè)化的視聽市場，想要單純的依靠產品來贏得市場的企業(yè)已經越來越少，即便是投影領域的佼佼者也不例外。市場需要的不僅僅是尖端的技術與高端的產品，不同的環(huán)境結合不同的產品所形成的最適合客戶的方案才是贏得未來市場不爭的事實。

    作為巴可大中華區(qū)專業(yè)影像事業(yè)部的產品經理，李強輝給自己定下的最低標準就是一切事務都優(yōu)先站在用戶的角度來分析，以用戶的實際需求為出發(fā)點來協(xié)助渠道、協(xié)助用戶來做好每一個項目，做一個有態(tài)度的產品經理。

    將最真實的產品體驗提供給用戶

    針對行業(yè)性質極強的影像市場，一個好方案的系統(tǒng)標準是什么？穩(wěn)定、可靠是最基本的要求，不過隨著行業(yè)成熟度的提升，在解決了穩(wěn)定、可靠的基本要求之后，更多的客戶也提出了“好用、利益最大化”的新需求。

    隨著市場節(jié)奏的加速與行業(yè)競爭力度的加大，行業(yè)亂象也開始於生。據行業(yè)人士透露給投影時代，在投影行業(yè)存在著一個半透明式的“秘密”。部分投影企業(yè)為了延長產品的穩(wěn)定期限，在產品出廠時故意將投影機的關鍵指標——亮度值設定在最佳值的80%左右，到后期進入亮度衰減期后再將亮度調至100%，以實現恒定亮度的延續(xù)性。

    據李強輝介紹，其實一些所謂的行業(yè)潛規(guī)則巴可也已注意到，同時也一直在呼吁行業(yè)不要“玩火自焚”，作為歐洲企業(yè)的巴可，在產品參數方面一直有著非常真實可靠的標值，不會也不屑在參數方面與客戶玩這些所謂的數字游戲。同時，李強輝還用了巴可的UDX來為記者舉例，其介紹到UDX產品的標稱亮度和使用壽命數值都是不帶任何附加條件的，也是經得起任何權威機構復檢的。

    一個好的體驗，除了硬件產品自身的參數支持外，同時也需要相對應的性能加持。巴可影像產品除了在參數方面對市場做到了“以誠相待”之外，在性能方面也具有絕對的優(yōu)勢。例如，作為以工程為主的投影顯示產品，三基色的純度以及畫面的色斑問題一直是困擾大部分廠商的重要因素之一，而這些問題巴可早在數年前就已經全部都解決掉了。

    行業(yè)需求裂變加速巴可“本土化”發(fā)展

    從技術層面來看專業(yè)影像行業(yè)，雖然近幾年技術發(fā)展遲緩，但依然出現了自己獨特的“技術過�！保�在“技術過�！钡挠绊懼�下也同時出現了價值下滑。

    例如：雖然目前投影產品已經步入4K時代，但在傳統(tǒng)的商教領域，依然停留在向2K普及的道路上，占據商教市場的主流產品依然停留在XGA甚至是VGA的檔口。就算是要求較高的工程領域，1920*1200分辨率都已經能很好的滿足大部分客戶的需求，在這種“供”大于“求”的市場環(huán)境之下，專業(yè)影像領域的諸多企業(yè)也不得不考慮通過其他途徑來贏得更多的市場份額，即便站在專業(yè)影像領域金字塔頂尖的巴可也不例外。

    行業(yè)競爭愈演愈烈，并且競爭的范圍也是越來越廣，這是行業(yè)內普遍認可的。機遇與挑戰(zhàn)是相輔相成的，為了更好的抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，在這種激烈的競爭之下，也加速了巴可“本土化”發(fā)展策略的進程。

    巴可的“本土化”策略不僅僅體現在為用戶提供更符合需求的產品與服務上，同時更囊括了對產品的統(tǒng)一性、前瞻性、高性能等特點。

    李強輝對投影時代表述到 ：用通俗的話來講，統(tǒng)一性其實就是平臺化。最終體現在外表的統(tǒng)一、結構的統(tǒng)一、操作界面的統(tǒng)一、穩(wěn)定性的統(tǒng)一、色彩一致性統(tǒng)一；這種統(tǒng)一對于產品的穩(wěn)定性、光源壽命的保證、結構設計、光路設計、散熱都是考驗，是需要經驗和技術的積累才能得以最終實現，而這些恰恰是巴可最大的優(yōu)勢。

    前瞻性，巴可對產品的設計理念已經進入到一個新的階段，走在了行業(yè)最前端。例如巴可產品所使用的Pulse電子平臺，在產品硬件不變的情況下，隨著固件的不斷升級，就可以隨時隨地的實現性能的提升和功能的增加。

    高性能，得益于巴可投影機強大的Pulse電子平臺，可以保證數據的快速處理，以及在圖像縮放、畫質等方面的表現。例如用戶可以對機器追加SIM卡，接入遠端后可實現實時看到投影機的溫度、濕度、運行的狀況信息的反饋功能。

    后記：對于走在“本土化”轉型路上的巴可而言，市場需求的改變與行業(yè)的變革只是對巴可未來發(fā)展之路上挑戰(zhàn)的開始，在“本土化”轉型的道路上，巴可能走多快、走多遠，很大程度將取決于巴可“本土化”策略能否扎根！對此，我們拭目以待。