載夢(mèng)前行十?dāng)?shù)載，修煉內(nèi)功為本真

    連續(xù)十年出口第一，2018年收入和利潤(rùn)翻番……這是艾比森在面對(duì)風(fēng)云詭譎的LED顯示市場(chǎng)時(shí)交出的漂亮答卷。2019年3月3日-6日舉辦的2019廣州國(guó)際廣告標(biāo)識(shí)及LED展覽會(huì)（isle 2019）期間，艾比森再攜旗下首款0.9mm小間距CR0.9，采用IMD技術(shù)的首款小間距租賃產(chǎn)品AX1.5等創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，同時(shí)發(fā)布了首個(gè)LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新及行業(yè)發(fā)展的相關(guān)觀點(diǎn)，投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）記者對(duì)艾比森全球營(yíng)銷總監(jiān)魯總進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

艾比森全球營(yíng)銷總監(jiān)魯總（左）接受投影時(shí)代網(wǎng)獨(dú)家專訪

    國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)布局，發(fā)力智慧城市

    自2018年開始，艾比森開始邁出大力布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。對(duì)此，魯總表示，作為連續(xù)十年出口第一的企業(yè)，未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)成為公司的重要市場(chǎng)，當(dāng)前，公司不斷加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，在北京、上海、成都、武漢、西安都有大動(dòng)作。原因是，公司十分看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展前景，力求形成海外、國(guó)內(nèi)雙線發(fā)展的平衡格局。而事實(shí)上，公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累了許多項(xiàng)目。

    2018年8月，由艾比森CR1.2產(chǎn)品打造的弧形LED屏成功助力美的家用空調(diào)廣州工廠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心落地，并作為該工程大數(shù)據(jù)采集的智慧終端，助力美的打造數(shù)據(jù)鏈驅(qū)動(dòng)的智能制造平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這一標(biāo)桿性項(xiàng)目，引發(fā)了行業(yè)對(duì)于艾比森未來是否會(huì)持續(xù)加大與國(guó)內(nèi)制造品牌開展深入合作，助力“中國(guó)制造2025”目標(biāo)達(dá)成的猜測(cè)。魯總指出，智能制造領(lǐng)域當(dāng)前已經(jīng)開始展現(xiàn)出巨大的商機(jī)，因?yàn)橹悄苤圃觳粌H僅是工業(yè)自動(dòng)化，還會(huì)涉及到大屏的控制顯示、一體化、智能化、數(shù)字化，涉及到數(shù)據(jù)的采集、顯示和運(yùn)用，這就需要艾比森為其提供一套完整的解決方案，助力制造企業(yè)的智能管控和運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前，這一市場(chǎng)正在孕育和崛起，并以一些大型制造企業(yè)為典型，后續(xù)帶動(dòng)其他企業(yè)跟進(jìn)。而艾比森自身也順勢(shì)而為，今年在惠州工廠也建立了運(yùn)營(yíng)中心。這套系統(tǒng)可以監(jiān)控小到一顆螺絲，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可以追溯到問題的源頭，改變了傳統(tǒng)制造時(shí)代問題無法追溯的弊病。正因如此，智能制造的提升，離不開智慧大屏的運(yùn)用。

    然而，智慧城市為L(zhǎng)ED屏企帶來的商機(jī)還遠(yuǎn)不止于此。同樣在2018年，艾比森聯(lián)袂華為打造龍崗新型智慧城區(qū)運(yùn)行管理中心——全球最大智慧城市LED屏顯示系統(tǒng)項(xiàng)目（屏體總面積達(dá)到166.9㎡）。這一項(xiàng)目的落成，使得艾比森在智慧城市項(xiàng)目領(lǐng)域的影響力進(jìn)一步提升。魯總表示，該項(xiàng)目不僅為智慧城市項(xiàng)目提供了示范意義，更加奠定了艾比森與華為合作先機(jī)的基礎(chǔ)，推動(dòng)艾比森今年在華為L(zhǎng)ED官方供應(yīng)商名單上由第三升級(jí)至第一名。當(dāng)然，贏得華為的信任并非僅僅這一項(xiàng)目之功，事實(shí)上，在多年的交往中，華為對(duì)艾比森工廠的智能制造能力、工廠規(guī)模、企業(yè)文化、交貨品質(zhì)、服務(wù)體系等進(jìn)行了全方位的了解。雙方的互信就是在這樣一個(gè)長(zhǎng)期的過程中逐步建立的。在魯總看來，最能打動(dòng)華為的，其實(shí)是艾比森多年以來修煉的“內(nèi)功”，任何內(nèi)功不深厚的合作，都不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    掌控核心技術(shù)，確立服務(wù)優(yōu)勢(shì)

    龍崗智慧城市項(xiàng)目中，立下奇功的是艾比森旗下的CR1.2產(chǎn)品，而在今年的isle上，該系列首度突破了1.0mm間距，實(shí)現(xiàn)了CR0.9的破繭而出。魯總介紹，伴隨小間距LED應(yīng)用場(chǎng)景和工藝越來越成熟，像素間距會(huì)不斷減小。公司今年主打的IMD技術(shù)相較于去年推出的COB技術(shù)而言更加具有前沿性和商業(yè)性，能為小間距在應(yīng)用、顯示效果及維護(hù)性上大幅提升。

    而對(duì)于這款具有劃時(shí)代意義產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)，魯總指出，公司其實(shí)早有技術(shù)儲(chǔ)備，但在去年，公司認(rèn)為P0.9產(chǎn)品的商業(yè)應(yīng)用成熟度不足。事實(shí)上，如今看來，去年P(guān)0.9產(chǎn)品真正的商用大型案例屈指可數(shù)，在絕大多數(shù)項(xiàng)目中，客戶寧愿選擇效果差別不大而性價(jià)比更高的P1.2產(chǎn)品。但是，在過去一年中，一些客戶明確提出了對(duì)P0.9產(chǎn)品的需求，特別是在一些需要達(dá)到4K甚至8K的小型屏幕應(yīng)用中，這讓艾比森也看到了市場(chǎng)的趨勢(shì)，因此開始發(fā)力布局。當(dāng)然，短時(shí)間內(nèi)，P1.2仍將是市場(chǎng)主流，P0.9產(chǎn)品則可以滿足一些特殊場(chǎng)景的應(yīng)用需求。

    談及技術(shù)創(chuàng)新，魯總指出，當(dāng)前階段，行業(yè)門檻較低，使得市場(chǎng)上出現(xiàn)了同質(zhì)化問題凸顯，競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至以次充好，低價(jià)低質(zhì)的亂象。面對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)唯一的出路就是掌握真正的核心技術(shù)，將自家品牌打造成無法被超越的行業(yè)標(biāo)桿。值得一提的是，相對(duì)于技術(shù)，服務(wù)更加難以被模仿和超越，因其需要大量的積累和布局，譬如艾比森在全球積累了3萬(wàn)余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，艾比森服務(wù)的及時(shí)、周到，如今已經(jīng)深深地烙印在了品牌形象中。

    踐行至真文化，重構(gòu)行業(yè)價(jià)值體系

    本屆isle上，艾比森帶給行業(yè)的最大驚喜是首個(gè)LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重磅發(fā)布。該標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容涵蓋“安全、品質(zhì)、健康、環(huán)保、服務(wù)、商務(wù)、社會(huì)責(zé)任”八大領(lǐng)域，對(duì)LED從業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了全方位的規(guī)范。對(duì)于這套標(biāo)準(zhǔn)誕生的原因，魯總指出，伴隨小間距LED應(yīng)用的下沉，各種行業(yè)亂象頻出，令艾比森痛心疾首，因此想將在海外市場(chǎng)多年經(jīng)營(yíng)積累的歐美高標(biāo)準(zhǔn)體系帶回中國(guó)，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升。過去，一說起“中國(guó)制造”，部分國(guó)外客戶就會(huì)將之與價(jià)格低廉、品質(zhì)不高、環(huán)保不過關(guān)等關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)起來。艾比森正是希望這套標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助到國(guó)內(nèi)屏企在面對(duì)海外客戶時(shí)，能夠重新找回“高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)”的地位，為“中國(guó)制造”正名。

    值得一提的是，近年來的貿(mào)易摩擦、337調(diào)查等，暴露了一個(gè)問題，即部分國(guó)內(nèi)制造企業(yè)過于短視，為了追求性價(jià)比和銷量而把標(biāo)準(zhǔn)降得越來越低，這顯然不利于中國(guó)制造的發(fā)展，會(huì)使得企業(yè)只能充當(dāng)?shù)讓蛹庸さ拇�工者，只能分得產(chǎn)業(yè)鏈最底端的有限利潤(rùn)。這個(gè)問題在LED行業(yè)也同樣嚴(yán)峻，因此，企業(yè)必須將專利技術(shù)的品質(zhì)提升上來。要明白，企業(yè)面對(duì)的壓力并不只來自于國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)全球客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)苛的審視。

    魯總指出，這一標(biāo)準(zhǔn)的提出并非空穴來風(fēng)。事實(shí)上，公司多年前就意識(shí)到了由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)多方面不足導(dǎo)致的屏企在面對(duì)海外客戶更嚴(yán)苛要求標(biāo)準(zhǔn)時(shí)無法通過檢測(cè)的問題。早在2008年，公司就提出了“成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。帶著這個(gè)夢(mèng)想，公司十?dāng)?shù)年來始終堅(jiān)持嚴(yán)格的自我要求，力求成為行業(yè)典范，同時(shí)將一些優(yōu)秀的歐美標(biāo)準(zhǔn)引入國(guó)內(nèi)并大力推廣，包括在整個(gè)生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提升交付質(zhì)量，這才促成了這套標(biāo)準(zhǔn)今天的誕生。這套標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是寫給他人，更是艾比森“至真”文化的精髓，對(duì)于艾比森自身而言，無論在任何場(chǎng)景，無論面對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)始終堅(jiān)守這個(gè)底線。艾比森更加希望各位同行共同攜手，把“中國(guó)制造”打造成享譽(yù)世界的銘牌。