橫拓產(chǎn)業(yè)市場，信號處理要“立體突破”

    專業(yè)顯示市場的信號處理行業(yè)是一個“非常傳統(tǒng)”的競爭領(lǐng)域。但是，傳統(tǒng)不意味著競爭格局就會一成不變。事實上，信息化的高速發(fā)展，正在不斷帶給信號處理器產(chǎn)業(yè)“巨大”的挑戰(zhàn)與嶄新發(fā)展“機遇”。

    想不到的應用場景，做“大自然的守護者”

    一面8*4的大型視頻墻，會出現(xiàn)在哪里？一般的答案是能源或者交通系統(tǒng)的指揮中心。但是，小鳥科技高清圖像拼接處理器這次要保護的卻是一片“美麗的濕地”。

    上海崇明東灘面積高達326平方公里，目前僅記錄的鳥類就有312種，遷徙水鳥更是上百萬只。這與復瞰科技3億像素攝像頭的高清信號形成了“完美映襯”。依托小鳥高清晰圖像處理系統(tǒng)，特地定制的16合1拼接視頻源功能，保證用戶通過pad更加方便地將16合1視頻源直接開窗，并且可以任意放大和調(diào)整畫面；DMIS管控系統(tǒng)更能夠?qū)崟r切換前方信號，讓你能夠清楚地看到任意區(qū)域畫面中的鳥類或其他景色。

    這面大屏墻，甚至不是什么“指揮中心”，她更是科普大屏、科普中心，可以擔負教育、科研等眾多職能。未來，該系統(tǒng)還可以引入諸如“無人機巡視”、“衛(wèi)星巡天”、個體科研跟蹤等新型信號，不斷豐富大屏可視化功能。小鳥信號處理系統(tǒng)亦通過兼容性、模塊化技術(shù)，滿足這種不斷功能創(chuàng)新的應用迭代。

    面對這一工程項目的“功用和場景”特殊性，行業(yè)專家指出，“信息化、物聯(lián)網(wǎng)和智能化，帶來的大屏應用領(lǐng)域的滲透，正在超過傳統(tǒng)的‘市場邊界’”。而更為寬廣的市場邊界，才是大屏產(chǎn)業(yè)未來成長的重點，如何拓展和滿足嶄新“場景”的應用需求和構(gòu)建更為豐富的系統(tǒng)方案解決能力，則是小鳥科技現(xiàn)在的核心戰(zhàn)略之一。

    老場景、新內(nèi)涵，做“老用戶的升級專家”

    在大屏信號處理產(chǎn)業(yè)中，“智慧城市”是最標準的應用場景。這一市場以客戶對象明確、市場價值突出、項目規(guī)模宏大為主要特點，成為信號處理器市場競爭最激烈的領(lǐng)域之一。

    2018年4月，小鳥科技成功簽署某市綜合應急指揮中心項目，為行政辦公區(qū)提供可視化顯示控制整體解決方案與服務，與華為、威創(chuàng)等行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)一起為北京市新“治理決策中心”搭建可視化指揮與保障信息技術(shù)支撐體系。

    該行政辦公區(qū)，作為首個大型集群項目，更是成為國內(nèi)智能城市建設“高標準、高起點、示范性”的案例。整個辦公區(qū)的治安環(huán)境、安全事件反應能力、反恐防暴、維護公共安全等系統(tǒng)由眾多廠商參與、共建完成，對系統(tǒng)各個信號的兼容、可控、可靠提出了前所未有的復雜技術(shù)挑戰(zhàn)。小鳥科技拿下這一政府行業(yè)標桿項目，不僅是成功邁入政府行業(yè)指揮室、會議室、控制室顯控領(lǐng)域，更是彰顯了其強大的政府行業(yè)顯示控制整體解決方案與服務創(chuàng)新能力。

    研究數(shù)據(jù)顯示，智慧城市建設依然是顯控市場的重要作為領(lǐng)域。尤其是超過600個智慧城市規(guī)劃，占全球智慧城市總量的半數(shù)——這一巨大的國內(nèi)市場，足以成為“顯控信號處理系統(tǒng)創(chuàng)新路途上的‘催化劑’�！毙袠I(yè)人士指出，中國經(jīng)濟和社會的進一步轉(zhuǎn)型升級，與信息和智慧技術(shù)發(fā)展良性互動，創(chuàng)造出全球從未有過的巨大“可視化指揮中心”市場，亦產(chǎn)生了前所未有的技術(shù)性挑戰(zhàn)，這將是新一輪行業(yè)競爭中“優(yōu)勝劣汰”的主戰(zhàn)場之一。

    瞄準信息技術(shù)升級，為5G時代做好準備

    如果說智慧城市是現(xiàn)實中，信號處理產(chǎn)業(yè)必爭的最大客戶場景；那么5G時代的開啟，就是未來信號處理產(chǎn)業(yè)全面升級的又一輪強力推手——事實上，智慧城市的興起幾乎與4G移動互聯(lián)網(wǎng)的建設同步，4G通信提供的終端業(yè)務能力是城市智慧管理和物聯(lián)感知的關(guān)鍵基礎(chǔ)平臺。而5G更為強大的通信和信號覆蓋，將成為新一輪行業(yè)競爭熱點。

    例如，北京市提出2020年重點區(qū)域建成5G車聯(lián)網(wǎng)，這是信息化領(lǐng)域從未有過的新應用場景。中國汽車保有量在2018年底突破2.1億，而我國每年車輛銷售規(guī)模比美國超出近千萬輛，汽車保有總量距離美國的2.5億幾乎只差一年半的時間。由此可見車聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模將多么巨大。而從4G角度看，全球一半的4G基站在國內(nèi)。5G基站的建設成本更高、需要的基站密度更大，對單位地區(qū)的人口和業(yè)務需求總量的要求也更高。這將使得，5G時代我國基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡的全球優(yōu)勢更為明顯。

    面對信息技術(shù)的高速發(fā)展，小鳥科技認為，新一輪“場景”創(chuàng)新的行業(yè)大戲必然會更為精彩。目前，小鳥科技采用OEM、自主品牌渠道銷售以及直接用戶銷售的復合發(fā)展模式；矩陣式管理結(jié)構(gòu)+IPD（Integrated Product Development)集成產(chǎn)品開發(fā)的模式；利用CRM系統(tǒng)進行客戶管理，現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)各類客戶超過 6000家，年活躍客戶數(shù)量超過 800家，著力加強“新產(chǎn)品、新業(yè)務場景、新老客戶轉(zhuǎn)化能力”的建設，確保在嶄新的5G時代，多業(yè)務、復合結(jié)構(gòu)性應用案例領(lǐng)域的市場領(lǐng)先地位，全力應對客戶需求多樣性不斷增強、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期越來越短的行業(yè)競爭現(xiàn)實。

    成長源于拓展能力，創(chuàng)新邁向新高度

    自2009年成立以來，小鳥科技即是一匹顯控信號處理行業(yè)市場的“后起黑馬”，高速成長的業(yè)績，令行業(yè)眾多參與企業(yè)刮目相看。2016年底新三板掛牌更是成為其業(yè)務之變的又一個里程碑，2017年營銷收入同比增長69.66%、2018年上半年增幅亦高達47.41%——絕對增量再創(chuàng)歷史新高，預計2018年全年營業(yè)額超過2016年的2倍。這在國內(nèi)信號處理行業(yè)市場高度分散，行業(yè)競爭激烈、飽和度極大的背景下是難得的標桿性成長成績。

    持續(xù)高速業(yè)績增長的背后，是小鳥科技不斷地創(chuàng)新大戲：不僅是產(chǎn)品層面推陳出新，在4K標準、實時性、兼容能力、可視化管理軟件等方面持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先；更是率先打開了從單一產(chǎn)品供應商，向復合型解決方案體系專家轉(zhuǎn)變；從單純單一類型產(chǎn)品創(chuàng)新，向多元顯示技術(shù)和應用場景下復雜產(chǎn)品軟硬件體系創(chuàng)新升級；從單一的上游產(chǎn)品、技術(shù)和知識支撐者角色，向下游面向客戶的問題專家與全壽命業(yè)務協(xié)作者角色質(zhì)變；從少量應用行業(yè)的領(lǐng)先品牌，向嶄新應用領(lǐng)域，如“民參軍”市場、特定客戶集團，如城市政府、創(chuàng)新功用價值市場，如“差異化商顯”等更多立體領(lǐng)域持續(xù)滲透。

    對此，小鳥科技指出，信號處理行業(yè)的成長瓶頸不是“需求端”的，而是“供給端”的——依靠供給側(cè)的創(chuàng)新，包括核心技術(shù)、產(chǎn)品、知識專利，亦包括商業(yè)模式、業(yè)務模式，乃至于客戶場景的規(guī)劃能力與發(fā)掘創(chuàng)新，信號處理行業(yè)正憑借信息化高速發(fā)展、智慧革命不斷深入的東風，處于看似競爭激烈，但機遇無窮的“大時代”。