對(duì)話聯(lián)建光電銷售總監(jiān)魯總：把握“一帶一路”等國(guó)家政策 緊抓西部發(fā)展契機(jī)

    前言

    成都InfoComm, 全球領(lǐng)先的數(shù)字顯控系統(tǒng)提供商聯(lián)建光電攜專業(yè)的小間距LED可視化顯示系統(tǒng)盛裝亮相，受到廣大新老客戶的一致好評(píng)！會(huì)上，我們有幸采訪了聯(lián)建光電西南銷售總監(jiān)魯總就LED行業(yè)的發(fā)展、新技術(shù)、市場(chǎng)格局等行業(yè)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深入的交流。

聯(lián)建光電銷售總監(jiān)魯總

    小間距在西部前景光明

    首次在成都舉辦的InfoComm展,對(duì)聯(lián)建光電意義非凡。成都作為中國(guó)西部地區(qū)和“一帶一路”線上的重要城市，為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，開辟了通往西部地區(qū)的市場(chǎng)大門。從目前的大屏市場(chǎng)上看，西部當(dāng)?shù)氐男￠g距跟其他傳統(tǒng)拼接顯示產(chǎn)品的應(yīng)用比率是1:1的關(guān)系，并非絕對(duì)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，這也是因?yàn)橄鄬?duì)發(fā)展較慢地區(qū)，由于對(duì)LED小間距產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的原因，導(dǎo)致用戶很多時(shí)候在方案選擇上，局限在過(guò)去的技術(shù)應(yīng)用層面，這說(shuō)明LED屏企的推廣力度需要加大力度深入到更多區(qū)域，相信未來(lái)隨著LED小間距布局的不斷深入，小間距產(chǎn)品的占比將會(huì)逐漸提升！

    由于國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，上游供應(yīng)廠商因環(huán)保要求在成本上會(huì)有所增加，今年一些LED行業(yè)的主流企業(yè)發(fā)出信號(hào)LED小間距要加價(jià)，漲價(jià)。魯總坦言，如今小間距LED在西部推廣的阻力也會(huì)受價(jià)格上一些因素影響，對(duì)于一些用戶對(duì)品質(zhì)要求相對(duì)較低即對(duì)預(yù)算并不太高的部分用戶，一方面可能會(huì)選擇市面上一些低價(jià)格小間距產(chǎn)品，另外一方面可能就徹底退而求其次，選擇了傳統(tǒng)顯示終端。但是對(duì)于價(jià)格方面，聯(lián)建始終愿與合作商保持一個(gè)友好、長(zhǎng)期的合作。情愿犧牲自身的利潤(rùn)，也堅(jiān)持對(duì)客戶不提倡漲價(jià)，此次西部InfoComm展，無(wú)疑可以促進(jìn)聯(lián)建的產(chǎn)品與理念更好的深入西部市場(chǎng)。

    聯(lián)建光電看好MiniLED 未來(lái)成長(zhǎng)潛力大

    在交流期間，魯總為我們分享了目前LED行業(yè)的幾種新技術(shù)：先是業(yè)績(jī)亮眼的小間距LED及目前備受關(guān)注的COB技術(shù)，還有目前傳統(tǒng)企業(yè)力推的MiniLED，以及被譽(yù)為下一代顯示技術(shù)的MicroLED。

    目前聯(lián)建光電已經(jīng)研發(fā)出MiniLED產(chǎn)品，并在今年9月19號(hào)－21號(hào)上海LED展展出。相比現(xiàn)在的小間距LED，MiniLED在技術(shù)上有了一個(gè)大提升。首先，有效解決了LED顯示屏高防護(hù)性高可靠性、節(jié)能、低反光度高對(duì)比度、廣闊色域、超大視角、無(wú)摩爾紋、維修簡(jiǎn)單等痛點(diǎn)問(wèn)題。其次，采用多合一陣列化的封裝方式，具有突破性的光學(xué)性能，以及更高的集成度，能夠突破傳統(tǒng)SMD單燈封裝尺寸限制，可輕松實(shí)現(xiàn)1.0mm以下點(diǎn)間距，加快了LED顯示邁入0.X時(shí)代的步伐。

    MicroLED 優(yōu)點(diǎn)包括低功耗、高亮度、超高解析度與色彩飽和度、反應(yīng)速度快、超省電、壽命較長(zhǎng)、效率較高等。另外，具有較佳的材料穩(wěn)定性與無(wú)影像烙印也是MicroLED的優(yōu)勢(shì)之一。因此，它被視為全新一代的顯示技術(shù)。也由于它的出現(xiàn)，有人斷言MicroLED未來(lái)將會(huì)取替小間距LED。不過(guò)MicroLED目前市場(chǎng)應(yīng)用較少，產(chǎn)業(yè)鏈欠成熟，且成本過(guò)高價(jià)格尚無(wú)法讓市場(chǎng)接受，預(yù)計(jì)在未來(lái)的3到5年，LED小間距的優(yōu)勢(shì)仍將持續(xù)。

    對(duì)于目前談得較多的COB技術(shù)，魯總表示，從前年開始，就有不少?gòu)S家開始大力推廣C0B技術(shù)，但是到目前為止，從事該技術(shù)的企業(yè)相比傳統(tǒng)小間距龐大的體量來(lái)說(shuō)還是較少，且相關(guān)案例也不太多。而分析其原因主要有以下幾點(diǎn)，一，COB模塊化相對(duì)嚴(yán)重、縫隙問(wèn)題；二，COB的維修存在技術(shù)瓶頸，出現(xiàn)故障則需要返廠維修；三，高光學(xué)因素會(huì)使圖片的銳麗程度降低，對(duì)比度稍差；四，目前COB的交期都相對(duì)較長(zhǎng)，而傳統(tǒng)小間距目前無(wú)論從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)還是技術(shù)生產(chǎn)上來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常穩(wěn)定，且頗具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，案例也是遍布全球。

    COB技術(shù)的優(yōu)勢(shì)也許還需要一兩年后才能顯現(xiàn)出來(lái)，而MiniLED、MicroLED出現(xiàn)給COB技術(shù)這個(gè)發(fā)展會(huì)是一個(gè)新挑戰(zhàn)。如果說(shuō)MiniLED與MicroLED真正實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，可能對(duì)于傳統(tǒng)小間距LED是一個(gè)沖擊，那么對(duì)于COB技術(shù)來(lái)說(shuō)也不例外。魯總表示，聯(lián)建光電對(duì)MiniLED十分看好�，F(xiàn)在傳統(tǒng)小間距LED可以做到1.2、0.8、0.7，而MiniLED可以把這個(gè)值進(jìn)一步往前推，并預(yù)計(jì)MiniLED將來(lái)可能小于0.6，未來(lái)MiniLED或?qū)�為小間距LED行業(yè)帶來(lái)新一輪的洗牌。

    增長(zhǎng)背后的競(jìng)爭(zhēng)---外圍的行業(yè)更甚行業(yè)內(nèi)部

    近年來(lái)，小間距LED顯示屏市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，行業(yè)有目共睹。從戶外到室內(nèi)，小間距LED屏應(yīng)用在軍隊(duì)、公檢法、安防、交通、能源、娛樂(lè)等領(lǐng)域遍地開花。然而，伴隨產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻被拉低，聞聲而來(lái)的各種規(guī)模企業(yè)也蜂擁而至。 “如今，LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)不是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)是來(lái)自外圍的行業(yè)�！�

    如安防企業(yè)，因?yàn)橛兄�相同的客戶群，從事小間距LED對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)事業(yè)的延伸。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不表現(xiàn)在產(chǎn)品與技術(shù)上，而在于客戶資源以及健全的銷售網(wǎng)絡(luò)（銷售網(wǎng)點(diǎn)）；面對(duì)這類競(jìng)爭(zhēng)，LED企業(yè)目前除了營(yíng)銷策略方面的改變外，重點(diǎn)應(yīng)在服務(wù)上不斷深化，來(lái)提升自己的優(yōu)勢(shì)。

    而對(duì)聯(lián)建來(lái)說(shuō)，除了以上兩點(diǎn)外，聯(lián)建在技術(shù)上的創(chuàng)新也是提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化的重要手段。這些創(chuàng)新可以是新的產(chǎn)品、新的設(shè)計(jì)、新的特點(diǎn)，如去年推出的VA產(chǎn)品，無(wú)論是設(shè)計(jì)，穩(wěn)定性，以及安裝等方面，在行業(yè)里都有明顯的優(yōu)勢(shì)。

    另外，魯總還提到了聯(lián)建光電在人與顯示友好方面做出的努力，目前聯(lián)建光電產(chǎn)品在解決藍(lán)光輻射的問(wèn)題上已經(jīng)取得了很大的突破，已通過(guò)藍(lán)光人眼危害檢測(cè)，同時(shí)兼?zhèn)涿裼眉?jí)電磁輻射class-B設(shè)計(jì)，符合國(guó)內(nèi)外等多項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)格齊全，使用無(wú)憂。

    結(jié)束語(yǔ)

    目前，隨著“一帶一路”等國(guó)家政策相繼頒布實(shí)施，西部已被正式列為技術(shù)發(fā)展熱點(diǎn)地區(qū)，現(xiàn)正飛速發(fā)展。作為全球領(lǐng)先的數(shù)字顯控系統(tǒng)提供商---聯(lián)建光電以“客戶需求”為宗旨，專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝改善；以“產(chǎn)品品質(zhì)”為追求，嚴(yán)格貫徹ISO質(zhì)量管理體系，打造了上百項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目；現(xiàn)在，聯(lián)建光電正緊隨市場(chǎng)潮流，推陳出新，用更專業(yè)更高端的LED可視化系統(tǒng)解決方案回饋客戶，為客戶帶來(lái)更好、更高品質(zhì)的視聽體驗(yàn)。