比別人貴一點，米家微投競爭力在哪

    5月，這是投影全年新品首發(fā)季。小米系也不例外，在米8手機的光環(huán)照耀下，一款型號為TYY01ZM的“米家投影儀”正式登場。這是米家系統(tǒng)自2017年發(fā)布首款“微投版激光電視”之后，又一款投影力作。不過這次，米家選擇了“老老實實”的做微投。

    微投渾水新一個攪局者：米家

    2017年國內(nèi)微投市場銷量高達百萬——雖然企業(yè)盈利水平不佳，堅果、極米兩大領(lǐng)頭羊都處于“融資解渴”階段，但是持續(xù)的高增長依然讓人們覺得“微投可以玩”。

    2018年5月以來，更有極米、堅果、暴風等品牌發(fā)布了數(shù)款新型號，微投產(chǎn)品陣營進一步加強。其中，0.33英寸DMD的2K光閥和RGB-B光源結(jié)構(gòu)成為“主要市場亮點”，和價位線、亮度線突破的“抓手”。行業(yè)內(nèi)更是預期，微投市場2018年成長率渴望高達100%以上，并在2019年達到百億元的銷售額。這些預期也使得康佳、創(chuàng)維等彩電巨頭入局，百度、阿里等資本玩家頻頻坐莊。

    在這樣的背景下，微投已經(jīng)事實性的成為“超過”激光電視的“家用投影首選”。米家在推出激光電視之后，進入微投產(chǎn)品線可謂“正當其時”。但是，抓到了“火爆的微投行業(yè)”，不等于抓到了“消費者”：米家投影儀和目前市場主流產(chǎn)品比較，有哪些競爭力呢？

    規(guī)規(guī)矩矩的米家新微投

    從米家新款投影儀TYY01ZM的公開介紹看，這是一款“中規(guī)中矩”的產(chǎn)品。0.47的矩形2K光閥， LED光源，800流明的亮度，安卓6.0系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)并不“起眼”。因為，0.47的2K光閥，實現(xiàn)1000+的亮度已經(jīng)是2016年的“老黃歷”，何況是800流明的亮度呢？

    技術(shù)應用看，米家首款微投的主要選擇戰(zhàn)略是“穩(wěn)”字。這或許是吸取了去年米家激光電視，因由實際投影亮度低于市場大多數(shù)同類產(chǎn)品，而產(chǎn)生的“體驗感不足”的“經(jīng)驗”。所以，米家首款微投選擇從“最成熟的產(chǎn)品和指標”來起步，其性能表現(xiàn)應當和“參數(shù)指標”所顯示的“非常一致”。

    當然，從最成熟的產(chǎn)品技術(shù)線起步，還有另一個好處：可以選配到更為經(jīng)濟的供給鏈零部件。后者有助于產(chǎn)品自身實現(xiàn)銷售盈利，也有助于產(chǎn)品自身采用“更低”的價格。不過在利潤和價格之間，米家投影儀似乎選擇了前者——3999元的價位，與極米H2 Slim相當，而后者亮度為1100流明。事實上，2016-2017年問世的堅果和極米“老款1100流明旗艦2K微投”，目前都可以通過折扣或者促銷的方式在不到4000元的價位上買到。也就是說，米家微投產(chǎn)品“同類比較”性能弱一點，或者價格貴一點。

    那么在米家微投配置中規(guī)中矩、價格稍微貴一點的背景下，該產(chǎn)品有沒有亮點呢？答案是肯定的：首先，這是一款“縱向”放置的投影機。國內(nèi)市場這種設計的產(chǎn)品幾乎沒有（國外比較喜歡類似設計的品牌是LG），這會在第一觀感上給人“耳目一新”的感覺。

    第二，米家此款微投噪音水平為26分貝——比起亮度更高的微投產(chǎn)品，后者通常都是30分貝的噪音。亮度指標的犧牲不僅能換來成本優(yōu)勢，也換來了“安靜”的體驗。而對于暗室觀影而言，這個噪音水平還是比較敏感的。

    第三，米家微投是一個“手感”性的產(chǎn)品。在體積與市場2K產(chǎn)品基本相當?shù)谋尘跋�，重量則要高1公斤左右。這提示其采用的很多部件，比如鋁合金的機身、散熱鱗片等都是“加厚或者加大號”的。因此，首次拿起米家微投，必然有更多的“厚重感”。

    整體上，米家微投是一個注重成熟性、注重利潤、在規(guī)規(guī)矩矩的參數(shù)下盡量實現(xiàn)一點點差異感的產(chǎn)品，既是穩(wěn)妥之作，也是用心之作。

    上下壓力的競爭，米家投影儀何以勝出

    一款產(chǎn)品的好與壞，不僅要看這個產(chǎn)品自身，還要看“競爭者”的水平。對于3999元的價位和800流明的亮度而言，米家投影儀找到了“微投市場最火”的點，也陷入了“競爭的紅海”。

    例如，上文已經(jīng)提到，3999元的價位，即有堅果、極米今年的2K新品，也包括去年等的2K旗艦老款。且這些產(chǎn)品亮度紛紛在1000-1100流明。在“買投影就是買亮度”、“亮度就是價格”的技術(shù)規(guī)律下，米家微投“談不上性價比”的優(yōu)勢。而且，這一價位的高亮微投的型號數(shù)量的豐富性，不是一兩款：作為高端微投最暢銷的價位3500-3999元市場空間，集中的產(chǎn)品型號高達六七款，競爭很是激烈。

    同時，如果從800的亮度看，堅果和極米等品牌推出的0.33英寸DMD 2k微投，基本價格在2700-2999元之間，亦通過RGB-B LED光源實現(xiàn)700+的亮度表現(xiàn)。以近一千元的差價，選擇0.47的DMD光閥產(chǎn)品,是不是真的“有足夠接受的體驗提升”，這是一個需要消費者審慎思考的問題。

    除了以上兩個競爭者之外，米家微投還面臨0.45光閥的1280*800像素的1000流明產(chǎn)品的壓力——因為這個產(chǎn)品顯然亮度更高一點，而價格也只有2700-2999元。如果消費者看中的是“亮度性價比”這個因素，這種產(chǎn)品更為適合消費者選購。

    以上分析可以看到，米家投影儀選擇的切入點是“技術(shù)高度成熟”的市場，這符合“進入大眾需求空間、贏得銷量的設定”；但是也同時進入了“競品最豐富”的紅�？臻g。當然，米家的支持者們可以說“小米的粉絲圈”力量強大。

    2017年米家激光電視已經(jīng)事實性的驗證了“小米粉絲圈”的能量。即便那款產(chǎn)品一經(jīng)出現(xiàn)就被廣泛質(zhì)疑亮度不足、米家發(fā)了一個微投“激光電視”，但是該產(chǎn)品依然撬動了很多米粉的芳心。而2018年米家投影儀，設計指標更為“厚道”、初始價格也比去年激光電視更為低廉，其在粉絲圈的“拉量”能力勢必更強。

    當然，從市場競爭看，微投產(chǎn)品圈已經(jīng)日漸成熟，形成了堅果、極米雙雄格局，行業(yè)話語敘事結(jié)構(gòu)日益穩(wěn)定，消費選擇的“品牌附加值梯度”趨于“牢固”。更何況米家是在以一款產(chǎn)品拼搏主流品牌完整細分產(chǎn)品線布局，其市場戰(zhàn)況就算輝煌，也難以改變行業(yè)市場的大格局。

    對此，業(yè)內(nèi)人士甚至認為，就目前階段而言，與其說米家微投是將小米帶到了投影大屏圈，還不如說是小米在自己的粉絲圈內(nèi)增加了一個“微投”的品類供給。如果考慮到小米的粉絲，絕大部分是紅米千元機的用戶，3999的米家投影儀依然是一個“很貴的產(chǎn)品”，其粉絲到銷量的轉(zhuǎn)化率亦不值得“過度高估”。

    米家來玩微投了，行業(yè)如何應對

    雖然，僅有一款中規(guī)中矩產(chǎn)品的米家微投不值得行業(yè)“擔驚受怕”，但是這也不是一個可以“掉以輕心”的事情。

    微投市場目前是堅果、極米兩強格局，暴風、海爾、創(chuàng)維、康佳、天貓等實力挺進，酷樂視、圖美等品牌市場地位略有下降的“大變革”時期。這個格局的特點是，強大的二元龍頭難以撼動，但是次級梯隊卻極其不穩(wěn)定，誰會是市場第三“懸念大如天”，市場對于后來者的大門依然高度敞開。

    同時，即便小米粉絲在微投產(chǎn)品上的銷量轉(zhuǎn)化并不高，但是小米億萬粉絲的“傳播力”卻是空前的。這就如同蘋果手機采用OLED屏幕,成為了OLED技術(shù)最核心的代言人，并被認為是OLED技術(shù)有史以來最有效的“廣告”一樣——米家的微投，必然推動這個品類產(chǎn)品的“深入人心”：從這種傳播力上受益的不僅僅包括米家微投自身，更包括微投整個產(chǎn)業(yè)。

    或者說，米家微投的推出，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等層面不具有“震撼”性，但是在“聲勢”層面，卻是為微投市場的成長“貢獻頗大”。類似的情形也發(fā)生在去年米家激光電視推出之后——激光電視的行業(yè)關(guān)注度，一下子提升了一倍多。

    所以，對于米家微投的推出，行業(yè)應對至少需要三點認知：1.這是一個巨大的廣告；2.行業(yè)老三之爭會更激烈；3.米家微投布局若不就此止步，那么市場龍頭也要做好“防狼”準備。