極米30億的承諾：信心從何而來

來源：投影時(shí)代　更新日期：2018-05-17 作者：四季花開

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第189期

5月15日，極米在老家成都舉辦了有史以來最盛大的一次發(fā)布會(huì)。且在發(fā)布會(huì)上提出了有史以來最宏偉的目標(biāo)：2018年銷售額30億元。這個(gè)數(shù)目不僅幾乎趕上了2017年國內(nèi)微投市場全行業(yè)的銷售額，更是將再創(chuàng)全球微投品牌銷售記錄的新高。那么“�？凇敝拢瑯O米的信心從何來呢？

極米30億的承諾：信心從何而來

30億不是一個(gè)玩笑，而是源于精準(zhǔn)分析

面對極米2018年的30億銷售目標(biāo)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場有人士開玩笑說：這個(gè)發(fā)布會(huì)足有1000人，如果這千人每人賣出千臺微投，極米的目標(biāo)也就差不多了！

業(yè)內(nèi)人士這個(gè)說辭的核心是：與傳統(tǒng)顯示產(chǎn)品比較，例如彩電、商用顯示器、交互平板等比拼，30億的銷售額其實(shí)并不大。按照2017年，微投行業(yè)2300元的均價(jià)，差不多是130萬臺；而按照極米2017年的均價(jià)，可能需要的銷售規(guī)模則僅為百萬臺。

更重要的是30億元的目標(biāo)，極米并不完全仰仗微投一個(gè)板塊。5月15日的發(fā)布會(huì)，極米還推出了重磅的激光電視產(chǎn)品：0.65光閥的萬元級新品，僅僅這個(gè)價(jià)位，都意味著這將是一個(gè)市場走量型的爆款產(chǎn)品�？紤]到激光電視更高的售價(jià)，在30億的目標(biāo)中切割1成的任務(wù)，幾乎沒啥大壓力——如果沖量理想，極米激光電視2018年也許能切割5億元的銷售額。

同時(shí)，在微投市場，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著高亮度和2K產(chǎn)品占比的提升，微投銷售均價(jià)處于“上移”通道。在這一背景下，也許極米僅需要80-90萬臺微投產(chǎn)品的銷售量，就能完成“30億中激光電視之外的任務(wù)”。而這個(gè)銷量對應(yīng)的增長率則是80%左右，與極米過去兩年的成長率處于相當(dāng)?shù)乃�。且這一成長率遠(yuǎn)低于2017年四季度，微投市場120%以上的增長能量，可實(shí)現(xiàn)性顯而易見。

極米30億的承諾：信心從何而來

由以上分析可以看到，極米的30億目標(biāo)不是不能完成的任務(wù)，反而是一個(gè)合理的“行業(yè)增長水平”：即2018年國內(nèi)市場總規(guī)模激光電視銷量翻番（16-20萬臺）、微投產(chǎn)業(yè)提高到270-300萬臺以上。

更何況，目前已經(jīng)是5月中旬。極米承諾的目標(biāo)自然是計(jì)算了前4個(gè)多月的銷售成績，而“勝算在握”的“理性承諾”。例如，極米三月新品，Z6在京東平臺上的預(yù)約量在短短7天就已超過了20萬臺，成功刷新了京東高分辨率投影儀預(yù)約量的新紀(jì)錄。2018年一季度極米銷售額同比增長101%，銷量同比增長105%，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營同比增長288%——這一速度若能保持，足以讓極米超額完成30億的目標(biāo)。

隱形“三線”戰(zhàn)略，更多細(xì)分產(chǎn)品推動(dòng)增量

任何的銷售業(yè)績目標(biāo)，都要落實(shí)到“精致、好用而豐富”的產(chǎn)品線上。從這個(gè)角度看，2018年低價(jià)格激光電視、AI技術(shù)和1080P技術(shù)的普及，正在帶來潛在的增長空間。

5月15日，極米的發(fā)布會(huì)兩款1080p微投問世。旗艦款H2在亮度、畫質(zhì)、體驗(yàn)上均實(shí)現(xiàn)較大幅度升級，上市價(jià)格4999元；定價(jià)3999元的H2 slim在較上一代旗艦產(chǎn)品體積縮小20%前提下保證了同等亮度水平。作為高端產(chǎn)品，H2系列還引入了HDR10和運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)。結(jié)合此前發(fā)布的Z6，極米今年以來已經(jīng)布局3款2K級別的無屏微投產(chǎn)品，形成了力推普及的高端產(chǎn)品線。

值得注意的是極米今年的國內(nèi)新品線都采用了AI技術(shù)的設(shè)計(jì)。與百度AI智能技術(shù)和平臺的生態(tài)融合，正在提升極米無屏電視嶄新的體驗(yàn)價(jià)值。而今年的AI無屏電視，與存量的非AI型號，亦形成一個(gè)嶄新的“產(chǎn)品線”差異化維度。

5月15日，極米新產(chǎn)品線的另一個(gè)重頭戲是萬元級的激光電視新品“皓·LUNE”，這款產(chǎn)品擁有0.25:1的超短焦投射比，只需離墻15.6cm就能投出80英寸畫面，離墻26.7cm就能投射100英寸畫面，采用2700流明的設(shè)計(jì)，以及0.65的高光學(xué)面積大尺寸DMD光閥。

極米30億的承諾：信心從何而來

極米“皓·LUNE”激光電視，在今年家用投影市場，萬元激光電視和4K汞燈投影頻出的市場中“打出結(jié)構(gòu)化差異牌”。從亮度和光閥性能看，該產(chǎn)品超過小米等的萬元激光電視，從AI生態(tài)應(yīng)用體驗(yàn)、短焦鏡頭看則超過傳統(tǒng)投影品牌的汞燈4K產(chǎn)品，可謂“特點(diǎn)明確”。且業(yè)內(nèi)認(rèn)為10999的價(jià)位不應(yīng)視作最后的底線，如果銷售規(guī)模理想，該產(chǎn)品價(jià)格完全有突破萬元門檻的機(jī)會(huì)�！梆UNE”對于極米而言構(gòu)成了一個(gè)“差異化”競爭力的“爆款新線”，并豐富了極米激光電視產(chǎn)品的版圖。

5月15日，極米商用產(chǎn)品及行業(yè)解決方案亦再次升級，在去年兩款會(huì)議室產(chǎn)品之外，增加微投商用、短焦商教產(chǎn)品。極米公兩款商用新品：LE210和US830，不僅適合酒店、KTV、教育、會(huì)議等領(lǐng)域使用，更提供可定制的軟硬件，滿足不同行業(yè)對大屏影音的需求。

以上新品，與極米的市場存量產(chǎn)品一起構(gòu)成了三條產(chǎn)品主軸：激光電視家用和商教的普及軸、2K AI微投的高端家用和商用會(huì)館軸線，以及傳統(tǒng)微投產(chǎn)品中的老款2K/720P/便攜產(chǎn)品的“經(jīng)典應(yīng)用軸”。這個(gè)三足鼎立的格局，即照顧了高端效果用戶，也滿足高經(jīng)濟(jì)性體驗(yàn)用戶的需求。更廣闊的用戶覆蓋程度，非常有利于極米銷量再創(chuàng)新高。

市場布局延伸，支撐“大無屏”布局

5月15日的發(fā)布會(huì)上，極米還面向海外市場發(fā)布了H2和Z6兩款產(chǎn)品——這也是本次發(fā)布會(huì)為何擁有高達(dá)1000多人“巨大”規(guī)模的原因之一。

據(jù)介紹，極米已經(jīng)拓展了北美、歐洲等重點(diǎn)市場，在海外眾籌發(fā)售了極米無屏電視H1和CC，今年極米將布局南美、東南亞、俄羅斯等市場。線上渠道方面，極米已經(jīng)與全球電商平臺Amazon、Aliexpress、Alibaba全球、ebay達(dá)成合作。隨著極米海外布局的深入，必然撬動(dòng)其市場規(guī)模進(jìn)一步增長。海外市場有望成為極米成長道路上最重要的一個(gè)新引擎。

極米30億的承諾：信心從何而來

極米的成長加速，不僅僅來自海外布局，也來來自新的AI戰(zhàn)略。與百度的合作極米不僅獲得了“流量導(dǎo)入”，“技術(shù)平臺支撐”，亦直接得到了百度系的6億元融資支撐。從消費(fèi)者角度看，則是極米新品生態(tài)擴(kuò)容、體驗(yàn)升級、創(chuàng)新底氣和后勁更足。依托百度生態(tài)的整體價(jià)值，極米正在體現(xiàn)出“跨平臺”成長的新動(dòng)能。

除了5月15日發(fā)布會(huì)上，極米提到的海外市場、AI戰(zhàn)略兩個(gè)新增長點(diǎn)，極米依然看重國內(nèi)電商市場的“流量導(dǎo)入能力”，以及積極布局線下渠道的“體驗(yàn)品鑒”價(jià)值。實(shí)現(xiàn)線上、線下雙輪成長，更加真實(shí)的獲得用戶的反饋，從而能更好地為用戶提供服務(wù)，產(chǎn)生1+1>2的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。目前，極米線下布局已經(jīng)向2、3線城市挺近，線下渠道構(gòu)成極米“新零售”概念的重要支點(diǎn)，體驗(yàn)升級和市場引流的強(qiáng)大新端口。

以傳統(tǒng)電商為核心，挖掘海外市場、線下入口、AI生態(tài)圈影響力，這是極米無屏電視板塊的“市場布局”，也是支撐極米新目標(biāo)的關(guān)鍵支柱。

微投、激光電視：無屏市場走向高潮

對于極米2018年目標(biāo)的高調(diào)宣誓，也有人質(zhì)疑：微投、激光電視，這些無屏概念真的能代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩電嗎？他們會(huì)有理想中那么大的規(guī)模能量嗎？

對此，專業(yè)的回答不是“能與不能”，而是這個(gè)問題壓根不存在：即激光電視和微投，微觀上實(shí)現(xiàn)了對彩電功能的重疊，但是宏觀上卻不存在任何市場替代的關(guān)系——實(shí)際上，極米的無屏概念，瞄準(zhǔn)的是一個(gè)“多元化”的影音娛樂時(shí)代。

有專家說，雖然目前的彩電市場看似每年4500-5000萬臺的規(guī)模，和10年前、20年前的差距不大；但是考慮到手機(jī)視聽、平板電腦視頻、微投、家用投影、激光電視、VR等產(chǎn)品和應(yīng)用的發(fā)展，以及液晶電視天然的比CRT產(chǎn)品更長的壽命，今天的家庭視聽產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已經(jīng)相當(dāng)于純彩電娛樂、CRT時(shí)代的8000萬臺年銷量。

極米30億的承諾：信心從何而來