大屏君：小間距LED——點(diǎn)對(duì)方向，比攀科技樹(shù)更重要

    去年下半年開(kāi)始，小間距LED企業(yè)有些彷徨。問(wèn)題是兩個(gè)：比小間距更小的“微間距”產(chǎn)品未能突破；顯示行業(yè)最大的獨(dú)立市場(chǎng)“家用”也未能突破。而這兩者，曾經(jīng)是整個(gè)行業(yè)最“夢(mèng)寐以求”的東西。

    對(duì)此，大屏君認(rèn)為，小間距LED屏企業(yè)必須調(diào)整自己的“方向”。還好，大致八九個(gè)月的時(shí)間，小間距LED企業(yè)在重新思考和定位之后，有了新的發(fā)展答案“微間距”由快車道轉(zhuǎn)入慢行道，市場(chǎng)從希翼家用轉(zhuǎn)為主攻商用。

    首先，大屏君想說(shuō)一下“微間距”的問(wèn)題。什么是“微間距”LED屏呢？就是指點(diǎn)距低于1毫米的產(chǎn)品。具體的包括0.8、0.7和0.6三個(gè)數(shù)量級(jí)。這一點(diǎn)距標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)是“幾乎媲美早期液晶顯示產(chǎn)品”，能在家用顯示的常規(guī)尺寸，如55英寸大屏幕上實(shí)現(xiàn)高清顯示效果，甚至是全高清顯示效果。

    但是，讓貼片焊接出來(lái)的LED屏和激光光刻出來(lái)的液晶屏，分辨精細(xì)度達(dá)到同一數(shù)量級(jí)，其付出的成本卻非常高昂——大屏君了解到的信息是，一方面，從技術(shù)驗(yàn)證角度看，國(guó)內(nèi)至少有10家企業(yè)能做出間距在1毫米以下的LED屏；另一方面，從屏幕自身的穩(wěn)定性、可靠性、缺陷率指標(biāo)的工程實(shí)踐看，如果要大量流水化制造間距在1毫米以下的小間距LED屏，全球沒(méi)有任何廠商有足夠的工程能力。

    “走得出實(shí)驗(yàn)室”、“走不進(jìn)工廠”，這是“微間距”LED屏現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)困境。而走不進(jìn)工廠，就談不到產(chǎn)品的市場(chǎng)化，更不用說(shuō)“性價(jià)比”意義了。所以，將這些產(chǎn)品的技術(shù)積累和實(shí)踐從“快車道”轉(zhuǎn)入“慢車道”是符合小間距LED屏行業(yè)發(fā)展規(guī)律的。

    大屏君認(rèn)為，只有當(dāng)1.2、1.6這類小間距LED屏產(chǎn)品真正“白菜化”的時(shí)候，更小間距的產(chǎn)品才有“工廠化”的基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)支撐。而今天，1.2、1.6的產(chǎn)品，還在為成本困擾，這時(shí)候談?wù)摳￠g距的產(chǎn)品，除了技術(shù)積累的意義外，恐怕沒(méi)有多少市場(chǎng)意義。小間距LED屏行業(yè)必須明白：間距縮小50%，工程難度可是會(huì)增加到原來(lái)的4 倍的。這是幾何級(jí)數(shù)的“科技樹(shù)”：到頂端、走一小步越是成本高昂，難度巨大。

    第二，再來(lái)看看家用小間距LED市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的最初設(shè)想是怎么樣的呢？國(guó)內(nèi)每年賣(mài)掉電視機(jī)4500萬(wàn)臺(tái)。即便小間距LED不能普及，只是在這其中拿下1%的市場(chǎng)份額，那也是45萬(wàn)臺(tái)的一個(gè)巨大數(shù)量。且不要說(shuō)每臺(tái)產(chǎn)品幾十萬(wàn)的價(jià)格，就是只有1萬(wàn)的價(jià)格，這也是45億的營(yíng)收。

    這個(gè)設(shè)想表面看起來(lái)很不錯(cuò)，似乎難度也不大：畢竟目標(biāo)不是吃掉電視產(chǎn)業(yè)，而只是其中很小的一部分。但是，大屏君一直再說(shuō)“這個(gè)設(shè)想只考慮有利的層面，沒(méi)考慮不利的層面”。什么是彩電市場(chǎng)對(duì)小間距LED企業(yè)不利的層面呢？——即，彩電業(yè)的凈利潤(rùn)率恐怕只有小間距LED行業(yè)的十分之一�；蛘哒f(shuō)，彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)烈度是空前的。

    包括技術(shù)、品牌、文化、渠道、新品節(jié)奏、價(jià)格定位等在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)層面，彩電行業(yè)的對(duì)抗烈度幾乎全面超越小間距LED屏市場(chǎng)。所以，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)所需要的入門(mén)資源量也是巨大的（例如樂(lè)視電視第一年，凈學(xué)費(fèi)就高達(dá)5個(gè)億）。而小間距LED企業(yè)，恐怕沒(méi)有勇氣去繳納這一筆學(xué)費(fèi)。

    此外，家用市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格敏感性的行業(yè)。液晶電視和等離子電視不是沒(méi)有數(shù)十萬(wàn)元價(jià)格的產(chǎn)品——但是那些產(chǎn)品的歸宿幾乎都是“沒(méi)賣(mài)幾臺(tái)”，而且“賣(mài)出去的都是商用領(lǐng)域”�！安孰姷母行詢r(jià)值空間就在那里，幾千或者幾萬(wàn)元。在這個(gè)空間尺寸上小間距LED屏還無(wú)法生存”。所以，大屏君覺(jué)得小間距LED屏家用不僅僅是要轉(zhuǎn)入慢車道，最好是先“停車休息”。

    對(duì)于以上兩個(gè)問(wèn)題，小間距LED屏企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了共識(shí)：放一放原來(lái)的思路，好好開(kāi)拓“商用”價(jià)值。

    所謂的小間距LED屏的商用市場(chǎng)，其實(shí)并不是一個(gè)“具體化”的產(chǎn)品類型。而是泛指不需要特別定制，有批量需求、可以批量供應(yīng)的那些應(yīng)用領(lǐng)域。從對(duì)象看，商用市場(chǎng)面對(duì)的是企業(yè)、政府、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體。從應(yīng)用類型看包括公共顯示、會(huì)議室顯示、大型教室多媒體、文化設(shè)施、科技創(chuàng)新領(lǐng)域等等。

    對(duì)于商用市場(chǎng)，還需要有另一個(gè)維度的認(rèn)識(shí)：即不同的項(xiàng)目對(duì)成本的需求也是千差萬(wàn)別。小間距LED屏雖然經(jīng)過(guò)了數(shù)年發(fā)展，成本有了大幅的下降。但是整個(gè)價(jià)格還是比較高昂。這一點(diǎn)就決定了，小間距LED屏必須找到能夠承受“較高成本”的市場(chǎng)。而商用市場(chǎng)的很多領(lǐng)域，恰滿足以效果為先、成本容忍度更高的特點(diǎn)。

    從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)看，工程投影機(jī)的應(yīng)用成本不低、百英寸液晶電視也很昂貴——但凡能夠接受這類產(chǎn)品價(jià)位的應(yīng)用，都符合目前小間距LED屏的“有效成本范疇”。而且，小間距LED屏在應(yīng)用上還具有一些優(yōu)勢(shì)：如亮度和色彩效果、畫(huà)面尺寸的DIY能力，以及2.0級(jí)別這樣已經(jīng)普及化的產(chǎn)品的“些許成本優(yōu)勢(shì)”。

    正因如此，大屏君用如下三句話形容小間距LED屏商用“前景”：買(mǎi)得起的不少、優(yōu)勢(shì)有一些、競(jìng)品雖多，亂戰(zhàn)雖酣，卻正好亂中取勝。與此形成對(duì)比的是彩電市場(chǎng)：用得起的很少、優(yōu)勢(shì)不明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公開(kāi)化。兩廂對(duì)比，可以看到小間距LED大舉拓展商用市場(chǎng)，是妙棋高招。商用市場(chǎng)必將成為即工程應(yīng)用之后，小間距LED產(chǎn)品又一有力增長(zhǎng)點(diǎn)。

    面對(duì)小間距行業(yè)的“方向”轉(zhuǎn)化，背后的本質(zhì)規(guī)律又是什么呢？大屏君竊以為“成本”屬性已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)取向的關(guān)鍵所在。

    從技術(shù)角度看，0.6毫米間距，這幾乎已經(jīng)是極限指標(biāo)了。1.2間距產(chǎn)品則足以滿足大多數(shù)120英寸以上顯示系統(tǒng)的應(yīng)用需求。甚至，1.6間距的產(chǎn)品，都可以勝任超大顯示系統(tǒng)中的99.9%的客戶需求。所以，“技術(shù)演進(jìn)的有效需求邊界”，以及現(xiàn)在小間距LED屏產(chǎn)品的“技術(shù)實(shí)力”，客觀上決定了未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必然圍繞“成本展開(kāi)”。

    從行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，從高端工程、到普通工程、到商用，再到家用——這也是一個(gè)成本承受力逐步降低的過(guò)程。或者說(shuō)，小間距LED屏如果要在更廣闊的市場(chǎng)建立業(yè)績(jī)，那么必須在成本上“拿得出投名狀”。

    所以，成本是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵——這是小間距LED屏行業(yè)目前最大的根本規(guī)律。找對(duì)這個(gè)方向，就能把握好目標(biāo)市場(chǎng)。這是連續(xù)多年觀察小間距LED屏行業(yè)發(fā)展的大屏君，現(xiàn)在最大的心得，即“點(diǎn)對(duì)方向，比攀登科技樹(shù)更重要”。