DET謝總：瞻見未來，以自主品牌布局激光投影

    2016年4月13日至15日，備受矚目的專業(yè)視聽展會(huì)InfoComm China 2016在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行。激光光源在投影顯示應(yīng)用領(lǐng)域的大熱無疑成為今年最大的看點(diǎn)。值得關(guān)注的是，全球領(lǐng)先的視頻顯示系統(tǒng)解決方案提供商DET德浩仍沿用平板和投影兩大展區(qū)，展出了行業(yè)前沿的可視化解決方案。更加值得關(guān)注的是，在投影展區(qū)，DET全新自主品牌激光投影首度與公眾見面，現(xiàn)場(chǎng)更進(jìn)行了DET激光投影產(chǎn)品在工程、教育、家用、商用等領(lǐng)域的應(yīng)用展示。展會(huì)期間，投影時(shí)代網(wǎng)對(duì)DET謝總進(jìn)行了獨(dú)家專訪，請(qǐng)他就投影行業(yè)這一新生力量進(jìn)行解讀。

DET謝總（右）接受投影時(shí)代網(wǎng)獨(dú)家專訪

    推自主品牌是水到渠成，多業(yè)務(wù)打造1+1＞2格局

    熟悉投影圈的朋友都知道，DET過去的投影業(yè)務(wù)模式主要是代理國(guó)際一線品牌，那么，DET為什么選擇推出自主品牌？又是為什么選在了當(dāng)前這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢？謝總向我們道出了其中的緣由：DET手中積累了大量渠道資源，以代理品牌的身份被業(yè)界熟知，但卻始終沒有自己的產(chǎn)品，這是DET品牌的一種遺憾，因此，公司選擇了打造自主品牌的投影產(chǎn)品。在切入點(diǎn)的考慮上，傳統(tǒng)氙燈產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并不利于DET涉足，而恰逢激光光源這一新生應(yīng)用萌發(fā)，于是便有了全線激光光源化的DET品牌誕生。

    在推出DET自主品牌后，DET無疑將形成代理和自主品牌的雙線投影業(yè)務(wù)，那么，這種看似沖突的業(yè)務(wù)模式，DET要如何進(jìn)行有效的平衡呢？謝總指出，DET激光投影市場(chǎng)業(yè)務(wù)是由去年9月份新成立的戴德信息科技有限公司負(fù)責(zé)。戴德的業(yè)務(wù)體系與德浩是各自獨(dú)立的，戴德專注于激光投影機(jī)研發(fā)和銷售，包含家用、教育、商務(wù)、工程領(lǐng)域市場(chǎng)。德浩原本的體系則專注于集成，業(yè)務(wù)主要圍繞公司代理的巴可投影機(jī)以及LG無縫拼接墻。這兩套體系其實(shí)是錯(cuò)開的，并不會(huì)形成直面的沖突，但同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)資源互通，從而形成1+1＞2的融合效應(yīng)。

    看好激光前景，提前布局只待行業(yè)爆發(fā)

    當(dāng)前，激光光源的應(yīng)用成為行業(yè)熱點(diǎn)，吸引了包括DET在內(nèi)的諸多品牌關(guān)注。作為行業(yè)資深人士的謝總進(jìn)一步為我們解讀了他對(duì)于激光顯示技術(shù)發(fā)展的看法。謝總首先肯定了激光一定會(huì)是未來的趨勢(shì)，激光光源壽命可達(dá)2萬小時(shí)，這是傳統(tǒng)氙燈光源無法企及的，氙燈燈泡通常在幾千小時(shí)亮度就會(huì)開始急劇衰減，需要進(jìn)行更換。

    當(dāng)前來說，激光顯示產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚不夠大，因此價(jià)格相對(duì)較為昂貴。有人會(huì)用“激光機(jī)價(jià)格足以更換許多顆燈泡”來質(zhì)疑激光機(jī)，但是在實(shí)際使用中，氙燈機(jī)通常不會(huì)持續(xù)到壽命終結(jié)，而在使用一段時(shí)間后即更換新機(jī)，從這個(gè)角度計(jì)算，其整體使用成本甚至可能貴過激光投影機(jī)。而激光機(jī)具有足夠的整體保護(hù)設(shè)計(jì)，光源壽命又長(zhǎng)達(dá)2萬小時(shí)，如果一直使用下去不進(jìn)行更換的話，基本不會(huì)損壞。

    更重要的是，基于發(fā)光原理，激光光源在整體使用壽命過程中的衰減非常小，換句話說，在激光投影機(jī)使用壽命過程中，可以保持高亮度及出色的色彩表現(xiàn)，而對(duì)畫面影響非常之小，運(yùn)維和使用的優(yōu)勢(shì)非常明顯。未來隨著激光產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，價(jià)格會(huì)被逐步拉低，屆時(shí)，激光顯示應(yīng)用就會(huì)像雨后春筍般出現(xiàn)，蠶食原有市場(chǎng)。

    針對(duì)DET在激光顯示領(lǐng)域的布局，謝總指出，今年激光投影市場(chǎng)規(guī)模會(huì)有增長(zhǎng)，未來更可能會(huì)占據(jù)投影機(jī)整體市場(chǎng)的1/3。而這一進(jìn)程需要多長(zhǎng)時(shí)間則取決于數(shù)量增長(zhǎng)的速度，因?yàn)橹挥袛?shù)量提升，價(jià)格才能下壓，使用戶拿到更低的使用成本。

    目前，DET已經(jīng)開始了產(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃，前期將以教育行業(yè)為主，原因在于其行業(yè)規(guī)模較大。此外，家用也是一個(gè)規(guī)模較大，值得關(guān)注的市場(chǎng)。盡管目前來看家用領(lǐng)域激光顯示尚未有太大的量，但如果與平板電視直面PK，市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)是非常龐大的，并且家用市場(chǎng)利潤(rùn)較高。至于工程市場(chǎng)則是德浩的老本行，初期會(huì)以工程和家用市場(chǎng)利潤(rùn)補(bǔ)貼教育市場(chǎng)，謀求突破，搶先布局。

    強(qiáng)化“內(nèi)功” 打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    近年來，大屏顯示行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇已成公認(rèn)的事實(shí)，危機(jī)感成為每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的課題。那么，作為老牌企業(yè)，DET又將如何打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求破局呢？謝總表示，公司產(chǎn)品，包括許多軟件都是自己開發(fā)的，在硬件層面擁有強(qiáng)大的定制能力，樣機(jī)出廠前可對(duì)色彩、亮度、增益等等參數(shù)開放設(shè)定，以滿足行業(yè)用戶獨(dú)特的使用習(xí)慣。

    同時(shí)作為行業(yè)整體解決方案提供商，DET很早就開始細(xì)分領(lǐng)域多元化應(yīng)用解決方案布局，形成了包括家庭劇院、融合拼接、商務(wù)白板、球幕、穹頂?shù)仍趦?nèi)的應(yīng)用方案，滿足多元化的用戶使用需求。謝總指出，公司以真誠(chéng)面對(duì)用戶，比如在產(chǎn)品亮度上絕不存在虛標(biāo)，以最真實(shí)的產(chǎn)品面對(duì)用戶的選擇。

    不僅如此，DET的售后服務(wù)也是最真實(shí)、最真誠(chéng)的。依托公司代理品牌巴可強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可隨時(shí)為用戶分憂解難。更有專業(yè)售前工程師與用戶進(jìn)行深入探討，打造最貼合的解決方案。

    經(jīng)營(yíng)層面，公司以掌握核心技術(shù)為理念，采用代工模式做產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的價(jià)值最大化。謝總還指出，DET以往的運(yùn)營(yíng)模式，助力經(jīng)銷商盈利，這是DET的優(yōu)勢(shì)資源。通過這些寶貴的渠道，DET將在持續(xù)助力合作伙伴的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自主品牌的價(jià)值提升，力求達(dá)成雙贏的合作發(fā)展模式。

    對(duì)于2016年的發(fā)展目標(biāo)，謝總笑談：“在激光領(lǐng)域站穩(wěn)腳，讓大家都知道DET品牌，這是今年的第一步”。