K米獲融資7500萬 全面發(fā)力KTV市場

     2015年對于移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是熱鬧的一年，你方唱罷我登場，伴隨此起彼伏的硝煙和火藥味，精彩不斷，高潮迭起。然而一份“死亡名單“，讓輿論開始忍不住大喊資本寒冬。

    然而，近期從上市公司星網(wǎng)銳捷（002396）的公告獲悉，一單KTV娛樂行業(yè)最大的融資交易卻悄然成交——主打KTV垂直行業(yè)O2O的福建凱米公司（以下簡稱“K米公司”）獲A輪融資7500萬，這著實(shí)讓眾人對K米公司產(chǎn)生了濃厚的興趣，這更意味著，一直被投資人遺忘的KTV行業(yè)，也開始緊鑼密鼓地在加快互聯(lián)網(wǎng)化的腳步。

    K米獲巨額融資的背后：根深葉茂，在KTV行業(yè)幾近壟斷地位

    在O2O行業(yè)在進(jìn)入資本寒冬的背景下，O2O公司的融資渠道進(jìn)一步收窄，可是就在這瑟瑟寒風(fēng)中，突然有近億元資金對著一個此前不怎么受資本關(guān)注的領(lǐng)域砸下來，著實(shí)令不少人吃驚。但其實(shí)在多名投資人看來，這一切都是水到渠成。K米的母公司星網(wǎng)視易有十多年的KTV經(jīng)驗(yàn)，遍布全國的200多家服務(wù)商，為KTV商家提供硬件及軟件的服務(wù)支持，更連續(xù)七年居中國KTV市場占有率首位。K米公司自身，則在短短一年多里，收獲了近3000萬線下用戶，以及全國范圍7000多家KTV， 25萬間高質(zhì)量的量販?zhǔn)桨鼛��?

    更重要的是，K米擁有進(jìn)入KTV 垂直細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)家系統(tǒng)（點(diǎn)播系統(tǒng)與收銀/管理系統(tǒng)）接口權(quán)。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，這些系統(tǒng)接口權(quán)，正是BAT巨頭們進(jìn)入此領(lǐng)域重要門檻之一。

    總的來說，從KTV產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展角度來看，K米打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游領(lǐng)域。無論是上游的軟件、硬件技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，還是下游對KTV商家的服務(wù)和整體解決方案能力，都處于國內(nèi)領(lǐng)先位置。

    創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力和競爭力，正因?yàn)镵米公司堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，多年來，在技術(shù)積累和產(chǎn)品迭代速度都超越行業(yè)平均水平。以K米公司旗下的“魔云系統(tǒng)”為例，在同業(yè)競爭對手尚未來得及“山寨”，K米公司便在2015年6月份推出的新的“魔云6”系統(tǒng)，再一次打破行業(yè)對KTV的定義。

    投資人眼光：看企業(yè)，還看行業(yè)市場空間

    對于2015年的O2O的冰火兩重天，筆者曾就此事與一名資深投資人進(jìn)行交流。該投資人對K米公司能獲得7500萬融資并不驚訝。目前在投資界，投資人不僅是看團(tuán)隊(duì)、看項(xiàng)目，更重要的是這個市場容量夠大。畢竟做存量市場比做增量市場容易，這個是業(yè)內(nèi)的共識�！叭绻�市場容量是千億級別的，哪怕你只做到十分之一，也是百億級的。但如果是十億級別的市場，做到壟斷也就是幾個億的事。但誰能夠保證自己就是做得最好的那個呢？”

    據(jù)了解，KTV市場每年的總體消費(fèi)流水規(guī)模達(dá)到了近4000億，是院線市場的近十倍，而且KTV市場因其消費(fèi)形式的多樣性，標(biāo)準(zhǔn)化水平和線上化率還比較低，存在巨大的挖掘空間。院線訂票、餐飲外賣等O2O交易以發(fā)生在消費(fèi)前的為主，而KTV市場的消費(fèi)流水80%產(chǎn)生在消費(fèi)中，約唱、預(yù)訂、酒水在線交易、娛樂互動、全城K歌賽等多項(xiàng)智慧KTV的O2O增值服務(wù)將給投資人帶來巨大的想象空間。

    談到死亡名單上的O2O概念公司，該投資人表示名單上的公司對市場都是“淺嘗即止”，再龐大的市場空間，如果不能像K米這樣的精耕細(xì)作。線上和線下的兩個O難以連接，更不要說真正做到線下線上的活性循環(huán)。

    K米聚會娛樂生態(tài)構(gòu)建戰(zhàn)略：從B端到C端，實(shí)現(xiàn)社交功能及娛樂多元化。當(dāng)然，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一款產(chǎn)品要獲得市場的青睞，必須滿足產(chǎn)業(yè)鏈上下游的、不同受眾的需求。

    以K米在2015年末推出的“智慧KTV”系統(tǒng)為例，“智慧KTV”深耕行業(yè)“聚會娛樂”的需求點(diǎn)。從B端逐步切入C端，完成“智慧KTV”在產(chǎn)業(yè)鏈B端商家和C端消費(fèi)者的價值連通，實(shí)現(xiàn)B端和C端良性的互生狀態(tài)。畢竟如果僅僅是替代原先的點(diǎn)歌臺和KTV管理系統(tǒng)，K米的用戶黏度根本無從做起。而K米的終極目標(biāo)，是借助K米、魔云系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品，打造B2B2C的商家價值閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)自身、商家、消費(fèi)者的三方利好。

    在B端，K米在預(yù)訂、支付、營銷互動、會員管理方面切入，帶領(lǐng)KTV商家擺脫團(tuán)購平臺，重掌營銷自主權(quán)的同時，在大數(shù)據(jù)運(yùn)作的背景下，快速實(shí)現(xiàn)線下線上的營銷資源的合理流動，真正獨(dú)立自主步入O2O時代，讓商家同時做到“開源節(jié)流”。

    與B端不同，C端的消費(fèi)者更多考慮消費(fèi)過程的體驗(yàn)，社交娛樂化和娛樂多元化則是K米針對現(xiàn)時并未得到滿足的消費(fèi)者下的一劑猛藥。

    對于KTV行業(yè)的消費(fèi)者來說，現(xiàn)時的線下KTV，無法滿足其自我表達(dá)、深度互動、多元娛樂的需求。通過移動互聯(lián)的方式，視易K米打破了時間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)包廂內(nèi)外的互聯(lián)互動；而在線游戲、彈幕社交等功能，能讓包廂里頭每一個人都參與其中、娛樂到底。

    虛擬包廂等功能，則是為了打破KTV行為本身的社交壁壘，實(shí)現(xiàn)熟人社交+陌生人社交的結(jié)合。

    將KTV的線下服務(wù)，有機(jī)遷移到線上，同時打通從預(yù)定到支付的O2O流程，最后添加游戲?qū)傩院蜕缃粚傩栽鰪?qiáng)用戶粘性和互動性，這就是K米打算為傳統(tǒng)KTV做的事情。

    BAT的遲疑：KTV行業(yè)的蛋糕為何不好啃

    說了那么多，讀者們大概已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了——為什么如此龐大的市場空間、如此值得深挖的行業(yè)，至今為止，卻未見強(qiáng)大的BAT的深度參與？

    歸根到底，還是在于KTV行業(yè)進(jìn)入門檻高、行業(yè)集中度低的原因。目前，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的BAT暫時無法像打車、餐飲、電影一樣，快速打破原有的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，利用自身強(qiáng)大的技術(shù)和流量、資本優(yōu)勢，通過O2O模式，構(gòu)建利好自身的新產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

    而在K米公司獲得7500萬融資之后，我們可以預(yù)見的是，這位KTV行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者將不遺余力地帶領(lǐng)KTV行業(yè)完善自身業(yè)務(wù)產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。前文提到的“智慧KTV”系統(tǒng)，將借助資本的東風(fēng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的渠道下沉，加快行業(yè)更新的速度和深度。

    據(jù)悉，在2016年，K米公司計(jì)劃以千萬級別的地推資源，免費(fèi)為KTV商家開拓新增客戶，并配合全年?duì)I銷支持，在軟硬件、技術(shù)服務(wù)、營銷資源全方位服務(wù)KTV行業(yè)。對于K米來說，這既是融資的初衷，也是其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任和使命。

    常言道，勿忘初心，方得始終。2015年，K米公司對投資人、對股東、對行業(yè)交出了很好的答卷。期待2016年K米的前路，當(dāng)然，更值得期待的是，獲得融資之后的K米對KTV行業(yè)改造的速度和深度。對此，我們拭目以待。