建言獻(xiàn)策：投影產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型需要甩包袱

    目前投影產(chǎn)業(yè)正處于走兩個(gè)極端，一側(cè)是一些日系和歐美品牌拼命的爬高，另一側(cè)就是以臺(tái)系和一些國(guó)產(chǎn)新型投影力量努力在轉(zhuǎn)型智能，欲在客廳娛樂(lè)市場(chǎng)能夠殺出一條血路。不管是爬高，而是落地親民做智能，2015年用互聯(lián)網(wǎng)思維的粘性來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)投影市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

    投影產(chǎn)業(yè)相對(duì)于偏行業(yè)和技術(shù)的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)更是一項(xiàng)極其復(fù)雜的系統(tǒng)革命。那么，接下來(lái)對(duì)于投影企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟如何搞定互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)新戰(zhàn)役呢?

    當(dāng)前，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)這件事情上，不少投影企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商陷入兩難的境地，想擁抱但是確放不下原有的身段和資源，不擁抱確發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越做越窄，已經(jīng)達(dá)到天花板。一輪圍繞投影廠商的“轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，在投影廠商之間出現(xiàn)了“內(nèi)熱外冷”局面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們天天叫著要轉(zhuǎn)型、要變革、要擁抱，但一線員工和代理商卻還是拿著老辦法、老思路去操作市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

    投影時(shí)代網(wǎng)在采訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多投影廠商還停留在為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型的盲目應(yīng)對(duì)階段，沒(méi)有真正想明白為什么要轉(zhuǎn)型和擁抱;這種緊迫感和壓力感，既來(lái)自于對(duì)手在市場(chǎng)上的一系列動(dòng)作，還來(lái)自于外部社會(huì)輿論和媒體環(huán)境的傳導(dǎo)。

    還有一些投影企業(yè)的轉(zhuǎn)型還停留在戰(zhàn)略和傳播階段，并沒(méi)有深入到市場(chǎng)、用戶(hù)的產(chǎn)品推廣和體驗(yàn)階段。有渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前日系主力投影品牌由于在傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)容量大，不向輕易改變自己，于是依然還在維持著傳統(tǒng)的模式。

    在目前這個(gè)階段，投影產(chǎn)業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的過(guò)程中有點(diǎn)糾結(jié)和困惑，想變革卻沒(méi)有坐標(biāo)可以借鑒，于是更多的停留在口號(hào)和觀望的態(tài)度上。

    面對(duì)當(dāng)下兩難的境地，投影廠商到底如何轉(zhuǎn)型和變革，來(lái)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+思維時(shí)代的到來(lái)呢？

    在轉(zhuǎn)型變革中最大的問(wèn)題就是沒(méi)有敢于打破現(xiàn)狀的勇氣和決心。要真正做到融合到互聯(lián)網(wǎng)，在筆者看來(lái)關(guān)鍵就是做好兩點(diǎn).

    一是在轉(zhuǎn)型的道路、方向和執(zhí)行問(wèn)題上堅(jiān)決徹底，要大膽“甩包袱”。需要要求投影企業(yè)從最高領(lǐng)導(dǎo)者、決策者，到面向渠道和消費(fèi)者的銷(xiāo)售員、服務(wù)員，都要對(duì)于轉(zhuǎn)型方向、道路和目的達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)知。這一點(diǎn)上關(guān)鍵是高層的決心和態(tài)度，一定要在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)層得到明確而清晰地認(rèn)知”這一問(wèn)題。不能讓基層員工去揣摩和分析領(lǐng)導(dǎo)人的心思。因?yàn)樵谵D(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的這一道路上，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和參考，唯一可以借鑒的就是企業(yè)最高層們的思想和方法。

    二是在轉(zhuǎn)型的實(shí)施、變革中一定要“好好學(xué)習(xí)”。投影機(jī)過(guò)去在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里都是偏技術(shù)和專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品，給人感覺(jué)很冰冷。目前在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)暴的洗禮下，許多產(chǎn)業(yè)界端已經(jīng)打破，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的融合加速。投影企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革一定不能停留在自我階段，而是要建立“上下左右”橫縱協(xié)同的資源整合平臺(tái)，向跨界對(duì)手學(xué)習(xí)、向上下游伙伴學(xué)習(xí)，建立了一個(gè)開(kāi)放的變革平臺(tái)。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是以一個(gè)個(gè)“個(gè)體”為中心的背景下，必須要建立以人為中心的體驗(yàn)平臺(tái)，要幫助用戶(hù)去整合他們需要各種資源，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展轉(zhuǎn)型的商業(yè)目的。

    點(diǎn)評(píng)：一直以來(lái)投影顯示都是以單機(jī)比價(jià)的形式銷(xiāo)售，造成價(jià)格透明，銷(xiāo)售方式單一、利潤(rùn)率低是其不足�；ヂ�(lián)網(wǎng)為投影顯示產(chǎn)業(yè)提供了更加高效、便捷的集聚平臺(tái)，將原本分散的投影商家集中到一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行全方位展示，打破了企業(yè)與市場(chǎng)之間的信息不對(duì)稱(chēng)，使得企業(yè)面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)更有底氣，同時(shí)能夠整合碎片化的用戶(hù)需求、挖掘用戶(hù)的潛在需求。

    要了解用戶(hù)的真實(shí)需求，就是產(chǎn)品方案化落地，更有可能邀請(qǐng)用戶(hù)前期滲入到解決方案的創(chuàng)造過(guò)程當(dāng)中來(lái)，從從根本上改變投影產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。很多投影企業(yè)需要來(lái)自群體的創(chuàng)意分享，而互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)交流特性為引爆無(wú)限創(chuàng)意提供了可能。協(xié)同創(chuàng)新效應(yīng)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)的積極參與，增加了用戶(hù)的消費(fèi)滿(mǎn)足感和認(rèn)同感，在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就已經(jīng)產(chǎn)生引領(lǐng)投影、傳播投影的作用。