大屏拼接安防應(yīng)用火爆，解決方案成PK關(guān)鍵

    市場競爭白熱化，解決方案成制勝關(guān)鍵

    從前文的分析不難看出，在安防領(lǐng)域應(yīng)用中，三大顯示技術(shù)各有優(yōu)劣，硬件技術(shù)的選擇，在很大程度上取決于行業(yè)用戶的主觀喜好，而且，隨著顯示技術(shù)的發(fā)展成熟，硬件設(shè)備的同質(zhì)化現(xiàn)象日益凸顯，選擇的必然性仍在不斷弱化，與之形成鮮明對比的是，解決方案影響力的不斷加大。這一點(diǎn)在已經(jīng)發(fā)展成熟的液晶拼接、DLP拼接兩大顯示技術(shù)表現(xiàn)的尤為突出，而小間距LED由于尚處于起步階段，目前表現(xiàn)尚不明顯，但是，這僅僅是一種暫時(shí)的狀態(tài)，從長遠(yuǎn)角度來說，解決方案地位的提升是必然。因?yàn)�，這是市場應(yīng)用的剛性需求。

    安防行業(yè)中，大屏拼接產(chǎn)品主要應(yīng)用于大型監(jiān)控系統(tǒng)，整套系統(tǒng)的集成化程度高，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，如果想要達(dá)到效果最佳、成本最低，沒有專業(yè)人士提供完善的解決方案，即便硬件設(shè)備性價(jià)比再高，也打不到最佳的使用效果。從某種程度上來說，安防市場的拓展需求，已經(jīng)成為了大屏拼接企業(yè)由產(chǎn)品主導(dǎo)向服務(wù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動力。

    除了市場需求推動之外，大屏拼接企業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展同樣需要以“解決方案為王”。在2013年，大屏行業(yè)的運(yùn)營成本和經(jīng)營成本已經(jīng)開始出現(xiàn)明顯的上升，而由于技術(shù)的不斷成熟，硬件產(chǎn)品的價(jià)格卻在不斷走低，并且趨于透明化（這在液晶拼接行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出），對于大屏拼接企業(yè)而言，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品主導(dǎo)模式下，利潤空間會被大幅壓縮，重新尋求全新的營銷模式以確保企業(yè)健康發(fā)展刻不容緩。解決方案地位的提升就是順勢而為的結(jié)果，并且取得了不俗的效果。

    威創(chuàng)就曾公開表示，根據(jù)公司所實(shí)施的案例項(xiàng)目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計(jì)金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當(dāng)，而且，解決方案服務(wù)還與售后服務(wù)掛鉤，能夠通過客戶更新需求獲得進(jìn)一步的收益。

    在實(shí)際操作中，安防監(jiān)控項(xiàng)目不僅運(yùn)行周期長，而且，為了確保應(yīng)用效果需要及時(shí)進(jìn)行升級更新，這就與廠商提倡的粘性售后服務(wù)保持了高度的契合，因此，在安防市場的開拓中，解決方案的提供能力直接決定這企業(yè)的持續(xù)盈利能力。

    可以預(yù)見的是，在行業(yè)用戶的迫切需求與大屏拼接自身發(fā)展需求的合力作用下，安防市場的拓展中，特色化解決方案的提供將成為企業(yè)創(chuàng)新比拼的關(guān)鍵。