infocomm china 2014:寶業(yè)恒王總專訪

來源:投影時(shí)代 更新日期:2014-04-18 作者:佚名

    各位投影時(shí)代的網(wǎng)友大家好,這里是infocomm china 2014的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們現(xiàn)在位于寶業(yè)恒的展位,王總您好!請(qǐng)王總首先給我們介紹一下寶業(yè)恒這次參展有哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品或特色的技術(shù)。

    王總:infocomm展寶業(yè)恒攜帶了旗下我們主力的品牌C-MARK品牌,而且?guī)Я巳椎臄?shù)字網(wǎng)絡(luò)音頻系統(tǒng)參加展會(huì)。我們同一品牌線下的全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)、音頻系統(tǒng),每一塊都是由不同設(shè)備組成的,每個(gè)設(shè)備應(yīng)該說都是非常有亮點(diǎn)的,比如說我們的數(shù)字調(diào)音臺(tái),這個(gè)是填補(bǔ)了國家的空白;比如說我們的數(shù)字功放機(jī),我們是國家數(shù)字功放能效標(biāo)準(zhǔn)的起草單位;包括數(shù)字音箱,以及我們的AUDIONET網(wǎng)絡(luò)音頻平臺(tái),都是我們?yōu)閿?shù)字化擴(kuò)聲提供的最佳的也是一種最好的設(shè)備。

    投影時(shí)代網(wǎng)記者:剛才提到的音響系統(tǒng),我們知道寶業(yè)恒旗下有多個(gè)的專業(yè)的音響品牌,這些品牌是不是有不同的市場(chǎng)定位,寶業(yè)恒又是如何布局管理這些品牌的呢?

    王總:我們現(xiàn)在有三大品牌,一個(gè)是大家熟知的C-MARK、PAL以及SOUNDBOXX。這些品牌用我們熟悉的例子可能大家更好理解,就相當(dāng)于寶潔公司的洗發(fā)水,有沙宣,潘婷,海飛絲,我們也是這樣一個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,它不是說那個(gè)高端,那個(gè)低端,而是在這個(gè)品牌下附加一些東西,滿足大家個(gè)性化的需求,是這樣的一種市場(chǎng)策略。

    投影時(shí)代網(wǎng)記者:我們看到寶業(yè)恒這次重點(diǎn)展示了多元化的解決方案,是不是對(duì)時(shí)下這種服務(wù)為王的理念的迎合哪?

    王總:對(duì)的!現(xiàn)在的工程市場(chǎng),尤其是我們這次的系統(tǒng)集成展,觀展群體大都是集成商,工程商。對(duì)集成商而言,就是要集成,是很多行業(yè)整合到一起來承接這個(gè)項(xiàng)目,如果是個(gè)個(gè)行業(yè)都很熟的話是不太可能的,所以說我們作為數(shù)字音頻的一個(gè)企業(yè),我們要做好的就是為集成商做好音頻配套,這個(gè)配套它講究的不僅僅是我們?cè)O(shè)備的供應(yīng),更有一個(gè)技術(shù)方面的服務(wù),因?yàn)樗麑?duì)我們這個(gè)音頻行業(yè)可能不熟,但他有需求,所以他要求我提供的必須是個(gè)整體的方案。具體到某個(gè)產(chǎn)品,他可能都不知道是干什么的,但從工程里他知道我要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果,知道要實(shí)現(xiàn)什么功能,但單獨(dú)的音頻設(shè)備他不知道怎么用。這時(shí)我就顯得就特別重要了,所以我們一定要把服務(wù)做好。首先我們要幫他把方案設(shè)計(jì)好,第二我要供應(yīng)好的產(chǎn)品,第三甚至最后的項(xiàng)目我去參與幫忙施工,這樣我們才能為客戶做到一個(gè)最好的效果,他的效果好了,我的效果自然就好了。我的品牌的影響力也能得到相應(yīng)提高。所以在現(xiàn)在這種的市場(chǎng)環(huán)境下,服務(wù)是特別重要的,我們也是與時(shí)俱進(jìn),為客戶提供服務(wù),從原來一個(gè)賣貨的到現(xiàn)在提供相應(yīng)的服務(wù)是我們市場(chǎng)策略的一個(gè)轉(zhuǎn)變。(投影時(shí)代:就是說現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)是咱們一個(gè)整體的體系對(duì)吧。⿲(duì)!產(chǎn)品與服務(wù)現(xiàn)在的結(jié)合一定要緊密,他兩是相輔相成的,你沒有好的產(chǎn)品,你不可能有服務(wù)。沒有好的服務(wù),產(chǎn)品再好,你能贏得一單,往后就沒了。

    投影時(shí)代:剛才咱們提到服務(wù),那么除了服務(wù)我,渠道發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),那么寶業(yè)恒在這方面有什么獨(dú)到之處哪?

    王總:談到渠道,我們寶業(yè)恒公司非常熟悉了,因?yàn)槲覀冏隽硕甑囊纛l市場(chǎng),從前就是做渠道的,那個(gè)時(shí)候我們談每個(gè)地區(qū)都要有個(gè)代理商,實(shí)際上這個(gè)也我們二十年發(fā)展的一個(gè)根基。因?yàn)槟阌羞@么一個(gè)渠道,有這么一個(gè)網(wǎng),我布下去了,才能夠穩(wěn)定,這個(gè)網(wǎng)你編的越大,面越廣,正所謂東方不亮西方亮,就算那塊有個(gè)小的節(jié)點(diǎn)有漏洞,出現(xiàn)了問題,但只要整體上都沒事,我還能打到魚。所以這是我們市場(chǎng)的一個(gè)根基,我們一直以來是以一個(gè)代理商的體制在做我這個(gè)渠道。但是現(xiàn)在全轉(zhuǎn)向了一個(gè)工程,所以我這塊再像以往這種做簡(jiǎn)單的渠道,應(yīng)該說也與市場(chǎng)不相符了,所以說接下來,渠道這塊我們還存在,還保留。但是我們接下來要編織另外一張網(wǎng),就是工程客戶這張網(wǎng),因?yàn)檫@是另外一個(gè)群體了,和我原來渠道的群體是兩回事,渠道更多的是給他的客戶進(jìn)行配套。

    投影時(shí)代:那王總您剛才也提到咱們寶業(yè)恒是發(fā)展了二十多年的企業(yè),王總您可以說是音響行業(yè)的一個(gè)專家,那么您對(duì)咱們成長(zhǎng)中的企業(yè)有什么好的建議哪?

    王總:我記得幾年前,美國福布斯雜志有過一個(gè)統(tǒng)計(jì),中國的企業(yè)平均壽命應(yīng)該是2.9年,很難有3年的,那么我們作為在行業(yè)內(nèi)走了二十年的企業(yè),我們確實(shí)有自己的體會(huì),我覺得首先,我們要有一個(gè)明確的方向,比如企業(yè)的戰(zhàn)略方向,就是我們到底做什么,這個(gè)要明確,我們?cè)趺醋,如果我們方向不明,今天我看民用市?chǎng)好,我轉(zhuǎn)民用;明天我看wifi不錯(cuò),我去做去wifi的這些設(shè)備,可能我們那個(gè)都做不好。所以我們二十年來,面臨的用戶很多,但是我們一直在專業(yè)音響里面去專注的去做,這是我認(rèn)為第一我們要有明確的方向,專注去做。

    第二我認(rèn)為能做好也必須與時(shí)俱進(jìn),就是現(xiàn)在我們所謂的創(chuàng)新,不是說我們經(jīng)營的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),我們就不用去創(chuàng)新了,不是這樣,比如說這次我印象很深,我周圍都是做大屏的,幾年前,我們的大屏從我現(xiàn)在這個(gè)方向去看,顆粒感非常重,但現(xiàn)在你再看,和家里的電視似的。這個(gè)就是技術(shù)上的創(chuàng)新。同樣作為音頻也是,我們做的是專業(yè)音響行業(yè),近十年來我們做了一件事,在十年前,我重金投入研發(fā)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的音頻,今天我可以說,在這個(gè)行業(yè)數(shù)字音頻這塊我絕對(duì)是NO1,因?yàn)槲沂侨珨?shù)字的專業(yè)音頻擴(kuò)聲系統(tǒng),沒有一家敢這樣講,只有我。為什么這么說,因?yàn)樗麄兌己芰闵ⅲ械目赡苡袛?shù)字調(diào)音臺(tái),代理國外的,但是他沒有音箱,他沒有處理的設(shè)備,沒有功放。有的功放比如說ProSoft他可能是數(shù)字的,但他沒有調(diào)音臺(tái),等等…只有我從,調(diào)音臺(tái),功放機(jī),音頻的處理設(shè)備,一直到音箱,我實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全數(shù)字化。所以我覺的我們之所以穩(wěn)固發(fā)展,第一我們談到了專注,第二我們要?jiǎng)?chuàng)新,正像大家說的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們都要轉(zhuǎn)型,這是我們?cè)谖乙繇懶袠I(yè),包括燈光行業(yè)這兩年都在講的,但怎么轉(zhuǎn)型,我覺的轉(zhuǎn)型不是亂轉(zhuǎn),不是隨便的轉(zhuǎn),那么我們是在我這個(gè)行業(yè)里邊我進(jìn)行深挖,創(chuàng)造新的需求,這種轉(zhuǎn)型,所以我覺的第二點(diǎn)就是創(chuàng)新,創(chuàng)新非常關(guān)鍵。

    那么第三點(diǎn)我覺的,我們必須要有套規(guī)范的運(yùn)作的規(guī)則,這個(gè)不是簡(jiǎn)單的一個(gè)制度,現(xiàn)在一些我們同行的企業(yè),我們都有過交流,有的連會(huì)議都沒有,老板想起什么,我這就一句話,這就是規(guī)則,就是制度,這是很難往前走的,這只是一方面。甚至比如說我們跟客戶之間對(duì)接,項(xiàng)目跟進(jìn),我們需要有一套完整的操作的規(guī)范,這是我們很多企業(yè)缺乏的,也就是說我們方向明確了,要干什么明確了,但是我們?cè)趺锤筛匾揖瓦@三點(diǎn)體會(huì)和大家分享一下。

infocomm china 2014:寶業(yè)恒王總專訪
 標(biāo)簽:專業(yè)音箱 人物訪談
特別提醒:本文為原創(chuàng)作品,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源,翻版/抄襲必究!
廣告聯(lián)系:010-82755684 | 010-82755685 手機(jī)版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時(shí)代網(wǎng) 版權(quán)所有 關(guān)于投影時(shí)代 | 聯(lián)系我們 | 歡迎來稿 | 網(wǎng)站地圖
返回首頁 網(wǎng)友評(píng)論 返回頂部 建議反饋
快速評(píng)論
驗(yàn)證碼: 看不清?點(diǎn)一下
發(fā)表評(píng)論