大屏行業(yè)風險不僅屬于失敗者

大屏升級版系列文章之風險意識篇

    【投影時代“打造大屏產業(yè)升級版”專題策劃之系列報道】:

    大屏行業(yè)的經營風險在哪里？這個問題無法給出準確的答案。因為，如果給出了明確的答案，那么這些方面的“因素”就不能在被叫做風險。

    企業(yè)經營風險和行業(yè)發(fā)展風險，本身不是一個產品技術、或者企業(yè)理念能夠給予標準答案的問題。也不是一個產業(yè)和市場環(huán)境能夠給出標準答案的問題。在會計學上，經營風險被定義為“企業(yè)經營管理過程中的失誤”的概率性存在。這種對于風險的定義鮮明的指出，風險不是說給失敗者聽得，反而恰恰是說給成功者聽得。

    風險是不可知的因素，這就是風險區(qū)別于“挑戰(zhàn)”和“困難”的內涵所在。針對挑戰(zhàn)或者困難的存在，行業(yè)企業(yè)和主管部門，能夠制定針對性的措施，盡量避免損失的擴大化。但是，對于經營風險，則需要另一套方法來進行管理：其有效的方法是不斷的自我評估和進行第三方評估；在企業(yè)戰(zhàn)略中加入不知因素決策、模糊決策；構建企業(yè)級的戰(zhàn)略情報管理和評估系統(tǒng)；儲備危機反應所需要的資源和能量。

    大屏行業(yè)經營與風險共舞

    對于大屏企業(yè)，特別是本土市場這種中小企業(yè)占據(jù)主導，同時也不乏國際巨頭參與的復雜市場格局，確立明確的企業(yè)經營風險管控意識和手段是一件并不容易的事情。討論大屏行業(yè)的經營風險意識，必須考慮大屏行業(yè)自身的發(fā)展特點。

    第一，大量中小企業(yè)自身的管理水平并不高、決策過程科學性有待評估、市場行為的隨意性比較強。這類企業(yè)雖然具有船小好調頭的靈活優(yōu)勢，卻也具有自身生存能力上的脆弱性和風險控制資源的嚴重不足性。

    第二，在大屏行業(yè)中，中小企業(yè)的從業(yè)比例非常高。這不僅導致了中小企業(yè)自身難以感知整個市場環(huán)境的快速變化，同時也使得本土的知名企業(yè)、巨頭企業(yè)，甚至外資巨頭也難以及時掌控行業(yè)市場環(huán)境的轉變過程。但是，對于大型企業(yè)和領軍企業(yè)，他們往往管理效率更高、科學有序的決策過程和更多的自身資源儲備，使得這些企業(yè)應對突發(fā)情況的能力要好于中小企業(yè)。

    第三，大屏行業(yè)是一個緊密客戶關系型的行業(yè)，是一個服務性的行業(yè)。傳統(tǒng)大屏行業(yè)具有按地域和行業(yè)領域細分的市場結構。雖然這種地域和行業(yè)割據(jù)結構正在解體，但是短期內其依然是影響國內大屏行業(yè)發(fā)展的關鍵規(guī)律。

    這種具有割據(jù)特點的行業(yè)結構，一方面導致了大屏行業(yè)從業(yè)企業(yè)擁有相對穩(wěn)定的客戶源、更高的利潤水平，有利于行業(yè)穩(wěn)定度的提升。同時，這種更為穩(wěn)定的行業(yè)結構，也使得大屏企業(yè)從業(yè)者的風險意識淡薄。大多數(shù)企業(yè)客戶的分布行業(yè)和地域集中性，使得其市場環(huán)境要么表現(xiàn)的很穩(wěn)定，要么就會劇烈波動。

    第四，大屏行業(yè)自身并不是一個擁有完整核心技術體系的行業(yè)。作為一個典型的，以應用特征為主導形成的行業(yè)，大屏行業(yè)還面臨著上游技術市場的不透明性。

    大屏顯示系統(tǒng)依賴于顯示技術、信息軟件技術、通信與IT技術的上游支撐。這些上游行業(yè)的技術突破，往往帶動大屏行業(yè)的升級和進步。但是，大屏行業(yè)自身難以有效把握上游行業(yè)何時會有怎樣的新技術突破。也很難在第一時間感知新的應用或者技術所能帶來的產業(yè)革新。

健全風險管控，是大屏行業(yè)長遠發(fā)展的關鍵

    大屏行業(yè)以上這些方面的特點，決定了提出大屏企業(yè)建立起世界一流的、健全的風險管控機制的要求，是一個超越行業(yè)發(fā)展規(guī)律的命題。但是，這并不意味大屏企業(yè)可以忽視行業(yè)發(fā)展和市場競爭中的風險因素，反而更應激勵起大屏行業(yè)的風險意識。大屏行業(yè)從業(yè)企業(yè)應該更愿意采用一系列有效降低內外部風險的管理手段，加強企業(yè)成長的健康性。

    第一，   大屏企業(yè)應該具有“常在河邊走沒有不濕鞋”的觀念。不能有“行業(yè)客戶很穩(wěn)定、只要維護好”就沒問題的思想。要擁有市場是不斷變動的、市場不斷競爭的觀點、擁有不進則退的意識。這種意識就是基本的風險意識。擁有這樣的認識，就要求大屏企業(yè)一方面要努力開拓市場、維護市場、運營新市場，另一方面要留足儲備資源，包括人才資源、現(xiàn)金資源、儲備客戶資源等等，以應對行業(yè)內外的競爭和偶發(fā)事件的沖擊。

    第二，   大屏企業(yè)要建立“無前置立場”的營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。在技術門類上不選邊站、在客戶所處行業(yè)和地域上不選邊站、在營銷活動的范疇上不選邊站。大屏企業(yè)不要自己給自己畫地為牢，設置障礙：不謀求某一技術體系、或者某一單一應用的“專業(yè)角色”，切實認識到所有的大屏技術形態(tài)、所有的大屏應用領域都是統(tǒng)一的大屏市場的有機組成。自己的經營活動不局限于任何特殊領域，雖然術業(yè)有專攻、營銷有重點，但是不將市場拓展重點和重點客戶設置為營銷壁壘。

    第三，   強大的實力只是抗衡風險的資本，而不是規(guī)避風險或者做到零風險的方法。對于大屏內的領先企業(yè)和國際品牌，也同樣面臨整個行業(yè)共同的風險壓力。自身實力在強大，也只是表明在風險發(fā)生的時候，擁有更多的資源抗衡風險。而不是說大企業(yè)就沒有風險。反而越是大企業(yè)，越可能在風險判斷上滯后，在決策上延遲，在掉頭速度上緩慢，在同等危機下?lián)p失更大。強調大屏企業(yè)的風險意識，不是僅僅強調給中小企業(yè)聽得，也是強調給大型的領頭企業(yè)的。尤其要強調的是，大型企業(yè)的實力雄厚，卻往往是“麻痹主義”和“盲目自信”主義風險的溫床。

    第四，   大屏企業(yè)在風險管控上，應該格外注重該行業(yè)特有的特點，所造成的獨特行業(yè)風險。

    比如，大屏行業(yè)不僅存在廠商，也存在代理商。二者卻同時面向工程項目的甲方競爭。這就形成了兩種截然不同的利益鏈條和競爭文化。這增加了該行業(yè)工程項目競爭過程的復雜性，形成了獨特的行業(yè)風險。比如，人脈風險、客戶品牌認知的選擇風險等等。在例如，大屏行業(yè)的廠商都不是核心顯示行業(yè)的從業(yè)企業(yè)，其上游市場依賴于國際采購。而國際上游市場企業(yè)，也有很多參與終端市場競爭。這就構成了核心器件話語權、核心技術演進程度在不同企業(yè)之間的不均等態(tài)勢。這會導致行業(yè)內產品競爭格局的不確定性的增加，使得市場風險指數(shù)升高。

    因此，企業(yè)研究大屏行業(yè)的風險，必須深刻研究大屏行業(yè)特殊的行業(yè)規(guī)律：核心技術在外、是服務性產業(yè)、行業(yè)存在地域和領域市場割據(jù)、民族企業(yè)雖然處于市場優(yōu)勢地位但卻欠缺市場話語權、企業(yè)構成分散度極高、市場和行業(yè)發(fā)展具有地域不平衡性等等。這些因素都會是引發(fā)企業(yè)經營風險的潛在因素。特別是當大屏行業(yè)處于今天這樣快速發(fā)展階段，行業(yè)規(guī)律和特點日新月異的時候，建立在大屏行業(yè)自身發(fā)展特點之上的風險控制意識格外重要。

    第五，   風險控制的精髓在于持續(xù)的產業(yè)觀察、研究和感知，以及在決策中留有足夠的富裕度。大屏行業(yè)自身的復雜性和高速的市場轉化、發(fā)展，決定了沒有任何方法或者辦法是永遠正確的。企業(yè)必須堅持創(chuàng)新思維，努力革新并提升自己的產業(yè)層次，并在任何決策中都科學謹慎，留有余地，才能有效應對多變的市場競爭和變化莫測的行業(yè)風險。

    過去幾年，大屏行業(yè)風起云涌，很多企業(yè)的經營成敗，并不由具體的預知性因素決定的，反而是由許多偶發(fā)性的風險因素決定的。例如，在等離子拼接項目上，有些渠道商曾經一家獨大，但是也有些因為過于依賴某一產品被挖角后經歷了長期低迷。在液晶拼接項目上，早期的活躍企業(yè)對于大型企業(yè)、巨頭公司的快速切入預估不足，在08年到10年遭遇了很多困難。DLP拼接行業(yè)對平板拼接興起的準備不足，其在高端調度控制指揮中心市場的壟斷性不斷被行業(yè)內的其它企業(yè)打破。08年開始，三星和LG等外資平板巨頭在拼接和商用顯示市場的突進，以其成熟的國際化營銷能力，迅速取得了該行業(yè)的話語權，改變了整個大屏行業(yè)的話語力量格局……

    這些事例的發(fā)生，與大屏行業(yè)整體發(fā)展水平尚處于快速成長的青年階段有關，更與大屏企業(yè)在管理水平，尤其是風險管控水平上的落后有關。吸取這些方面的教訓，一是大屏企業(yè)要在管理水平上提升自己，二是要樹立自由競爭中不可控的風險時刻存在的危機意識。一定意義上，風險意識的樹立、管理水平的提升是一件事情的兩個方面，是關系到國內大屏產業(yè)，尤其是本土品牌發(fā)展前景的戰(zhàn)略問題，尤其是關系到領頭羊企業(yè)未來興衰成敗的根本問題，是一個必須高度引起大屏行業(yè)重視的問題。