液晶拼接：制造型集成商和專業(yè)型集成商的較量

    在三大拼接技術(shù)市場，液晶拼接的競爭最為激烈。這從infocomm 2013展會現(xiàn)場的參展陣容可見一斑：三星、LG、夏普這等行業(yè)巨頭，雙旗、博睿、藍博、彩訊、GQY等等數(shù)十家行業(yè)內(nèi)的專業(yè)集成商也推出了大量液晶拼接產(chǎn)品。而從展示的拼接單元數(shù)量和總體面積計算，infocomm現(xiàn)場最多的拼接展品也是液晶技術(shù)的產(chǎn)品。

    實際上，現(xiàn)在大屏拼接業(yè)界，DLP拼接廠商和PDP等離子拼接廠商很少有不推出液晶拼接的企業(yè)。但是，液晶拼接企業(yè)中，無論是世界巨頭、本土梟雄還是新進入市場的創(chuàng)業(yè)者，卻擁有著大量只推LCD液晶拼接的廠商。

    推液晶拼接的企業(yè)多、推液晶拼接的世界巨頭多，只推液晶拼接的企業(yè)也很多——這三個多可謂是液晶拼接市場激烈競爭的最好寫照。尤其是以制造型集成商和專業(yè)型集成商為代表的兩大液晶拼接“陣營”的競爭更為激烈。

    所謂制造集成商是指，不僅做系統(tǒng)工程和產(chǎn)品銷售，也擁有自己旗下品牌的液晶拼接單元的企業(yè)。而專業(yè)集成商則是以代理LG、三星或者Sharp的單元產(chǎn)品為重點，專注工程集成不涉足自己品牌的拼接單元的廠商——后者是LG、三星、夏普等大型企業(yè)得以“拉到客戶”的關(guān)鍵。

    以上兩大類廠商代表了液晶拼接產(chǎn)業(yè)的“兩大陣營”，同時也是兩種從業(yè)思路。二者的競爭本質(zhì)上反應(yīng)的專業(yè)分工與垂直整合，市場集中與技術(shù)創(chuàng)新分散化的矛盾，更是是體現(xiàn)這個新興產(chǎn)業(yè)的巨大活力的最好證明。兩大類企業(yè)，在實際的競爭中也是各有自己的優(yōu)勢和市場營銷策略。

    比如，專注集成不涉及自主品牌單元產(chǎn)品的集成商或者產(chǎn)品的代理商，可以借力那些世界級大品牌的口碑。尤其是作為新從業(yè)的企業(yè)，擁有很好的“靠山”是快速發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵支撐力之一。但是，因為采用顯示單元為“代理”他人品牌，因此在產(chǎn)品差異化、定價權(quán)等方面則相對處于弱勢。尤其是當客戶提出定制化需求的時候，專注集成的企業(yè)則會面臨“上游采購”的困難。同時，簡單的代理他人產(chǎn)品，雖然往往有品牌優(yōu)勢，但是礙于大屏系統(tǒng)不僅是“顯示單元”一個核心組件，這種品牌優(yōu)勢多數(shù)情況下不會成為客戶購買選擇的決定性因素，而僅僅是一個加分意義的因素。

    相對而言擁有自主品牌拼接單元的企業(yè)，多數(shù)在大屏拼接行業(yè)“摸爬滾打”多年，在人脈、渠道、經(jīng)驗和研發(fā)能力上更為出色。這些企業(yè)，例如GQY完全可以依靠自己的品牌影響力推動液晶拼接產(chǎn)品的發(fā)展，同時其可提供成熟的系統(tǒng)解決方案，也是吸引高端客戶的優(yōu)勢之一。但是，這類制造集成商，也有很多是新型品牌，或者是行業(yè)內(nèi)的“小”品牌。這類廠商雖然具有靈活的產(chǎn)品策略和自主的產(chǎn)品體系，但是卻面臨“品牌”競爭層面的弱勢。

    以制造集成商和專業(yè)集成商為主的液晶拼接陣營的競爭是互有長短的博弈。這也就決定了液晶拼接市場短期內(nèi)難以形成統(tǒng)一的市場營銷規(guī)律。結(jié)合液晶拼接產(chǎn)品營銷對人脈因素的重視，對本地化服務(wù)能力的重視，國內(nèi)廠商存在的地域性山頭化的分布特點，不同類型的廠商之間的較量會長期從在。

    其中大型品牌企業(yè)，比如三星、夏普、LG、Vtron、GQY等趨向于全國方位內(nèi)營銷的目標和品牌價值，將是根本性決定液晶拼接市場廠商走向格局的關(guān)鍵點。

    研究認為，大型品牌企業(yè)的產(chǎn)品，獲得市場份額上的優(yōu)勢是早晚的事情。擁有制造背景的集成商則必須建立屬于自己的品牌內(nèi)涵：雖然他們的份額難以與三星、LG、NEC等這類世界巨頭最終的實力對比，但是卻可以在一些領(lǐng)域成為“佼佼者”和標桿，成為整個拼接市場“以質(zhì)取勝”的代表。

    而市場區(qū)域化突出的企業(yè)則會多數(shù)傾向于轉(zhuǎn)型成完全的系統(tǒng)集成商，減少在核心組件上的“獨立品牌”競爭。當然，這類企業(yè)也可能成為一個區(qū)域的“地頭龍”。在核心市場區(qū)域擁有一定的市場份額優(yōu)勢，并藉此雄霸一方。不過，后面這種情況需要更加高明的市場策略和營銷能力。

    整體上，專業(yè)集成商所代理的品牌單元企業(yè)，尤其是世界巨頭企業(yè)，與本土制造集成商之間的競爭，將是未來液晶拼接市場最主要的“競爭格局”。二者實力的消長也將決定誰將主導國內(nèi)液晶拼接市場。而在這個角度上，國內(nèi)例如創(chuàng)維、TCL這樣的本土大牌拼接單元企業(yè)的實力、市場影響力和渠道凝聚力還都有明顯的欠缺。

    因此，本土大品牌的拼接單元企業(yè)，面臨的市場競爭壓力，往往大于洋品牌巨頭，也大于制造型的集成商。這一類企業(yè)將是液晶拼接市場競爭中的“最大變數(shù)”。這種市場地位的不確定性也表現(xiàn)在這類企業(yè)是“自己做集成商”，還是“利用代理”渠道的市場策略的搖擺上！

    從infocomm 2013參展情況的表現(xiàn)看，液晶拼接市場不同陣營之間的博弈短期難以分出勝負。在產(chǎn)品陣營規(guī)模、創(chuàng)新能力、業(yè)內(nèi)影響力、市場份額分配上，都沒有明確出現(xiàn)“天平傾斜”的跡象。這種競爭的長期性則會導致客戶在選擇上的困惑，并一定程度影響整個液晶貧拼接市場的用戶服務(wù)口碑——這雖然對于整個行業(yè)不是好的事情，但是卻也難以避免。整個液晶拼接行業(yè)都要為此做好打“持久戰(zhàn)”的準備。