液晶拼接：制造型集成商和專業(yè)型集成商的較量

    在三大拼接技術(shù)市場(chǎng)，液晶拼接的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。這從infocomm 2013展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的參展陣容可見(jiàn)一斑：三星、LG、夏普這等行業(yè)巨頭，雙旗、博睿、藍(lán)博、彩訊、GQY等等數(shù)十家行業(yè)內(nèi)的專業(yè)集成商也推出了大量液晶拼接產(chǎn)品。而從展示的拼接單元數(shù)量和總體面積計(jì)算，infocomm現(xiàn)場(chǎng)最多的拼接展品也是液晶技術(shù)的產(chǎn)品。

    實(shí)際上，現(xiàn)在大屏拼接業(yè)界，DLP拼接廠商和PDP等離子拼接廠商很少有不推出液晶拼接的企業(yè)。但是，液晶拼接企業(yè)中，無(wú)論是世界巨頭、本土梟雄還是新進(jìn)入市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，卻擁有著大量只推LCD液晶拼接的廠商。

    推液晶拼接的企業(yè)多、推液晶拼接的世界巨頭多，只推液晶拼接的企業(yè)也很多——這三個(gè)多可謂是液晶拼接市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的最好寫(xiě)照。尤其是以制造型集成商和專業(yè)型集成商為代表的兩大液晶拼接“陣營(yíng)”的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

    所謂制造集成商是指，不僅做系統(tǒng)工程和產(chǎn)品銷(xiāo)售，也擁有自己旗下品牌的液晶拼接單元的企業(yè)。而專業(yè)集成商則是以代理LG、三星或者Sharp的單元產(chǎn)品為重點(diǎn)，專注工程集成不涉足自己品牌的拼接單元的廠商——后者是LG、三星、夏普等大型企業(yè)得以“拉到客戶”的關(guān)鍵。

    以上兩大類(lèi)廠商代表了液晶拼接產(chǎn)業(yè)的“兩大陣營(yíng)”，同時(shí)也是兩種從業(yè)思路。二者的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上反應(yīng)的專業(yè)分工與垂直整合，市場(chǎng)集中與技術(shù)創(chuàng)新分散化的矛盾，更是是體現(xiàn)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的巨大活力的最好證明。兩大類(lèi)企業(yè)，在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)中也是各有自己的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

    比如，專注集成不涉及自主品牌單元產(chǎn)品的集成商或者產(chǎn)品的代理商，可以借力那些世界級(jí)大品牌的口碑。尤其是作為新從業(yè)的企業(yè)，擁有很好的“靠山”是快速發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵支撐力之一。但是，因?yàn)椴捎蔑@示單元為“代理”他人品牌，因此在產(chǎn)品差異化、定價(jià)權(quán)等方面則相對(duì)處于弱勢(shì)。尤其是當(dāng)客戶提出定制化需求的時(shí)候，專注集成的企業(yè)則會(huì)面臨“上游采購(gòu)”的困難。同時(shí)，簡(jiǎn)單的代理他人產(chǎn)品，雖然往往有品牌優(yōu)勢(shì)，但是礙于大屏系統(tǒng)不僅是“顯示單元”一個(gè)核心組件，這種品牌優(yōu)勢(shì)多數(shù)情況下不會(huì)成為客戶購(gòu)買(mǎi)選擇的決定性因素，而僅僅是一個(gè)加分意義的因素。

    相對(duì)而言擁有自主品牌拼接單元的企業(yè)，多數(shù)在大屏拼接行業(yè)“摸爬滾打”多年，在人脈、渠道、經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力上更為出色。這些企業(yè)，例如GQY完全可以依靠自己的品牌影響力推動(dòng)液晶拼接產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)其可提供成熟的系統(tǒng)解決方案，也是吸引高端客戶的優(yōu)勢(shì)之一。但是，這類(lèi)制造集成商，也有很多是新型品牌，或者是行業(yè)內(nèi)的“小”品牌。這類(lèi)廠商雖然具有靈活的產(chǎn)品策略和自主的產(chǎn)品體系，但是卻面臨“品牌”競(jìng)爭(zhēng)層面的弱勢(shì)。

    以制造集成商和專業(yè)集成商為主的液晶拼接陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)是互有長(zhǎng)短的博弈。這也就決定了液晶拼接市場(chǎng)短期內(nèi)難以形成統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。結(jié)合液晶拼接產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人脈因素的重視，對(duì)本地化服務(wù)能力的重視，國(guó)內(nèi)廠商存在的地域性山頭化的分布特點(diǎn)，不同類(lèi)型的廠商之間的較量會(huì)長(zhǎng)期從在。

    其中大型品牌企業(yè)，比如三星、夏普、LG、Vtron、GQY等趨向于全國(guó)方位內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和品牌價(jià)值，將是根本性決定液晶拼接市場(chǎng)廠商走向格局的關(guān)鍵點(diǎn)。

    研究認(rèn)為，大型品牌企業(yè)的產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)份額上的優(yōu)勢(shì)是早晚的事情。擁有制造背景的集成商則必須建立屬于自己的品牌內(nèi)涵：雖然他們的份額難以與三星、LG、NEC等這類(lèi)世界巨頭最終的實(shí)力對(duì)比，但是卻可以在一些領(lǐng)域成為“佼佼者”和標(biāo)桿，成為整個(gè)拼接市場(chǎng)“以質(zhì)取勝”的代表。

    而市場(chǎng)區(qū)域化突出的企業(yè)則會(huì)多數(shù)傾向于轉(zhuǎn)型成完全的系統(tǒng)集成商，減少在核心組件上的“獨(dú)立品牌”競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，這類(lèi)企業(yè)也可能成為一個(gè)區(qū)域的“地頭龍”。在核心市場(chǎng)區(qū)域擁有一定的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，并藉此雄霸一方。不過(guò)，后面這種情況需要更加高明的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)能力。

    整體上，專業(yè)集成商所代理的品牌單元企業(yè)，尤其是世界巨頭企業(yè)，與本土制造集成商之間的競(jìng)爭(zhēng)，將是未來(lái)液晶拼接市場(chǎng)最主要的“競(jìng)爭(zhēng)格局”。二者實(shí)力的消長(zhǎng)也將決定誰(shuí)將主導(dǎo)國(guó)內(nèi)液晶拼接市場(chǎng)。而在這個(gè)角度上，國(guó)內(nèi)例如創(chuàng)維、TCL這樣的本土大牌拼接單元企業(yè)的實(shí)力、市場(chǎng)影響力和渠道凝聚力還都有明顯的欠缺。

    因此，本土大品牌的拼接單元企業(yè)，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，往往大于洋品牌巨頭，也大于制造型的集成商。這一類(lèi)企業(yè)將是液晶拼接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“最大變數(shù)”。這種市場(chǎng)地位的不確定性也表現(xiàn)在這類(lèi)企業(yè)是“自己做集成商”，還是“利用代理”渠道的市場(chǎng)策略的搖擺上！

    從infocomm 2013參展情況的表現(xiàn)看，液晶拼接市場(chǎng)不同陣營(yíng)之間的博弈短期難以分出勝負(fù)。在產(chǎn)品陣營(yíng)規(guī)模、創(chuàng)新能力、業(yè)內(nèi)影響力、市場(chǎng)份額分配上，都沒(méi)有明確出現(xiàn)“天平傾斜”的跡象。這種競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期性則會(huì)導(dǎo)致客戶在選擇上的困惑，并一定程度影響整個(gè)液晶貧拼接市場(chǎng)的用戶服務(wù)口碑——這雖然對(duì)于整個(gè)行業(yè)不是好的事情，但是卻也難以避免。整個(gè)液晶拼接行業(yè)都要為此做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。