太平寶迪合作共贏 逐漸奠定領(lǐng)先地位

    自從十幾年前寶迪公司經(jīng)銷(xiāo)Tannoy產(chǎn)品之后，就逐漸奠定起它在中國(guó)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)先地位。

    北京太平寶迪科技發(fā)展有限公司成立于2002年。當(dāng)年8月份毛彥俊先生領(lǐng)導(dǎo)的寶迪公司獲得了Tannoy產(chǎn)品華北區(qū)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。毛先生曾經(jīng)是香港萬(wàn)寶科技公司的華東銷(xiāo)售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)Behringer的銷(xiāo)售。之后，他以股東的身份加入卓新公司，擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理一職，代理產(chǎn)品有EV、Beyerdynamic、Tannoy以及Behringer。他的目標(biāo)是組建一支屬于自己的，像大家庭一樣的公司。公司英文名稱(chēng)BUDEE便由此而生，取自英文單詞“buddy（哥們）”。

    “毛先生的意愿正是這樣，打造一支團(tuán)隊(duì)，既能深入致力于專(zhuān)業(yè)音頻行業(yè)，也同時(shí)成為朋友�！笔袌�(chǎng)總監(jiān)Eric Boyer解釋說(shuō)道，“在中國(guó)文化中，和諧是至關(guān)重要的。而寶迪公司的核心價(jià)值觀——尊重、專(zhuān)業(yè)和毅力，恰恰反映了這一主旨。我們作為真正的朋友，始終都會(huì)相互尊重。即便不能事事都達(dá)成一致，但我們總是會(huì)為對(duì)方的利益去考慮。毛先生認(rèn)為，這是一種做生意的最佳方式，一直努力將這一信念注入到寶迪的公司文化中。”

    帶著這樣的主旨，寶迪公司贏得了眾多知名音頻品牌的芳心。目前代理的品牌包括Tannoy、TC Electronic、Lab.gruppen、Lake Processing、Martin Audio、Avid、Bosch、Electro Voice、Sennheiser、Blue Microphones、Summit Audio、Lectrosonics、Neets、PreSonus、König& Meyer、T-Rex、Crestron以及Clear-Com。在2013年的Music China（中國(guó)國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)）上，寶迪公司又宣布拿下了三個(gè)主要品牌Akai、Alesis和Manley。

    一路走來(lái)，他們?cè)谥袊?guó)多個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)了地方辦事處。第一個(gè)站點(diǎn)是2007年成立的深圳分公司與服務(wù)中心。2010年，另一處辦事處與服務(wù)中心在上海創(chuàng)辦。2012年，正值寶迪公司的10周年之際，他們展開(kāi)了公司有史以來(lái)最大的一次擴(kuò)張，分別在成都、濟(jì)南和杭州成立了辦事處，并任命Boyer先生為市場(chǎng)總監(jiān)，同時(shí)也是公司首位外籍全職員工。

    合瑞創(chuàng)展和鼎迪這兩家子公司，在寶迪這顆大樹(shù)的庇護(hù)下，分別負(fù)責(zé)MI 和A/V這兩個(gè)市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售。同時(shí)公司還擔(dān)任了三家工廠的授權(quán)服務(wù)中心。寶迪公司這七處辦公室的147名員工，打理著這些品牌的所有業(yè)務(wù)，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)支持、物流、客戶(hù)服務(wù)、咨詢(xún)以及維修的工作。

    寶迪的成功，很大程度上歸功于毛先生對(duì)這支團(tuán)隊(duì)的精心打造。副總經(jīng)理兼COO 成忠軍先生是一位聲學(xué)專(zhuān)家。擔(dān)任演出部門(mén)總經(jīng)理的李峰先生，是一位受人尊敬的著名調(diào)音師，一直擔(dān)任中國(guó)搖滾藝術(shù)家崔健的首席調(diào)音師。劉紫林先生作為寶迪的首席工程師，擁有20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)家東方歌舞團(tuán)擔(dān)任音響師，也曾擔(dān)任過(guò)BOSCH北京分公司的技術(shù)副經(jīng)理。不僅如此，鼎迪公司的技術(shù)總監(jiān)盧智揚(yáng)先生，曾在浙江先創(chuàng)音響科技有限公司任技術(shù)總監(jiān)，在浙江舞臺(tái)設(shè)計(jì)研究院有限公司擔(dān)任過(guò)設(shè)計(jì)部副經(jīng)理，在中國(guó)建筑技術(shù)集團(tuán)有限公司浙江研究院擔(dān)任過(guò)建筑電氣設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，并擁有20年的A/V和舞臺(tái)設(shè)計(jì)及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。這樣的一群人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為行業(yè)提供著高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

    目前，這支團(tuán)隊(duì)正在美國(guó)人Boyer先生的支持下更加強(qiáng)大�！霸诠ぷ髦�，我不得不接受挑戰(zhàn)，使用兩種語(yǔ)言，非常有趣！”談及到他的新角色，還有有待掌握的普通話(huà)，他這么說(shuō)道�！盁o(wú)形中我還起到了文化大使的作用，而且不時(shí)擔(dān)任起外交官的職責(zé)，時(shí)而作為翻譯，時(shí)而是個(gè)學(xué)生，時(shí)而又成了老師。這兩種文化是截然不同的，時(shí)常引起誤會(huì)，作為外來(lái)人員，我要為了工作去努力適應(yīng)。對(duì)于東西方的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，這兩種文化就像是一條雙行線(xiàn)。我必須找到一個(gè)中間點(diǎn)，既能幫助毛先生和我的同事更好地理解西方，又能讓西方人的期望能夠滿(mǎn)足�！�

    寶迪公司還進(jìn)一步增添了新品牌的合作，這一舉措不可低估。Boyer先生說(shuō)：“坐在談判桌的兩側(cè)，產(chǎn)品制造商通常都抱有不切實(shí)際的期望，這主要是由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺乏了解，對(duì)其產(chǎn)品的潛能估計(jì)不足。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)有所夸大，從而獲得制造商的業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，當(dāng)業(yè)務(wù)真正遇到客觀事實(shí)時(shí)，事情往往會(huì)變得更糟。我們是不會(huì)這么做的。誠(chéng)信和信任是談判時(shí)的兩個(gè)關(guān)鍵要素，是業(yè)務(wù)長(zhǎng)期持久不衰的主旨。你無(wú)法在一夜之間就打造出一個(gè)品牌，你也不能期望品牌效應(yīng)就立竿見(jiàn)影�？旖莸姆绞胶投唐诶�益的誘惑并不能取代真正的合作伙伴關(guān)系。真正的合作是我們一起共同分享成功，并在艱難時(shí)刻一起品嘗痛苦。Tannoy就是一個(gè)很好的例子，我們共同進(jìn)退了超過(guò)10年的時(shí)間。這困難嗎？這當(dāng)然困難，但這種關(guān)系是基于互信和友誼的，雙方共同努力才能贏得現(xiàn)在的成果�！�

    “這就是為什么我們始終以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和長(zhǎng)期的關(guān)系致力于我們與制造商的商業(yè)模式。你也許會(huì)驚訝，有多少次，我們不得不向一些業(yè)務(wù)說(shuō)‘不’，因?yàn)槟遣皇俏覀冃枰�的。我們認(rèn)為，真正的合作伙伴，并不只是短期的收益。也許這項(xiàng)業(yè)務(wù)很好，但并不適合我們！”

    Boyer先生還認(rèn)為，目前與寶迪公司合作的制造商都有這樣一個(gè)特質(zhì)，就是無(wú)論多么困難，產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)步才是至關(guān)重要的�！拔覀冇龅竭^(guò)許多問(wèn)題，歸根結(jié)底是文化的差異造成的。這就是‘東方與西方’的不同之處。”他說(shuō)，“我的這部分工作最有趣，我要不斷的學(xué)習(xí)不斷的調(diào)整，以確保大洋兩岸的各家公司都能夠得到雙贏�！�

    展望未來(lái)，寶迪公司迫切希望擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)的覆蓋區(qū)域——公司目前覆蓋了香港、澳門(mén)和內(nèi)地地區(qū)。同時(shí)，公司還著重產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和管理工作。“我們不會(huì)一口吃個(gè)胖子，反而更善于咀嚼。”Boyer先生講述說(shuō)，“我們是有選擇性的，很精心的挑選產(chǎn)品品牌。我們很清楚自己的實(shí)力和局限性，因此我們能為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

    寶迪公司就是這樣一家公司，著眼于長(zhǎng)期的互惠互利，與眾多專(zhuān)業(yè)音響品牌建立了合作關(guān)系。帶著這一宗旨，公司勢(shì)必贏得明日輝煌。