客戶的應(yīng)用需求與購(gòu)買能力不同導(dǎo)致大屏拼接行業(yè)分化

    對(duì)于DLP與LCD拼接發(fā)展中的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種聲音，有人認(rèn)為大屏拼接行業(yè)中DLP、LCD市場(chǎng)重迭較高，特別是在控制室市場(chǎng)高度重迭，因此，二者競(jìng)爭(zhēng)沖突很大。按照這種邏輯推導(dǎo)下去，我們會(huì)得出一個(gè)與現(xiàn)實(shí)矛盾的結(jié)論�！敖�3年，DLP銷量保持每年接近3成的增長(zhǎng)速度。LCD銷量平均速度超過(guò)DLP市場(chǎng)10個(gè)百分點(diǎn)�！保▕W維咨詢·2010）。另?yè)?jù)奧維咨詢研究報(bào)告表明，今年LCD的增長(zhǎng)率將高達(dá)123%，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于DLP的增長(zhǎng)率。如果這兩個(gè)市場(chǎng)真的有很大的重迭，以LCD如此大的增長(zhǎng)幅度，DLP市場(chǎng)就會(huì)被LCD大量切割，更談不上增長(zhǎng)了。

    市場(chǎng)的兩極分化。有很好支付能力的那一部分用戶，更愿意購(gòu)買增值的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至在上半年出現(xiàn)了用戶在過(guò)去不使用DLP的地方，也使用DLP的情況，比如用來(lái)做信息發(fā)布，盡管用戶會(huì)為此支付更多的費(fèi)用。這有點(diǎn)類似于高端消費(fèi)品市場(chǎng)的顧客，他們首先看重的是商品的高品質(zhì)及其象征價(jià)值，費(fèi)用是其次考慮的。DLP的顧客通常都是壟斷企業(yè)等“大戶”，他們實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，購(gòu)買力也隨之增大。相反，低端市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越低，量也越來(lái)越大。這有點(diǎn)像消費(fèi)品市場(chǎng)的大眾市場(chǎng)，商品同質(zhì)化，消費(fèi)者關(guān)注商品的實(shí)用功能，價(jià)格要便宜，使用者數(shù)量龐大。這推動(dòng)大屏幕拼接市場(chǎng)，價(jià)格高的越來(lái)越高，低的越來(lái)越低。

    顯然，這兩個(gè)市場(chǎng)并不高度重迭。在調(diào)度室市場(chǎng)的中高端部分，DLP的主流地位仍然穩(wěn)固。LCD則在視頻監(jiān)控市場(chǎng)大顯身手。兩大因素：應(yīng)用需求與購(gòu)買能力不同使然。LCD為什么增長(zhǎng)這么快？一大原因是價(jià)格的下降激發(fā)了市場(chǎng)新的需求。LCD拼接產(chǎn)品從剛推向市場(chǎng)到現(xiàn)在，價(jià)格已經(jīng)下降了60%以上，這極大地滿足了市場(chǎng)的需求。這就像手機(jī)最早推向市場(chǎng)時(shí)，賣1萬(wàn)多元一部，很多人盡管有用手機(jī)的需要，但沒(méi)有支付能力，市場(chǎng)有限，現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格下來(lái)了，很多人都能買上手機(jī)，市場(chǎng)一下子就放大了。在LCD價(jià)格高時(shí)，顧客有想法沒(méi)行動(dòng)。LCD價(jià)格現(xiàn)在降了許多，過(guò)去有需要但支付能力受限的用戶，也能用上LCD了。