威創(chuàng)召開(kāi)省代理商大會(huì) 浙江市場(chǎng)揚(yáng)帆起航

    2012年4月27日，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司在杭州舉行浙江省代理商大會(huì)，到會(huì)有100多位來(lái)自浙江各地市的代理商。會(huì)中，針對(duì)浙江市場(chǎng)新一輪市場(chǎng)機(jī)會(huì)，威創(chuàng)與代理商們就應(yīng)用解決方案、產(chǎn)品、品牌和銷售支持等方面進(jìn)行了交流。

 威創(chuàng)2012浙江省代理商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    浙江各行業(yè)中威創(chuàng)的身影

    威創(chuàng)向代理商們介紹了浙江各個(gè)行業(yè)中威創(chuàng)大屏幕拼接及顯控系統(tǒng)的應(yīng)用情況，以及威創(chuàng)為滿足不同行業(yè)需求所做的努力。

    威創(chuàng)在浙江交下“老朋友”

    浙江省公安廳在2003年用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，到2007年時(shí)效果還非常理想，2011年浙江省公安廳在用了近十年的威創(chuàng)系統(tǒng)后，再次使用了威創(chuàng)的。

    路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，十年的交往，也是十年的檢驗(yàn)。2009年，杭州公安局通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打擂選擇了威創(chuàng)。這個(gè)項(xiàng)目能將整個(gè)杭州市區(qū)過(guò)萬(wàn)路的監(jiān)控信號(hào)上墻，是業(yè)內(nèi)惟一一家能把這么多數(shù)量的IP視頻和電子信號(hào)同時(shí)在大屏幕上進(jìn)行顯示的企業(yè)。2011年，公安部某項(xiàng)目經(jīng)過(guò)眾多品牌參與的打擂，威創(chuàng)中標(biāo)。要達(dá)到這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求，需要對(duì)行業(yè)需求有深刻的認(rèn)知，并具備相應(yīng)的能力去達(dá)成。像浙江省這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，公安信息資源繁雜、多變、分散,信息應(yīng)用日趨復(fù)雜，這對(duì)各類視頻及數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、傳輸、控制等處理帶來(lái)挑戰(zhàn)。那么威創(chuàng)是如何滿足浙江這種走在全國(guó)公安系統(tǒng)前沿的需求的呢？威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊這樣解讀：“威創(chuàng)公安應(yīng)用系統(tǒng)不僅是我們看到的DLP拼接墻，它還是基于PGIS、視頻監(jiān)控、GPS定位、信息支持、指揮預(yù)案、警情分析為核心的可視化指揮調(diào)度平臺(tái)，能把現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)圖像與后臺(tái)支撐有效結(jié)為一體，幫助決策者進(jìn)行警力分布、調(diào)派、動(dòng)態(tài)全控制，科學(xué)調(diào)配資源，對(duì)突發(fā)事件做出最快速的反應(yīng)等�！边@就不難理解從國(guó)家到省級(jí)公安系統(tǒng)為什么都用威創(chuàng)系統(tǒng)了。

威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊

    “杭州”“香港”與威創(chuàng)結(jié)緣

    今年杭州地鐵將運(yùn)用威創(chuàng)地鐵大屏幕顯示系統(tǒng)，距杭州千里之遙的香港地鐵公司也將在今年投入使用威創(chuàng)系統(tǒng)。香港的地鐵（MTR）被稱為全球經(jīng)營(yíng)管理最成功、運(yùn)營(yíng)安全性最高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最規(guī)范的地鐵，其OCC中心對(duì)顯控系統(tǒng)的要求極其嚴(yán)格。威創(chuàng)杭州辦事處鄭金標(biāo)經(jīng)理說(shuō)：“在杭州地鐵的項(xiàng)目建設(shè)中，威創(chuàng)獲得了很多對(duì)客戶的理解，將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)與內(nèi)地地鐵運(yùn)行特點(diǎn)進(jìn)行了結(jié)合，進(jìn)一步提升了威創(chuàng)地鐵系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值”。在交通行業(yè)，除地鐵外，像杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、寧波航運(yùn)中心等都相繼采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)。

    十二五期間浙江在交通運(yùn)輸行業(yè)將加大投入，如機(jī)場(chǎng)新建、遷建和改擴(kuò)建等。為滿足交通行業(yè)的這些新的需求，威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新在會(huì)上透露，威創(chuàng)的新的交通管理可視化綜合解決方案已在推進(jìn)中，這是基于DLP拼接墻、GIS交通地圖、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、交通信號(hào)控制、高清電子警察與卡口、交通視頻檢測(cè)與報(bào)警、自適應(yīng)匝道控制等為核心的可視化管理平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)智能交通的統(tǒng)一管理和各個(gè)子系統(tǒng)的融合及資源共享�！�

    地市電力機(jī)構(gòu)采用威創(chuàng)系統(tǒng)

    2011年，威創(chuàng)在電力行業(yè)的銷售同比增幅達(dá)到了70%，實(shí)施了包括山東電力集群、四川省調(diào)、湖北電力、河北電力等在內(nèi)的一批標(biāo)桿案例，其中，山東電力集群的大屏總數(shù)達(dá)到200多個(gè)單元，采用了LED光源，進(jìn)一步打破了進(jìn)口品牌在電力高端應(yīng)用市場(chǎng)的壟斷地位。在浙江，威創(chuàng)已實(shí)現(xiàn)對(duì)浙江地市電力的大幅覆蓋，如溫州電力、金華電力、麗水電力、臺(tái)州電力、衢州電力、嘉興電力、舟山電力……未來(lái)2-3年為電力行業(yè)重點(diǎn)建設(shè)年，每年都會(huì)有幾千萬(wàn)元的大屏幕顯控設(shè)備的需求，威創(chuàng)在浙江電力系統(tǒng)的應(yīng)用將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

    在石油石化行業(yè)的高端應(yīng)用

    十二五期間長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)三大石化產(chǎn)業(yè)區(qū)集聚度進(jìn)一步提高，形成3-4個(gè)2000萬(wàn)噸級(jí)煉油及3個(gè)200萬(wàn)噸級(jí)乙烯生產(chǎn)基地；未來(lái)5年浙江在石油石化業(yè)將投資800個(gè)億。這都給大屏幕拼接及顯控企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。

    “威創(chuàng)在浙江省石油石化行業(yè)還可有更大的作為”，展望市場(chǎng)前景，威創(chuàng)上海平臺(tái)總經(jīng)理樂(lè)楊說(shuō)：“浙江省石油和石化公司都已采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，我們將進(jìn)一步做好這個(gè)行業(yè)高端控制室系統(tǒng)的業(yè)務(wù)”，他介紹了威創(chuàng)在這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)展，2011年，中石油18個(gè)銷售分公司的指揮調(diào)度中心，共200屏采用了威創(chuàng)的產(chǎn)品與技術(shù)，打破了進(jìn)口品牌在大型能源控制室領(lǐng)域的壟斷。2011年，威創(chuàng)石油石化系統(tǒng)的銷量在全國(guó)增長(zhǎng)了174%。

    為企業(yè)提供“高性價(jià)比”的產(chǎn)品與服務(wù)

    在浙江經(jīng)濟(jì)中，民營(yíng)企業(yè)占了較大比重，其中有很多全國(guó)家喻戶曉的品牌，其中，阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，旗下的“淘寶網(wǎng)”已成為中國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)不可或缺的重要平臺(tái)。在阿里巴巴集團(tuán)的首腦核心會(huì)議室采用了一套威創(chuàng)數(shù)字顯示拼接墻。據(jù)了解，馬云等阿里巴巴首腦們經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)與各地的合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員共商大計(jì)，通過(guò)大屏的多元信息顯示，運(yùn)籌帷幄，布控大局。鄭金標(biāo)經(jīng)理向與會(huì)代理商們說(shuō)：“與公安和軍隊(duì)等機(jī)構(gòu)不同，這些民營(yíng)企業(yè)最關(guān)心系統(tǒng)的性價(jià)比，這說(shuō)明威創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)能給企業(yè)用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益”。

    目前，威創(chuàng)在浙江用戶超過(guò)350家，是業(yè)內(nèi)在浙江擁有用戶最多的廠商。

    轉(zhuǎn)型，滿足行業(yè)用戶特定需求

    威創(chuàng)率先在業(yè)內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。從上面的案例可以一窺威創(chuàng)在行業(yè)應(yīng)用方面為滿足不同用戶特定需求所做的努力，“但那都屬于威創(chuàng)的過(guò)去”威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新面對(duì)濟(jì)濟(jì)一堂的代理商們誠(chéng)懇地說(shuō)：“面對(duì)新的市場(chǎng)需求，威創(chuàng)將加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用解決能力，為此進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將現(xiàn)在的‘硬件+ 軟件’業(yè)務(wù)模式，逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌摹�硬�? 軟件+ 產(chǎn)品解決方案＋服務(wù)’的業(yè)務(wù)模式。我們已為此在組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和研發(fā)投入等方面做了許多工作，相信大家會(huì)不斷看到我們?cè)谶@方面取得的進(jìn)展”。

 威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐偉新先生

    精耕細(xì)作

    威創(chuàng)這次舉行的代理商大會(huì)，盡管是在浙江第一次，但規(guī)模卻可能是業(yè)內(nèi)在浙江最大的，這是威創(chuàng)針對(duì)浙江市場(chǎng)變化，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的一個(gè)重要舉措。

    “向上走”與“向下沉”

    浙江高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威創(chuàng)的能力。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處在全國(guó)前列，顯控設(shè)備更新?lián)Q代快，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高等，高端市場(chǎng)的需求比全國(guó)多數(shù)地區(qū)要先人一步。比如在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，還只是省級(jí)電視臺(tái)在用的超高清演播室，在浙江地級(jí)臺(tái)與城市臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始全面推進(jìn)使用。鄭經(jīng)理自信地說(shuō)：“經(jīng)過(guò)中央電視臺(tái)和香港鳳凰電視臺(tái)嚴(yán)苛檢驗(yàn)的威創(chuàng)系統(tǒng)能很好的滿足這些高端需求”。

    快速成長(zhǎng)的二三線市場(chǎng)

    浙江省多個(gè)行業(yè)的大屏幕拼接及顯控的需求已延伸到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等二三線市場(chǎng)。

    浙江公安、交警的縣級(jí)單位對(duì)大屏幕顯控設(shè)備有強(qiáng)大的需求；在人防方面，預(yù)計(jì)十二五期間，中央、省級(jí)和部分市級(jí)建成70%的應(yīng)急聯(lián)合體系，2020年全部建成聯(lián)合應(yīng)急體系，而浙江已經(jīng)可以建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)級(jí)；在水利方面，浙江省水利山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)要在2012年全部完成，全省68個(gè)重點(diǎn)區(qū)縣全部要使用到大屏幕顯控設(shè)備；在氣象環(huán)保方面，浙江先以嘉興為環(huán)境基礎(chǔ)調(diào)查與試點(diǎn)示范城市，未來(lái)會(huì)在全省各地推廣，氣象大屏幕顯控系統(tǒng)將向縣城進(jìn)行全面覆蓋。

    堅(jiān)持代理商銷售模式

    要抓住浙江市場(chǎng)“向上走”與“向下沉”的商機(jī)，需要與代理商們攜手。威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐偉新先生對(duì)到會(huì)代理商們表達(dá)了衷心的感謝：“回顧威創(chuàng)這十年的成長(zhǎng)歷程，如果沒(méi)有代理商們的支持是難以取得今天的成績(jī)的。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)業(yè)鏈上不同聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)，這更需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，特別是代理商建立更緊密的合作關(guān)系。威創(chuàng)將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間，堅(jiān)持代理商銷售模式，一起來(lái)把浙江市場(chǎng)做大，共同成長(zhǎng)”。

    攜手“戰(zhàn)友”拓展市場(chǎng)

    鄭經(jīng)理更樂(lè)意把這種關(guān)系稱為“戰(zhàn)友”，他說(shuō)：“代理商和我們沖在市場(chǎng)第一線，大家相互協(xié)助，結(jié)下了‘戰(zhàn)友’般的情誼，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商業(yè)關(guān)系所能涵蓋的了�！�

    他說(shuō)，正是在這些“戰(zhàn)友”們的支持下，威創(chuàng)浙江市場(chǎng)才得到了迅速的發(fā)展。他回顧了威創(chuàng)浙江發(fā)展的三階段：“第一階段：2002至2008年，是由公司的上海平臺(tái)來(lái)覆蓋浙江業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)只有1-2人做浙江市場(chǎng)； 第二階段：2008年8月成立杭州辦事處，第三階段，2011年8月搬入新址，辦公場(chǎng)所達(dá)到300平米，人員也達(dá)到15位，是業(yè)內(nèi)在浙江規(guī)模最大的辦事處。近三年威創(chuàng)在浙江市場(chǎng)的增長(zhǎng)率都達(dá)到了30%以上，遠(yuǎn)高于浙江行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。”

    當(dāng)他談到威創(chuàng)也得到了地方政府支持時(shí)，臺(tái)下代理商們不由相互點(diǎn)頭稱是，此時(shí)，鄭經(jīng)理的演講PPT里正顯示的是：2011年4月11日，浙江省省委書(shū)記、省人大主任趙洪祝到威創(chuàng)視察；2009年5月23日，浙江省省長(zhǎng)呂祖善帶著11個(gè)地市領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨威創(chuàng)。

威創(chuàng)杭州辦事處經(jīng)理鄭金標(biāo)先生

    鄭經(jīng)理談到與代理商未來(lái)的合作時(shí)，用了多個(gè)“加大”一詞。

    如隨應(yīng)浙江二三線市場(chǎng)的發(fā)展，深耕區(qū)縣市場(chǎng)，加大銷售經(jīng)理對(duì)二三線市場(chǎng)代理商的配合力度等。鼓勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)銷商和一級(jí)代理商往行業(yè)和區(qū)域金牌經(jīng)銷商發(fā)展，為其提供銷售規(guī)模返點(diǎn)、資質(zhì)返點(diǎn)、市場(chǎng)拓展的專業(yè)培訓(xùn)等。

    為更好的服務(wù)于行業(yè)用戶，將加大對(duì)區(qū)域代理商產(chǎn)品后與服務(wù)的配合，如與戰(zhàn)略合作伙伴與金牌合作伙伴等一起來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，做解決方案等。

    代理商們與威創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流