2011年4月13-15日,中國(guó)最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術(shù)與系統(tǒng)集成技術(shù)展--InfoComm China 2011在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重開幕。投影時(shí)代網(wǎng)特別采訪了優(yōu)麥電子執(zhí)行董事劉海先生,以下是訪談視頻:
以下是訪談文字實(shí)錄:
Pjtime:那我們知道,優(yōu)麥?zhǔn)荌nfocomm展的?,那這次展會(huì)有什么主要的亮點(diǎn)嗎
劉總:我們參加Infocomm已經(jīng)參加了三屆。之前,我還跟Infocomm主辦方的楊總在說,以后我們的一些國(guó)外展會(huì)也會(huì)跟著Infocomm走,比如說印度、拉斯維加斯等國(guó)外的展會(huì)。我們此次的展位不是非常大,只有27平方,但是產(chǎn)品還是蠻多的。這次主要是進(jìn)行Wifi的會(huì)議系統(tǒng)即無線會(huì)議系統(tǒng)的推廣和部分高清錄播的推廣。當(dāng)前的會(huì)議室已經(jīng)不再向以前的會(huì)議室,只是配備一個(gè)硬盤刻錄機(jī),在音視頻流媒體的管理方面更多的向高清去靠近。這些就是我們的主要產(chǎn)品。
Pjtime:目前會(huì)議系統(tǒng)有無線和有線兩種,那在您看來,無線和有線兩種模式哪個(gè)更符合未來的發(fā)展潮流
劉總:在我看來,無線在系統(tǒng)里面永遠(yuǎn)只是個(gè)補(bǔ)充而已,不會(huì)成為主流。細(xì)分市場(chǎng)里面,無線可能只占三成,也就是說,在一百個(gè)會(huì)議室里,可能只有30%是無線,當(dāng)然無線會(huì)有很多種模式。那我們?yōu)槭裁醋鰺o線呢,它在優(yōu)麥整個(gè)會(huì)議系統(tǒng)里面就是一個(gè)補(bǔ)充,不是全部。我們以后還是有線以及網(wǎng)絡(luò)化的東西更多一些。
Pjtime:那在您看來,無線不會(huì)成為會(huì)議系統(tǒng)的發(fā)展主流,那您認(rèn)為未來會(huì)議系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)主要有哪些呢
劉總:我們認(rèn)為,當(dāng)然很多人也都在往這個(gè)方向走,那會(huì)議系統(tǒng)無非就是高清,視頻要高清對(duì)不對(duì)。信號(hào)呢,無非就是數(shù)字信號(hào)、網(wǎng)絡(luò)信號(hào),這一塊信號(hào)的控制和處理,而不是以后要全部都是無線,我認(rèn)為那是不太可能。
Pjtime:也就是說,未來高清是一個(gè)主流。那現(xiàn)在的會(huì)議系統(tǒng)有高清、無線等好多特點(diǎn),那用戶在選購(gòu)時(shí),如何才能選購(gòu)到適合自己的產(chǎn)品呢,有什么訣竅嗎
劉總:這個(gè)沒有什么訣竅,我只能說是根據(jù)不同的應(yīng)用,就優(yōu)麥的系統(tǒng)來講,因?yàn)閮?yōu)麥有很多,比如說優(yōu)麥也在做傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng),那為什么還要做模擬呢,因?yàn)橛械膱?chǎng)所就是只需要模擬,不需要什么全數(shù)字的,模擬同樣有模擬的優(yōu)勢(shì),比如說它的聲音質(zhì)量很高啊,性能很穩(wěn)定啊,至于我們的產(chǎn)品,因?yàn)樗心敲炊嗟南盗,無法說哪個(gè)最合適,只能是根據(jù)用戶的預(yù)算,裝潢的要求以及對(duì)功能的要求來做的一個(gè)配置。我相信,這個(gè)有專業(yè)的公司,它肯定會(huì)做的很好,包括我們的很多合作伙伴。
Pjtime:當(dāng)前的會(huì)議系統(tǒng)廠商很多,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,那您是如何看待這種狀況的呢
劉總:至于產(chǎn)品同質(zhì)化,我認(rèn)為這個(gè)不是會(huì)議系統(tǒng)的問題,可能是所有產(chǎn)品的問題,因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)不缺制造,缺的是創(chuàng)造,創(chuàng)造就包括產(chǎn)品的研發(fā),比如說優(yōu)麥一直講求產(chǎn)品創(chuàng)新,不管是外形還是一些實(shí)用的新型專利,所有的東西都有自己的專利,這個(gè)很重要,那創(chuàng)新就意味著永遠(yuǎn)要?jiǎng)?chuàng)新,這是優(yōu)麥的一個(gè)發(fā)展特色,就像你說的,某個(gè)產(chǎn)品的同質(zhì)化是肯定會(huì)有的,在未來,我們做方案的時(shí)候會(huì)更加注重個(gè)性化的方案配置,那要做到產(chǎn)品的個(gè)性化方案的配置就要做到很多的產(chǎn)品配套,那優(yōu)麥在未來要做很多整體方案的配套,我們可能會(huì)去做這些方案中的一些接口和協(xié)議,讓這個(gè)方案變得更具優(yōu)勢(shì),更具個(gè)性化,這個(gè)也是未來的一個(gè)發(fā)展方向,而不是單純的手拉手。
Pjtime:也就是說,會(huì)議系統(tǒng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)由單純的產(chǎn)品型向綜合化服務(wù)型轉(zhuǎn)變是嗎?
劉總:對(duì)。以后肯定不會(huì)是單純的買十個(gè)單元怎么樣,要做很多的技術(shù)服務(wù)和支持,除了產(chǎn)品外,未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是在這方面。
Pjtime:我們知道,優(yōu)麥一直秉承“智能會(huì)議,全球共享”,在您看來,會(huì)議系統(tǒng)的智能主要體現(xiàn)在哪些方面
劉總:我們優(yōu)麥在做幾大系統(tǒng),未來肯定會(huì)朝這個(gè)方向走,所謂的智能,我們就希望做到管理和控制的智能。比如說我們前端的拾音,可以走網(wǎng)絡(luò)信號(hào),我們?yōu)槭裁匆鯳IFi的會(huì)議系統(tǒng)單元呢,是因?yàn)閃IFi可以走局域網(wǎng),它以后作控制信號(hào)會(huì)很方便,我們現(xiàn)在也在做中控,比如說以WIFi為控制協(xié)議的中控,以后都走WiFi信號(hào)控制的話就會(huì)很方便。當(dāng)然包括我們的音頻矩陣也在走網(wǎng)絡(luò)信號(hào)控制協(xié)議,后面我們的錄播也在走網(wǎng)絡(luò)信號(hào)控制協(xié)議,這樣就都走到了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化也自然就走到了智能。在加上我剛才講的,未來的這些解決方案可以做一些特殊的協(xié)議和接口,就要求做的更個(gè)性化一些,更智能化一些,那這就是我們對(duì)智能化的一些理解。而不是優(yōu)麥在三年以前做了電子桌牌,所有的人都在抄,當(dāng)然我們會(huì)付諸一部分法律行動(dòng)。我覺得,他們可能還在抄三年以前的優(yōu)麥,所以我希望未來優(yōu)麥走的更強(qiáng)大一些。
Pjtime:也就是說要在創(chuàng)新上下足功夫。金融危機(jī)對(duì)會(huì)議行業(yè)應(yīng)該是有一定的影響,有人就說2010年是會(huì)議系統(tǒng)的“休養(yǎng)生息”年,那這是不是意味著在2011年會(huì)議系統(tǒng) 要打一個(gè)翻身仗呢
劉總:在我看來,優(yōu)麥至少?zèng)]有受到這個(gè)的影響。我們?cè)鲩L(zhǎng)很快,當(dāng)然這跟我們?cè)瓉碜龅囊膊惶螅谖磥頃?huì)更強(qiáng)大。我沒有感覺到會(huì)議系統(tǒng)行業(yè)跟金融危機(jī)有太多的必然聯(lián)系,我認(rèn)為優(yōu)麥?zhǔn)冀K在發(fā)展過程中,沒有受這個(gè)影響。
Pjtime:當(dāng)前越來越多的國(guó)外廠商開始進(jìn)軍中國(guó),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,那優(yōu)麥在2011年在中國(guó)市場(chǎng)的開拓上有什么重大的應(yīng)對(duì)措施嗎
劉總:競(jìng)爭(zhēng)只能說明這個(gè)市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)潛力,大家才來競(jìng)爭(zhēng),如果這個(gè)市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),那我相信不管是國(guó)內(nèi)廠商還是國(guó)外廠商,大家都不會(huì)投錢來做,既然大家都看好,我相信有實(shí)力的廠商是不怕競(jìng)爭(zhēng)的,有創(chuàng)新的廠商也是不怕競(jìng)爭(zhēng)的。我們也不怕競(jìng)爭(zhēng),至于怎么做呢,我們會(huì)做好系統(tǒng)整體的解決方案,給客人更多的服務(wù),我認(rèn)為,將來除了產(chǎn)品外,服務(wù)包括售前、售中和售后,我認(rèn)為,售前的服務(wù)我們更要把它做好,技術(shù)支持層面,產(chǎn)品答辯層面,技術(shù)闡述層面,我們要和我們的經(jīng)銷商合作團(tuán)隊(duì)合作的更緊密一點(diǎn),我相信方向就會(huì)更明確,當(dāng)然,做好這一切,該有的也就都會(huì)有了。
Pjtime:這是不是就意味著未來優(yōu)麥會(huì)以綜合性服務(wù)商加產(chǎn)品這樣的一種形式來進(jìn)行推廣呢
劉總:這也可以這樣去理解,也就是說,我們會(huì)提供相對(duì)比較完善的解決方案,這在我看來,是未來優(yōu)麥發(fā)展的一個(gè)方向。會(huì)議系統(tǒng)肯定是我們的主力,我們不會(huì)放棄會(huì)議系統(tǒng),但是不單純的只做會(huì)議系統(tǒng),我們會(huì)做周邊的一些東西,這樣會(huì)讓我們的客戶做一些周邊的協(xié)議,會(huì)讓我們的客戶在運(yùn)作的過程中更具優(yōu)勢(shì),而不是他們自己去做,不是每個(gè)公司都有能力去做這些產(chǎn)品的。
Pjtime:謝謝劉總在百忙之中接受我們的采訪。