投影時(shí)代特別企劃：話說投影這十年

2001~2010：投影十年敘事

    21世紀(jì)的第一個(gè)十年里，各式各樣的新科技“席卷”了人類社會(huì)�？茖W(xué)技術(shù)“大爆炸”似地涌入我們的生活，生活因此被改變著、被優(yōu)化著。投影顯示行業(yè)本身同樣也是在過去的十年間不斷醞釀著變化與進(jìn)步。信號(hào)源、投影光源技術(shù)、人性化功能等技術(shù)日新月異，技術(shù)的成熟，使得行業(yè)應(yīng)用范圍更加廣闊，而應(yīng)用需求的增長(zhǎng)也推動(dòng)了技術(shù)和行業(yè)發(fā)展；同時(shí)，從供應(yīng)商、分銷商到系統(tǒng)集成商，更多的企業(yè)也在與行業(yè)共同成長(zhǎng)。

    21世紀(jì)已走過第一個(gè)十年，中國(guó)投影行業(yè)也在這十余年時(shí)間里取得了長(zhǎng)足發(fā)展�；厥淄�昔，從第一批行業(yè)探索者開始，投影行業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)的重重歷練，終于從最初的冷門市場(chǎng)，走向成熟的行業(yè)，從一個(gè)看似偏門的領(lǐng)域，潤(rùn)物細(xì)無聲地走進(jìn)普羅大眾生活。 可以說過去的十年對(duì)于投影行業(yè)來說是非常特殊的十年，為此，作為投影領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站投影時(shí)代網(wǎng)特別精心策劃了“投影這十年”總結(jié)活動(dòng)，和行業(yè)人士共同回?cái)⑦^去十年的投影領(lǐng)域的風(fēng)雨歷程。

    如果將中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)十年來的發(fā)展進(jìn)行劃分，可以粗略的劃分為五個(gè)清晰的歷史時(shí)期。在這幾個(gè)時(shí)期中品牌起起伏伏、技術(shù)更新?lián)Q代，投影機(jī)銷售模式也從最初的專業(yè)投影渠道的直銷演化為通用渠道的海量分銷。 可以說21世紀(jì)頭一個(gè)十年，對(duì)于投影市場(chǎng)來說充滿了荊軻和變數(shù)。

萌芽期：井水不犯河水（2001~2002）

    萌芽期：井水不犯河水 （2001~2002）

    1998年~2002年可以定義為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的萌芽期。該時(shí)期投影機(jī)產(chǎn)品和渠道都帶有明顯的行業(yè)特征，大部分品牌只瞄準(zhǔn)教育、政府等行業(yè)客戶，市場(chǎng)應(yīng)用相對(duì)比較單一。

以神州數(shù)碼為首的代理商在投影市場(chǎng)呈現(xiàn)基石

    首先從產(chǎn)品技術(shù)上觀察，1998年，主流投影機(jī)的亮度只有300~500流明，重量在8~10公斤之間。據(jù)渠道商回憶：由于此時(shí)投影機(jī)過于笨重，賣投影機(jī)時(shí)都要贈(zèng)送一副拉桿箱。

    從銷售模式上看，此時(shí)大部分國(guó)外品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了全國(guó)總代理，目前在圈內(nèi)赫赫有名的鴻合科技、東方中原都是在此時(shí)迅速成長(zhǎng)、壯大的。由于市場(chǎng)供大于求，各品牌之間似乎還能“井水不犯河水”。某代理商說：“如果說市場(chǎng)需求有100臺(tái)，實(shí)際上各品牌的供貨能力只有60臺(tái)。二級(jí)代理商經(jīng)常堵在公司倉庫門口等貨�！�

    單純的賣方市場(chǎng)造就了投影機(jī)的“暴利時(shí)代”。通常全國(guó)總代理的進(jìn)貨價(jià)格在2萬元左右，而二級(jí)渠道銷售價(jià)在6萬元以上。當(dāng)時(shí)一句戲言被廣為流傳：“為什么一個(gè)小姑娘能把一臺(tái)10公斤的投影機(jī)從一樓搬到七樓？因?yàn)樗�抬上去就能�?000元提成�！碑�(dāng)然，此時(shí)投影機(jī)的銷量有限，一家專業(yè)投影機(jī)二級(jí)經(jīng)銷商月銷量不過十臺(tái)，市場(chǎng)排名前五名品牌的總代理月銷量不過200臺(tái)。

    也正是在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的萌芽期，出現(xiàn)了一種新興的銷售模式。神州數(shù)碼從1997年開始代理東芝投影機(jī)，當(dāng)時(shí)大部分品牌通過投影渠道銷售，而神州數(shù)碼和東芝首先嘗試通過PC渠道銷售投影機(jī)。

    國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    在這幾年，越來越多的國(guó)外品牌投影機(jī)在國(guó)內(nèi)開設(shè)了生產(chǎn)基地(如夏普、日立、麗訊、松下、Plus等)，而且生產(chǎn)線與其相關(guān)顯示設(shè)備的產(chǎn)品線(等離子顯示器/液晶顯示器/投影管背投電視)融為一體，從而在整體形象和成本上更具優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌投影機(jī)產(chǎn)品將面臨巨大的市場(chǎng)壓力，而本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)將成為國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)突破口。

    與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷商群體素質(zhì)正大大提高，傳統(tǒng)PC渠道經(jīng)銷商將大規(guī)模地進(jìn)入投影領(lǐng)域。2002年，在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)，投影機(jī)廠家或分銷商將更加重視渠道建設(shè)。由總代理或其駐國(guó)內(nèi)的辦事處和分公司直接面對(duì)區(qū)域的經(jīng)銷商，形成樹狀的渠道架構(gòu)，同時(shí)，制定保證經(jīng)銷利潤(rùn)空間的各種政策。區(qū)域代理商大多會(huì)選擇多個(gè)品牌，減少對(duì)單一廠家的依賴性，對(duì)不同廠家的市場(chǎng)政策有清晰的看法和比較。

    今年，投影機(jī)供應(yīng)商要面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，少數(shù)投影機(jī)廠家將會(huì)退出市場(chǎng)，廠家在產(chǎn)品物流、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)上會(huì)進(jìn)一步前移進(jìn)而直接面對(duì)用戶。顯示芯片、控制芯片、光學(xué)引擎等主要零部件的供應(yīng)商也將面臨同樣的市場(chǎng)狀態(tài)。中國(guó)市場(chǎng)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到10萬臺(tái)。

起步期：DLP全面攪局（2002~2005）

    起步期：DLP攪局（2002~2005）

    中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)萌芽期持續(xù)到2002年。也正是在2002年，DLP投影機(jī)開始發(fā)出自己的聲音。資料顯示，2001年，我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為75000臺(tái)，到了2002年這一數(shù)字就上升為118000臺(tái)。DLP投影機(jī)在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上的占有率已由2000年的15.4%上升到2002年26.4%。這時(shí)，市場(chǎng)份額第一的品牌年銷量在1.2萬~1.5萬臺(tái)之間，在此期間，DLP陣營(yíng)中，美系品牌富可視、國(guó)內(nèi)品牌明基、日系品牌PLUS都達(dá)到了幾千臺(tái)的年銷量，進(jìn)入市場(chǎng)前十名。值得注意的是，IBM、惠普、戴爾等PC廠商也開始銷售DLP投影機(jī)。

    DLP技術(shù)為什么能迅速崛起？這主要得益于DLP陣營(yíng)在宣傳中的四點(diǎn)過人之處：其一、突出DLP投影機(jī)DMD芯片長(zhǎng)達(dá)100000小時(shí)的使用壽命，DLP陣營(yíng)在市場(chǎng)宣傳中刻意將DMD芯片的使用壽命與LCD面板的老化時(shí)間進(jìn)行對(duì)比。其二、在對(duì)比度上大做文章。DLP投影機(jī)的對(duì)比度能達(dá)到2000：1，而LCD投影機(jī)的對(duì)比度只有400：1。在此之前，衡量投影機(jī)的硬性指標(biāo)只有亮度和分辨率兩項(xiàng)，DLP陣營(yíng)著力突出了對(duì)比度在文本文件表現(xiàn)力上的作用，此后，對(duì)比度成為衡量投影機(jī)的第三指標(biāo)。其三、突出DLP投影機(jī)的便攜性。與LCD產(chǎn)品相比，DLP技術(shù)更容易實(shí)現(xiàn)小型化。市場(chǎng)中出現(xiàn)了3公斤以下的投影機(jī)。

    正是因?yàn)橐陨先�點(diǎn)變化才引出DLP陣營(yíng)與LCD陣營(yíng)的第四個(gè)差異性——突出商業(yè)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的投影機(jī)市場(chǎng)只有教育、政府等行業(yè)，DLP投影機(jī)則以其輕巧便攜、文本表現(xiàn)力強(qiáng)快速進(jìn)入了商業(yè)市場(chǎng)。

    也是因?yàn)橥队皺C(jī)商業(yè)市場(chǎng)的形成，引發(fā)了投影機(jī)銷售模式的另一次創(chuàng)新，以明基為代表的投影機(jī)廠商開始嘗試城市代理和區(qū)域微分銷。比較有代表性的是，南京博瑞杰從一家不起眼的小代理商發(fā)展成目前月銷售量達(dá)500~600臺(tái)的區(qū)域分銷商。

    特別需要指出，投影機(jī)的起步期也是投影機(jī)價(jià)格下降最快的一個(gè)時(shí)期。這主要有三方面原因：一是2000年之后，隨著中國(guó)加入WTO，投影機(jī)進(jìn)口關(guān)稅逐步下降；二是日系品牌開始在國(guó)內(nèi)的吳江等地設(shè)立生產(chǎn)工廠；三是DLP技術(shù)開始成熟，DLP陣營(yíng)與LCD陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。2003年，主流投影機(jī)產(chǎn)品的亮度達(dá)到1500~2000流明，價(jià)格也迅速降到15000~16000元。

    在市場(chǎng)萌芽期，掌握LCD核心技術(shù)的日系品牌也瓜分了大部分市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率接近90%。而在起步期，市場(chǎng)中出現(xiàn)了四股力量：以愛普生、東芝、日立為代表的日系品牌，以飛利浦為代表的歐系品牌、以富可視為代表的美系品牌、以明基、晨星為代表的國(guó)內(nèi)品牌。

    2005年成DLP投影機(jī)的轉(zhuǎn)折年

    根據(jù)DTC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年LCD全球市場(chǎng)占有率達(dá)69.6%，而DLP僅為30.4%。據(jù)德州儀器消息，DLP產(chǎn)品全球的市場(chǎng)份額于2004年底增長(zhǎng)至47％，幾乎和3LCD陣營(yíng)的市場(chǎng)占有率不分仲伯。而在2005年，目前DLP在全球投影機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到50%左右，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上DLP與LCD市場(chǎng)占有率分別為40%和60%左右，可見DLP攻勢(shì)之兇猛。

    在2005年，對(duì)于DLP來說是極為特殊的一年，在這一年里不但傳統(tǒng)的DLP廠商是加大力度推廣新品外，原本屬于LCD陣營(yíng)的日系廠商也在這一年紛紛倒戈，轉(zhuǎn)投DLP陣營(yíng)。在這一年里，來自日系的東芝、夏普、NEC、普樂士都是紛紛推出的DLP產(chǎn)品。特別是投影機(jī)市場(chǎng)的重量級(jí)廠商?hào)|芝在2005年正式加入DLP投影機(jī)的制造，在2005年推出的投影機(jī)新品采用的都是DLP技術(shù)。東芝從十月份開始啟動(dòng)“演繹你心中的色彩”全國(guó)巡展。在此次巡展中，東芝和神州數(shù)碼以及DLP技術(shù)廠商TI公司攜帶東芝新上市五款DLP投影機(jī)在全國(guó)各大城市舉行巡展，所到的城市都是DLP投影機(jī)市場(chǎng)占有率相對(duì)比較薄弱的地區(qū)。

    而另外一個(gè)早在1989年就生產(chǎn)出世界第一臺(tái)單片LCD視頻投影機(jī)，號(hào)稱“投影行業(yè)鼻祖”夏普也在2005年正式宣布不再生產(chǎn)任何LCD投影機(jī)產(chǎn)品，全部產(chǎn)品轉(zhuǎn)投DLP陣營(yíng)。作為日系LCD陣營(yíng)的一員干將，此舉令人多少有些意外，對(duì)此夏普負(fù)責(zé)人的解釋是“作為DLP產(chǎn)品核心部件的提供商，美國(guó)德州儀器(TI)給了夏普足夠的支持”，如此可見，DLP技術(shù)的誘惑不可小看。

    其它的投影機(jī)廠商如HP、晨星、NEC也在2005年不同程度的推出多款DLP投影機(jī)。進(jìn)一步推動(dòng)了DLP技術(shù)在2005年的發(fā)展進(jìn)程。在一定程度上重新改寫了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)格局，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)從此不再是LCD獨(dú)霸天下。

    在DLP與LCD陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)中，LCD陣營(yíng)的上游廠商下了一著似乎不太高明的棋。2005年，愛普生和索尼兩家廠商因?yàn)榭春脷W美的液晶背投電視市場(chǎng)，而將大部分液晶面板的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到背投市場(chǎng)，很多傳統(tǒng)LCD品牌因得不到足夠的液晶面板而轉(zhuǎn)投DLP陣營(yíng)。2005年是DLP技術(shù)最紅火的是一年，市場(chǎng)份額超過40%。

火熱期：大單頻出與分銷寡頭（2004~2005年）

    2004年~2005年是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的火熱年代，這個(gè)火熱年代的特點(diǎn)是大單頻出。從2004年的“百億工程” （農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程）開始，市場(chǎng)中出現(xiàn)了一批超大規(guī)模的標(biāo)單。2004年最大一單被愛普生拿到，愛普生中標(biāo)河南省農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作項(xiàng)目845臺(tái)投影機(jī)采購。2005年最大一單被夏普拿到，夏普和神州數(shù)碼在河北遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目一次性中標(biāo)1332臺(tái)。

    在用戶采購模式變化的同時(shí)，中國(guó)投影機(jī)渠道模式也開始悄悄發(fā)生變化。標(biāo)志性事件是，2003年11月，神州數(shù)碼與NEC公司簽署了投影機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié)議，此舉改變了投影機(jī)廠商和渠道商“一夫一妻”制的模型。從此神州數(shù)碼開始了投影機(jī)的“大銷售時(shí)代”，之后神州數(shù)碼陸續(xù)代理了3M、夏普、奧圖碼、Acer、愛琪等品牌。鴻合在與日立合作多年之后也代理了三菱、卡西歐。對(duì)于這樣的變化，神州數(shù)碼認(rèn)為，國(guó)際投影機(jī)廠商之間的技術(shù)和實(shí)力差距并不大。神州數(shù)碼可以通過規(guī)模銷售占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

    神州數(shù)碼代理了東芝、NEC、3M、夏普等品牌，鴻合代理了日立、三菱、卡西歐，大恒代理了ASK、富可視。從2004年的市場(chǎng)份額看，三家總代理商占領(lǐng)了50%~60%的市場(chǎng)份額，其中僅神州數(shù)碼的市場(chǎng)份額就達(dá)到30%左右，反觀上游供貨商，排名第一的愛普生市場(chǎng)份額也只有12%。此時(shí)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了獨(dú)特的風(fēng)景線，在產(chǎn)品品牌沒有出現(xiàn)壟斷之前首先出現(xiàn)了分銷壟斷寡頭。鴻合科技副總裁張樹江表示，如果單從各總代理的銷售量上判斷，是已經(jīng)出現(xiàn)了一點(diǎn)壟斷的“味道”。從目前形式看，這個(gè)格局短期內(nèi)還不可能被打破。唯一的可能性是，神州數(shù)碼、鴻合或其他投影機(jī)專業(yè)代理商繼續(xù)加大投入，來打破現(xiàn)有的均衡。

    也正是因?yàn)榇髥晤l出，投影機(jī)的總代理開始注重與SI合作，這些SI可能一年只與廠商合作一次，但一次的銷售量就能達(dá)到1000~2000臺(tái)。

    在教育市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，商業(yè)市場(chǎng)份額也迅速竄升。明基等品牌的產(chǎn)品開始帶有明顯商務(wù)特性。市場(chǎng)中出現(xiàn)了無線投影和網(wǎng)絡(luò)投影。當(dāng)然在商業(yè)市場(chǎng)有突出表現(xiàn)的不只有DLP陣營(yíng)的品牌。中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)三大品牌各有其特點(diǎn)。索尼依靠品牌拉力；東芝依靠神州數(shù)碼的強(qiáng)勢(shì)渠道；明基依靠準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和性價(jià)比。此時(shí)，PC、筆記本渠道進(jìn)入投影機(jī)零售圈，紅日、雨辰、合雍、恒昌等零售商逐漸樹立了自己的影響力，這些零售商月銷量均達(dá)到500~600臺(tái)。

    “百億工程”成了這時(shí)期廠商最后的掘金地

    自從十屆全國(guó)人大二次會(huì)議上，教育部“百億工程”被正式提出并實(shí)行以后，一場(chǎng)新的戰(zhàn)役就開始了。

    在這期間，許多投影廠商都紛紛推出教學(xué)專業(yè)投影機(jī)，夏普在2005年的夏天就在北京展示了其全球同步上市的四款DLP教學(xué)專業(yè)投影機(jī)，并和神州數(shù)碼共同發(fā)布了2005年夏普投影機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)。夏普借助入圍教育部的“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育”的機(jī)會(huì)，成為首批進(jìn)軍國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域的國(guó)外投影機(jī)廠商之一。同時(shí)，夏普也在不斷推進(jìn)其投影機(jī)產(chǎn)品在教育行業(yè)的應(yīng)用和推廣。

    同樣對(duì)百億工程熱望的品牌還有很多，在2004年，“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”湖南招標(biāo)的總量共有254臺(tái)投影機(jī)，而晨星收獲了其中的210臺(tái)；在西藏僅有的28臺(tái)投影機(jī)的采購中，晨星則全部將之收入囊中。另外，還有河南省教委的519臺(tái)投影機(jī)和展臺(tái)共計(jì)千余臺(tái)的超級(jí)大單。

    可以說，晨星之所以能夠在國(guó)際品牌叢生的投影機(jī)市場(chǎng)中殺出一條血路，靠的除了神州數(shù)碼對(duì)晨星的不斷投入以外，看準(zhǔn)普教市場(chǎng)這一戰(zhàn)略重點(diǎn)也正是晨星制勝的根本。

    同樣對(duì)于BenQ來說，能夠在2004年6月“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)項(xiàng)目”設(shè)備招標(biāo)中順利入圍，就奠定了BenQ投影機(jī)加大在教育采購中發(fā)力的決心。BenQ投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇也表達(dá)了對(duì)教育采購的看重之處。據(jù)他透露，BenQ投影機(jī)從7月到9月這段時(shí)期的銷售總量大概能夠占到全年總量的40%。

    黃振宇還相信在國(guó)家持續(xù)向普教的大力投入后5年內(nèi)，教育行業(yè)仍然是外設(shè)銷售，尤其是投影機(jī)銷售的最大熱點(diǎn)。

    在百億工程的推動(dòng)下，這些投影機(jī)廠家展現(xiàn)了很強(qiáng)的參與意識(shí)，他們普遍相信，教育是個(gè)持久的市場(chǎng)。同時(shí)，正是由于眾多廠家的參與競(jìng)爭(zhēng)，使得針對(duì)教育用戶的投影機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，性能得到了大幅度的提高。

    事實(shí)上，有關(guān)資料顯示，基于承載著為西部地區(qū)農(nóng)村普及九年義務(wù)制教育的重?fù)?dān)，結(jié)合西部地區(qū)獨(dú)具的地廣人稀，設(shè)備應(yīng)用分散；應(yīng)用環(huán)境相對(duì)惡劣；使用人員水平有限等客觀情況，遠(yuǎn)程教育解決方案的預(yù)審對(duì)技術(shù)能力的審查也相當(dāng)嚴(yán)格。

    學(xué)校采購時(shí)通常提出了更嚴(yán)格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標(biāo)單的同時(shí)，教育招標(biāo)采購條件中對(duì)供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。

    據(jù)稱，除了對(duì)產(chǎn)品必須具備適應(yīng)各種環(huán)境的超強(qiáng)能力要求外，教育部對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、解決方案技術(shù)和實(shí)施技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和水平都進(jìn)行了全方位的檢查。于是，一些業(yè)內(nèi)人士也把其稱為投影機(jī)的一次技術(shù)對(duì)抗。

熾熱期：價(jià)格暴跌（2006~2008年）

    也許是被大單頻出的火熱年代沖暈了頭腦，廠商紛紛調(diào)高了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售預(yù)期——這家品牌剛剛喊出年銷售4萬臺(tái)的目標(biāo)，那家品牌就提出沖擊4.5萬臺(tái)，但實(shí)際上中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)并沒有想象中那樣快。

    進(jìn)入2006年，超級(jí)大單的市場(chǎng)并發(fā)癥集中爆發(fā)，商業(yè)市場(chǎng)價(jià)格與行業(yè)特單價(jià)格看齊，投影機(jī)價(jià)格迅速下降。2007年，2000流明、SVGA投影機(jī)大部分只能維持在4999元，有的品牌甚至推出了3999元的產(chǎn)品。2000流明、XGA投影機(jī)也僅能維持在5999元左右。明基投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，2~3年來，中低端投影機(jī)價(jià)格下調(diào)幅度幾乎是其他IT產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)幅度的兩倍以上。2007年，投影機(jī)跌價(jià)幅度超過30%。而2007年之前平均降價(jià)幅度只有15%。

    爭(zhēng)相殺價(jià)、爭(zhēng)相沖量導(dǎo)致投影機(jī)市場(chǎng)格局天下大亂。市場(chǎng)第一陣營(yíng)與第二陣營(yíng)之間的差距逐漸模糊。日立以近6萬臺(tái)的銷量成為市場(chǎng)第一，之后東芝、愛普生、明基、NEC、夏普年銷量都在5萬~5.5萬臺(tái)之間。

    也正是在此時(shí)期，國(guó)內(nèi)外投影機(jī)廠商意識(shí)到拼性能指標(biāo)只能頭破血流，同時(shí)，2006年初出現(xiàn)了“亮度虛標(biāo)”事件，投影機(jī)亮度開始得到規(guī)范。受以上兩種因素影響，2006年~2007年間，投影機(jī)產(chǎn)品開始從性能化向功能化轉(zhuǎn)型。在行業(yè)市場(chǎng)，散熱和防塵成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在商務(wù)市場(chǎng)中出現(xiàn)了寬屏投影機(jī)、超短焦鏡頭投影機(jī)。

    同時(shí)，DLP和LCD也開始走向融合，借鑒對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了自己的短板。LCD的“開口率”越來越高，產(chǎn)品也向輕巧便攜方向發(fā)展，自動(dòng)光圈改善了產(chǎn)品對(duì)比度。DLP陣營(yíng)推出了黃金色輪、極致色彩等技術(shù)改善了色彩表現(xiàn)力方面的不足。還有一點(diǎn)值得一提，2007年，愛普生和索尼加大力組建 “3LCD聯(lián)盟”，部分品牌回歸LCD陣營(yíng)，LCD陣營(yíng)的市場(chǎng)份額也隨之回升。

    價(jià)格波動(dòng)拐點(diǎn)：2006年的夏天

    相信許多朋友都會(huì)有這樣一個(gè)感觸，那就是如今投影機(jī)的已逐步告別奢侈品的角色，成為人們的生活和工作中大屏顯示的重要角色。造成這樣角色的變化，除了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高外，更重要的是投影機(jī)上游供應(yīng)商逐步加緊對(duì)投影機(jī)生產(chǎn)成本的控制促使投影機(jī)自身的價(jià)格在不斷的下調(diào)。如從今年夏天開始投影機(jī)在價(jià)格上不斷帶給我們驚喜，從06年6月聯(lián)想SVGA投影機(jī)TD306率先進(jìn)入5999元，可以說聯(lián)想的TD306以5999元上市 是“一石激起千層浪”。受其影響我們看到了許多其他品牌的XVGA的投影機(jī)都紛紛價(jià)格價(jià)格的調(diào)整，我們?cè)诮衲晗屡_(tái)看到東芝、NEC、愛其、明基等傳統(tǒng)投影機(jī)廠商也在價(jià)格上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。甚至不惜把新上市產(chǎn)品硬生生地扯進(jìn)六千元投影機(jī)之內(nèi)，大家都生怕遲了一步，給別人搶了地盤。到了06年的十一月分我們更驚喜的看到明基SVGA投影機(jī)MP510投影機(jī)更是以4999元上市，是把SVGA投影市場(chǎng)帶來一浪又一浪的沖擊波。一時(shí)間，業(yè)界都在極度關(guān)注投影機(jī)的價(jià)格底線下一個(gè)被誰刷新。受今年投影機(jī)價(jià)格整體下滑的潮流趨勢(shì)，許多廠商都紛紛把率先在價(jià)格上打破門檻。

    4999元的MP510

    5999元聯(lián)想TD306

    受此SVGA分辨率投影機(jī)低價(jià)風(fēng)暴的影響，就連XGA分辨率投影機(jī)也在價(jià)格上引發(fā)了一股強(qiáng)烈的震蕩。許多主流投影機(jī)廠商在主流XGA投影機(jī)也是率先下調(diào)價(jià)格，比如說奧圖碼最新上市的XGA投影機(jī)EP709就以6999元的價(jià)格，首先將XGA投影機(jī)帶進(jìn)7000元以內(nèi)，要知道現(xiàn)在主流商務(wù)投影機(jī)的價(jià)格都在8500~10000之間。EP709低價(jià)格的出現(xiàn)，給整個(gè)XGA投影機(jī)也帶來地震般動(dòng)蕩！因此我們也看到其他的一些主流投影機(jī)廠商在XGA投影機(jī)的價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，許多XGA投影機(jī)的價(jià)格都下調(diào)到8000以內(nèi)，7999元的XGA投影機(jī)比比皆是！

    隨著06年年底，各品牌推出了眾多07年新品投影機(jī)，越來越多的低價(jià)入門級(jí)投影機(jī)的出現(xiàn)，如：創(chuàng)造XGA超低價(jià)的奧圖碼EP709、以4999元震撼整個(gè)投影行業(yè)的明基MP510等等。從這些07年投影機(jī)新品可以看出，07年投影機(jī)依然會(huì)圍繞降價(jià)這個(gè)主題發(fā)展。

    促使投影機(jī)價(jià)格年下滑的原因，主要是各大品牌在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化造成的。隨著近幾年投影市場(chǎng)的高速發(fā)展，各大投影品牌廠商紛紛進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。廠商為了保證自己在投影市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額和解決庫存壓力，肯定將不惜降低利潤(rùn)以達(dá)到自己預(yù)期的市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

徘徊期：投影廠商進(jìn)退頻繁（2008~2010）

    據(jù)悉，06、07、08年三年國(guó)內(nèi)投影機(jī)銷量統(tǒng)計(jì)分別是38、47、57萬臺(tái)。在銷量大幅度增長(zhǎng)的同時(shí)， 08年和06年比較，投影機(jī)零售產(chǎn)品平均均價(jià)降低了2500到4000元，降價(jià)幅度達(dá)到三分之一左右，在均價(jià)保持快速下降的背景下，三年間投影機(jī)市場(chǎng)計(jì)算銷售額的總規(guī)模只增長(zhǎng)了3%。市場(chǎng)凈利潤(rùn)水平更是下滑嚴(yán)重。

    產(chǎn)品均價(jià)的下降造成了產(chǎn)品市場(chǎng)銷量的提升，三年市場(chǎng)銷售數(shù)量規(guī)模增長(zhǎng)超過三分之一。以價(jià)格調(diào)整帶動(dòng)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)已經(jīng)成為這三年期間投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，06年到07年，投影機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從15000元價(jià)位到12000萬元價(jià)位的調(diào)整；07到08年投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)下降到接近10000元；08年到09年投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)降幅再次爆發(fā)高峰，下調(diào)到8000元價(jià)位。

    投影機(jī)總量雖然上漲給快，但是整體利潤(rùn)卻在不斷下降，這讓整個(gè)投影市場(chǎng)在這幾年顯得比較混亂。日系陣營(yíng)的嘩變、臺(tái)系品牌的突起；渠道的更迭、弱者座次的重排……可以說從09年到10年這兩年的時(shí)間讓這樣的好戲在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是輪番上演。

    一位投影經(jīng)銷商表示，由于市場(chǎng)宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經(jīng)銷商表示，廠商自己市場(chǎng)目標(biāo)不明確，加上原有投影市場(chǎng)體系混亂的狀況沒有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過，“亂!市場(chǎng)亂!渠道亂!”，可以說一個(gè)“亂”字讓他們愁了頭。

    09年，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最具轟動(dòng)效應(yīng)的事件東芝投影的退市。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東芝投影機(jī)是十年來的冠軍人選，與神州數(shù)碼的精誠(chéng)合作讓其在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)無論是市場(chǎng)占有率還是利潤(rùn)水平都處于同行業(yè)品牌的高位。在全球市場(chǎng)，東芝是高端商務(wù)市場(chǎng)的重要參與者和代表品牌，在大型企業(yè)商用采購市場(chǎng)擁有極佳的用戶口碑。得益于高端市場(chǎng)的高附加值，東芝投影機(jī)全球市場(chǎng)的營(yíng)收能力亦不容小看。

    然而，09年東芝卻選擇了全面退出投影機(jī)市場(chǎng)。雖然導(dǎo)致東芝投影機(jī)戰(zhàn)略調(diào)整的主要原因來自以下兩個(gè)方面：東芝在金融危機(jī)下全集團(tuán)性的虧損日益嚴(yán)重，企業(yè)急需內(nèi)部重組；同時(shí)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)與東芝主業(yè)核電等發(fā)電產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療與公共設(shè)施產(chǎn)業(yè)等相比較顯得非常渺小，很容易成為東芝巨虧之下理順內(nèi)部產(chǎn)業(yè)關(guān)系過程中的棄子。但是，東芝對(duì)于投影機(jī)業(yè)務(wù)的放棄，必然也與這對(duì)投影機(jī)業(yè)務(wù)前途“毫無信心”有關(guān)。

    作為日系投影機(jī)品牌的代表之一，東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)擅長(zhǎng)的是高端市場(chǎng)，尤其是在高端商務(wù)市場(chǎng)格外受到好評(píng)。高性能、高價(jià)位、高附加值、高利潤(rùn)率一直東芝這類投影機(jī)品牌的代表特征。但是，近年來投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性價(jià)比產(chǎn)品成為市場(chǎng)采購重點(diǎn)，高利潤(rùn)時(shí)代逐漸結(jié)束，令東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)日漸感覺力不從心。

    進(jìn)入2010年繼東芝投影機(jī)退出之后，另外一個(gè)本土大鱷聯(lián)想也選擇告別投影市場(chǎng)。聯(lián)想退出同樣也是與東芝擁有相似的原因。相比筆記本、手機(jī)等較大的產(chǎn)品線，聯(lián)想投影機(jī)在整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)中所占據(jù)的比重微不足道。目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)年銷量在100萬臺(tái)左右，卻有幾十個(gè)品牌在此戰(zhàn)場(chǎng)廝殺。在利潤(rùn)方面，投影機(jī)市場(chǎng)也由兩三年前的暴利時(shí)代進(jìn)入了“搬運(yùn)工”時(shí)期。另外在投影技術(shù)的轉(zhuǎn)型和研發(fā)階段，聯(lián)想相對(duì)布局比較緩慢。在市場(chǎng)應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域，聯(lián)想也只有政府教育采購等領(lǐng)域，產(chǎn)品線較為單一，在新形勢(shì)格局下面臨一定的瓶頸。于是聯(lián)想也在2010年淡出了投影圈。

    或許是因?yàn)闁|芝和聯(lián)想等品牌的退出，各大品牌相繼發(fā)布超常規(guī)業(yè)績(jī)目標(biāo)，引起業(yè)界側(cè)目。在2010年，有日立、NEC、雅圖、明基等6家品牌相繼推出超10萬臺(tái)的年度銷售目標(biāo)，增長(zhǎng)預(yù)期均在一倍以上。據(jù)了解，而這六個(gè)品牌中截止到目前為止，除個(gè)別品牌有可能超十萬臺(tái)目標(biāo)外，其他幾個(gè)品牌與自己制定的市場(chǎng)目標(biāo)都相距甚遠(yuǎn)。

    另外，在08年~2010年期間，除了東芝、聯(lián)想退出，更有多個(gè)投影品牌選擇強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。如三星、中光學(xué)、宏碁、LG、麗訊等品牌則都是在這期間紛紛搶灘國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)。顯然這些新興投影力量的進(jìn)入，是基于對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的看好。

    一位專業(yè)人士向投影時(shí)代網(wǎng)表示，由于投影機(jī)利下降厲害，許多日系投影品牌都做出了一些戰(zhàn)略調(diào)整，都把產(chǎn)品戰(zhàn)略都往上提，甚至在低端市場(chǎng)表現(xiàn)出一定的“放棄”的現(xiàn)象。這勢(shì)必形成國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)某些區(qū)域的“供給真空”，需要嶄新的品牌和企業(yè)來填補(bǔ)。雖然這些市場(chǎng)空隙以低端產(chǎn)品為主，利潤(rùn)不高，但還不至于“賠錢”：既然是有錢賺的市場(chǎng)，雖然對(duì)于一線品牌較低的利潤(rùn)并無太大的誘惑力，但是對(duì)于二三線品牌，依然是塊肥肉，甚至是其指望通過規(guī)模擴(kuò)張尋求品牌晉級(jí)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，于是許多新興投影品牌借助在中低端領(lǐng)域的滲透，逐步搶占投影市場(chǎng)的主力位置。

    市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年投影機(jī)市場(chǎng)增幅將達(dá)三成，首次突破百萬臺(tái)大關(guān)。受價(jià)格下降和進(jìn)入家用市場(chǎng)因素影響，未來5年，市場(chǎng)容量將持續(xù)增長(zhǎng)。而東芝、聯(lián)想等企業(yè)退出投影機(jī)市場(chǎng)所形成的份額空白，也加厚了市場(chǎng)增量，引發(fā)群雄逐鹿。