運營商介入 到底給安防市場帶來了什么

    近年來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安防監(jiān)控技術(shù)都在不斷成熟，由于兩大技術(shù)的延伸和融合，將電信運營服務(wù)和安防行業(yè)的視頻監(jiān)控推到了一起。而全國各地紛紛掀起的科技強警和平安城市建設(shè)熱潮，成為電信運營商進入安防市場的契機。

    目前國內(nèi)平安城市、全球眼、軌道交通等大型項目，一般都由電信運營商承包，然后再將項目交由有合作關(guān)系的工程商負責建設(shè)。在運營商大軍壓境的形勢下，安防工程商不無哀怨地說他們的生計已日益艱難，而“罪魁禍首”就是電信和移動運營商。

    那么，事實果真如此嗎？運營商的進入，到底給安防市場帶來了什么樣的影響？對傳統(tǒng)的安防工程商來說，是機遇還是挑戰(zhàn)？

    工程商漸失話語權(quán)

    “競爭還沒有開始，我們就被擋在門外�！�7月1日，一位不愿具名的深圳安防工程商負責人在接受采訪時無奈地說。

    這位負責人所在的公司成立于2006年，屬于中小型安防工程商。在成立后的四年中，每次與對手過招時，搏斗尚未開始，就已經(jīng)被打翻在地。而他面臨的對手，是一個個巨人——國內(nèi)三大移動通信和電信運營商。

    不只是這家工程商有如此遭遇，幾乎所有的中小型安防工程商，都有過類似的經(jīng)歷。在運營商的重壓之下，安防工程商日漸失去話語權(quán)，已經(jīng)成為行業(yè)的共識。

    工程商的哀怨

    “在運營商的重壓之下，我們已經(jīng)失去了話語權(quán)！”在接受采訪時，深圳一家不愿透露姓名的安防工程商負責人發(fā)出這樣的“哀鳴”。

    上述負責人的抱怨來自國內(nèi)三大電信和移動通信運營商在安防工程領(lǐng)域的強勢介入。

    以中國電信為例。6月4日，西藏電信公司以2998萬元成功中標拉薩市城市智能交通管理監(jiān)控系統(tǒng)（一期）工程項目，這是該公司今年以來簽訂的金額最大的系統(tǒng)集成項目。雖然工程中標額并不大，但在經(jīng)濟并不發(fā)達的西藏來說，這樣的中標額，已令他們不敢小覷。

    然而，介入安防工程對中國電信而言，已非第一次，這樣的中標額，更是微不足道。作為國內(nèi)三大電信運營商之一，電信早已將觸角伸到了安防領(lǐng)域的各個角落。今年年初，江蘇在全省13個城市啟動技防入戶示范工程，這一范圍廣泛、耗資巨大的工程，其集成商正是中國電信旗下的江蘇電信公司。按照江蘇省公安廳的整體部署，到2013年，全省的商鋪和家庭將實現(xiàn)百分之百的聯(lián)網(wǎng)報警�！斑@個項目做下來，估計有好幾個億的凈利潤，都被電信一口吞下去了�！蹦暇┦幸患抑行桶卜拦こ躺塘w慕不已地說道。實際上，在江蘇，類似的這些大型的安防項目，最終都落入了電信的手中。

    電信并不是國內(nèi)三大電信運營商中唯一介入安防工程的企業(yè)。中國聯(lián)通旗下專門設(shè)立了全資子公司，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了基礎(chǔ)平臺、系統(tǒng)集成、運營服務(wù)等多個領(lǐng)域，并且在全國設(shè)立了30多家報紙機構(gòu)，專事安防工程的系統(tǒng)集成、運營服務(wù)等業(yè)務(wù)。

    而作為三大電信運營商中實力最為雄厚的中國移動，在其兩家對手在安防領(lǐng)域開疆拓土之際，也并未閑著。今年四五月之際，福建、江蘇、廣東等地屢發(fā)校園血案，5月初，湖北省決定啟動校園安防項目“校訊通”，項目宣布之后，僅僅過了幾天時間，中國移動湖北公司就將這個項目攬入自己懷中。

    “電信運營商的介入，給我們帶來了巨大的壓力。”7月1日，接受采訪時，北京兆維光通信技術(shù)工程有限公司（以下簡稱：兆維光通信）副總經(jīng)理倪國棟說。

    運營商介入 改變安防產(chǎn)業(yè)格局

    杭州海康威視總經(jīng)理胡揚忠曾經(jīng)這樣形容：安防企業(yè)與運營商相比，如同螞蟻和大象。螞蟻與大象一起游戲可能會很有意思，但有時也很危險，一不小心就會被大象踩死。

    移動通信和電信運營商的強勢介入，在安防工程領(lǐng)域，企業(yè)們幾乎已是一片風聲鶴唳。在中小工程商們的眼中，電信和移動通信運營商是一頭“惡狼”，是弱肉強食的搶食者，因為運營商的半路殺出，已經(jīng)嚴重威脅到他們的生計。然而，事實是否完全如此？運營商的介入，到底為安防產(chǎn)業(yè)帶來了哪些影響？

    改變產(chǎn)業(yè)格局

    白云認為，運營商只局限于提供運營服務(wù)，就不會對安防企業(yè)造成大的沖擊。但現(xiàn)實情況是，一些運營商并不僅僅滿足于提供簡單的運營服務(wù)，而愿意涉足更多的領(lǐng)域，比如方案設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、組網(wǎng)、甚至產(chǎn)品選型等。有些運營商還向用戶提供前、終端設(shè)備租用服務(wù)，如攝像頭、監(jiān)視器等，還提供包括方案設(shè)計、設(shè)備集成、工程設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)試、培訓、維護等在內(nèi)的一攬子解決方案，為客戶建立監(jiān)控系統(tǒng)，負責系統(tǒng)建成后的維護等。

    以視頻監(jiān)控為例，有些運營商形成了自己的項目設(shè)計、施工、維護甚至培訓隊伍。按照運營商習慣的運營模式，這樣也有它的好處，即系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問題，將由運營商來維護，用戶無須再找方案設(shè)計或工程商，可以省去許多麻煩。

    而這樣發(fā)展的最終結(jié)果，就是對行業(yè)格局的改變。以中國電信為例，截至2007年8月底，中國電信的“全球眼”已在全國累計完成攝像機安裝量達6萬多個，分別應(yīng)用于社會治安、城管、衛(wèi)生、消防、防汛、安全生產(chǎn)、交通、金融等19個行業(yè)。預(yù)計到2010年，“全球眼”等數(shù)字化城市管理模式將覆蓋全國所有地級市；中國網(wǎng)通則計劃拿下整個北方80%的平安城市項目。

    催生新商業(yè)模式

    倪國棟認為，電信運營商的介入，固然給安防工程領(lǐng)域帶來了一些沖擊，但是其中的積極因素也不容忽視。

    在倪國棟看來，電信運營商的介入，給安防產(chǎn)業(yè)帶來的最主要的影響，就是其商業(yè)模式。

    據(jù)倪國棟介紹，電信運營商在安防領(lǐng)域，已經(jīng)形成了租賃建設(shè)的模式。即政府或用戶規(guī)劃項目，由電信運營商投入資金，對項目進行建設(shè)，但所有權(quán)歸其所有。項目建成后，以租賃的方式，交給用戶使用，電信運營商分期收回建設(shè)費用，再提供后續(xù)的維護、運營的同時，也收取相關(guān)費用。

    “實際上，現(xiàn)在一些大的企業(yè)都是在靠做大項目賺錢，包括一些廠商。原因就是做工程利潤比生產(chǎn)產(chǎn)品的利潤要高�！蹦邍鴹澱f，一些項目本身的利潤是非常有限的，而后續(xù)的運營、維護收入在項目有效使用期內(nèi)，可以用源源不斷來形容。

    “對我們傳統(tǒng)的安防來說，這種商業(yè)模式實際上一種全新的思路。電信運營商的介入，給我們提供了一個全新的方向�！卑自普f。

    此外，電信和移動通信運營商的網(wǎng)絡(luò)運營、產(chǎn)品優(yōu)化能力都非常強大，而這為安防產(chǎn)業(yè)整體水平的提升，起到了很好的推動作用。安防作為一個標準和規(guī)范缺乏的產(chǎn)業(yè)，電信和移動通信運營商在此方面具有豐富的經(jīng)驗，對亂象叢生的安防產(chǎn)業(yè)，也產(chǎn)生了一些促進作用。

    拓展新市場

    白云認為，電信運營商的介入，給安防工程領(lǐng)域帶來的正面影響也非常明顯。首先，隨著社會和市場需求的發(fā)展，安防應(yīng)用范圍早已從早期的單一、個體用戶，轉(zhuǎn)向社會化的需求，而社會化的需求發(fā)展到一定階段，就必然會出現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運行的要求。目前各地的聯(lián)網(wǎng)報警建設(shè)，正是這一需求的具體體現(xiàn)。其次，是促進安防產(chǎn)業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。而最大的好處，則是對安防體系的建設(shè)，產(chǎn)生了強大的推動作用，并實現(xiàn)資源共享�！艾F(xiàn)在各地正在搞全省聯(lián)網(wǎng)，如果沒有電信運營商的介入，根本就實現(xiàn)不了�！�

    對于電信運營商的介入，白云并不感到緊張：“沒有壓力就沒有動力，社會化的需求擴張，必然會導致一些大企業(yè)的介入，這是很正常的，何況這對產(chǎn)業(yè)鏈的提升，業(yè)態(tài)的升級換代都是有積極意義的。”

    部分業(yè)內(nèi)人士認為，電信和移動通信運營商的介入，實際上整合了安防產(chǎn)業(yè)的資源。以網(wǎng)絡(luò)視頻為例，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺能夠最大限度的實現(xiàn)監(jiān)控資源共享，對于前端攝像頭采集到的圖像信息能夠?qū)崿F(xiàn)共享。

    另外，傳輸網(wǎng)絡(luò)IP化和全球化也是趨勢�，F(xiàn)在很多行業(yè)監(jiān)控的應(yīng)用都是跨地域的，而且不單單是一個城市，它可能是跨城市之間的圖像傳輸和調(diào)用，因此就需要圖像傳送IP化。這樣就催生了龐大的市場需求，一些沒有需求的用戶也產(chǎn)生了需求。如國家質(zhì)檢總局就在南方所屬的25個直屬局全部采用了中國電信的“全球眼”業(yè)務(wù)，部署監(jiān)控點近4000個。