近年來,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安防監(jiān)控技術(shù)都在不斷成熟,由于兩大技術(shù)的延伸和融合,將電信運營服務(wù)和安防行業(yè)的視頻監(jiān)控推到了一起。而全國各地紛紛掀起的科技強警和平安城市建設(shè)熱潮,成為電信運營商進入安防市場的契機。
目前國內(nèi)平安城市、全球眼、軌道交通等大型項目,一般都由電信運營商承包,然后再將項目交由有合作關(guān)系的工程商負責建設(shè)。在運營商大軍壓境的形勢下,安防工程商不無哀怨地說他們的生計已日益艱難,而“罪魁禍首”就是電信和移動運營商。
那么,事實果真如此嗎?運營商的進入,到底給安防市場帶來了什么樣的影響?對傳統(tǒng)的安防工程商來說,是機遇還是挑戰(zhàn)?
工程商漸失話語權(quán)
“競爭還沒有開始,我們就被擋在門外!7月1日,一位不愿具名的深圳安防工程商負責人在接受采訪時無奈地說。
這位負責人所在的公司成立于2006年,屬于中小型安防工程商。在成立后的四年中,每次與對手過招時,搏斗尚未開始,就已經(jīng)被打翻在地。而他面臨的對手,是一個個巨人——國內(nèi)三大移動通信和電信運營商。
不只是這家工程商有如此遭遇,幾乎所有的中小型安防工程商,都有過類似的經(jīng)歷。在運營商的重壓之下,安防工程商日漸失去話語權(quán),已經(jīng)成為行業(yè)的共識。
工程商的哀怨
“在運營商的重壓之下,我們已經(jīng)失去了話語權(quán)!”在接受采訪時,深圳一家不愿透露姓名的安防工程商負責人發(fā)出這樣的“哀鳴”。
上述負責人的抱怨來自國內(nèi)三大電信和移動通信運營商在安防工程領(lǐng)域的強勢介入。
以中國電信為例。6月4日,西藏電信公司以2998萬元成功中標拉薩市城市智能交通管理監(jiān)控系統(tǒng)(一期)工程項目,這是該公司今年以來簽訂的金額最大的系統(tǒng)集成項目。雖然工程中標額并不大,但在經(jīng)濟并不發(fā)達的西藏來說,這樣的中標額,已令他們不敢小覷。
然而,介入安防工程對中國電信而言,已非第一次,這樣的中標額,更是微不足道。作為國內(nèi)三大電信運營商之一,電信早已將觸角伸到了安防領(lǐng)域的各個角落。今年年初,江蘇在全省13個城市啟動技防入戶示范工程,這一范圍廣泛、耗資巨大的工程,其集成商正是中國電信旗下的江蘇電信公司。按照江蘇省公安廳的整體部署,到2013年,全省的商鋪和家庭將實現(xiàn)百分之百的聯(lián)網(wǎng)報警!斑@個項目做下來,估計有好幾個億的凈利潤,都被電信一口吞下去了!蹦暇┦幸患抑行桶卜拦こ躺塘w慕不已地說道。實際上,在江蘇,類似的這些大型的安防項目,最終都落入了電信的手中。
電信并不是國內(nèi)三大電信運營商中唯一介入安防工程的企業(yè)。中國聯(lián)通旗下專門設(shè)立了全資子公司,其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了基礎(chǔ)平臺、系統(tǒng)集成、運營服務(wù)等多個領(lǐng)域,并且在全國設(shè)立了30多家報紙機構(gòu),專事安防工程的系統(tǒng)集成、運營服務(wù)等業(yè)務(wù)。
而作為三大電信運營商中實力最為雄厚的中國移動,在其兩家對手在安防領(lǐng)域開疆拓土之際,也并未閑著。今年四五月之際,福建、江蘇、廣東等地屢發(fā)校園血案,5月初,湖北省決定啟動校園安防項目“校訊通”,項目宣布之后,僅僅過了幾天時間,中國移動湖北公司就將這個項目攬入自己懷中。
“電信運營商的介入,給我們帶來了巨大的壓力。”7月1日,接受采訪時,北京兆維光通信技術(shù)工程有限公司(以下簡稱:兆維光通信)副總經(jīng)理倪國棟說。
運營商介入 改變安防產(chǎn)業(yè)格局
杭州海康威視總經(jīng)理胡揚忠曾經(jīng)這樣形容:安防企業(yè)與運營商相比,如同螞蟻和大象。螞蟻與大象一起游戲可能會很有意思,但有時也很危險,一不小心就會被大象踩死。
移動通信和電信運營商的強勢介入,在安防工程領(lǐng)域,企業(yè)們幾乎已是一片風聲鶴唳。在中小工程商們的眼中,電信和移動通信運營商是一頭“惡狼”,是弱肉強食的搶食者,因為運營商的半路殺出,已經(jīng)嚴重威脅到他們的生計。然而,事實是否完全如此?運營商的介入,到底為安防產(chǎn)業(yè)帶來了哪些影響?
改變產(chǎn)業(yè)格局
白云認為,運營商只局限于提供運營服務(wù),就不會對安防企業(yè)造成大的沖擊。但現(xiàn)實情況是,一些運營商并不僅僅滿足于提供簡單的運營服務(wù),而愿意涉足更多的領(lǐng)域,比如方案設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、組網(wǎng)、甚至產(chǎn)品選型等。有些運營商還向用戶提供前、終端設(shè)備租用服務(wù),如攝像頭、監(jiān)視器等,還提供包括方案設(shè)計、設(shè)備集成、工程設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)試、培訓、維護等在內(nèi)的一攬子解決方案,為客戶建立監(jiān)控系統(tǒng),負責系統(tǒng)建成后的維護等。
以視頻監(jiān)控為例,有些運營商形成了自己的項目設(shè)計、施工、維護甚至培訓隊伍。按照運營商習慣的運營模式,這樣也有它的好處,即系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問題,將由運營商來維護,用戶無須再找方案設(shè)計或工程商,可以省去許多麻煩。
而這樣發(fā)展的最終結(jié)果,就是對行業(yè)格局的改變。以中國電信為例,截至2007年8月底,中國電信的“全球眼”已在全國累計完成攝像機安裝量達6萬多個,分別應(yīng)用于社會治安、城管、衛(wèi)生、消防、防汛、安全生產(chǎn)、交通、金融等19個行業(yè)。預(yù)計到2010年,“全球眼”等數(shù)字化城市管理模式將覆蓋全國所有地級市;中國網(wǎng)通則計劃拿下整個北方80%的平安城市項目。
催生新商業(yè)模式
倪國棟認為,電信運營商的介入,固然給安防工程領(lǐng)域帶來了一些沖擊,但是其中的積極因素也不容忽視。
在倪國棟看來,電信運營商的介入,給安防產(chǎn)業(yè)帶來的最主要的影響,就是其商業(yè)模式。
據(jù)倪國棟介紹,電信運營商在安防領(lǐng)域,已經(jīng)形成了租賃建設(shè)的模式。即政府或用戶規(guī)劃項目,由電信運營商投入資金,對項目進行建設(shè),但所有權(quán)歸其所有。項目建成后,以租賃的方式,交給用戶使用,電信運營商分期收回建設(shè)費用,再提供后續(xù)的維護、運營的同時,也收取相關(guān)費用。
“實際上,現(xiàn)在一些大的企業(yè)都是在靠做大項目賺錢,包括一些廠商。原因就是做工程利潤比生產(chǎn)產(chǎn)品的利潤要高!蹦邍鴹澱f,一些項目本身的利潤是非常有限的,而后續(xù)的運營、維護收入在項目有效使用期內(nèi),可以用源源不斷來形容。
“對我們傳統(tǒng)的安防來說,這種商業(yè)模式實際上一種全新的思路。電信運營商的介入,給我們提供了一個全新的方向!卑自普f。
此外,電信和移動通信運營商的網(wǎng)絡(luò)運營、產(chǎn)品優(yōu)化能力都非常強大,而這為安防產(chǎn)業(yè)整體水平的提升,起到了很好的推動作用。安防作為一個標準和規(guī)范缺乏的產(chǎn)業(yè),電信和移動通信運營商在此方面具有豐富的經(jīng)驗,對亂象叢生的安防產(chǎn)業(yè),也產(chǎn)生了一些促進作用。
拓展新市場
白云認為,電信運營商的介入,給安防工程領(lǐng)域帶來的正面影響也非常明顯。首先,隨著社會和市場需求的發(fā)展,安防應(yīng)用范圍早已從早期的單一、個體用戶,轉(zhuǎn)向社會化的需求,而社會化的需求發(fā)展到一定階段,就必然會出現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運行的要求。目前各地的聯(lián)網(wǎng)報警建設(shè),正是這一需求的具體體現(xiàn)。其次,是促進安防產(chǎn)業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。而最大的好處,則是對安防體系的建設(shè),產(chǎn)生了強大的推動作用,并實現(xiàn)資源共享!艾F(xiàn)在各地正在搞全省聯(lián)網(wǎng),如果沒有電信運營商的介入,根本就實現(xiàn)不了!
對于電信運營商的介入,白云并不感到緊張:“沒有壓力就沒有動力,社會化的需求擴張,必然會導致一些大企業(yè)的介入,這是很正常的,何況這對產(chǎn)業(yè)鏈的提升,業(yè)態(tài)的升級換代都是有積極意義的。”
部分業(yè)內(nèi)人士認為,電信和移動通信運營商的介入,實際上整合了安防產(chǎn)業(yè)的資源。以網(wǎng)絡(luò)視頻為例,網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺能夠最大限度的實現(xiàn)監(jiān)控資源共享,對于前端攝像頭采集到的圖像信息能夠?qū)崿F(xiàn)共享。
另外,傳輸網(wǎng)絡(luò)IP化和全球化也是趨勢,F(xiàn)在很多行業(yè)監(jiān)控的應(yīng)用都是跨地域的,而且不單單是一個城市,它可能是跨城市之間的圖像傳輸和調(diào)用,因此就需要圖像傳送IP化。這樣就催生了龐大的市場需求,一些沒有需求的用戶也產(chǎn)生了需求。如國家質(zhì)檢總局就在南方所屬的25個直屬局全部采用了中國電信的“全球眼”業(yè)務(wù),部署監(jiān)控點近4000個。